第165章 ，廣告
當董祖誥坐船離去時，方臨來到了徐家。
“哈哈，方老弟你回來了？什麼時候回來的？”徐闊老見到方臨，態度極爲熱情，蒲扇般的大手拍得他肩膀生疼：“今上午留下吃飯，上次沒喝過癮，這次得給我補回來。”
“昨日剛回府城，家裡收拾了一番，又去了店中看了看，這不，今日纔有時間過來拜訪。”
若非昨日董祖誥留飯，作爲送別，其實昨晚就該過來了。
方臨聊了些回村的閒話，說起正事：“《三國演義》第二部的書稿已經完成，徐大哥，我準備近日發售。”
徐闊老聽了，臉上笑容收斂，嚴肅起來，忽然道：“那可別忘了答應的人物卡。”
噗！
方臨差點沒一口酒噴出去，本以爲對方要說什麼，沒想到是人物卡：“放心，徐大哥，這事我忘不了。”
“那就好，不然豈不是讓手下兄弟小瞧了我？”
兩人商討起發售之事。
方臨對《三國演義》第二部是極爲重視的，從當前的小資本家，到將來的大資本家，需要深厚積蓄，這就是其中的堅實一步，不容有失。
“對了，這次書稿印刷，就別找馮慶基了，那小子關係複雜，找他莫再被泄露了。”徐闊老也是盡心盡責，叮囑道。
“多謝徐大哥提醒，這次印刷，我準備自己買一個印刷坊。”
那個馮慶基的確有着性格缺陷，方臨不可能等事情發生，再亡羊補牢，真正應該做的是防患於未然，解決隱患於萌芽。
這也爲對方好，真正念着往日情分，就該不給他犯錯的機會。
“不過，作爲安撫，首印不交給對方，等第二批擴大印刷，卻是可以給對方些單子。”
方臨早有安排：“畢竟，即使買一個印刷坊，擴大印刷時產能也多半不足，正好讓對方幫忙分擔些。”
一片廁籌都是有用的，何況人了？物皆有其用，用其所長，不使短處暴露出來即可。
“打一棍子，給個甜棗，是該這樣，方老弟早想到了這點，看來是我的提醒多餘了。”
“這是說的哪裡話，徐大哥，咱們本就是商量着來，一起查漏補缺嘛！”
方臨又是說起來：“《三國演義》第一部，別地多有盜版，讓咱們損失了很大一部分利益，這次，我打算改善此事。”
“因爲只有等咱們發售，他們買走一本現書，才能拿回去盜版，我便打算，在發售之前，將別地書商約來，在每個府城選出一個分銷商，提前談好……對方提早將書帶回去，有十天半月的反應時間，也足夠他們在各地府城吃到最大一口肉了……除此之外，還可以正版授權，增強宣傳影響力……”
他頓了下，又道：“當然，大夏地域遼闊，許多府城經濟欠佳，不具備通俗小說大賣條件，也有許多地方太遠，只路上就要累月時間。所以，其他地方盜版暫且管不了，但經濟發達、水路四通八達的江淮之地，還是可以考慮這個法子的。”
“方老弟，你這腦袋怎麼長的？這個主意好，我感覺能行，就是一些細處還要考慮。”
徐闊老想了下，舉了個例子：“比如說，我是鳳陽府的書商，說好只在鳳陽府城賣，但我拿了書後，分派人手去應天、臨安各府，搶佔其他分銷商的生意，這樣你該如何應對？”
“這點我也有想過，最初是想借蒲知府之力，可蒲知府也只能管咱們淮安府城，在外面威懾就大大減弱；我後來又想，可以提前調查，選有信譽的書商，一次出事，以後絕不不合作；再有就是，拉上城中書商組建聯盟，聯合抵制壞規矩之事；當然，這些只是增加對方違約成本，不足以制裁，所以我就想着，再找一個在江淮之地有着勢力的家族合作，如若這書商不按規矩，就讓對方付出慘痛代價……”
方臨說出自己想法。
“方老弟果然有對策。只是，在江淮之地有着勢力，方老弟這是高看我了，在淮安府城我還有些影響，外地卻是幫不上什麼忙了。”
“不是，我另有合適人選，去那家談合作，說不得還能摟草打兔子，將印刷坊的問題一併解決了……”
方臨說出自己計劃，本來這些事情打算和董祖誥商談的，可董祖誥赴京趕考匆匆走了，和徐闊老商談也是一樣，徐闊老此人亦是眼光犀利，兩人商討完善，一個完備計劃逐漸成形。
