日子過到了6月20纔想賣空調。
大概跟50歲準備生孩子差不多意思。
時間緊迫，夜裡做好簡單規劃，江澈隔天一早就叫上了秦河源、陳有豎、鄭忻峰，兵分兩路，他們仨一路，江澈獨自一路，開始做市場考察和分析。
要得出結論並不難，因爲張蘇寧趟過的腳步就在那裡，這時候他還沒經歷那場以一敵八的大戰，並不那麼知名，但是江澈全瞭解。
所以其實求的就是一個印證而已，順帶了解下臨州目前的情況。
中午聚到一起吃飯，江澈一邊咬着海帶一邊就把決心下了，因爲信息其實都很明確：
【殘暴的賣方市場，殘暴的利潤，嚴重滯後的售後服務】。
普通1-1.5p空調的價格，低則六七千，高者上萬，普遍利潤超過40%，甚至50%。
僅有的幾個賣家根本無心售後，大概也覺得根本不必在乎，所以當前情況空調售後的安裝週期很多在一個月以上，安裝要錢，想提前，要加錢，故障維修更是幾乎叫不動，得買菸買酒請大爺。
1992年，商家的服務意識和口碑意識依然淺薄。
這就是江澈的機會。
但是也有一個限制，這時候的廠家太強勢，供不應求，產量即爲銷量的狀況下，工廠，尤其是大品牌工廠普遍只對大批發商還有點耐心，剩下的根本懶得搭理。
而江澈偏就要直接對接廠家，不然他都不惜得幹這個。
一，爲了減去批發商那一層的剝削，使利潤空間更大，
二，爲了學習張蘇寧逮機會反向注資家電企業。
爲什麼後來張蘇寧能在空調大戰中以一敵八，小個體迎戰大百貨聯盟全勝而歸？因爲他其實已經默默把廠家綁在了自己的戰船上。
至於應該注資誰，這個世界上恐怕沒人比江澈更清楚。
“現在的問題就是怎麼說服廠家接受我們。”創業正式開始，四個人吃完飯就地開始了餐桌會議。
“咱有四個店還不夠嗎？而且位置都這麼好。”鄭忻峰頓一下，壓低聲音眉開眼笑說：“關鍵咱們還有錢啊，那麼多錢……”
江澈無奈看他一眼，說：“四個店面確實是我們現在最大的砝碼，但是錢，我還剩60萬，其中少不了還得留幾萬裝修什麼的……所以，在廠家面前，資金反而是最需要回避的問題，太少了，連很多下游門市都趕不上。”
鄭忻峰愣住一下，不敢置信道：“這個世界有錢人已經這麼多了嗎？我也沒見大家過得有好啊！就我原來的理想，還是想當個萬元戶，回老家牛逼一把呢。”
江澈點頭然後道：“很簡單，你看到的是真的，我說的也是真的……因爲財富正在快速集中，貧富差距正在急速拉大。”
解釋完陷入了沉默，這樣的情況下，靠什麼去打動廠家？
…………
當天下午三點多，原27好商鋪一樓，燈開了兩盞，依然蒙着灰塵的地面和有些破損的牆角旮旯都被映照了出來。
空蕩蕩的屋子裡塞下了差不多五十人。
五十人中間，擺着一臺二手華寶空調。
再過十幾二十年，不會有太多人聽說過這個品牌，但是在這一階段，它其實是空調市場上領頭羊之一，第一臺國產分體壁掛式空調“雪蓮”的締造者。
對比後來，現在的空調整體除了外觀樸實、粗糙一些，還有一條，顯得十分笨重。
尤其是那個室外機。
“不是說開遊戲廳嗎？”
“就是啊，怎麼突然要學爬窗戶裝空調？”
“扛那個爬樓梯纔要命嘞。”有人指了指地上髒兮兮的笨重室外機。
另一個說：“聽說還要選幾個學維修……可千萬別選到我。”
沒人敢公開說什麼，但是私底下的議論不少，江澈選擇先暫時擱置遊戲廳計劃，他們滿滿的期待落空，不免有些鬱悶。
除此之外，畢竟是在街面上晃盪慣了的人，真讓他們埋頭去扛那麼大一個室外機上樓，去頂着大太陽爬窗戶裝空調，他們多少有些不情願。
畢竟除了打架，平時都懶散慣了。
當然，情況比較好的一點是至少現在沒人敢直接質疑江澈了，悉悉索索的議論聲，誰都不敢把調門拔起來。
