三百七十八章 你竟然連他的百分之一都沒有【第二更】

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一頓飯吃了兩個小時左右才結束,衆人握了握手分開了,徐平安跟馬博一輛車,直接返回了酒店,在客廳泡了一壺茶水聊天。

“你真打算將翻譯器這個產品授權出去”馬博盯着徐平安的眼睛詢問道,徐平安一臉認真的點了點頭。

“爲什麼,你自己生產肯定利潤最大化,爲什麼要授權出去”馬博對這個問題很是不理解。

“我也不想授權出去,可是沒辦法,天啓集團目前的產品已經夠扎眼了,尤其是氫工業的展開,讓全球很多人都對天啓集團保持一份警惕”

“我必須低調一點了,授權出去,這些企業打廣告生產,可以轉移一些視線,同時,也算是我給全球的有心人傳達一個信號”

“這個信號就是,有錢大家一起賺,天啓集團不是威脅”徐平安說完揉了揉自己的頭,滿臉的無奈表情。

“有人要對你下手”馬博非常震驚的說道。

“現在還沒有,不過已經有不好的兆頭了,美國爲什麼要禁止國內的人蔘加交流賽,這就是一個非常明顯的警告,天啓集團的發展已經觸及到美國的敏感神經了”

“這種警告你只能意會不可言傳,下個月美國總統就要來我國訪問,這個關鍵點做出這種決定,用意已經很明顯了”徐平安無奈的說道,國際巨頭的日子並不是那麼好混的。

“單人飛行器項目呢,這一個你是不是也要授權出去”馬博繼續詢問道。

“怎麼可能,我在這個項目上面投入巨大,腦殘了纔會授權出去”

“老大,你別看今天在座的人都表達了對單人飛行器項目的興趣,他們的目的根本就不在單人飛行器上面,而是在翻譯器上面”

“你看着吧,到最後,這些人不會有一個參與單人飛行器項目的,尤其是馬老闆,都是在杭州的企業,很清楚我天啓集團內部有這個項目”徐平安看着馬博解釋了一下。

馬博聽完後皺着眉頭思索了一下,緊接着長長的嘆息一聲“跟你們這些老狐狸比起來,我還是嫩啊”。

“行了,你就不要感慨了,你茶葉這一塊生意玩好了,成就不次於我們任何一位”徐平安直接說道,馬博則是搖了搖頭。

“我怎麼感覺我在茶葉這一塊已經走到盡頭了”馬博皺着眉頭來了一句。

“你自得茶業公司規模現在的規模比立頓強了”徐平安詢問了一句。

“怎麼可能,立頓那是國際性公司,我差得遠了”馬博直接說道。

“你連立頓的地位都沒有追上,爲什麼認爲你走到盡頭了”徐平安很是好奇這一點。

馬博一擡手將杯子裡的茶水喝了“最年來一直跟那些老傢伙們鬥,鬥來鬥去我發現我的產值並沒有增加多少,唯一的成就就是讓那幫老殺才們少賺了不少”

“我原本以爲經過我的強力打壓,他們會頂不住從而讓出一部分市場,徹底鞏固我的市場地位,如此我才能騰出手來開始進軍國外市場”

“結果,還是跟這幫人糾纏不清,這不是我想要的結果”馬博很是無奈的說道。

“你有這種感覺只說明一點,你給他們的壓力不夠”徐平安看着馬博認真的說了一句。

“你的意思是.........”馬博好像抓住了什麼。

“很簡單,你的品牌建設還不行,雖然你在每個茶業主產區都有了自己的種植基地,可那些人也有自己的基地”

“你下一步要加強你的品牌建設,就好比老乾媽一樣,去麻辣椒醬的時候,不由自主的就拿上一瓶,到了這一步,就是你進軍國外的時候”徐平安說這句話的時候一點開玩笑的意思都沒有。

馬博點了點頭,認爲徐平安這話說的在理,自己的品牌建設還是不行,可下一步怎麼做,心裡還是沒底。

“最近我發現很多茶業都提價了,你的漲價了沒有”徐平安詢問道。

“漲了一點,不漲不行,人工費太厲害了”馬博實話實說。

“你就不該漲價,你困難了,你的競爭對手他們困難不困難,拖死他們就是最好的辦法,你竟然放棄這麼大好機會,我都不知道該說你什麼好了”徐平安一捂臉說道,端起茶杯直接喝了一口。

