穆青山頓時呆住了,折騰了半日,難道還是與金一心平分秋色?自己不僅死心塌地跟着天命軍,還搭了一個親生的女兒……
大都督這是要搞平衡?還是他已經不再相信自己?難怪對蓉兒的婚事一推再推……
他絲毫沒有掩飾自己的失望。
李自成從臉色洞悉了穆青山的心思,他不動聲色,只是淡淡地道:“穆東主,有沒有想過自己生產一些稀的物事,將來出售的時候,也不必受制於人。”
“生產?”穆青山隱隱有一絲感覺,難道自己也能像大都督那樣,生產出這個世界獨一無二的物事?果真如此……
李自成淡淡地道:“穆東主聽說過葡萄酒嗎?”
“葡萄酒?是那種用……對了,是葡萄,用葡萄釀製的美酒?聽說與蒸餾酒不一樣,色澤暗紅……”穆青山雖是西寧的商界的翹楚,但他也只是聽說過葡萄酒,別說喝了,平生尚未見過。
“對,是用葡萄釀製的美酒,”李自成暗道,跟我鬥心眼,你有後世的見識嗎?“穆東主既然知道葡萄酒是葡萄所釀,可知何地出產葡萄?”
“葡萄?”穆青山頓時驚出一身冷汗,難道大都督是要讓我釀製葡萄酒?大明並不出產葡萄酒,所以偶有來自西域的葡萄酒,價格實在驚人,所以連他都不曾見過。
葡萄酒的釀製技術,都是不傳之密,他從未想過,有一天會釀製葡萄酒,自然不會關心何處出產葡萄。
“其實,天命軍的屬地,有一地出產葡萄,”李自成頓了一頓,道:“甘州,穆東主聽說過嗎?”
“甘州出產葡萄?”
“不錯,甘州出產葡萄,而且是好的沙地葡萄,若是用來釀酒,只要技術過關,酒質必會甘甜爽口,入口時還會帶着淡淡的杏仁、桂皮香味……”
“啊……”穆青山頓時驚得合不攏嘴,不過,他的眼神很快黯淡下來,李自成只是給他畫了一個看得見卻吃不到的餅,“可是,大都督,我們並沒有釀製葡萄酒的技術……”
“穆東主,如果釀製葡萄酒的技術擺在你面前,你願意花多少銀子來買?”
“原來大都督……真有……釀製葡萄酒……技術……”穆青山已經語無倫次了,不過,他一時無法衡量技術的價格,目光只是在李自成的臉掃來掃去。
李自成心道,難道讓我白送不成?
西寧的土地,商稅每年達到萬兩,即便沒有任何的偷漏稅行爲,產值也會達到十五萬兩,而這些銀子,金一心與穆青山兩人,至少達到六成。
李自成雖非要巧奪豪取他們的銀子,但也不能將如此重要的技術,賤賣給他們。
“穆東主,葡萄酒一旦運至京師、江南,將是什麼價格……現在應該是有價無市吧,你有再多的銀子,都未必能買到優質葡萄酒,如果能長期穩定供酒,那其的利潤……”
“大都督……”
李自成心道,你是叫我姑爺也沒用,打個八折可以,想要白送,絕對不可能,天命軍的銀子現在也是吃緊,如果沒有天命軍的保護,你們能安心在西寧賺大錢?
“穆東主,別說將釀製葡萄酒的技術賣到京師、江南,是在這西寧地區,只要透露一點風聲,只怕大都督府的門檻都被磨平了……”
這麼短的時間內,穆青山已經考慮清楚了,雖然無法預計葡萄酒的利潤,但葡萄酒只要投放市場,絕對是一本萬利。
大都督真是……這樣的好事,盡着自己,可憐那金一心,到現在還在大都督府外吹西北風……
雖然豁出去一個女兒穆思蓉,值了!
穆青山再不猶豫,忙拱手道:“大都督預備什麼價格出手?”
“穆東主能給出什麼價格?”
穆青山知道,自己無法探得李自成底細,在商言商,李自成掌握着獨一無二的技術,自己無法與他硬槓,便伸出一根食指,“一萬兩!”
“成交!”李自成大喜,原本打算有個三五千兩賣,反正這是白白得來的技術,交給穆青山,正好能幫助實現“工商興國”的大計,“不過,穆東主不是外人,我打個折,當是給蓉兒的聘禮了,八千兩!”
“八千兩?”穆青山有些疑惑,以爲自己聽錯了,從來沒有人嫌銀子多的,“大都督是說,只要八千兩?”
