“這個出口……得怎麼做呢？我們該不會要出國去搞推銷吧？”鍾民暈乎乎地問道。
“出國搞推銷？呵呵呵……”周建華忍不住笑了起來，然後點點頭說道：
“我們將來會有出國去搞推銷的那一天的！不過，現在還不行。我們現在只能通過外貿公司銷售我們的產品，目前，最常規的渠道就是，我們把產品通過外貿公司在每年的春季和秋季廣交會上進行展示，如果有外國人看中了我們的產品，就會向外貿公司下訂單，然後外貿公司會收購我們的產品拿去賣給外國人掙外匯回來，這樣一來，我們就可以通過外貿公司去爭取一定比例的外匯留成了。”
“nnd！真沒想到，我們能一下子把生意做到這麼大！”
閔貴寶終於忍不住興奮地插嘴說道。他剛纔聽了半天也沒能完全聽明白有關外匯的事，但是他至少弄明白一點，那就是以後不但要持續地做高利潤的警用無線通訊系統，還要做電子產品在海內外銷售。
“呵呵，咱們這八字還沒一撇呢，不過，只要市公安局的錢款一到位，我們馬上就要開始寫這一撇了！”周建華笑着說道：
“不論是做無線通訊系統還是做日用電子產品，都免不了需要一些塑膠材料的結構件，目前在我們周邊也沒有可以給我們提供配套的廠家，而且這些零配件需要的量很大，種類也很多，我們必須自己生產。所以。我們得進一套注塑設備。至於注塑生產所需的模具，倒是可以在本縣找一些廠家代工生產，這樣的話，至少在前期，我們可以不用投資太多的設備，從而保證我們的流動資金。”
“建華，我現在終於明白你當初爲啥捨得花300塊的租金去租那個竹篾製品廠的廠房了。”閔貴寶邊掏煙邊說道：
“怪不得你說我們會發展很快，呵呵……他們另外還有3間廠房呢。沒準還真的會像你說的那樣，那3間廠房將來都會租給我們了，嘿嘿……”
閔貴寶邊說邊掏了根菸丟給鍾民，自己也點上一根，樂呵呵地遐想着：
“等我們也招他幾十上百人過來，辦他一個大廠，那樣就真的能在我老爸面前揚眉吐氣了！”
“怎麼？你老爸現在還對你不滿意？”左強華笑着問道。
“這段時間我老爸對我的態度倒是好了很多，不會再像以前那樣成天板着個臉動不動就對我吼了，不過……也就這樣吧，他還是不怎麼正眼瞧我。在我面前牛逼哄哄地，好像他管着良種場這小几百號人有多了不起似的……等啥時候我們的人超過了良種場的人。那我就可以在他面前得瑟得瑟了，嘿嘿……”
“呵呵，老子終究是老子，你小子還想反把不成？”鍾民笑着調侃道。
“呵呵……貴寶啊！你的進取心是值得鼓勵的，只是這個事還有點遠啊！”周建華半是調侃半是認真地感嘆道：
“現在國家還不大允許個人辦廠，我們現在只能申請一個“個體戶”的營業執照，這年頭，“個體戶”僱的人如果超過了8個，工商局都可能不允許，更不用說幾十上百人了……”
“可是……你剛纔不是還在說我們現在要做好幾樣東西麼？8個人怎麼做得過來？”閔貴寶不解地問道。
“呵呵，工商局“可能”不允許不代表就“一定”不允許，這個僱傭人員的數量問題，國家現在也沒有明確的規定，不同的地方操作上也不一樣。”周建華解釋道：
“但是“紅眼病”是哪裡都有的，爲了避免有些人眼紅而藉機生事，我們在縣城裡還是要儘量低調一點，爲啥我之前說我們的電動機維修暫時不轉到縣城裡去呢？目的就是爲了把我們的場地分散開，以免引起那些人的關注。其實，作爲一個“個體戶”，我們面臨的最大問題還不是這個，而是——“個體戶”的身份會影響到我們日後業務的開展……”
“怎麼呢？”鍾民問道。業務這塊由他負責，他自然是很關心這個問題了。
“你知道爲啥範局長不願意把他答應的5萬首付一次性全給我們嗎？”周建華解釋道：
“他就是擔心我們沒有國營企業那樣的受銀行監管的賬戶，他怕我們私人把錢給折騰掉了給他造成損失。你想想，連管着我們的公安局領導都會有這種擔心，其他單位特別是外地的單位就更不用說了……這對我們日後開展業務會是一個很大的阻礙。欣春市範圍內五、六個縣的公安部門還好說，將來本地區的這麼五、六套通訊系統做完之後，再要接其他地市甚至外省的這類項目，就會越來越麻煩了。”
“那這樣的話，以後豈不是……沒法做了？”鍾民蹙着眉頭問道。
