楊橙拋開雜念，繼續問道，“如今談到HBO，有兩個說法經常爲人們提及：多邊發行和傳統生態，能具體說說嗎？你知道我也希望CW電視臺能夠擁有同樣的理念。”
普萊普勒小二樓小，“所謂多變增長，其實就是數字業務和傳統合作夥伴齊頭並進。
當年我決定這兩步戰略的時候，放眼市場，意識到HBO在這兩方面的滲透率都存在極大的不足。
包括我還有公司高層在內，公認的是，如今不再收看有線電視的觀衆越來越多。
我們在2013年初決定打造獨立的流媒體服務，當時只裝了寬帶、沒有有線電視的家庭可能僅有500萬戶。
而僅僅兩年後的2015年，我們在加州庫比蒂諾走上臺，宣佈HBO與蘋果獨家合作，這樣的家庭數量可能在850萬至1000萬戶，而如今已接近2000萬戶。
另一方面，我們也深知，在傳統生態系統中我們的滲透率也遠遠不夠。
因此我們的任務是要構想能夠激勵傳統合作夥伴的協議，因爲在那個市場有很大的增長空間，同時還要確保爲客戶提供選擇，這樣即使他們只有寬帶接入，也能收看HBO，兩方面同時並行，確保HBO平穩過度到轉型期。
這方面CW電視臺雖然起步較晚，但因爲新時代傳媒的介入，發展的資源比HBO好得多，所以這並不難。”
楊橙皺着眉頭問，“這不會出現自相蠶食的情形嗎？”
普萊普勒搖頭，“不會，有的人更喜歡傳統的節目包，或許包含的內容更少，沒有180個頻道。
但對HBO來說，內容更少的節目包是好事，因爲如果通過有線電視、衛星電視或者電信渠道付費收看的平均價格，從100美元降到比如說65美元或70美元，那就意味着HBO會更容易被人們接受，因爲HBO肯定會在菜單選項之內。
如果節目包內容更少，有線電視、衛星電視和電信運營商打包HBO內容的效率會更高。
說實話，我們的運氣不錯，可以說適逢其時，才得以並行發展，向數字化轉變。
這兩個方面並沒有互相掣肘，我總說，運營商銷售HBO的內容並不是幫我們的忙，無論是數字化運營商還是傳統運營商。
他們銷售HBO的內容是因爲它是非常好的產品，能夠讓他們的節目包更吸引人，也是因爲他們知道客戶想要這些內容。
你只需要向那些沒拿定主意的投票者解釋HBO節目包裡有什麼內容，這類人是可以說服的羣體，因爲他們之前不瞭解。
你要向他們解釋，其中有幾千個小時的節目，讓他們知道我們除了絕佳的原創節目，還有四個好萊塢電影工作室。
你得提醒人們，無論你喜歡什麼樣的設備，但都可以在上面找到HBO，並收看HBO的內容。
隨着我們的合夥夥伴開始更有力、更高效地宣傳這一點，我們也發現付費用戶出現了驚人的增長。
我可以向你透露一組數據，按照我們的預測，今年第三財季，HBO的付費用戶收入增幅將達到12%。
你應該明白這是什麼概念，這有望實現HBO歷史上付費收入增幅最高的年頭，因此我覺得，這證明我當初決定的兩條路是對的。”
楊橙笑了，“這也證明我挖你過來是對的~”
普萊普勒舉杯示意，“希望當我合同結束的那一天，你也能說出同樣的話~”
“我有這個自信~”
“哈~謝謝~”
楊橙喝了口酒，微微偏頭看到龍媽始終保持着微笑，但沒有說話的樣子，莫名的有些心疼，這女人真是花瓶中的青花瓷啊，難怪牛逼轟轟的馬王都爲她折服。
爲了照顧龍媽，楊橙主動把話題聊到了權游上面，“現在想做原創太難了，哪怕經典如《權力的遊戲》，也是根據小說改編。”
關於這一點，普萊普勒深有感觸，“很多媒體都關注原創節目，像《權力的遊戲》這種獨創內容，贏得諸多獎項的那些節目，其實都是基於一定的粉絲基礎，不然很難產生如此巨大的影響力。
而且我要說的是，原創節目的式微是大勢所趨，如今的觀衆，哪怕在電視上回看經典電影，也不願意輕易嘗試一部原創電視劇。
尤其是電影方面的滲透率依然很高，當然這也是很大的驅動力。
從收視率來看的話，79%的客戶是在有線電視頻道觀看電影；大約72%的客戶沒有特定的平臺，而是所有平臺來者不拒。”