“這也是你穆東主了,”李自成點點頭,道:“不過,我有三個條件:葡萄酒在西寧、蘭州出售時,價格不能太高,要讓一部分人能買得起;賺了銀子,商稅一也不能少;將來辦廠,不得隨意剋扣工人的酬勞,穆東主如果缺少人手,我可以去陝西招部分流民,酬勞不會太高!”
“草民謹遵大都督的教誨,”穆青山發現,大都督這三個要求,除了商稅,主要還是爲了屬地的百姓,“大都督,在天命軍的屬地銷售葡萄酒,我會按照成本價格出售!”
“那倒不必,”李自成搖頭,“在商言商,如果沒有利潤……商家也是要吃飯的,你將價格壓得低些,薄利多銷便可,價格太高,本地沒有市場了。”
“薄利多銷?”穆青山沉思片刻,不住點頭,“草民明白了!”忽而又道:“大都督,草民有一個不情之請……”
李自成擺擺手,“穆東主不用多慮,有話直說!”
穆青山雙手抱拳行禮,低下腦袋,卻用眼角的餘光,不安地打量着李自成,“草民……請求大都督,不要將葡萄酒釀製技術,再出售給他人!”
原來是想要獨佔技術!
對商家來說,誰不希望擁有獨佔的技術,在生產出獨有的商品?
但這樣一來,商家會死抱着技術吃老本,實在不利於技術的發展、革新,這還是大明匠人們的思想,實在要不得!
“穆東主,天下沒有不變的技術,也無人能永遠獨享某一項技術,”李自成笑道:“像這釀製葡萄酒的技術,現在不歸了穆東主?”
“大都督……”穆青山覺得,李自成說得似乎有些道理,但還還是不太明白。
“這樣吧,十年,十年之內,我不會再向任何人出售葡萄酒的技術,”李自成略一思索,這個時代,技術發展實在太慢,還是給穆青山留下一些時間吧,“十年之後,穆氏商行生產的葡萄酒,品質應該更佳,即便他人購買了現在的這些技術,生產的葡萄酒,品質也會差些。”
“大都督是說,葡萄酒的生產技術,需要不斷革新?”
“對,沒有一勞永逸的法子,”李自成暗自高興,穆青山真是個聰明人,一點透,難怪他一直想要超過金一心,“所以穆東主在生產葡萄酒的同時,也要讓信得過的匠人,不斷熟悉、研究葡萄酒的生產技術,這樣才能永遠在葡萄酒行業保持領先!”
“與大都督一席話,真是勝讀十年書,難怪蓉兒自從入了學堂,平日再不肯回家,哈哈……”到了此時,穆青山算是放開了,有蓉兒這層關係,大都督少不得關照自己,只是不知道,大都督究竟何時娶回蓉兒,自己也好扔掉一樁心事。
“我這還有一些技術,讓穆東主做些人情吧,”李自成用手撫着下巴,緩緩道:“羊毛衣,是用羊毛,編織穿在棉襖內的線衣,既保暖,又輕便……”
“大都督……”
“這樣的產品,利潤遠遠不如葡萄酒,我只要兩千兩,”李自成道:“若是你有信得過的朋友,不妨讓他來大都督府購買!”
“才兩千兩?”穆青山頓時露出貪婪的目光,“大都督,何不一併賣給草民?”
“技術是用來生產產品的,如果買回去躺在衣櫃睡大覺,可對不住研製它的人了,”李自成笑看着穆青山,道:“穆東主不用貪多,先將葡萄酒的事弄好了,進來要是還有財力,我這說不定又有新鮮的物事。”
“大都督,草民受教了!”穆青山的確是受教了,跟着李自成走,永遠有令人意外的驚喜,他拱起雙手道:“大都督,羊毛衣的生產技術,草民可以替毛湘應承下來,只是這羊毛……西寧現在已經沒有真正的牧民了,雖有不少百姓還養着牛羊,但數量不會太大……”
“穆東主的眼光,不能只盯着西寧,”李自成笑道:“大量的羊毛,只能向蒙古人購買,如果穆東主擔心安危,我倒是可以和林丹汗說說,他們的羊毛,一向都被浪費了,價格應該不會太高!”
“草民替毛湘多謝大都督了!”
“穆東主不用多禮,咱們是自己人,”李自成笑吟吟地道:“明日午,你們帶着銀子來大都督府,咱們一手交錢,一手交貨!”
李自成送走穆青山,差不多是已時了,這才召見了金一心,以一萬二千兩銀子的價格,將自鳴鐘的生產圖紙出售給他,然後分別以五千兩和三千兩道價格,又將棉麻地毯、皮鞋皮衣的生產技術,出售給金一心的朋友高平保、夏東。
想着自己差不多的訛來的三萬兩銀子,李自成的嘴角露出了得意的笑容。