第七十九章 擴軍

李明軍笑道:“你有這份心就行了,估計你那裡用錢的地方也很多,你就自己留着吧,三十萬對酒精廠來說,根本就不叫錢,再說了,也不是一下就要拿出這筆錢,房租可以按月發放,等以後蓋房子需要用錢時再說。唉對了,說到婚房,你也年齡不小了,怎麼沒見你申請婚房啊?”王俊才答道:“我正要跟您彙報這件事呢,我岳父母和我父母兩家湊錢給我買了一套房,都已經裝修好了,所以我就不從廠裡要房子了。”李明軍說道:“得感謝老人的付出啊,你這就算一步到位了,比別人幸福多了,可得好好孝順兩邊的老人啊。”王俊才正色道:“我覺得非常幸運,工作上有您的指導和幫助,我受益匪淺。家庭上有四位老人的大力支持,不再爲房子發愁,我覺得比同齡人幸福多了。”李明軍說道:“你也不賴,這也是你努力的結果。”事情該說的都說完了,王俊才就告辭回了單身宿舍。

他有段時間沒回來了,看着單身宿舍的景象,雖然有點雜亂,但是透着一股子親切感。雖然基本不在這裡住了,但是他並沒有退掉牀鋪,單身宿舍,說實話私密性不是很強,人越多越亂,他想盡量給老弟兄們保留一點安靜的環境。中午,盧成功和張洪亮都回來了,和王俊才相比,二人發展的不溫不火,算是正常,畢竟像王俊才這樣的機遇世間少有。盧成功仍然在酒精分廠技術室工作,雖然曾經秘密地做過一個月的廠長的老師,但由於酒精分廠沒有空餘的職位,所以一直沒有獲得提拔。不過經過近四年的努力工作,他在專業技術上已經不遜於任何一個人,已經成爲了技術尖子,只要有合適的機會,估計李明軍不會忘了他的。

張洪亮境遇也差不多,他多才多藝,文章寫的好,毛筆字寫的也很有道業,照相機攝像機,錄像剪輯,文字編輯,樣樣在行。文藝方面,吹拉彈唱,玩的水平很高。兩年前,原來的宣傳科長調走時,他資歷尚淺,雖然有調走科長的推薦,加上王俊才的敲邊鼓,但是仍然沒有競爭過比他早畢業五年的同科室的範光偉。當然論能力張洪亮要比範光偉強得多,但奈何資歷不夠,又沒有力挺的關係,自然敗下陣來。自那以後,由於曾經競爭過的緣故,新任範處長,處處防範着張洪亮,有些貼近領導的事務,從來不讓他參與,只是安排給他一些邊緣性的髒活累活。文人多少有點清高,張洪亮經常抱怨自己生不逢時,懷才不遇,羨慕王俊纔有個好岳父。

社會往往就是這樣,官場也好職場也罷,要想獲得提拔,光有能力還不行,還得有機遇,這個機遇就包括機會和關係,有時候後者更加重要。

王俊纔來了,兩人就準備開火做飯招待王俊才。王俊才說道:“兩位哥哥別麻煩了,中午我請你們還有兩位嫂子吃飯,話說我還從沒有請兩位嫂子吃飯呢。”於是五人就去了美食街的飯店,點好菜,由於下午還要上班,現在李明軍紀律抓的比較嚴,是嚴禁酒後上班的,所以每人上了瓶飲料。倒上飲料,王俊才舉杯說道:“我首先敬一下兩位嫂子,祝你們永遠年輕漂亮。”紀秀雲和李曉梅笑的合不攏嘴,舉杯一起喝了。王俊才又和兩位老兄碰了一杯,開口說道:“我這次來正好碰上張林生給李廠長彙報婚房的事,目前來看,從廠內解決問題,短時間是不可能的了。李廠長問我有什麼辦法,我就建議廠裡,先拿出一部分錢來補貼給申請婚房的人,由大家自己出去租房,先把婚結了。李廠長那邊盡力協調各方面,爭取早日開工建設新的住房。”

