061.我們是直銷

“多少?”四個人一起長大了嘴巴。

“二百九十八塊錢。”耿樂重複了一遍,然後促狹地笑起來,好像得了大便宜。

“開玩笑吧?”於美麗看耿樂笑得邪乎,不相信地問。

“是真的。”於舒涵微笑着說,語氣卻很肯定。

“不是說二百九十八元一套嗎,怎麼成了二百九十八元一套嗎就能代理了?”丁曉燕也很不理解。

“是啊,買一套自用就能成爲代理商。”於舒涵解釋說。

這讓丁曉燕她們更是一頭霧水了,互相看了看,看誰懂了沒有。

見他們面面相覷,繼續解釋道:“其實,這是網絡銷售的一種模式。”

“嗯,就是微商吧?微信朋友圈裡有很多人在做微商。”於美麗恍然大悟道。

“是的,就是微商。”於舒涵依舊是如沐春風般的滿臉微笑,“不過我們有自己的APP,只要在APP上下單,貨從總部直接發到客戶手裡。”

“我知道,你們這是直銷,不囤貨,所以人人可以代理。”看來,於美麗是真的瞭解過,於舒涵一說她就懂了。

“姐姐,你很明白啊,我們就是直銷。”於舒涵點點頭。

“做網絡直銷很難的,我有個朋友做過直銷保健品,幾個月沒賣出去一件,後來就不幹了。“於美麗淡淡地說,看來她已經對這個冰麗人失去了興致。

“那說明他們的產品不好,或者是他們的平臺不好。“耿樂一直聽着,很乾脆地對於美麗那個所謂朋友作出了判斷。

“是啊,保健品沒法驗證效果。冰麗人的效果卻是看得見,咱們女人做化妝品,自己一張臉就是活廣告。“於舒涵很自信地拍拍自己的臉頰。

丁曉燕認真端詳了於舒涵一會兒,方纔認真地說:“妹妹呀,你是天生麗質,不一定就是冰麗人的作用。”

“姐姐,你才說錯了呢。我原來的時候,臉非常乾燥,還容易起皮,而且也沒有這麼白。”於舒涵轉頭說,“不信你問問耿樂。”

耿樂忙不迭地使勁點點頭,說:“我認識她的時候,她就是個黃毛丫頭,長得那叫一個寒磣啊,臉上一點光澤沒有。”

於舒涵白了耿樂一眼,沒好氣地說:“那也不至於像你說的那麼醜吧。”

“嘿嘿,我這不是強調冰麗人的作用好嗎?”耿樂依舊是嬉皮笑臉的樣子。

“也沒有你這個誇張法啊,本來有作用的,人家也不信了。”於舒涵嬌嗔道。

丁曉燕樂呵呵地看着這小兩口鬥嘴,反而覺得他們說的關於冰麗人的優點是真實的了。

“那你沒店鋪,一個個地找人去推銷,這麼麻煩,那才賺多點錢啊?”半天沒說話的肖鳳雲關心的是這種直銷怎麼賺錢。

“這個冰麗人的利潤是挺高的,除了買第一套時是二百九十八元,再次買的話,一百九十八塊錢就可以拿貨。”於舒涵見肖鳳雲問起,一本正經地看着肖鳳雲解釋道。“也就是說我賣一套可以賺一百塊錢。”

於書涵說這話的時候顯得特別實誠,把老底兒都給抖了出來,。

“現在誰買東西不講價啊。人家一討價還價,就賺不了多少了。”肖鳳雲替她算了算賬,“你這樣推銷到的人,應該都是認識的人,怎麼也得便宜三四十塊吧。”

“我們總部規定必須是二百九十八元賣,少一分也不行。”

“你們賣多少,總部怎麼會知道,你們又不是在商店標價格。”肖鳳雲顯然並不相信。

“如果有人舉報會取消代理資格的。”於舒涵強調說。

“你們都是私下交易,誰便宜買了還會去舉報?舉報的話,那真是得了便宜賣乖了。”肖鳳雲的思路一打開,很輕易地就又挑出了於舒涵話裡的漏洞。

“即使真的一套賺一百塊錢,一個人才認識多少人,才能賣多少套啊?”於美麗心裡已經有了牴觸,撇撇嘴說:“在微信上賣化妝品,認識的人還好說,能給捧個場。不認識的人,誰信任?”