……
從徐家離去，方臨徑直去往範家。
憑上次售賣香露秘方的面子，門房通傳後，方臨很快就被領進去，在會客廳見到了範慶增。
要說，範家最近被韓元敬盯上，因爲詭田之事焦頭爛額，也就是方臨來了，早有交情，範慶增才肯抽出時間見上一面，若是別人，恐怕還真未必有這個面子。
“方掌櫃來了？”範慶增將請入會客廳坐下，兩人從陳列的一櫃子茶中各自點了茶，吩咐下人泡上。
方臨客套兩句，這才問道：“範老爺，不知最近，香露生意如何？”
‘這是見我範家賺錢，開始後悔了？’
範慶增端起茶盞喝了口，眼睛微微眯起，如今，香露生意算是範家一個重要產業了，外人若敢覬覦，那真是不死不休。
‘不過，從前和這方臨打交道，此子還算是知道分寸，應該不至於。’
他如此想着，還是敲打道：“香露成本高昂，我範家也是投入巨大，再就是，香露沒有名氣，需要一點點打開局面，也就是我範家有些人脈關係，但還是艱難無比……”
這話暗示了兩點，一是香露成本高，你負擔不起；二是我們範家有人脈關係，能一點點打開局面，你不行。
方臨自然聽出話中意思，不過面色不變，微笑道：“我正爲解決範老爺難處而來，如果說，範老爺的香露有了巨大名氣，在大夏各地受到追捧，如此一來，對推廣香露生意必然大有裨益，不知小子所想，可是這個道理？”
“正是此理，方小友有法子？還請教我。”範慶增說着，放下茶盞，正襟危坐，只要方臨能給他帶來巨大利益，當一次學生怎麼了？只要給的多，當一次孫子都不是不行。 雖然他心中覺得，自家都艱難的事情，不認爲方臨能解決，但方臨既然來了，敢開此口，必然不是空口白牙，於是，心中也浮現出了一些期待，希望方臨能給他帶來一個驚喜。
“範老爺言重了。”方臨搖頭，突然換了一個話題：“我的《三國演義》第二部書稿已經寫完，近日就準備發售……”
“這是好事……等等！”範慶增突然瞪大眼睛，感覺腦海中有電光火光在勾連，但一時間，卻又說不出來。
方臨盯着範慶增眼睛，微笑着輕飄飄說出來：“若是在《三國演義》第二部中，爲範家香露插入宣傳，廣而告之，是爲‘廣告’，範老爺以爲如何？”
‘還能這樣？怎麼能這樣？對，竟然能這樣！’
範慶增聽了這話，只感覺茅塞頓開，醍醐灌頂，足足愣了數個呼吸後，忽然拍案而起撫掌道：“妙！此法甚妙啊！”
方臨微笑從容，神色平靜，將此法好處更加詳細地說出來：“若《三國演義》第二部發售後，能有第一部的火熱，範家香露的名氣，也勢必與《三國演義》第二部一道，傳於五湖四海。而且，範家香露廣告能被插入書中，可見格調，必將受人追捧，到時，就不需要範家一點點費力打開局面，而是大夏各州府中，無數達官貴人慾求一瓶範家香露而不可得，如此一來，範老爺何愁生意做不大？”
這塊畫出來的大餅，描繪出來的前景，真是讓範慶增眼饞極了，若真如方臨所說，那才真正是打開局面，能節省不知道多少力氣，就如方臨說的，到時候就不是他範家求別人了，而是別人求他們範家了。
同時，他心中對韓元敬打擊範家，可能有方臨一點點影響，此時，這個懷疑盡數消去。
‘雖然蒲知府、韓元敬、歐夫子是一丘之貉，方臨也和他們走得近些，但不過是一個小卒子。我之前懷疑，詭田案中還有方臨此子一點影響，現在想來，若真是如此，方臨又怎麼會找上門合作，給我範家送上好處？’
‘也對，詭田案中，韓元敬打擊的不止我範家一家，更何況，韓元敬那人，如茅坑裡的石頭一樣又臭又硬，怎麼會肯給別人當刀？還是方臨此子？不至於！不至於啊！’
此刻，範慶增心中的芥蒂懷疑盡去，真是怎麼看方臨怎麼順眼，覺得這可真是一個好小夥子，唯一可惜的就是成婚了，不然，嫁個嫡女過去都可以啊！
