江州火車站隸屬於江州鐵路局，那是一個完全獨立的系統。江州鐵路局下轄獨立的司法系統，公檢法都與地方分立，凡是鐵路沿線的違法犯罪都是它們的管轄範圍。鐵路公安和地方公安嚴守各自界限，極少插手對方範圍內案件。江州市火車站前面這條公路，就成了鐵路和地方公安管轄範圍的分界線。自凡是邊界地區，都存在着責權不清的狀況，很多犯罪分子特別是小偷小摸，地痞流氓，他們在火車站作案後迅速跑到地方轄區躲起來，根本就讓鐵路公安無從追查。同樣有一些嫌疑人在地方做了案，會迅速乘坐火車逃離，同樣也無法讓地方公安追捕。這種特殊的公安架構，導致了，鐵路沿線犯罪率高發，這也是讓王俊纔有所顧慮的原因。
大家看完了火車站，又來到第二個地塊。這一地塊位於汽車總站附近，對面是江州最大的服裝批發市場，交通發達，位置也非常的不錯。江州汽車站同樣人流量衆多，也有很多小偷小摸和地痞流氓盤踞，但總起來講，這幫人要比在火車站的人要收斂得多。因爲汽車站隸屬於江州市交通局，沒有火車站那種特權，這裡的治安歸江州市公安局管轄。而且車輛大部分是省內班車，嫌疑人就算跑也出不了省，因此，這裡的治安要比火車站好的多。對面的服裝批發市場，規模也很大，每天吸引着上萬的客流，特別是週末和節假日更是人流如織。
兩個單位帶來的人流疊加，再加上交通便利，王俊纔對這個位置非常感興趣。眼前正考察的這個地塊，是一片空地，面積足有二十畝以上。據招商局負責人介紹，這裡本來準備建一個鞋業批發市場，但是就在整個拆遷工作都完成了，準備開建時，沒想到開發商那邊的母公司突然遭遇金融危機，本來準備劃撥的資金沒了着落，這裡一下成了爛尾，已經荒在這裡兩年了。區裡準備收回這塊土地另作他用，正在準備跟那家開發商打官司。
原來這塊土地有糾紛啊，怪不得這麼好的位置一直荒在這裡。王俊才問道：“當時開發商沒有把地錢交齊吧？”工作人員說道：“對啊，讓你給說着了。這家開發商只繳納了百分之三十的土地款，本來是準備開工時全部交齊的，沒想到出了事。正因爲這樣，他們想賣掉，區裡想收回來，兩方就這麼僵持着，一拖就是兩年。”王俊才嘆息道：“哎，可惜了，你覺得政府收回來的把握有多大，得需要多長時間？”工作人員說道：“這我可說不清楚，現在這官司打起來麻煩着呢，一審二審三審的，誰知道打到猴年馬月。”
既然有糾紛，看了也白看，王俊纔可不想摻和這些事，他告訴工作人員，一旦這塊地的事解決了，請第一時間告訴他，然後大家直奔第三塊地。這塊地位於那家汽車製造企業總部對面，位置相對偏一點，交通也不是很方便，唯一的特點就是周邊宿舍雲集，除了汽車廠工人宿舍，還有很多單位的宿舍，屬於人員比較集中的地區。這裡適合中小型的超市，對於王俊才這樣定位於大型商業中心加超市的，顯然不合適。
看完了這三塊地段，時間已經不早了，大家相約明天繼續，就把王俊纔等人送回了公司。在路上，王俊才接到了廖季凱的電話，他告訴王俊才今天下午常委會順利通過了，棉紡廠地塊用於興建商業中心的決議，他邀請王俊纔來區裡繼續談判。王俊才答應後天上午，他們一行人會去建新區政府。回到辦公室後，衆人簡短開了一個小會，王俊才總結了今天參觀的正元區和天泰區的地塊，他基本否決了去正元區投資的想法，保留天泰區火車站和汽車站兩個地塊的關注，汽車廠地塊不符合要求，暫時否掉。對於天泰區明天要參觀的地塊，從資料上看不是很強，具體明天看了再說。總起說來，目前最有誠意，最合適的莫過於建新區的棉紡廠地塊，希望大家按照分工，準備好相關資料，後天我們爭取一次到位，當天拿下。
