很多企業是靠模仿起家的，一開始的時候，企業對未來的前景無法預知，這個時候，借鑑別人成功經驗是無可厚非的，但是發展到一定階段，還是跟在別人後面亦步亦趨，別人幹什麼自己也幹什麼，那就成了狗尾續貂，成了惡性競爭了。很不幸，大多數人的心態就是這樣，很多企業就是這麼做的，這也許不失爲一個安身立命的武器，但是這也造成了市場的盲目性。一旦有什麼新的賺錢的行業或新產品出來，大家都一哄而上，毫無章法，毫無規則，甚至毫無人性，最終市場受到傷害，大家一起完蛋。這就是自由市場經濟的弊端，每隔一段時間就會爆發瘟疫一樣的經濟危機，不可避免。
我們國家採取的是在宏觀調控指導下市場經濟，這個宏觀調控相當的關鍵，它會在經濟過熱時適當踩一踩剎車，經濟低迷時踩一踩油門，用經濟金融甚至行政的手段調控一下經濟的秩序。這就是我國自從進入市場經濟以來，連續多年保持穩定繁榮發展的原因。
對於一個企業來說，最正確的做法就是在穩定住局面後，積極尋找新的經濟增長點，做出自己的特色，這樣才能取得長久穩定的發展。王俊纔在興隆市場被動進行的改革，恰好適應了這一規律，避免了跟在別人後面吃灰的被動局面，由市場的模仿者，變成了引領者，成功取得了突破。他通過引入婚慶用品這一新興業態，明白了企業創新的重要性，一個企業要想做大做強，必須敢於創新，不斷創新，要敢於冒風險。但是這個風險必須是克隆的，不可控的風險是不能冒的，那就太盲目了。
興隆市場算是進入了一個良性的發展階段，只要按照這個既定的軌道，市場一定能夠保持旺盛的生命力。離開興隆市場，王俊才又到了興隆食品，興隆食品的慶山辣醬本身就是一個創新的產品，而且現在正在進入穩步的增長階段，現在它還不需要進行變革，目前需要做的就是新增生產線了。王俊纔在治理酒糟的同時，走完了公司相應的手續，並安排王斌聯繫了幾家相關的生產單位，按照幾家企業同時報價的辦法，選出了質量最優價格最低的供貨商。由於興隆食品流動資金緊張，他採取了設備供貨方提供信貸的形式，適當地付出一少部分利息，換取了一次性支付全部貨款的資金壓力，分兩年二十四期分期支付貨款。這也是一種創新的銷售模式，對一些資產不易滅失，價格又比較昂貴的產品，是一個促進銷售的好方法。
解決了生產線的問題，王俊才馬不停蹄地安排招聘工人，試生產，正式投產，一通忙碌，很快新的生產線投入生產，極大地緩解了供貨不足的問題。現在銷售部在經理王爲民的帶領下，已經完成了整個江東省各地市的掃街鋪貨工作，王俊才前段時間忙於酒糟治理的工作，沒有時間給銷售部門慶功，現在該忙的都忙完了，相對空閒了一些。他決定召開銷售部門的慶功會議，以表彰他們爲公司做出的重大貢獻。
會議由全體管理層參加，王俊才主持會議。他講道：“在市場經濟新模式下，企業由原來的以產定銷，轉變爲以銷定產，銷售部門在一個企業當中的地位越來越高，重要性越來越大。從我們企業就可以明顯感覺得到，通過近半年來銷售部門艱苦卓絕的努力，我們的銷量不斷提高，半年的時間提高了百分之五十，這都是以王爲民爲領導的全體銷售人員的功勞。所以我決定給他們重獎，經公司領導研究決定，獎勵王爲民現金三千元，其他所有的銷售人員每人一千元。同時擬提拔王爲民爲公司副總經理，仍然兼任銷售部經理，這個任命還要報請酒精集團批准，所以還要等兩三天才能生效，下面我們對王爲民表示祝賀，大家鼓掌。”
在座的二十幾名管理人員報以熱烈的掌聲，祝賀王爲民當選副總。特別是那些銷售人員，他們鼓掌格外起勁，他們大多都是從社會上招聘的職工，從沒想到在公司能得到這麼好的地位，現在不但得到了優厚的報酬，而且還得到了相當高的職位，王爲民成爲副總經理，不是他一個人的事情，是銷售部門的榮譽，這是公司對全體銷售人員的肯定。王爲民站起身來。向着大家不斷地鞠躬致謝。他說道：“非常感謝王總和公司領導對我的肯定，我一定會繼續努力，不斷提高，帶領全體銷售人員，再接再厲，爭取更大的成績。”