“你說的倒輕巧,不漲價一年我的純利要減少八百多萬,你給我啊”馬博一臉不爽的說道。

“你現在純利一年多少”徐平安詢問到。

馬博看了看徐平安說道“四億多吧”。

“這麼少”徐平安很是吃驚的說道,馬博的臉就黑了,剛剛看一眼徐平安就是擔心徐平安說出這句話來,結果還是來了。

“你以爲其他企業都是你天啓集團,賺錢不容易,跟你是天地之差................”逮住機會馬博開始發泄自己心裡的怨氣。

“停一下”徐平安立刻制止了馬博的抱怨。

“立頓一年利潤上百億美元,你竟然連他的百分之一都沒有了,這怎麼可能”徐平安很納悶的詢問道,這裡面的差別也太大了吧。

“我知道,全國茶業公司加起來利潤都達不到立頓利潤的百分之十,這個問題很是無解”馬博很無奈的說道。

“問題在哪一方面你研究過沒有”徐平安掏出香菸遞給馬博一根,兩人開始吞雲吐霧商談,這個問題可是需要好好研究一下。

“品牌問題,再一個,立頓在不少國家都屬於那種行業霸主品牌,人家資本雄厚,來到天朝後經過這十幾年的發展,品牌也樹立起來了,銷量穩固,我們拿什麼去跟人家競爭”馬博無奈的說道,這個問題很無解。

“你的【自得】品牌打造的如何了”徐平安詢問道。

“有一部分忠誠客戶,影響力還是有限,平安,茶葉行業的品牌影響力是需要長時間來打造的,短時間內很難獲得更多的消費者認可”馬博實話實說。

“這句話不對吧,你可以看看現在民用油漆市場,我天啓民用油漆價格最高,市場佔有率卻是最高的,不光在天朝,在很多國家都是消費者第一選擇”

“你的品牌打造有問題,你一年的廣告費有多少”徐平安詢問道。

“四百多萬吧”馬博直接說道。

“這麼少”徐平安說這句的時候聲音猛然間提高了。

“不少了,在茶業公司廣告投入排名裡面,我他麼進了前三了,比第一名也不過少了一百多萬罷了”馬博直接說道。

徐平安認真的看了看馬博,現在完全明白了,馬博被整個行業給束縛住了,行業內一潭死水,馬博也變得少了一些激情了

想要有大發展,必須打破這種行業慣例才行,說白了就是引入資本力量來砸市場,就好比我們小時候吃的冰棍一樣,一開始一毛一個,現在五塊左右一個比比皆是。

這就是資本的力量,蠻橫不講理砸碎市場重塑市場規則,將進入門檻直接升高了幾倍,你想進入這行業很難了,即便你進入了,想要發展起來會更難。

“還記得小時候吃的冰棍嗎”徐平安看着馬博來了一句,馬博不解的點了點頭。

“你好好的回憶一下,冰棍市場是怎麼變化的”徐平安說完端起茶杯開始喝茶,馬博則是一副認真思考的表情,腦子裡顯然是在回憶冰棍市場的變化。

好一會的時間,馬博這纔回過神來,徐平安拿起茶壺給馬博的杯子滿上,馬博端起來就直接喝了。

“我理解你的意思了,你想讓我徹底打破行業行規重塑行業規則”馬博看着徐平安直接說道,徐平安點了點頭。

“不錯,只有如此你才能走出一條新路子,否則,會被現在的行業狀況給束縛死”徐平安很認真的說出這句話。

“這需要很大的資金,哪怕是有你的資金支持,我都擔心到最後無法還錢”馬博皺着眉頭說道,這需要的不是一筆小資金。

“慢慢來,首先,將你目前的茶葉基地擴大一倍,進一步擠壓競爭對手的生存空間”

“第二步,則需要打廣告了,這需要長時間持續投入,不說每個月都有吧,最起碼隔個一月來一次很有必要,讓所有人都記住自得茶葉”

“第三步,則是需要你推出比目前行業更加嚴格的企業規格了,宣傳出去,當消費者從其他廠家的茶葉上面獲得不到滿足後,自然而然的就想起自得茶葉了”

“第四步,推出跟立頓一樣的袋裝茶業,價格不能低了,最低要保持同樣的價位,廣告拍攝的高雅誘人一些,吸引人的眼球,不需要全面鋪開,只走超市賣場渠道”

“袋裝茶業暫時不需要產生多大量,可全國一些主要城市的賣場必須存在,讓消費者可以購買到,存在就是勝利,可以推出一下小活動刺激一下”

“當消費者習慣了你的茶業口味,喝其他品牌的茶業會不習慣的,現在少賺一點,未來則會大賺”徐平安將自己的想法全盤托出。

“僅憑我的資金稱不了幾年的,我出售給你百分之十的股份,你支持我三億資金,回頭我換過勁來在原價贖回這些股份”馬博看着徐平安一臉認真的說道。

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