第二天，天泰區招商局的局長親自來接，他陪着王俊纔等參觀了後面三個地塊。這三個地塊都位於二環北路，一個在最西頭，一個在中間，一個在最東頭。最西頭位置倒是很好，交通方便，但那裡周邊實在是荒涼，王俊才感覺完全憑一己之力，很難把那裡帶動起來。第二個位於中間，周邊全是物流企業，每天大車小車不斷，太過於忙亂，地理位置一般，周邊居民區較少，很多都是沒有規劃的村莊，顯然不適合。第三個位於東頭，位置不錯，也有很多單位居民區，只不過離着現在的興隆超市距離過近，大約只有五公里的距離，顯然這麼近的距離再建一家自己的超市，等於自己跟自己競爭，沒有這個必要。
參觀完了，王俊纔等人禮貌地隨着招商局的領導去了天泰區政府，並受到主管副區長的熱情接見。在會談時，王俊才首先感謝了天泰區領導招商局領導對自己的關照，他提出了自己最敢興趣的地塊就是汽車站那塊，如果區政府能夠儘快把糾紛解決，王俊纔可以考慮接手，至於地價和相關政策，在地塊沒有落實之前，也沒有談的必要了。區領導表示區政府正在努力解決糾紛，到時希望王俊纔再來投資。
考察了幾天，本來準備釣魚的策略失效了，計劃沒有變化快，現在僅剩下了建新區這一家合適的地塊，看來得適當改變策略了，如果要求過高可能會把政府給逼急了，它有可能就不賣了，王俊才覺得談的差不多就行了，早日拿地儘快開工纔是王道。回到公司，王俊才讓大家全力準備與建新區談判的事，不過大家在策略上要有所改變，不要在價格上過於糾纏，可以在其他方面多下點功夫。
經過一下午和一晚上的休整，王俊才團隊精神百倍的來到了建新區政府，廖季凱在會議室率領着規劃建設招商等部分的的領導嚴陣以待。九點鐘，談判正式開始，廖季凱首先通報了昨天常委會的內容，然後讓規劃部門領導出具了還未正式發佈的規劃示意圖和內容，並詳細講解了地塊的面積和地理位置。這個地塊總面積一萬三千零九十七點六八平方米，差一點不到二十畝。地塊東臨人民路，南鄰正義路，西鄰廣豐路，北鄰江東大學宿舍。也就是說，超市只能在人民路，正義路和廣豐路三面開門，這其中人民路和廣豐路是主路，正義路是支路。
規劃局領導談完後，建設局領導談了對未來甲方的一些服務政策，例如快速辦理施工許可，快速驗收等，總之一切從簡，優先快速辦理各種手續。招商局也談了他們對入駐企業的一些扶持政策，保證不會有引進來就不管了的情況出現。各局都談完後，來到了重頭戲，土地價格公佈的時間，廖季凱親自做了宣佈，他報出的價格是每平方一千二百元，按照相關政策打七折後就是八百四十元每平方。
王俊才團隊經過商議後，認爲這個價格高了，他們曾經專門對江州的商業地塊價格做了調查，這個價格明顯高於現在這個位置的報價。王俊才團隊認爲此位置每平方八百元的價格屬於正常水平，再按政策打七折後，價格應該在五百六十元每平。王俊纔對廖季凱說出了他們的心理價位，那就是五百六十元。廖季凱聽到後，沒有緊張，顯然他們早有應對，經過他們協商後，廖季凱又報出了七百五十元每平的價格。王俊才團隊覺得可以適當調高一下，報出了六百元每平的價格。
再往下降，顯然廖季凱就做不了住了，他讓王俊才稍等，顯然是去請示彙報去了。過了二十分鐘，廖季凱回來了，他說經過領導們的研究，區裡決定再降五十元，他說這個價格已經是最低了。王俊才團隊認爲七百元價格仍然偏高，六百元的價格基本反映了地價的水平，所以他們不準備再漲了。如果區裡暫時決定不了，王俊才認爲可以暫時中止談判，等領導們商議好了再談。
廖季凱也沒有辦法，只好和王俊才說了再見，匆匆去找張恆和張強東彙報了。王俊才和同事們回到公司，他們坐在一起開會研究，接下來會出現的局面。董濤擔心建新區不會同意降低價格，如果他們決定不把地賣給我們了怎麼辦。王俊才說道：“第一，我們現在雖然只有這一個選擇，但是建新區的人不知道。第二，他們不能既想在地價上少受損失，又想着把我們這麼大的投資引了去，他們不出點血不行。第三，區委書記讓廖季凱帶話，說有開發商願意低價幫我們承建，說明建新區還有更大的利益，他們不會過於糾結地價的高低的。第四，我們出的價格非常合理，打七折是我們正該享受的，他們不能讓我們承擔打折後的損失。”