盧成功說道:“這樣也行,畢竟就算是申請到也是一樣的二十多平的平房,還不如到外面去租房,還可以租的大一點。”張洪亮問道:“那不知道廠裡準備給我們每月補貼多少錢?”王俊才答道:“聽張林生的意思,估計每人每月會給補貼二百元,他說二百元在外面差不多能租到三十平左右的房子了。”紀秀雲插言道:“廠裡有沒有定下來,雙職工給補貼多少。”王俊才答道:“這個倒沒具體說,只是按人定的兩百元,沒有說一間房補貼多少錢,我想雙職工應該每人二百吧,這樣才能保證公平。”這時李小梅說道:“要是這樣的話,像我們這樣的雙職工日子會好過一點,用兩百塊錢租房,另外兩百補貼家用,這樣太好了。”王俊才一直對沒幫兩位哥們要上週轉房,感到有些愧疚,現在看到由於他的建議暫時解決了婚房的問題,總算是放下心來,要不然自己結婚住大房子,弟兄們連婚房都沒有,見面實在是太尷尬了。幾人邊聊邊吃,由於不喝酒很快飯就吃完了。

吃完飯,王俊纔沒有再回單身宿舍,轉頭去看了岳母王阿姨,和王阿姨聊了一陣結婚的事,就回了興隆食品。興隆食品現在算是走上了正軌,他不在的時候,由經驗豐富的常務副總王斌主持全面工作,王俊才非常地放心。做領導當一把手,必須得學會放權,要不然會被累死,尤其王俊才身兼兩個單位一把手,要是事必躬親,估計會累到吐血。王斌雖然年齡大了,但是工作起來依然勤勤懇懇,非常努力,經歷過長時間停產,每天無聊地打牌吹牛,渾渾噩噩的日子,他現在格外地珍惜來之不易的局面。他對年齡和他兒子差不多的王俊才非常地敬重,沒有一點輕視的想法,對王俊才安排的工作欣然接受,堅決地執行。

老國企當中,很多人的素質是很好的,最起碼他們工作態度端正,當然也有一些倚老賣老偷奸摸滑的人,那畢竟是少數,國企效益下滑的原因是多方面的,其主要的因素並不是人員素質不高,而是沒有激發他們潛力的制度,所以說國企要改變困難的局面,必須要從建立現代企業制度上下功夫。興隆食品有限公司和興隆小商品市場有限公司的成功,正是得益於現代企業制度的建立,有了先進的體制,才能從各種渠道找到適合企業發展的人才,這是一種開放的管理理念,王俊纔在兩個公司的管理上,逐漸摸索到了屬於他自己的管理方法和思路,爲以後的發展打下了堅實的基礎。

興隆小商品市場的營銷手段給了王俊才很好的啓示,要想做好一件商品,廣告的作用是非常重要的,好的宣傳能起到事半功倍的作用。在公司成立之初,王俊纔對做廣告一沒有意識二沒有資金,只能採取最笨的方法,就是現場派駐促銷員的辦法來促銷。但是促銷員這一手段只適合於比較大的商場,對於數量龐大的中小型商店,這種手段就不合適了。因爲每個商店賣不了多少辣肉醬,單單爲了一個小型的商店不可能派駐一個促銷員,那樣完全是得不償失。但是這些中小型商店數量太龐大了,集腋成裘,匯聚起來就是一個龐大的數字,這是一塊誰也無法忽視的市場。可是面對這塊市場,如果任其自由發展,不加以引導,恐怕很難成氣候。

這時就看出廣告的重要性來了,廣告分媒體廣告和現場廣告,媒體廣告是在報紙電視廣播等媒體上做廣告,現場廣告是在布貨現場的一些海報展板傳單等形式的廣告。對於興隆食品來說,目前的實力和銷量還無法支撐高額的媒體廣告費用,如果想打開中小型商店這塊市場,最合適的還是現場的海報展板傳單等現場廣告形式,輔以一定的優惠促銷。

具體怎麼操作,還得要銷售經理王爲民執行。王俊才召集銷售人員召開營銷會議,對王爲民提出了開發中小商店這一細分市場的計劃,指出目前廠裡還沒有強大的財力支持開展媒體廣告,所以只能從現場海報展板等小處着手。針對這一計劃,王爲民提出了他的建議,目前很多大公司快消品,都採取了廣告轟炸與掃街鋪貨相結合的方法,我們實力不夠,只能採取掃街鋪貨與現場海報的組合形式。海報好說,可以找專業公司設計,但是掃街鋪貨必須用到大量的人力,目前就我們這幾個人是難以完成如此巨量的工作的,需要增加人手。而且掃街的方式必須採用集中力量,一個城市一個城市的開展,掃街是個艱苦的工作,沒有相當的毅力是很難堅持下去的。王俊才雖然沒有做過掃街的工作,但通過親自體驗促銷員的工作,能夠感受到其中的難度和辛苦,同意王爲民增加人手的建議,最後兩人經過測算,再從社會上招聘五名銷售人員,爲了儘快的開展工作,要求有一定的銷售經驗,且年齡不超過四十歲。

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