楊橙也發現了這一點，CW電視臺就有開設專門的電影頻道，專門用來回放經典電影，哪怕才下映不到1個月，也依然貢獻着不俗的收視率。
甚至超過他們花巨資打造的原創綜藝節目，起初他還以爲是節目內容不夠新穎、亮眼所導致的，但現在看來，這似乎是現代人的習慣。
嘆氣道，“電影的人氣之高確實不可思議，即使人們已經在電影院看過某部影片，也還是會在HBO或者CW等電視臺上看第二次，甚至第三次。”
普萊普勒卻道，“不管如何這對我們的節目庫是很好的補充，既然意識到電影的重要性，我們就要從現在開始更加積極地宣傳電影這方面優勢，只是爲了提醒客戶，除了節目庫以外，我們電視臺還有多少好電影。
比如在HBO，你可以回看《火線》、《黑道家族》、《慾望都市》。
如果你錯過了《大小謊言》，大可以從頭看起，沒看過《無間警探》也一樣可以回看，追上最新的內容，熟悉我們的產品和節目，記得接着收看下一季或者下一個節目。
這就是視頻點播最大的優勢，HBO率先採用了這種形式，我們的流媒體服務可以說是錦上添花，對客戶來說，這是一個巨大的便利，提供了多種多樣的選擇。”
楊橙笑了，“我還記得2007年你被任命爲負責節目內容的聯席總裁，當時《黑道家族》即將劇終，《慾望都市》已經播完，不僅好萊塢人士，就連我這樣的外行人都覺得，HBO要走到頭了。”
普萊普勒也承認，“這話其實有幾分道理，我覺得HBO當時有一點傲慢，《黑道家族》和《慾望都市》的成功令電視臺騎虎難下，覺得自己掌握了秘密武器。
但我認爲HBO因此失去了一些對立的聲音，競爭是促進發展最好的配方，沒有之一。
我當時在HBO開會的時候，跟員工們強調：永遠不會有另一部《黑道家族》，會有的是下一部超級棒的劇集，讓我們迴歸本質，相信偉大的藝術家和導演的話，他們對於下一部劇集有自己的設想。
於是我們迎來了艾倫鮑爾的《真愛如血》、莉娜杜漢姆的《衰姐們》、阿曼多伊安努奇的《副總統》，還有邁克賈奇和亞歷克伯格的《硅谷》。
當然還有兩個從來沒做過電視的人——大衛貝尼奧夫和DB魏斯，他們想出了改編喬治·R.R.馬丁作品的點子，這很棒~”
說這話的時候，還用酒杯向龍媽示意。
楊橙稍稍沉吟後說道，“我聽說在時代華納，你和他們的首席執行官傑夫比克斯是很好的朋友？”
“哦，不僅如此，他還是我的老師，傑夫從1995年擔任此職直到2002年，我有幸在他手下和身邊工作，他有一些非常優秀的特質，我從中獲益良多，其中一點是，他非常善於爲別人的成績喝彩，我見過他一次又一次拿起電話，打給不同的同事說‘做得好，要是沒有你的貢獻肯定做不到這樣的成績’。
有時我看着他，我都不知道他了解特定的某個人做了什麼事情，但他卻把這個當成了自己的任務，去了解情況是怎樣的。
一旦你在公司裡營造了這樣的團隊精神，就會形成感染效應，這是無可估量的，他在這方面做得非常出色。”
楊橙謙虛的說道，“我會向傑夫學習，爭取跟你成爲好朋友~”
“哈~我也希望如此，不過傑夫身上另一個特質，值得我們共同學習。”
“什麼？”
“他會進行大手筆的押注，1996年的時候，我們選擇製作《從地球到月球》，這部耗資8000萬美元的電視系列短劇講述的是阿波羅太空計劃的故事，並不能保證成功，就算誰有信心也不敢說。
但湯姆漢克斯加盟了這部系列劇，它催生了某種想法，就算我們可以進行宏偉大膽的項目。
然後，《兄弟連》就這樣應運而生，湯姆漢克斯和斯蒂芬斯皮爾伯格加入其中，我們根據斯蒂芬安布羅斯的書製作了這部短劇，這些都是很大的賭注，《兄弟連》的製作成本高達1.2億美元，在當時是聞所未聞的。
是傑夫的全力支持，最終讓這部劇極大地提振了HBO的品牌。”
楊橙沉吟道，“我說了，我同樣擁有下重注的魄力。”
“我們拭目以待~”
楊橙愣了下，“看來你有所準備？”
理查德普萊普勒大笑道，“當然，既然加盟新東家，怎麼能不帶一份見面禮呢？”
聽到這話，龍媽感覺到楊橙說的機會來了。
“是全新的電視劇？還是電影？或者綜藝？”楊橙迫不及待的問道。
“當然是電視劇~”