第五十四章 電廠競標

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面對羅馬尼亞的招標,德國西門子因爲距離原因最先趕到。他們來到羅馬尼亞後,就找上了公司的前員工現在王儲的顧問赫爾斯曼。

“赫爾斯曼先生作爲之前的同事,不知道你能在這次招標中給我們什麼好的建議嗎?我們會萬分感謝的。”西門子這次帶隊的副總經理迪卡·斯爾特見到赫爾斯曼後問道。

“我只是一個顧問,沒有什麼能夠建議能夠給你們的。如果你們一定需要建議的話,那就是性價比上。”作爲顧問的赫爾斯曼面對自己前公司副總提問,很清楚的知道自己的定位。羅馬尼亞這次招標決策權掌握在埃德爾王儲手上,自己一個小小的顧問還是不要亂插嘴,王儲的友誼赫爾斯曼還是很珍惜的。

迪卡·斯爾特見赫爾斯曼,不願意替西門子施加自己的影響,也沒有再多說什麼。這只是迪卡·斯爾特衆多選擇中不起眼的一個,最好的選擇是德國大使巴斯洛伯。

在去年前德國大使博爾赫斯因爲成績回國高升後,巴斯洛伯就接替這位,在德皇心裡留下不錯印象的位置。在巴斯洛伯虛心求教下,準備回國的博爾赫斯,就將自己對羅馬尼亞瞭解,分享給自己的繼任者。同時提醒了他,在羅馬尼亞王儲埃德爾是一個繞不開的關鍵人物。

迪卡·斯爾特在見過赫爾斯曼後,就去德國大使館拜訪。迪卡·斯爾特來到來到位於普羅維斯利大街的大使館。這座德國大使館是1877年就建成的一棟三層小樓,在小樓背後有一個倉庫,現在被改建成辦公場所。開始是一位商人修建用來辦公和存貨的地點,後來這位商人破產了,被德國外交部買下來作爲大使館用。

巴斯洛伯大使早就在使館內等着迪卡·斯爾特的到來。

“下午好,大使閣下。”迪卡·斯爾特見到巴斯洛伯大使後先打着招呼。

“你好斯爾特先生,很高興在羅馬尼亞見到你。”巴斯洛伯大使迴應的講到。

在相互打過招呼後,迪卡·斯爾特說出自己的來意。巴斯洛伯大使早就知道這位西門子副總,是爲了羅馬尼亞人的電力訂單而來,之前他也在爲王儲的大手筆喝彩。現在這件事他是有義務爲德國企業爭取這個訂單,當然如果西門子能識趣帶點那更好了。

想到這裡巴斯洛伯大使思索一下講到。“斯爾特先生,爲德國企業爭取訂單,也是我們大使館應有義務。不過要面見王儲畢竟需要提前預約,再加上現在我這幾天,需要對貨款建設的收尾工作忙不開,你看能稍微等兩天可以嗎?”

迪卡·斯爾特能做到副總也不是笨蛋,立刻明白大使先生不願意白白忙活。之前他們也沒打算讓大使白出力,只是沒有想到這位巴斯洛伯大使有點心急。想到之前看到關於這位大使的資料,這位巴斯洛伯在外交系統有不檢點的風評,要不是他背後站着一位重臣,也不可能得到這個輕鬆的位子。

迪卡·斯爾特明白大使先生的意思後,直接說道。“大使先生不知道今晚你有空嗎?我想請你品嚐一點德國家鄉的特產。”

迪卡·斯爾特在‘特產’兩個字加重了音量。巴斯洛伯大使眼前一亮,顯然聽明白了迪卡·斯爾特的意思。

“好久沒有品嚐到家鄉的味道了,晚上我一定過來。”大使先生完全不顧自己中午就吃的德國香腸,喝的慕尼黑啤酒的事實講到。

第二天心滿意足的大使站在埃德爾面前,請求王儲考慮一下德國關係的作用,希望能將這份訂單留給德國企業。

“大使先生,你爲德國公司奔波的事我可以理解,但是這是商業行爲。我畢竟是羅馬尼亞的王儲,需要對羅馬尼亞人負責。我不能保證德國一定能獲得這份訂單,考慮到我國和德國良好的關係,只能說如果在性能和價格一致的前提下,我會優先選擇德國企業。”

埃德爾面對巴斯洛伯大使的請求,再三思考後講到。得到王儲的答覆後,巴斯洛伯也知道這是王儲表現的最大誠意了。

“非常感謝殿下對德國的厚愛,願我們兩國能保持長遠良好關係。”大使在得到自己想要的結果後感激的說到。

巴斯洛伯在回到使館後,將這個消息傳給了等待的西門子一行人。

“這個結果對我們很不錯了,現在需要計算我們該用什麼價格拿下這份訂單。”得到消息的迪卡·斯爾特對手下吩咐到。

迪卡·斯爾特知道讓羅馬尼亞將這份訂單直接交給西門子是不現實的,現在他們已經領先通用半個身位,儘管還有其他的企業,但是迪卡·斯爾特知道這份訂單隻會在他們兩家公司產生,因爲只有他們兩家才代表現在電力行業最高水準。

在西門子已經來到羅馬尼亞準備一個星期後,通用公司纔剛到。這次通用帶隊是叫西思科爾的中年人,作爲通用的高管西思科爾知道自己任務很艱鉅。歐洲一向是西門子的地盤,這次羅馬尼亞的訂單被他認爲是一個機會,如果做成了可以讓董事會看到自己的能力,也能幫助公司打開歐洲市場,所以這次西思科爾是志在必得。

來到羅馬尼亞後,西思科爾和之前的迪卡·斯爾特沒什麼兩樣,也是四處找關係。不過美國對於羅馬尼亞幾乎沒有什麼太高的影響力,讓西思科爾有點四處碰壁的感覺。這引起西思科爾的好鬥精神,他更加的自出找人幫忙,連出自洛克菲勒的史密斯都被他騷擾的好多次。(通用電氣是摩根產業。)

很快就到了投標時間,在投標的地點布加勒斯特酒店的會議室內。衆多因爲羅馬尼亞訂單吸引來的電力企業,都在裡面安靜的就坐。聽着他們早就知道的內容,沒有一個人表現的不耐煩,反而都聽着井井有味。

很快關於訂單的詳情就講述完畢,現在留着他們投兩個小時填寫投標單。每個公司都有一個房間來填寫自己的單子,每一個公司都知道這是最後定勝負的時候了,對於填寫也是思考再三。

很快填寫時間到了,各個公司都將自己填好的投標單交到了主辦方手裡,剩下的只能是等待結果。迪卡·斯爾特看到通用的西思科爾一行人,就坐在自己左手隔着三個座位上。

時間過得很快,輪到宣佈中標時刻了,在場的每個人都希望主持人說出中標的人是自己,這當然是不可能的。被衆人盯着的主持人很快從嘴裡說出了中標企業。“我宣佈這次中標的是‘西門子公司’。”

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