失敗不可怕，可怕的是不知道失敗在什麼地方，不知道如何總結經驗教訓，在未來面對同樣的問題的時候不再犯錯。失敗乃成功之母，說的就是要從失敗中學習知識，最終一定會走向成功。箱包廠的事情結結實實給王俊才上了一課，雖然走了彎路，但是發生的時間恰到好處，正好給王俊才提了一個醒，提醒他在接下來的做事中一定要謹慎從事，未來隨着興隆集團的攤子越鋪越大，容許他犯錯的機會越來越小，他每走一步，必須要戰戰兢兢，如履薄冰，切不可盲目自信，操之過急。
做企業當老闆，看上去風光無限，錦衣玉食，豪車美女，煞是讓人羨慕。但酸甜苦辣，箇中滋味，只有身處其位的人才能體會得到。當老闆的，面對着偌大的企業，每天嗷嗷待哺的員工，每時每刻都在想着如何去賺錢，去奮鬥。權利和義務是對應的，這一點，民企老闆和國企老闆有着本質的區別，相對來說，國企老闆的付出與回報不太成正比，所以就有一些三觀不正的國企領導人想盡辦法往自己兜裡撈錢。
接替李明軍的劉強，上任以後大搞中層幹部全員競聘，一石二鳥敲山震虎，最後雷聲大雨點小，在大撈了一筆後，幾乎所有的中層全部都留任了。只有酒精分廠的盧成功是個例外，他提出了停薪留職，原本劉強想着拿盧成功開刀，來個殺一儆百，開除祭旗來的，但是不知道後來他從哪裡知到了，盧成功和張洪亮的關係後，馬上改弦易張，悄悄地放盧成功走了。
酒精廠有四五十個中層，就按正職一萬，副職五千算，這一筆劉強就撈了不下三十萬。這還沒完，整完了人，他又把手伸向了酒精銷售業務。當初李明軍制定的政策全部作廢，現在是誰給他回扣多，他給誰價格低，按正理兒一般都是採購環節吃回扣，劉強竟然能在銷售環節也能撈到錢，真得是讓人慨嘆其心思之縝密，腦洞之大開啊。反正打着處理庫存的旗號，國有資產損失了跟他個人也沒關係，不過他低價傾銷倒是很快把庫存清的差不多了，回收了不少資金，再加上他從市裡要來的扶持資金，倒是又把酒精廠給重新開起來了。
酒精廠恢復生產，在江州市工業系統是件大事，從市裡到局裡都很重視，大小領導走馬燈似的前來視察，一時間劉強風光無二。但是生產是恢復了，可是市場並沒有好轉，酒精總不能一直虧着賣吧，那樣用不了多長時間酒精廠這點家底就得玩完。也不知道誰給出的主意，說既然賣酒精不賺錢，乾脆咱們自己造酒吧。
當然這個造酒不是純糧釀造，而是用酒精勾兌白酒。說起這個勾兌酒，大家不要嗤之以鼻地認爲它就是假冒僞劣產品。實際上，勾兌酒如果嚴格按照標準操作，無論口感，還是有毒有害雜質上面，比起純釀造白酒也差不到哪裡去。需要提醒大家的是，很多小廠的白酒，就算它是純糧釀造的，但是由於小廠的技術能力不強，不能很好的把白酒當中含有的甲醇甲醛等有毒有害物質去除掉，這樣的純糧釀造白酒反而對人體健康有害。
本書開篇的時候，曾經講過俄羅斯商人來購買優級酒精，回國勾兌伏特加。當時酒精廠有個常閒科室，白酒勾兌研究室的張工，根據俄羅斯商人提供的殘缺不全的配方調出的伏特加，差一點震驚了俄國人。這次張工更是承擔了調製各種風味白酒的任務，什麼醬香型濃香型二鍋頭老白乾全部搞了一點，後來針對江東人的口味，選了濃香型。爲了驗證白酒的品質，廠裡組織了一批酒精考驗的老幹部老領導老酒鬼，讓他們參與品酒活動。
王俊才的老丈人劉立生因爲有着國家一級品酒師的資質，成爲了重要的嘉賓和評委之一。活動內容很簡單，就是把市面上的濃香型的白酒，揀着名氣最大銷量最好的前五位，由工作人員在密閉的小屋子裡分別倒入貼有標籤的容器中，這個標籤只有工作人員知道對應的是哪一種白酒，然後和盛有酒精廠勾兌白酒的容器混放到一起，讓參與品酒的評委和嘉賓品嚐。
