“你這哪是求職呀，整個我求你呢。”等他倆見面，魏東哭笑不得地說。
賈林抓抓頭皮“嘿嘿”地笑：“不好意思。有些事琢磨不透，所以怎麼也睡不着，直到早上三點多才爬上牀的。”
見面的地方是“悠茶”的一家連鎖店，位置在新大陸百貨三層東側的滾梯旁。地方不小但客流並不大。
“什麼事這麼重要？”魏東拿起茶壺爲他斟滿茶水，豔麗的“滇紅”在玻璃杯裡翻滾，猶如居高而下的江水騰起白色水霧。
“產品和模式的問題。”賈林苦笑。
“哦？”魏東看他一眼：“我聽朱莉說，你這方面還在摸索沒有定型？”
“先前的模式有問題，在藍總那裡已經被證明了。
原以爲職位上線就會有顧問趕來做單，不成想應者寥寥，和設想有很大出入。
我現在才知道，想是一回事，真的變成產品並且投入運營，那又是另一回事。”
魏東微微點頭，想想說：“傑克，我聽投資屆有這麼個說法，‘有些產品和需求即便存在，但不一定是真的’。你能理解嗎？”
賈林細細咀嚼了一陣，說：“如果它不是真的，而又存在，只能是一個原因，我們針對的是次要矛盾或者有限需求。”
他摸摸長出些許胡茬的下巴：“我一直有種感覺，我還沒有找到那個核心矛盾，所以我看不清最廣泛的需求到底是什麼？
有人說是客戶和職位項目，有人說是人才簡歷，還有人說是獵頭公司自身缺乏健全的管理機制。
說法各種各樣，市場上嘗試的項目也不少，可看來看去，覺得大家越來越雷同。
無礙乎就是賣簡歷、兼個職、服務獵企這幾種。都有缺陷，至今我還沒看到或想到能說服自己，讓我眼前一亮的商業模式。
不過話說回來沒有也好，否則我發現不是自己創新的結果，對本人也許很失望！”
“恕我直言，如果你連自己要解決行業的什麼問題、如何解決這些都還沒想清楚，那你怎麼設計自己的商業模式，又怎麼策劃它的盈利模式呢？”
魏東冷笑：“更直白些，你憑什麼讓智亞爲你投資呢？”
“唉！”賈林無可奈何地搖頭：“我就是想盡快想出這個答案，可它似乎就在眼前，卻怎麼也抓不到。
就像隔着一層玻璃，要是再踹上一腳興許就通透了！
上次你徒弟說我連這個平臺要給誰用，用來解決什麼問題都沒想清楚，這話提醒了我。
人家打江山都講要打明白仗，我這啥也沒搞清就撲上去了，完全瞎子摸象。當然也沒有現成的擺在那裡給你看。
我們在老藍那兒做的項目，現在想就是個笑話！自以爲是嘛，人家不買賬的。
你自己搞個東西出來，不想別人需要與否，不顧及別人的安全和利益，沒考慮如何保障真正的公平、透明，那用戶玩兩天就沒興趣，直接丟開了！
所以，不能這樣搞，這次我要想清楚。”
“你的意思是……？”
“老藍那邊我肯定留不住，也不想留。他那個人讓我傷心了，沒有情分只有利用。就算你走也要爲他提供點什麼好處，那也太一廂情願。
而且，他對互聯網沒有興趣和耐心，是比較短視和急功近利的類型。
現在留給我這三兩個人只能維持平臺運轉，根本不可能再有什麼變革，連改造都做不到。”
“可是智亞也不一定能投資，我只能說給你一個接觸董事會的機會。至於能否說服他們以及投資多少，經管會可無法保證。”
聽他這麼說，賈林注意地看了魏東半天，緩緩道：“你是不是有什麼建議給我？”
“我只想讓你迴歸現實。”
魏東說：“現在的實際情況是，你還沒有可靠的產品和能夠具有說服力的商業模式，但又不想在瑞森呆下去了，那麼來智亞也不一定立即就能拿到相應投資。
傑克我覺得你需要時間和空間來捋順自己的思路，或者換句話說，你要找一個能夠留下你，並願意容忍你繼續研究的企業。
我不能做主給你投資，但我可以做主幫你留在智亞。待遇上和比照資深經理，或者你願意入夥合夥人也可以，條件我們可以放寬。
假如你在董事會拿到投資，我希望這個平臺以智亞子公司地位出現，獨立運營及財務覈算，你也順理成章做爲智亞代表成爲新公司的管理者……。”
“我聽明白了，你是讓我先回去做獵頭業務，然後看能否說服董事會以這個平臺項目投資成立新公司？這叫啥，曲線救國？”
“既然不能直中取，那麼何妨曲中求？”魏東笑道。
“可你們不會一直讓我就這麼做業務吧？”
“那要看你自己。”魏東道：“首先，你必須有拿得出手的項目計劃書，包括靠譜的產品、商業模式、盈利模式等等。
其次，你說服我和莎莉，我們就幫你引薦給董事會。”
“我可以先留在藍總這邊，等想明白了再去說服你們。”賈林轉動眼珠說。
“不進來就沒機會。如果不是我們自己人，經管會幹嘛要管這不相干的事？”魏東聳聳肩。“你好好想想是否接受？”
“那業績怎麼算，需要交納入夥金嗎？總不會是無條件接受我，然後給發工資還讓我自己搞研究那麼爽吧？”賈林笑着問。
“以你的影響力，爲智亞招五個、八個優秀的顧問進來應該不成問題吧？給你十個人編制夠不？
這些人歸你管，他們必須養活自己、還得掙出你的工資和研究成本。
業績上我這裡給你獨立覈算，每年利潤的百分之二十上交公司，其餘部分你可以造預算支用。
如果將來你的項目真的成立平臺公司，你再把這十個人交接就是了。”
“還算靈活，讓我自己養活自己，有點意思。”賈林點點頭。
“你用多少精力在獵頭業務，又用多少在研究上我不管、也不干涉。我這裡只控制兩件事：你的團隊能不能養活自己、你的支出是否在可支用範圍內。”
魏東調皮地眨眨眼：“你要是入不敷出，可以找我來商量借高利貸。”
“不會吧？我們都成一家人了，你還要放高利貸給我，難道不該是優惠貸嗎？”賈林問。
魏東前仰後合，說：“我估計高利貸你也有本事還，不殺熟才傻呢！
順便友情提醒，第一年度費用結算之前你如果需要用錢，包括團隊薪酬支出都是經管會借給你的，按利率百分之五計算利息。
你可以選擇一次性還，或者分期分批還都可以。”
“無恥啊！”賈林驚恐地叫道。