散會後，王俊才把王爲民叫到了自己的辦公室。王爲民再次對王俊才表示了感謝，王俊才笑着請他坐下說道：“不用這麼客氣，這都是你自己努力的結果。你知道我提拔你做這個副總，有什麼特別的用意嗎？”王爲民說道：“你的意思是讓我繼續努力，帶領銷售部門做出更大的成績，應該主要就是這個吧。”王俊才笑着說道：“你說的很對，但這只是其中一個用意，另外一個我沒有和任何人講過。你看咱們公司的管理層，王斌副總和李愛國副總一個五十六一個五十五，他們年齡都大了，雖然幹勁很足，但是人都逃不脫衰老的命運，到了六十都要退休。現在管理層面臨着斷檔的風險，我身兼多職，很多事不可能親力親爲，所以就需要一個年富力強能主持大局的人幫我領導好這個企業。通過這段時間的考察，我認爲你就是這個最合適的人選。尤其現代企業，銷售是重中之重，你本身就具備這方面的能力，在你當上這個副總以後，你要多抽出時間多學習一下生產方面的知識，增強生產管理能力，爲以後挑大樑做準備。這項工作，我會跟另兩位副總打好招呼的，你不用擔心什麼越權的問題，只要在做好本職工作的同時，抽出時間慢慢學習就行了。現在常務副總還是王斌，在他沒退休之前，你還是要多向他請教，要對他多尊重，千萬不要因爲我給你講了這樣的話，你就覺得自己天下第一了，誰也瞧不了眼裡了。”
給根胡蘿蔔，也得拿大棒嚇唬一下，恩威並舉，管理之道。王爲民趕緊站起來說道：“請王總放心，我一定會保持對二位副總的充分尊敬，積極向他們學習，爭取更好地充實自己。”王俊才請王爲民坐下，說道：“行，我相信你不是那樣的人。我現在想問一下你對下一步的銷售工作有什麼打算和建議。”見問道自己的專業，王爲民不緊張了，剛纔被王俊才敲打地後背都出了一身冷汗，他說道：“我的想法是這樣的，目前我們的主要業務集中在省內，下一步的工作重心應該面向全國發展。我準備把下面九個的業務員劃分成片，每人負責一個區域，除本省外，我準備把全國劃分成八個片區，這樣每個片區安排一個業務員負責。主要的工作模式就參照我們最初的辦法，以省爲單位尋找代理商，然後由他們再尋找市級代理商，市級代理商必須安排貨進四到五家商場。主要的營銷模式主要是採取現場促銷員的方式，和我們最初的經營思路一樣。由於人力和精力所限，我們目前不可能在外省開展掃街鋪貨的工作，還是以重點商場爲主，等以後我們的工作穩定後，公司實力壯大到一定階段再說。”
王俊才邊聽邊不住點頭，王爲民的工作思路和他相差不大，目前省內市場逐漸穩定，是該到了向全國發展的時候了，但是我們國家實在太大了，對外擴張必須慢慢有序推進，切不可急功近利，操之過急，目前公司實力不允許，只要抓住重點就可以了。他說道：“你這個想法非常好，下一步的銷售工作完全可以按照這個計劃執行。爲了工作方便，我建議改變業務員的稱呼，統統稱作大區經理，這樣顯得也有面子，好開展工作。”王爲民說道：“還是領導考慮工作細緻，這一點我就沒有想到。”他適時地拍了王俊才一個馬屁，其實這些事他都想到了，但是領導說出來，自然是意義不同。
王俊才接着說道：“雖然我們開始走向全國，但是也不能忽視了江東省這個大本營，前期我們付出了巨大的勞動才得來這個局面，所以必須不間斷地通過回訪來維持這一良好的局面，所以我認爲只有一個人負責江東省的業務，有點勢單力薄，我看可以再招聘兩到三個新人，在片區經理的帶領下，繼續按照目前的方式，保持回訪力度，只有這樣，才能不斷地提高銷量，才能真正做到做熟做透一個市場。江東省是我們公司的根基所在，我們必須牢牢把握住這一市場，不能抓了芝麻，丟了西瓜，要知道，市場上不止我們一家在做辣肉醬產品，我們距離那些名牌差距還很大，他們也會想盡辦法蠶食我們的市場，我們只有穩固了後防，才能更好的向外發展，才能成長爲一個真正有實力的大公司。”