第8章 主題營銷理念,帥印身世之謎

停業?!還要十幾天?露絲等幾人都面面相覷,這是什麼餿主意?!

要知道露絲酒吧一天的流水就有十幾萬,如果停業十幾天,二百多萬的營業額就沒有了。而且一旦停業,賓客們肯定會流向其它地方,客源流失後,再要讓他們攏回來可不是件容易事。

高總與黃經理的臉色就有些不好看。心道果然是社會經驗不足的毛頭小子,不知道停業是很忌諱的事情,對他不免有幾分看輕。

瞭解一點點杜小印理論的蔡副總一愣之後,倒露出感興趣的神色。

盲目相信杜小印能力的露絲,若有所思地說道:

“帥印,停業有什麼原因?你說下去。”

得到露絲姐的鼓勵,杜小印打開了話匣子,洋洋灑灑說出一大番理論。

杜小印的經營理念,說穿了其實很簡單,就是吊高來賣。完全改變露絲酒吧的現在的狀況,要做就做成一個有霸氣的主題酒吧,做出一個與衆不同的品牌來。

他的理論,結合上露絲酒吧實際情況所作的改變,大概在三個方面:

第一:由被動到主動,將客人的熱情完全吸引過來,提高每位賓客的消費額。

在杜小印成爲調酒師前,露絲酒吧一直是,以中產階級以上女性爲主的雞尾酒清吧。這些女賓客大多爲聚天,聚會,休閒,通常是每人一杯雞尾酒坐幾個小時。所以雖然常常客滿,但細分到每位客人的消費額並不算太高。

如果能將客人的平均消費增加到一杯半,或者兩杯,三杯,那麼營業額的提高數是很可怕的。

要改變賓客的消費觀念,那就要把賓客的注意力吸引過來,將酒吧由只放音樂的清吧,變成表演性質的主題酒吧。

表演的內容倒有很多:音樂演奏,舞蹈,歌曲,服裝秀,小品,笑話,才藝等等,但按杜小印的意思大多不用,而是做成主題酒吧,宣揚雞尾酒文化。

雞尾酒的類型有很多不同的分類法,比如按時間長短分爲長飲與短飲,按基酒的不同分爲幾種,也可以按出產地,年份的不同分類,總之多種多樣。這裡面,都有許許多多的歷史故事,一些著名雞尾酒的成因也很有趣。

杜小印的意思,就是按月份,每月搞一種雞尾酒的主題,用各種營銷手段全力宣傳這類雞尾酒,由被動到主動,將賓客的注意力完全吸引過來。

要做好這些其實並不容易,需要有對雞尾酒文化理解極深的高人,要有非常優秀的營銷宣傳文案人材,還要有能力非凡的節目主持人,能夠吸引住賓客的節目內容。

第二,造星,打造出一到兩個明星調酒師,讓調酒變成一種表演的節目。

這個當然是根據杜小印自身來說的。他創造的雜耍調酒法,加上良好的外型,足以成爲明星。就算不怎麼宣傳,每天專門來看他表演的賓客都是絡繹不絕。如果再稍加包裝宣傳,那更不可想象。

如果露絲酒吧能打造出兩三個這樣的明星,讓許多賓客由休閒變成粉絲,那麼營業額何愁不上升。

當然,這個也有些難度,世界像杜小印這樣的變態又特別的調酒師,可算是大海撈針。

第三點:創新。

雞尾酒,其實就是帶有酒精的果汁,小資情調女性的最愛。而調酒師,則像是魔法藥劑師,將成百種果汁酒類進行不同的組合,調出不同的口味。

當然,真正創造出一種全新的雞尾酒,還是有難度的。但從其它方面進行微調,注入一些有華夏國文化的元素,描述成新產品,這個並不算難。

杜小印舉了幾個例子:比如爲什麼一定要用酒杯來裝雞尾酒呢?能不能用椰子殼,或者竹類,甚或華夏國古代的樽來裝載,讓賓客有不同感受。

爲什麼一定要起西方的名字呢?能不能注入華夏風,比如古代四大美人,什麼神話傳說,什麼少數民族風情,只要能編好故事,就可以製造出與華夏國相符的新雞尾酒。

“鵲橋相會”,“嫦娥奔月”,“大鬧天宮”這些,只要會編,完全可以成爲一種雞尾酒的名稱。

除了以上三點,杜小印還提出了其它一些意見。

比如在價格方面,他認爲只要上面的三點做成,還可以將價格提高三成以上。喝雞尾酒,是一種比較小資的行爲,在乎的是口感,情調,氛圍。這些人羣,對價錢不會太敏感,如果很有特色,價格越高,反而對於促銷更有幫助。

另外,世界上的雞尾酒過千種,露絲酒吧經營的,大約一百五十多種,每一種在酒牌還要配上圖例和簡介,厚厚一本像長篇小說。

杜小印認爲完全沒有必要,只要這個月的主題宣傳什麼,就主推什麼,其它的保留二三十種精品就足夠了。

以前都是客人拿着酒牌選擇酒種,他們掌握主動權,但現在就要把主動權搶回來,由露絲酒吧做主。

杜小印這一番話,足足說了有大半個小時。他說完之後,席間一片寂靜,幾位露絲酒吧高層都陷入了深深的思考當中。

天馬行空,天地頓寬,此人是個怪才,天才!這就是衆人的感覺,沒有人再敢小看杜小印。

露絲的眼中更是靈光閃動,玉手狠狠拍在杜小印的肩膀上,興奮地說:

“帥印,你小子!姐姐真沒有看錯你!大家覺得怎麼樣?”她心裡樂開了花,如果不是還有幾位手下在,她真想狠狠擁抱一下杜小印。

杜小印的這一番話開啓了衆人的思路,大家你一言我一句,補充豐滿杜小印的理論,場面頓時熱烈起來。

此時,所有人都認爲露絲酒吧停業整改是必需的事情,酒吧的裝修調整,人員的培訓,人才的引進,雞尾酒新元素的注入,無一不需要時間,兩週時間恐怕還太少,一個月都未必夠。

不過這些都是值得的。可以想象,當一個全新的,以雞尾酒爲主題的露絲酒吧重新開張後,將會引出一個雞尾酒的熱潮。露絲酒吧的業績將達到一個全新的高度。

二十一世紀什麼最重要?人才!對,就是人才!席間所有人員一致通過,杜小印代理首席調酒師的“代理”兩字馬上去掉,同時還兼任露絲酒吧的副經理,負責雞尾酒主題內容的一切事務,其它人也各有分配任務。

諸事繁多,特別是人才引進方面,要有深厚華夏國文化底子,又瞭解雞尾酒文化的營銷策劃高人,非常優秀的主持人,新的調酒師,這些都不是一時半會能找到的。

決定了從即日起停業整頓後,因爲都要去忙,大家紛紛離開。露絲卻叫住了杜小印說:

“帥印,你跟我一起走吧。”

“露絲姐找我有事?”杜小印剛剛升官,難得自己的理論得到大家的認同,因此臉色很不錯。

不過他身上的任務最重,必須要儘快撰寫出如何整改的文案,所以要馬上回露絲酒吧,這個時候,露絲姐找他去哪裡?

“只是耽誤你一個小時的時間,走吧。”露絲沒有多說,當先前行。

坐上了露絲姐的藍色瑪拉蒂尼跑車,露絲卻沒有啓動車子,而是很嚴肅地定定望着杜小印,認真地說道:

“小印,我一直當你是我的弟弟,如果你身上有什麼秘密,能不能告訴姐姐聽?”

她當初收留杜小印時,是因爲心腸軟加上沒來由的親切感。可是接觸之後,發現這個帥帥的小夥子,竟然非常不同一般,如同一塊璞玉。

而今天杜小印所表現出來的才華,已經不能單單用天才來形容了,沒有經過系統的,高深的營銷知識學習,絕對說不出這一套理論。這小子究竟是什麼身份?

杜小印現在不單止是她的乾弟弟,已經擔任露絲酒吧的高層,事關露絲酒吧經後的整個經營,所以露絲不得不問清楚了。

杜小印知道露絲姐心中的疑惑,不禁苦笑了一下道:

“露絲姐,我沒有隱瞞你一些什麼,之前和你說的都是真話。唉,我是什麼人,連我自己都不太清楚。”

這的確是事實,杜小印的記憶是從十七歲開始的。那年的春天,在橫琴島的一位漁民打魚時,在海上發現了昏迷的他,這個漁民,就是他的養父杜老爹。

混身傷痕的杜小印被救醒後,失憶了,腦海裡只有些許記憶碎片,依稀記得自己叫小印,於是就跟從養父杜老爹姓杜,在橫琴島開始了新的生活。

他與杜老爹一起生活了四年,五十多歲的杜老爹就因爲酗酒過度而病逝了。臨死前告訴杜小印說,之所以收留他,是因爲他的年紀與杜老爹走失多年的兒子相仿。

杜老爹原本有一個美滿的家庭,可是有一次,他帶着三歲多的兒子到南都市買東西時,大意之下將兒子弄丟。他妻子極爲憤怒,因此與他離婚,獨自到南都市找兒子。而他從此終日在酗酒中渡過,直到碰巧救了杜小印。

杜小印帶着杜老爹的遺物和遺願,離開了橫琴島來到南都市,尋找杜老爹的前妻。但他只有十多年前的地址,此地早就人去樓空,模樣大變。

對於恩情看得極重的杜小印,無奈之下只好憑着杜老爹前妻黃素梅的名字,到處亂問,當然是毫無結果。最後盤纏用光,想找工作又因爲沒有身份證,到處碰壁,幾乎要淪落街頭。在最落魄時,他碰上了露絲。

他在海上撈上來時,除了一些記憶碎片,比如像“玄水真訣”,自己叫小印外,其它都一無所知。之後的遭遇,他都源源本本向露絲姐說過,只是他的遭遇太過於戲劇化了,露絲姐一直將信將疑。

杜小印也很想知道自己的身世,找回親生父母,可是根本沒有任何線索,無從查找。想到這裡,他不由心中暗歎,難道自己今生註定,就是無父無母的孤兒嗎?

露絲看到杜小印真誠又無奈的眼光,心中稍安,點點頭說道:

“好吧,我相信你。小印別怕,有姐姐我幫忙,總有一天會找到你父母的。哈,我現在帶你去一個地方,有你的好處。”她說完啓動車子,瑪莎蒂尼“轟”地一聲如同蓄勢已久的豹子,帶着一串藍影向遠處飆去。

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