看見我進來，朱總站了起來，跟我握了握手，說道：”辛苦辛苦，這裡路很遠，不好找啊。“
“沒事，就是轉車的次數有點多。”
“辛苦辛苦，來坐下，咱喝茶。”朱總用手掌指了下沙發。
我倆坐下來之後，朱總開始煮茶。
“我們企業主要是以木門爲主，品牌就不多介紹了，你也知道叫泰斯特，現在也算是趕上好時候了，我們纔開始兩年多，全國已經有兩百多代理商，一年銷售額一個多億。”
“一個多億？”
“你可能會不信，覺得我們規模小，銷售額達不到這麼多，但這個行業是新興起的行業，未來前途很廣闊。”
“嗯嗯，這段時間我也發現了，現在房地產帶動了一些行業快速發展。”
“嗯嗯，眼光不錯啊，咱都是老鄉，看你也是痛快人，咱就有啥說啥，我的意思是希望你留下來，這個行業確實不錯，房地產正在火箭式發展，我們肯定會隨着它們而騰飛。就說我們老闆以前，也就是一個撿破爛的，現在不到兩年，跟坐了**一樣，你看發展的多塊，現在是個時機，你明白我意思不？”
“嗯嗯，我明白您的意思。”
“好，我再給你介紹一下我們。”朱總將茶遞了過來。
“謝謝。”我結果茶杯，茶水很燙，還冒着熱氣，可是茶杯卻是溫熱，沒有一絲灼熱感。
“我們做的是免漆門，具體工作細節呢，其實這個工作也不難，就是到處跑，長期出差，回來以後報銷，底薪呢一千二百塊錢，出差補助一天八十塊錢，車票都是實報實銷，提成不錯，百分之五，包吃，可能你剛來是沒注意，這裡有食堂。”
“朱總，條件確實可以，您要不帶我看看工廠，我再決定，您看可以嗎？”
“好，沒問題。”朱總便將杯中茶一飲而盡。
之後朱總就帶着我逛了一圈工廠，裡面有些工序我也挺熟悉，這些都是免漆，工藝都是可以的，產品質量是不錯的。
不知不覺，吃飯時間到了，朱總帶着我去了食堂，進去之後看見，裡面的工人都拿着大缸子，盛上飯之後坐在一起一邊狼吞虎嚥一邊說笑，都吃的挺香的，我一看這裡氣氛不錯啊， 不像我以前的那個企業，吃飯時候都沒有生氣，時時刻刻都在勾心鬥角。
朱總讓我在這裡用餐，吃飯的時候，我開始詢問一些具體細節，“業務經理有什麼權限政策嗎？”
“行家啊，哦，對，你以前幹過。這肯定有權限，樣品門從你們手裡拿，五套樣品門你們的權限是七折，當然了不打折更好，你懂的，如果掛門頭就報銷，另外會給你們圖冊和彩頁，給你們提供培訓，有人帶。”朱總說道。
“那我們幾個業務員，目前市場主要是哪裡？哪塊市場好一點？”
“你這嗑嘮的硬啊，我們目前三個，當然，算你就是四個，哪塊市場最好？那就是山西河北了。”朱總將飯放下，看着我說道。
“這就是小齊。3業務員之一。“朱經理指着一個剛打好飯的兩人中的一人說道。
“這是常經理。”朱總指着另一個人說道。
常經理也徑直坐到了我們一桌。
“這是公司新來的任龍，也是業務經理。”朱總指着我向常經理介紹。
打過招呼之後，朱總繼續說道，“剛說到河北市場，常經理光唐山就拿下一千多萬，以後好好跟着他學習。”
“這麼厲害啊，希望常經理多多幫助。”我看向常經理。
“哪裡哪裡，互相幫助，互相幫助。”常經理擺擺手。
“還有，常經理也是東北的，遼寧錦州的，是北京名牌大學，畢業之後在外事僑務辦工作，專門負責接待外賓，會五種外語，後來辭職下海，參與過三株口服液的策劃，是裡面的重要支柱，後來因爲身體原因休養了一段時間，這不剛出山，就被我挖來了。”朱總微笑道。
“那以後得多向常經理請教了。”我心想，三人行，必有我師，在新的領域，得多向前輩學習學習，突然想起老爺子說的話，一定要保持謙遜。
“哪裡哪裡。都是過去事情了。”
“還有一個是誰？”我又向朱總問道。
“另一個就是我，我兼職業務員。”
“看不出朱總還是多面手啊。”我微笑道。
“哈哈哈。”朱總隨意一擺手，繼續說道：“業務現在怎麼分配，山東，內蒙我負責，現在我們就四個人，隨便你挑，那塊都可以，你要是有能力，可以全部跑都行。”
“那還有其他人嗎？”我問道。
“一直在招聘，期間也招了幾個，但人家到地方一看，直接就回了，有一個甚至坐車到一半跳車跑了，昨天我也是想去看看招聘情況。”朱總搖了搖頭。
“那我還蠻幸運的。”我看了看朱總，心想這裡確實挺偏僻的，也難怪人家跳車。
“哈哈哈，有意思，跳車了，這人估計嚇夠嗆。”常經理笑着說道。
之後我便做了一個簡單的入職手續，下午臨走的時候，朱總說明天給我簡單做個培訓。