“將來實在不行，我就只能去找同林公社的蔡書記了，看能不能以同林公社社辦企業的名義來開一個廠，或者想辦法把同林機修廠承包下來。”周建華想了想回答道：
“但是這樣一來，我們就得把賺的錢分一大塊給同林公社了。不過，這個事還不急，目前先把眼前這套通訊系統做完，以後再慢慢去和同林公社談這個事，反正，這五六套設備做下來估計也得花上半年左右的時間，到時候看形勢再說。現在首要的任務是把這首套系統做好，萬事開頭難，這套能順利搞定的話，後面的錢就好賺了！呵呵……做這個通訊系統的利潤可不低哦！”
“建華，我們做一套這個設備到底能掙到多少錢呢？”閔貴寶聽周建華這麼說便趕忙問道，上次鍾民和他提到過，說一套能掙2萬以上。他根本就不信。只當鍾民是在開玩笑了。
“呵呵……你希望能掙多少？”周建華笑着問道。
“這個……不好說。呵呵……”閔貴寶不好意思地回答道，心裡想，周建華爲了做這套設備費了這麼大的勁，總該比修電動機掙的要多不少吧。
周建華笑盈盈地說道：“我這次去省城，瞭解了一下元器件的價格，我估摸着，一套這個設備做下來，包括進口元器件和國產器件、器材的成本大約在一萬六七千應該夠了。基站鐵塔的製作、運輸和安裝，估計一萬以內也應該夠了，再加上人工、房租、水電啥的，一套的成本應該在兩萬八左右，也就是說，我們做一套的利潤大約能有三萬！”
“三萬？！天哪！真的有這麼多？！”閔貴寶、左強華和鍾民都驚呼了起來。
“呵呵，確實是能掙得到這麼多！”周建華笑着回道：
“今天開這個會，有一個重要議題，就是我們得定一下，我們今後掙的錢該咋分。我想聽聽你們的意見。”
“這個……怕是不好分吧……”閔貴寶聽周建華這麼一說。便回道：
“這些個事都是你挑頭幹起來的，技術也都是你的。這些活也是你拉來的，外匯也是你找來的，店也是你家開的……我們只是跟着你做事而已……你當初說我們每個月能掙到50元，現在看來肯定是沒有問題的，有這個工資就好了，其他的錢……我們怎麼好分……”
“是呀，我們也只是跟着你做，出了些力氣而已，做的都是一些普普通通、平平常常的事，和你沒法比，有工資拿就行了，這個錢確實不好分的……”鍾民也附和道。
“是呀，建華，你發工資給我們就行了，其他的就不用了吧……”左強華也說道。
周建華看得出來，幾個朋友嘴裡雖然這麼說，心裡卻難免有些癢癢，有錢誰不想多掙幾個呢，這也是人之常情吧，好在自己並不是一個吃獨食的人，早就打算好了要讓大家都能從中獲益，從而願意一心一意地長期合作下去，這纔是一個企業的長久之計啊！
“那怎麼行！咱們不但是朋友，還是一個合作團隊，沒有你們的共同努力，靠我一個人也做不來這個事，你們這段時間出了不少力，今後更是需要大家的通力合作，這個企業才能不斷地發展壯大，這裡面的收益理應有你們一份的。不過，也正如你們所說的，這個企業，我的投入雖大，所以我肯定是要拿大頭的。”周建華微笑着說道：
“我是這麼想的，每個人都在做事，該得的工資都是必須要有的，而且，負責業務的人還得有提成，負責生產的還得有獎金。我想，電動機維修這塊，每個人都出了不少力，貢獻都不少，電動機維修這段時間的利潤，大家就平分吧，每個人百分之二十五。現在，左強華馬上就去讀書了，考慮到他前期的貢獻，我想以後即使他不在這裡，我們也繼續按百分之四的比例給他，其他人則每人得百分之三十二。”
周建華喝了口水繼續說道：
“至於電動機維修以外的項目，我估算着，今後的半年時間裡，我們僅僅是做五、六套這個通訊系統，就能掙到至少15萬元的利潤。我想，以後只要鍾民哥和閔貴寶繼續和我一起幹，我就把這部分利潤按每人百分之五的比例分給你們，也就是說，今後的半年時間裡，你們除了工資提成和獎金的收入外，每個月還能額外得到一千多塊錢的利潤收入，今後一年內，你們的總收入應該能超過兩萬元。你們看怎麼樣？”
“2萬元？！這麼多？！那我不成了“兩萬元戶”了？！”閔貴寶驚呼了起來，他這兩年經常聽到廣播裡有關“萬元戶”的報道，那種富裕的家庭，全省也沒有幾個，這是任何一個國營單位的人想都不敢想的概念。u