華國這邊夜深人靜,而此時的西洲夕陽西下。
剛剛準備下班的意法半導體總裁阿萊恩•杜塞爾,收到了華國分公司的緊急郵件。
今天早上,他就收到了彙報,龍圖騰的發佈會,給全球半導體行業,帶來了非常巨大的變化。
他看完了鮑勃剛剛發來的郵件,頓時目光閃爍不斷,然後抓起座機,急匆匆撥打了幾個電話。
“喂,歐文,你在哪裡?”
“我在超市,什麼事?”
“回來公司一趟,有急事。”
“……好吧!”
“喂,羅伯特……”
一個小時後,意法半導體總部的幾個高管,匆匆忙忙來到了總裁辦公室。
剛進門,地中海老頭就抱怨起來:“阿萊恩,有什麼事情不能明天說嗎?”
而一臉古板的黑髮中年白人,倒是沒有太在意,而是關心的問道:“阿萊恩,有什麼緊急事件嗎?難道是硅谷打算對付燧人公司?”
“不,恰恰相反,是燧人公司要對付硅谷,你們看一下吧!記得保密。”阿萊恩將那份郵件打印後,已經從電腦上刪除了。
不明就裡的白人中年,接過文件夾後,剛剛翻開第一頁,就瞳孔急縮起來。
湊過來的地中海老頭,也不由自主的驚呼着:“我的天,他們真敢想。”
“你們有什麼意見?”阿萊恩也非常苦惱,這件事對於他們公司而言,如果真的搞成了,自然是非常巨大的利好。
但是背後的風險,同樣非常大,這可是在虎口拔牙,萬一激怒硅谷系背後的米國,後果不堪設想。
可是放棄又心有不甘,畢竟現在這個時機,確實是一個千載難逢的機會,主要壓力被燧人系吸引過去了,他們是有可能完成半導體自主化的。
中年白人放下手上的文件,臉色凝重地說道:“收穫與風險並存。”
負責技術管理的地中海老頭,看完了鮑勃的郵件後,若有所思的說道:“要實現這個方案,其實並非沒有機會。”
“哦?歐文,你有什麼想法?”阿萊恩立刻問道。
“華國人有一句話,叫做引狼入室。”地中海老頭歐文目光閃爍着。
引狼入室?阿萊恩和羅伯特思考了片刻,頓時明白了歐文的打算。
假如一個房間裡面,有一隻老虎和一個人,那老虎肯定要吃人;但是如果又進來一隻狼,老虎和狼都是掠食者,一見面肯定是水火不容的情況,就在兩者廝殺的時候,人就可以趁機做其他事情。
阿萊恩開口說道:“你是打算引進華國的半導體和互聯網企業,讓他們和新大陸的暴發戶廝殺?”
“我們還可以從中獲得利益,比如代理軟件、經銷手機電腦,要求華國的電腦手機廠商,銷往西洲的產品,必須使用我們的零配件。”老謀深算的歐文,並不像一個技術執行官,反而像一個戰略家。
阿萊恩頓時笑了起來:“沒有錯,我們是一個自由的市場,應該讓全世界的產品,都自由的在西洲聯盟銷售。”
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如果他們自己一開始就搞什麼自主化,硅谷系那邊爲了不後院起火,肯定會全力對付意法半導體他們。
而歐文的想法,則是引華國企業進入西洲市場,讓對方和硅谷系廝殺,自己可以左右逢源,又可以從中得利。
有燧人繫帶來的壓力,硅谷系肯定不敢過分欺壓西洲的半導體,他們並不想靠燧人系,更不想被硅谷系控制,這是最好奇的選擇。
很快阿萊恩就有了決斷,他立刻給英飛凌總裁安東尼、恩智浦總裁史蒂夫,打了電話,溝通了這件事的可能性。
三家一拍即合,反正最近大中華區的相關訂單,從之前的硅谷系,轉移到了他們手上。
他們決定在華國設立半導體設計研發中心,從之前的汽車電子、工業電子,向消費電子領域延伸過去。
通過迂迴戰術,避免和硅谷系正面交鋒,反正現在西洲聯盟的消費電子市場,被硅谷系佔據,他們乾脆一不做二不休,來一個驅狼吞虎,自己漁翁得利。
5月4日。
沒有離開汕美的鮑勃三人,和林百傑、張維新、蔣海霖再次見面。
林百傑看完了合作備忘錄,頓時眼睛微眯起來,和一旁的蔣海霖、張維新小聲地交流了幾句。
雖然西洲佬沒有吃他們的誘餌,反而想推着燧人系和硅谷系對抗,對此林百傑三人雖然意外,卻並沒有拒絕的意思。
西洲攪屎棍想驅狼吞虎和混水摸魚,燧人系何嘗不想借機殺入西洲市場,雙方各取所需罷了。
如果沒有利益,意法半導體他們又怎麼可能下場。
雖然對方想利用燧人系,但是燧人系也在利用對方,通過攪亂西洲市場,破了硅谷系的基本盤先。
至於鹿死誰手,就看以後誰的拳頭比較硬了。
對此,蔣海霖並不想便宜了意法半導體他們,指着合作備忘錄上的零配件比例,搖了搖頭說道:
“各位,你們要求除了CPU、GPU和屏幕,剩下的零配件中,80%要由你們供應,這個比例太高了。”
“不,蔣總,我們公司需要承擔非常巨大的風險,這個比例最適合。”蘇華反駁道。
“我看40%才比較合適。”
雙方就這個問題,討價還價了半個多小時,最終各退一步,簽訂了一份階段性合作方案。
從2011~2014年期間,燧人系銷往西洲的電子產品,其中的零配件中,西洲半導體企業的供應比例,不得低於45%;從2014年起,這個比例提升到65%,到2020後,再次提升到80%。
具體的零配件種類,他們又討論了一個多小時。
然後進入了電子產品和軟件的代理銷售上,雙方就定價、預付款和分成比例,談了兩天時間。
最後燧人係爲了拖意法半導體他們下水,提出了允許他們貼牌一部分產品,三家只需要設計外觀和一些規格,就可以拿到“自己”的電腦手機。
儘管知道燧人系包藏禍心,但是意法半導體三家在利益面前,還是選擇了合作。
其實他們也有小心思,貼牌只有一個名頭,但是面子上比較好看,另外還可以養一個品牌。
意法半導體、英飛凌和恩智浦在華國設立的半導體設計中心,可不僅僅設計消費電子的輔助零配件,他們還有計劃偷偷的設計CPU、GPU。
只要他們設計出自己的CPU和GPU,到時候讓燧人系代工也好,讓臺積電代工也可以。
甚至可以玩一把“挾洋自重”,逼迫硅谷系給自己讓步。
燧人系也承諾,會在合作期間,全力幫助他們在紡織法上的芯片設計。
雙方這一份各懷鬼胎的合作,就這樣誕生了。