公司是八點上班，公司規定如果業務員在北京必須去公司，雖然朱總說我可以晚點去，但我覺得不能搞特殊。
五點便起牀，快速收拾之後，坐第一班地鐵，各種轉乘，到工廠大概7點50分左右，進門之後，朱總看到我有點吃驚：“小夥子，守時，好樣的。”
接着，他和常經理便給我培訓，說是培訓，講了半天，也沒講個什麼所以然，常經理雖說講的有點用，但總感覺有點瘋瘋癲癲的，東一句，西一句的讓人摸不着頭腦，壓根從頭到尾就沒講太多有用的東西。
我一看這不行啊，就給朱總提議，目前也不需要跑市場，我想去各個部門學習一下，方便以後更好的做業務，朱總同意了。
我來到車間，換上工作服成了一名工人，每天六點下班，早上五點起牀，乘坐中轉兩個多小時去上班，持續十幾天之後，我的報告也做完了，來到朱總的辦公室，將我瞭解到的說明做成的冊子交給了他。
朱總隨手翻了幾頁後，便擡起頭來：“小夥子，行啊，我真是撿到寶了。結構穩定，環保，密度你這很全面啊，不開裂，不變形，防潮有些我都沒想到，你前途無量啊，我們工廠這次是如虎添翼了。”
“謝謝朱總信任。”我從內感謝，畢竟也算是朱總給了我一個證明自己的機會。
“你打算什麼時候出去。”朱總對冊子愛不釋手。
“隨時都行。”我肯定道。
“這樣，你先去財務那拿一千塊錢。”
“那朱總，我去哪？”
“你看着去唄。”
我一聽，這哪行啊，沒方向怎麼整，心想回去之後規劃一下，便向朱總說道，“朱總，要不我回去研究一下？”
“好，沒問題。”朱總說完便又開始翻冊子，翻着翻着，時不時的點點頭。
回去之後，我就對着中國地圖、地方地圖開始規劃，做了一張表格，繪製成了出差明細表。
計劃從北京出發，張家口一天，集寧一天，呼和浩特兩天，包頭兩天，鄂爾多斯東勝一天，大柳塔一天，府谷一天，神木一天，榆林兩天，延安兩天，坐紅色之旅，返回北京，裡面預算了出差天數，車票費用，預計開發客戶的數量，以及每天跑多少A加客戶，A類客戶。
制定完之後，我又去找朱總。
朱總一看，驚呆了，確實這幾天我給他的驚喜實在太多了，而且每項都是屬於領域的先河，不但創新而且實用。
“好，好，以後就作爲模版。”朱總稱讚道，迅速的簽完字。
“行，那我去了，朱總。”
“好，路上注意安全。”
“好的，朱總。”
我到財務那領了錢，拿了色卡，帶了200本圖冊，一本大概半斤的樣子，收拾完便帶着這一百多斤的圖冊，開始了這個行業的第一次“業務員之旅”。
計劃能用夜晚趕車絕不浪費白天的時間，能夠利用清晨去趕路絕不浪費每個城市中射進來的第一縷陽光，原來自己也做過農資的銷售，但是這次跟農資銷售不太一樣，農資具有定位、定點的特點，瞭解到客戶的採購需求以及說明自己產品的優勢，進行意向購買公關。
但建材行業，特別是木門的行業，這麼低頻的行業，低關注度的行業，原來一直沒有接觸和了解過，作爲這個行業的小白，還得多勤奮的學習，給自己充電。
就這樣我踏上了去往張家口的火車，在張家口火車站下車之後，一打聽，離建材城還有很遠。
張家口有幾個建材城，下花園區，宣化區，還有市內的華峰飾城，都不在一個地方，很分散，不集中。
我用114查了一下公交路線，馬不停蹄的趕到了華峰建材城，現在是早晨，很多店鋪還沒有開門，有的雖然開門了但不是在擺放東西就是在擦拭樣品，我揹着業務包，提着拉桿箱走進了第一家，這家的地理位置特別好，進入裝修城，必須要從他家經過，心想必須要盡最大的努力來拿下它。
進去之後，老闆大哥正躺椅上抽菸，看見我之後，老闆趕忙站起來，我知道他是將我當成了顧客，開門做生意的人都有一個特點，那就是他們認爲早上的運氣會影響到一天，所以他們早上的時候十分熱情，也很誠懇，只爲了儘早“開張”，圖個吉利。
“您好，選門嗎？現在挑中哪款，我立安排人給你您過去。”老闆迎了過來。
推銷對於我來說，並不是第一次了，所以我並不膽怯：“您好，我來自北京，也算是同行。”又從業務包中掏出昨天剛印出來的名片。
名片很簡單，公司名稱，北京鈦特建材公司，姓名，任龍，電話，以及公司地址，背面是公司業務範圍。
“想在這裡找一個合夥夥伴，看您最近是否需要添進新的產品，或者打算更換新的產品。”我微笑着對他說道。
聽我說完，老闆知道我不是賣貨的，立馬容顏大變，“啊，你是推銷的？唉，走眼了。”說完又回到椅子上，翹起二郎腿。