周鴻既要接待日本企業家訪華團，又要與東洋英子會談新式轎車的合資項目，還要爲A市其他企業攬進新的投資項目，這些任務也確實相當的艱鉅。
事先沒有任何這方面的接觸和意向，日本企業家們只是想到中國來看看，因爲中國現在是世界上經濟發展速度最快的國家，至於要不要到中國來投資，這不是隻憑看了一眼就可以決定的事情，因爲投資是要大把大把地拿錢出去，拿錢出去倒是一件很容易的事情，但要收回來是就困難了，何況投資的目的並不是爲了只收回本錢，而是爲了大把大把地賺利潤。
世界上最狡猾的企業家就是日本企業家，所以它在戰後短短几十年間就一躍成爲世界經濟強國、成了發達國家，因此，要想拿到日本企業家的投資款並不是一件輕而易舉的事情，日本企業家也並不是人人都像東洋英子那樣因爲喜歡周鴻，就豪不猶豫地與他合作了。
周鴻雖然不夠狡猾，但卻是絕頂的聰明，對任何事情的分析十分透徹，而且心中的點子又特別的多，於是他首先就準備以當地的自然資源爲優勢的竹木製品吸引日本企業家的眼球。
A市最豐富的資源就是竹子和木材，周鴻就想在這上面做文章，A市已經有了一家初具規模的竹木製品有限責任公司，而且又是國有企業，但現在的生產設備比較落後，生產出來的某些產品達不到出口質量，而這些高檔製品在國內的銷路又並不很好，因此連年虧損幾百萬，如果生產出來的產品全部達到出口標準的話，這家企業就很有發展前途，但卻缺乏資金。
周鴻於是佈置這家公司做好接待日本企業家參觀的充足準備工作，將最好的製品樣品陳列出來，這家公司的老總名叫水清，是一位四十來歲農業大學畢業的女子，中等個子，中等模樣，她接到周鴻的電話後真是喜出望外，於是立即就做好接待日本客人的一切準備。
水總經理首先將當地的豐富自然資源背得滾瓜爛熟，再將數十種樣品陳列在展銷大廳，特別是設計新穎的竹製品、利用當地桃木、水桐木加工出來高檔傢俱陳列在顯目位置，這些製品陳列在一起時相當吸引人的眼球，因爲與人們的生活息息相關。
日本企業家訪華團上午參觀完了重型機器集團有限公司吃過午飯後，就坐車來到依山傍水的A市竹木製品有限責任公司，受到了以公司總經理水清爲首的全公司員工的熱烈歡迎。
企業家們一走進樣品陳列展銷大廳時，就被琳琅滿目的高檔竹木製品所吸引住了，其中一種用水竹蔑子所編制的涼蓆可以摺疊成卷，一個摺疊捲成啤酒杯大小的涼蓆打開以後，竟有二米長，一米六寬，熱天睡在上面冰涼，一位日本企業家問道：
“水總經理，這麼薄的蔑子是怎麼分離出來的？”
“先生，這是使用我們國家自己製造的自動竹蔑機加工出來的，十根水竹的蔑子就可以製成您所看到的這張雙人涼蓆出來。”
“奇蹟，我們能夠參觀這種涼蓆的整個加工過程嗎？”
“先生，除了熱處理不能參觀外其他都可以參觀，但不能拍照和攝影，現在就請各位隨我去參觀。”水總經理說道，於是企業家們都跟在她的屁股後面，首先進入了選料車間，這個車間堆滿了水竹和毛竹，工人們在對竹子的大小、長短特別是材質進行篩選，然後按等級流入下一道工序。
水總經理陪同客人們來的了材料加工車間，這是專門加工竹蔑的車間，客人們最感興趣的那種薄如蟬翼的水竹蔑正在加工中，工人將水竹送進機器後，蔑子就像玩魔術一樣從另一頭慢慢地吐出來了，然後立即進入下一道工序進行熱處理，這道工序是對外保密的，謝絕參觀。
水總經理接着就陪同客人們參觀企業家們剛纔看到的那種可以摺疊捲起來的涼蓆形成車間，這個車間就跟紡織車間差不多，竹蔑在這裡就像棉紗一樣被織成各種規格的涼蓆，然後轉入下一道打磨車間。
日本企業家們對竹蔑的厚度進行了測量，最薄的水竹蔑的厚度只有六絲，是頭髮絲直徑的三分之二，最奇怪的是，長度兩米以上的這種水竹蔑子加工出來的厚度、寬度十分均勻，令企業家們大開眼界，又有一位日本企業家問道：
“水總經理，這種涼蓆的銷路好嗎？”
“先生，這種產品我們全部出口，現在供不應求，在國內市場根本就買不到。”
“你們的銷售價格高不高？”
“這種雙人規格的涼蓆，我們在中東地區的銷售單價是五百美元，在南洋各國的銷售價格是四百八十到五百五十美元之間。”
“水總經理，這種涼蓆能使用多少年？”
“保管恰當，可以使用二十年以上，使用的時間越長，睡在上面就越涼快，使用三到五年後就變成了橘紅色。”
“水總經理，涼蓆出廠是摺疊成小卷狀態的，打開以後會有疊紋嗎？”
“打開以後，攤在牀鋪上用毛巾一抹就平了，沒有疊紋，以後放在家裡收藏時最好不要再摺疊，捲成長筒狀就行了。”
“水總經理，這種水竹出產地是什麼地方？”
“這就是我們A市的資源，現在種植面積相當大，還在繼續擴大。”
企業家們對於竹木製品有限責任公司的產品十分感興趣，參觀完了後，水總經理舉行晚宴招待了日本客人，已經有兩家日本企業準備投資竹木製品，周鴻立即讓準備投資的日本企業同A市竹木製品有限責任公司立即進入實際性談判。