如果條件充分，江澈也不會用這幫傢伙，僱一批勤勞肯幹的農民工或下崗職工，遠比他們靠譜得多，問題現在時間太緊，而且江澈並沒有把握事情能做成。
先準備好一支至少看起來有那麼點樣子的配送、安裝、維修隊伍，這是江澈能想到的另一個打動廠家的辦法，只是嘗試，沒有把握，所以不敢跑外頭把人僱來，然後隔幾天說生意不成，大家散了吧。
而且萬一這邊培訓了，那邊廠家卻談不成，一下用不起來，被別人摘了桃子，多憋屈。
……
“就這啊，什麼時候這國營老店也改個體了，孃的不像話。”
罵罵咧咧，一個六十多歲的老頭走進來，仰頭扭脖子四處打量着。
的確良藍灰色短袖襯衫，勞動布的長褲，千層底方頭布鞋，都有些舊，個子不高，平頭白髮，但是精神矍鑠，身上有股子老一輩工人的精氣神。
江澈連忙迎上去說：“你好，你是端師傅吧？”
“不是我來這幹嘛？”老頭把江澈從頭到腳打量了一下，探着頭說：“說是學生仔幹個體，就是你啊？國家給你發補貼讀中專，讓你出來幹個體的啊？”
得，一句話暴露，老觀念，討厭個體戶……這他孃的天賦敵意啊。
江澈面對的這個老頭名叫端得貴，前些年古橋空調廠退休來臨州的，摸空調摸了半輩子的那種，家裡幾代都是國企人，蘇楚也不認識，是託了朋友的朋友纔給請來的。
不用錢，說是家裡不缺錢，不給私人打工……只是給朋友家姑娘個面子。
問題這態度，他還不如要錢呢。
其實現在外面雖然少，倒也不是完全找不到懂空調安裝和維修的人。花錢僱一個團隊出來不現實，僱一個，問題不大，問題江澈是想着要憑團隊水準打動廠家的……他想要最好最專業的。
安裝不是太難的事，但是水準有高低，行業有句話說空調質量是三分空調七分安裝，也許過頭一點，但也不是完全沒道理。
此外關鍵是維修，維修要到精通，那不容易。
所以，江澈託人，最後請來了端得貴。
“還有這羣小混混？欸我說你們怎麼突然還願意幹事了，掉錢眼裡了？四化建設怎麼就不見你們人吶？前些年盡給國家和社會添亂了吧。”
也不知哪來的脾氣，沒準剛在家跟老伴幹了一架，老頭擡手指着剩下的人又開始數落。
他這態度江澈能忍，那幫混子可扛不住，當着江澈面不敢大聲，一個個私底下“死老頭”，“老東西”，“半身黃泥”的就沒停過嘴。
就連鄭忻峰都嘟囔了句：“得，請來個搞政工的，靠嘴的主。”
“哧”，老頭突然就氣起來了，蹬蹬往前幾步，一手拎起來地上的空調室外機，一把甩到肩上，擡一下頭，眼睛一瞪，“你來？還學裝空調，你扛得動這東西嗎？”
說完他就把室外機放下，看樣子其實老夫聊發少年狂，也是夠嗆，只是撐住了沒表現出來，倔老頭一個。
這怕不得120到140斤。
一臺室外機，鄭忻峰要扛未必扛不動，但要像端老頭這樣一把甩起來，怕是不可能。
老鄭這邊站着沒動，不敢接，老頭得意了，嘿嘿道：“你們誰來啊……”
“我來吧。”陳有豎上前，甩起來，停一會兒，放下。
“我來吧。”秦河源上前，甩起來，停一會兒，放下。
“我來吧。”唐連招上前，甩起來，停一會兒，放下。
還有人準備出來……
好像突然才明白過來這眼前的一羣都是十七八的小夥子，老頭臉色風雲變幻了一下，支吾道：“這空調維修它又不是個力氣活，它是技術活。”
“籲~”小混混們的噓聲一下就起來了，他們巴不得老頭生氣一甩手走了，不用學這苦活。
兩邊都在折騰不想好好幹……
江澈沒說話，走過去，也沒來那“一把甩”，他蹲下身，紮紮實實地把那臺室外機扛了起來，他這麼扛着室外機偏頭站着，混混們就都不吭聲了。
江澈也不譴責什麼，扭頭衝鄭忻峰道：“搭把手，你拿室內機和其他東西。”
鄭忻峰連忙跑過來，把機子雜七雜八的東西抱上。
“端師傅，這個計劃裝樓上，咱們上去，你就在旁邊指點，我試試看。”