肥皂和香皂做出來之後，張旭先用肥皂試着洗了一下衣服，發現這麼做出來的肥皂並沒有想象中後世的產品那麼好，但是在別人眼裡卻很是震驚。這去污能力太快了。然後，張旭又用香皂洗了一下澡。洗完之後，不由得滿心的激動，不容易啊，在這個時代終於又用上這些洗浴用品了。雖然只是一塊最簡單的香皂。
當張旭一身清爽地出來之後，陳雅撲過去，抱着張旭聞了聞，尖叫道：“你一個大男人，把自己弄得這麼香乾什麼？打算是勾引那個女人？”說着抱着試製出來的那些香皂，一臉警惕地說道，“以後你不準用些東西。”
“啥？”張旭苦着臉說道：“我弄出這玩意兒來，就是爲了給自己用的。不讓我自己用，那我還費那麼大的勁幹什麼啊？”
陳雅想了想說道：“嗯……那你用那種不帶香氣的。你一個大男人家把自己弄得香氣這麼重，男不男女不女的幹什麼？”
張旭苦着臉說道：“那是用來洗衣服的。”
陳雅說道：“還不是一樣的。就是多了一種香氣而已。”
確實是一樣的。張旭滿臉哀怨地說道：“男人咋就不能弄得香一點，這怎麼就成了男不男女不女了？”他那表情動作，逗得周圍的人哈哈大笑。
沈素貞這時過來拿起一塊肥皂一塊香皂他仔細看了看，又聞了聞，說道：“好了好了，別鬧了。張旭，這東西一天能生產多少？泉州不知道其他人有沒有在做？要是賣到泉州去，不知道能賣出多少錢一塊？可不可以當作一項生意來做？”
賣到泉州去？這張旭之前還沒有想過。之所以做出這東西出來。是因爲張旭實在是受不了這個時代沒有日化洗浴用品。不過如果能夠賣到泉州去，想來價格不會太底了吧。想到這裡，張旭說道：“我帶着這東西去去泉州看看，應該可以做爲一項大生意來發展的。”
張旭帶着十塊肥皂十塊香皂搭乘秦大鬍子的船再次到了泉州，熟門熟路的找到了沈家。見到了沈家大公子沈毅之後，張旭拿出肥皂和香皂，直接說道：“沈公子，我不是一個善於拐彎抹角的人。這次來，就是讓沈公子看看，我這肥皂和香皂能賣多少錢？”
沈毅哈哈大笑道：“好！爽快！其實我也喜歡就這樣直來直去，有什麼說什麼。說話拐彎抹角地猜來猜去，心裡能煩死個人，面上還得帶着笑。簡直就是自虐。我看看，我看看。這塊還挺香的。張公子，你先說說這東西有什麼用處？”
張旭拿起香皂介紹道：“這是香皂，是洗浴用的。用這個洗了之後，身上可光滑細膩，清香撲鼻。不信的話，你可以先讓內眷試用一下，看看效果。這塊是肥皂，用來洗衣服的，洗了衣服，可讓衣服乾淨如新一樣。”
沈毅點點頭，說道：“那你等一下。”說着，拿起一塊香皂，到後宅去了。
張旭等了半個多時辰之後，沈毅出來了，身上還帶着一股香氣，直接就問張旭：“你個東西你出價多少？”
張旭想了想說道：“香皂一塊五百文錢，肥皂減一半。”
沈毅說道：“不行，太多。香皂三百文，肥皂一百文。”
張旭搖頭道：“不行。看來沈兄家裡生意項目多，不屑這門生意了。那我只好找別家了。”
沈毅苦笑道：“張兄，不用一上來就使這種手段吧。其實滿泉州又有那家比我沈家財力更加雄厚呢，我們沈家是做這門生意的最合適人選。”
張旭說道：“你們沈家是實力雄厚，所以就客大欺店了。我還是找別家小一點的。”