“關鍵是我們的運作平臺好。”於舒涵說着,打開了她手機上的冰麗人APP,“我們的平臺有這樣一個功能,我單純賣給你一套化妝品只賺一百塊。但是如果你通過我的介紹成了代理,你也賣一套的話,你賺一百塊,我也能再賺五十塊錢。假如你又介紹這個姐姐成爲代理的話,她賣一套她賺一百塊,你就能賺五十塊,我呢,也還能賺二十塊。也就是說,我能享受三級的利潤分成。”

“你這麼解釋怎麼這麼像傳.銷呢?拉人頭就能賺錢。”一直默默聽着的邵馨瑩皺了皺眉頭說。

“姐姐,你這就不懂啦。傳.銷的沒有什麼商品,或者是有商品也只是一個象徵,純粹靠拉下線交錢賺錢。”於舒涵被誤認爲是傳銷,感到很委屈的樣子,辯解道:”我們的冰麗人卻是實打實的高質量化妝品。”

“效果好,自然就有市場。我們採用的這個模式,只是爲了鼓勵代理商積極地去推廣產品。”耿樂替於舒涵繼續解釋,看來這小兩口都很認可這種銷售模式。

“我有個親戚,就被騙進了傳銷窩,被救出來時幾乎瘋掉了。”邵馨瑩嘆口氣說,“真可惜了那麼一個好小夥。”

“看吧,姐姐們,傳.銷是要交很多錢的。”邵馨瑩說的反而成了於舒涵自證的實例,“傳.銷會強迫他們聽課,給他們洗腦。進去就得傾家蕩產,人財兩空。”

四個人不住地點頭,顯然於舒涵對傳.銷的總結很到位,她繼續爲自己的冰麗人辯解:“我們這個呢,只花二百九十八塊錢買一套自用的化妝品,就能成爲代理。”

“而且成爲代理後,沒人會強制你去推銷,去招代理。單單自己用這一套化妝品也不虧,因爲自己變美了。”

“如果去推銷呢,賣一套能賺一套的差價。如果也做了代理的話,會賺得更多。僅此而已,和傳.銷的性質截然不同。”

“我們冰麗人的產品和平臺都好,所以做的人都很容易賺錢。”於舒涵終於總結道:“雖然牌子不響亮,但在我們圈子裡,大家都還是很認可的,而且都在自己用。分享出去就賺錢了。”

197.理髮風波044.紅繞肉465.打嘴仗457.搬箱子259.冷暖親情057.有人來找茬072.舉案齊眉368.紅色黑色292.五星級317.兩個版本033.外快294.幻影416.都不容易426.高考如期而至109.隱形的翅膀388.相約096.天生麗質156.青青麗人426.高考如期而至305.開店指南175.桃花源421.薄雪081.充分準備083.開業大吉371.好友的安慰288.小人之心204.甜兮兮的味道195.笨笨的笨小孩455.賣鞋子吧456.缺乏鍛鍊416.都不容易第三種方案194.怠慢顧客261.錯亂的回憶361.拜年083.開業大吉342.止疼415.不敢見領導442.只得訂外賣263.好久不見343.帶肉的白菜燉豆腐033.外快462.關係真好292.五星級163.果真是這小子214.電動自行車159.美人駕到407.雷鳴下廚137.陽口大市場149.父母心125.雷鳴上學341.說出真相317.兩個版本070.八字沒一撇101.選舉小偷028.理想很豐滿384.刻骨銘心386.最後的情書083.開業大吉382.近鄉情怯421.薄雪408.糕點加啤酒302.團購048.新股東340.睡着了031.討價還價180.又有新款式344.讀小說424.排隊報到216.風過百年185.怪怪的車老師234.秦可可做客324.安全第一394.心有餘力不足357.善良的人185.怪怪的車老師245.過度關心195.笨笨的笨小孩107.準備聯歡323.承諾389.大才子299.香腸往事188.美女有約312.伯樂164.化敵爲友228.真是好主意360.無休止的下落018.持續發酵194.怠慢顧客279.全校第一名221.犯迷糊364.還是來了203.白醋也是醋082.兒子回來了037.西紅柿炒雞蛋008.山雨欲來風滿樓194.怠慢顧客015.樹欲靜風不止095.酸爽的味道068.宣讀成績