方臨看出些對方的想法，知道此前詭田案中，對方可能對自己有一點點懷疑，此來也有杜絕這個隱患的用意，畢竟田萱懷孕了，他真是一丁點風險都不想冒。
‘範家的香露秘法成本高，產量有限，這就是天然限制……再者，範家在香露生意上輕鬆賺了錢，相對應的，其他方面就會失去動力，比如遼東走私，這也算是延緩些韃子南下之禍，給我多爭取些時間；又比如海外生意，這就是斷了範家將來的退路。’他心中暗道。
“好主意，就這麼說，方掌櫃，在《三國演義》第二部插入我範家香露的廣告，我也不讓方掌櫃吃虧，三……不，五千兩銀子。”範慶增闊氣道。
如今，也沒有此類聯動形式的廣告，價格實在不好計算，但也不至於這麼離譜，這其中更多是對方臨出主意的酬謝。
‘只要達成方臨所說預期……不，一半，甚至是十之一二的效果，就不知道能讓我範家賺多少，比起給出的這五千兩銀子，簡直不值一提。我範家吃肉，總得讓朋友喝口湯，這也是千金買馬骨。’
‘再就是，此子是個人才，值得拉攏，這次好處給足，將來有什麼好事也能再想到我範家，更別說若是《三國演義》第二部宣傳效果好，還有第三部、第四部，日後還要繼續合作。’
範慶增身爲大家族的家主，自然是有格局的，更深深知道一個道理，想讓馬兒跑，就得讓馬兒吃草。
“謝過範老爺了。”方臨臉上露出笑容。
五千兩銀子，很是不少了，《三國演義》第一部的利潤都沒有這麼多錢，不過，這錢他拿得問心無愧。
若是達到所說的廣告效果，這點錢算什麼啊？
“範老爺，關於《三國演義》第二部發售，還有兩件事情想請幫忙。”方臨順勢提出道。
範慶增聞言冷靜下來，只有《三國演義》第二部大賣，纔有更好的宣傳效果，想必這也是對方過來的原因，大手一揮道：“方掌櫃但說無妨。”
“第一件事，爲求書稿保密，交給別家印刷不放心，想請範老爺介紹，購入一家印刷坊。”
範慶增一想，的確是這麼個道理，正版會刻着廣告，盜版是人家拿着書重新制作雕版的，廣告未必會刻上去，頓時道拍板道：“印刷坊麼？我範家就有兩個，方掌櫃若想要，轉給方掌櫃就是。”
“範老爺客氣，不過怎能平白佔這麼大便宜，還是按市價購買吧！”
“也罷，不過我擔心，方掌櫃初接手管理，會有一些混亂，造成書稿泄露就不美了，這次印刷，就由我範家協助吧！”
“那就謝過了。”如今在《三國演義》第二部發售上，方臨與範家利益一致，甚至範家比他還用心，讓範家協助印刷，完全可以放心。
要知道，範家的人，可不像他好說話，敢於動歪腦筋，真的會死人的，還是全家整整齊齊的那種。
“第二件事，我準備在江淮之地的各個府城，選出分銷書商……想請範老爺聯絡、支持一二，爲此站臺。”
“這義不容辭，若真有壞規矩的，讓我範家招待。”
範慶增說着，眯起眼睛，近來在韓元敬身上沒少受氣，心中積攢了不少戾氣，奈何韓元敬是個沒縫的蛋兒，無處下嘴，但若是其他人敢捋虎鬚的，就是找死了。
也無怪他如此上心，《三國演義》第二部影響越大，廣告宣傳效果就越好，幫方臨，其實就是在幫範家自己。
方臨聽着，臉上露出笑意，範家在江淮之地自然是有勢力的，不然香露生意如何推廣？
‘這次範家出馬，憑藉他們在江淮之地影響，敢於動小心思、手段的，可能就小多了，最後一環也是補上。’他心中微喜。
隨後，範慶增熱情留飯，想要加深關係，不過方臨以籌備《三國演義》第二部發售爲由婉拒，範慶增還是派了轎子相送。
坐在轎子中，方臨心中暗道：‘將朋友變得多多的，敵人變得少少的，從來都是王道。在《三國演義》第二部發售這一件事上，我的敵人乃是江淮之地的別地書商，其他一切都屬於可團結的力量，哪怕是視作仇人的範家，也可以是團結的對象。’
‘如今這些準備，都如建立起來堤壩蓄洪，真等《三國演義》第二部開售，就如開閘放水，勢必是一瀉千里，汪洋萬頃，勢不可擋，一切攔路的都將化作齏粉。’
……