沈毅咬了咬牙，說道：“好。你也不要找了，我答應你。不過我要獨門生意，今後你但凡有這個產出，都由我家包銷，不許別家插手。”
張旭點頭道：“好，我可以答應你，以後這香皂肥皂由你獨家包銷。”
沈毅說道：“那吧。我們成交。對了，張兄，你東西是好東西，但名字太俗。能否改個名字，叫香胰白胰如何？”
張旭想了想說道：“這沒問題。”
張旭從泉州回來之後，雞籠又沸騰了。又有一門大生意可做了。張旭先使人蓋了廠房。接着開始招人。不過卻好幾天沒招到人。雞籠這裡只有一千戶左右，五千餘人口，以前也覺得這麼個鄉下偏遠的地方，有這麼多人不算少了，甚至還有一些閒暇的人了。但現在除了種田的之外，沒種田的男人都被鹽場，鋼鐵冶煉廠，王大美窯場，以及黃世仁木器廠所吸收。雞籠一下子就感到勞動力不足了。
連續幾天，張旭都在爲招不到人發愁。這天，張旭正在考慮是不是到泉州那邊是招一些人來呢。旁邊走過來兩個二十歲左右的女子。一個身材相當火爆，相貌相當甜美，雖然免不了一些鄉下村姑的土氣，但走起路來屁股一扭一扭的，仍能讓一個正常的男人渾身熱血沸騰。另一個身材也是相當高挑，不過卻有些臃腫，手裡還抱着個吃奶的孩子，臉上笑得像是開了一朵花，走過的路段留下一股奶香味。
那個空手女人看到張旭，連忙打招呼道：“喂，小秀才。幹嗎愁眉苦臉的啊？有什麼事能難倒你這小秀才的啊？”
張旭來了這麼久了，這兒的人自然也都認識了，回答道：“黃家嫂子，孫家嫂子，能難倒我的事情多着呢。前下就有一件。”
那個被稱爲孫家嫂子的女人抱着一個小孩，也一臉好奇地問道：“到底什麼事，能讓你爲難的？”
張旭反正沒事，閒着也是閒着，答道：“我建了一個香胰廠呢，不過現在卻找不到人來幹活，所以發愁。”
那兩個女人一齊看着他，說道：“你又要建廠啊，現在你每個月都賺那麼多錢還不夠？沒人幹活那就不要辦了唄。”
張旭說道：“不是錢賺不夠，而是已經跟下家說好了。到時候不能交貨可就失信於人了，那以後誰還相信我，跟我做生意？”
那兩個女人一齊點頭道：“那也是。做生意不能失信於人的。問一下啊，那香胰廠裡都是什麼活啊，累不累？”
張旭答道：“這活到是也不累，就跟平常廚房裡熬油差不多，只不過要往油裡面加入一些其他一些不同份額的配料。”
那兩個女人一齊說道：“廚房熬油，那不就是女人的活麼？你招不招女人啊？讓男人幹那些活，說不定人家也不願意呢，你乾脆招女人好了嘛。”
張旭心想也對啊，乾脆就招女的了。反正香皂肥皂生產過程中也都不是太累的活了，招女人好了。在每個月一貫錢的工資下，這個名字叫吳梅香的黃家嫂子成了香廠的第一個女工，而孫家嫂子看看自己的兒子，說道：“這幾天正打算斷奶呢，算我一個吧。”於是她成了香胰廠第二個女工，叫做蘇春桃……
解決了勞動力問題，這個香皂廠開始正式進行生產。由於需要大量的油脂，張旭派人到處蒐集油脂。結果導致豬油的價格節節攀升，這導致雞籠那些農戶們養豬的收益大爲提高，養豬的興趣也大增，甚至有人專門養豬爲生了。
通過養豬，和香皂廠建立供求關係，成爲香皂廠的供應戶，雞籠大多數家戶開始走出男耕女織和自給自足的小農經濟，開始進入大範圍內的商品生產和市場交易之中來。雞籠在這一過程中完成了農業商業化地過程。