品酒可不是拼酒，每個人也就略微沾一沾，然後用舌頭感知一下它的味道，真正喝下去的不多，據說真正的高級品酒師，除了能夠感知香型酒精度外，還能品出白酒存放的年份。好的白酒應該具有入口綿軟、香氣飽滿、醇香馥郁、回味悠長等特點。最後經過各位評委的評定，酒精廠的勾兌酒獲得了綜合排名第二的優異成績。通過這一測試說明，酒精廠的白酒質量絕對是說得過去的。
既然質量沒問題，那就說幹就幹，劉強撥款三百萬，成立了大漢酒業有限公司，主打形象就是江東大漢要喝大漢酒。勾兌酒生產很簡單，酒精廠有現成的大罐，各種原材料按照配比倒入其中，用大型攪拌機充分攪拌均勻，在罐裡放置一個月後，就可以上市銷售了。酒精廠富裕人員衆多，營銷公司的主力還是從銷售公司抽調的業務經理，再加上各分廠部門選出的青年才俊，加起來差不多有三十多人。這三十多人開始了熱鬧的鋪貨工作，白酒銷售飯店是主力，所以營銷公司劃片包乾，大小飯店全部跑到位，第一次鋪貨，免費外加贈送，很快就鋪出一百多萬的白酒。
現在白酒行業都是這麼幹，除了那些頂級名酒需要現款結算外，大多數二三線品牌都是賒銷的。這次活動全部都在江州本市開展，營銷公司倒也不怕賒出去賬要不回來。常喝酒的人有個習慣，喝過了某個品牌的白酒，輕易不願更換品牌，對於一些新的品牌，大多數人只是嘗一嘗，很快就換回去了。目前江東省內銷售的這些白酒品牌，除了特別好的什麼茅臺五糧液等名酒外，其他的味道和口感都大差不差，一般後上市的白酒，都是通過媒體廣告的狂轟亂炸，再加上給酒店服務員高額回扣來打開市場的。這裡面廣告的因素佔了八九成，可以說沒有廣告就沒有白酒市場。
打廣告大家都知道，這玩意就是燒錢啊，而且是大量的燒錢。王俊才的箱包生意就是因爲沒有錢打廣告而失敗的，酒精廠架子雖大，可早已是囊中羞澀，能拿出錢來把酒造出來就不錯了，哪裡還有錢打廣告啊。沒錢打廣告，只能把給服務員的回扣提得比別家都高，可沒有廣告，顧客認知度低，任憑服務員磨破了嘴皮子，銷量也沒有增加多少。
喝酒吃飯，很多時候並不是單純爲了吃喝，大多數人請客都是爲了辦事，求人辦事講求面子，即便請不起茅五，也得是電視廣告上出現頻率高的品牌。所以大漢白酒上市一個月，只是價格低的賣的還可以，因爲喝低檔酒的人，真的都是自己喝不是爲了請客。價格稍微高一點的酒，基本賣不大動。營銷公司的經理還是個明白人，把情況跟劉強彙報後，希望廠裡能支持一部分資金，適當地打一打廣告。
可酒精廠哪有錢啊，即便有點也都想辦法摟到他自己的荷包裡去了。這老人家不是找關係打廣告，哪怕用白酒頂廣告款也行啊，很多廠家也都這麼幹過，他卻別出蹊徑，認爲產品賣不動的原因是包裝不夠檔次，一下又花了十幾萬把原來的覆膜紙包裝，全部換成了硬質圓筒包裝，就是類似茶葉桶那樣的，不過白酒的個頭比茶葉桶要大不少。換了包裝，檔次確實增加了很多，市場也略微啓動了一些，但是很快又歸於平靜。後來大家才知道，這個印刷廠是劉強的小舅子乾的。
營銷公司經理見投廣告無望，只好把市場目標又轉向了商超，可是商超那個進場費高的驚人，白酒品牌衆多，競爭又激烈，即便託關係硬塞進去了，人家也會把大漢酒放在最不起眼的位置。也就王俊纔算是體諒弟兄們的難處，再加上自己是從酒精廠出來的，破例沒有收費，還給大漢白酒在醒目的位置，弄了一個專櫃，讓他們派了一個美女在那裡促銷。算是多少促進了大漢白酒的部分銷量，也算是王俊才爲酒精廠盡的一份力吧。
劉強知道後，還特意跑到興隆集團跟王俊才見了個面，他的目的是想跟興隆超市聯合，進一步擴大大漢白酒的知名度。王俊纔是第一次見劉強，只見這個人看上去面闊耳大，滿臉紅光，很有個大老闆的氣派，只是地方支援中央的腦袋有些謝頂，給人一個比較滑稽的感覺。要不是王俊才知道內情，誰能想到一臉正氣，人五人六的劉強，私下裡是那麼一個膽大妄爲，巧取豪奪的貪官呢。