第493章 成爲頂尖供貨商

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就是這個定價權,讓兩位老闆有些不歡而散。

在張老闆看來,他願意用他的3家門面店,來出售富饒農業園的產品,還多給1元溢價,已經是在冒險了。

畢竟,李田的富饒農業園雖然硬件實力雄厚,但是軟件實力就太過薄弱了。

意思就是說,李田的富饒農業園目前沒有名氣,未來規劃的很好,但是風險也很大,萬一顧客不買賬,那真的是全白費了。

在張老闆看來,他和李大老闆應該是平起平坐,李田的富饒農業園負責生產,而他張老闆負責銷售。

因爲他張老闆的三家菜店,有固定的客戶,也就是說張老闆有銷售渠道,並且不愁客源。

但是這個李大老闆,他的腦回路和別人不一樣,他壓根就沒有想着多賺錢。他只想着做大做強,農業和他的系統息息相關,他不允許在農業上存在任何污點。

他不想以後新聞裡會出現:富饒農業園因爲極速擴張,導致市場監督不嚴,菜品質量問題嚴重,慘遭顧客投訴。

所以,在討論富饒農業園的產品必須正規,不許狸貓換太子上,張老闆想了想,就同意了。畢竟,以次充好,對他做連鎖菜店來說,也不是長久之計,反而有損名聲。

他看中的不就是富饒農業園的硬件實力嗎。

結果,貼上富饒農業園的品牌,繼續賣着三無產品,那不是自己打自己的臉嗎?雖然這樣做可以多賺錢,但是不利於長久發展,更不利於開連鎖。

畢竟,張老闆的野心是一統本市所有的菜市場,無論大小,都必須得有他的【小張蔬菜店】,等小張蔬菜店的名聲徹底在本市市民心中根深蒂固之後,他就可以把他的蔬菜,供應到各大四星和五星級酒店,以及各大知名超市,就連大型連鎖火鍋店他也要一舉拿下。

並且那些蔬菜的牌子上,都貼上【小張蔬菜店】特供。

等到那個時候,他張越在本市也是一個小人物了。

當然,說起來容易,想做好一個有口碑,有銷量,被無數市民認可的好品牌,談何容易。

當他和李田談到第二個條件:定價權的時候,張老闆坐不住。

太過分,在張老闆看來,他是伯樂,而富饒農業園是千里馬。他沒有定價權,那身份鬥轉直下,而且,沒有定價權,基本上就是被對方卡住脖子,這,這張老闆自然是不會答應的。

李田也知道這個要求比較過分,但是,爲了公司的長遠發展。

對張老闆來說,能夠一統本市菜市場,成爲頂尖供貨商,已經是他畢生追求。

但是,對目前系統才6級的李田來說,他的目標因該星辰大海。全國,乃至全世界,這樣才符合他的系統。

不然系統6級在鄉鎮轉悠,100級了,還在小城市打拼,這也太差勁了,嚴重不符合他極品小農民系統的霸氣名聲!

所以,定價權是標榜一個未來大公司的基本權力。

當然,李田並非獨裁,他和張老闆好聲說,他索要定價權不是要侵害張老闆的利息,而是怕以後張老闆做大做強後,極度膨脹之後,爲了賺錢,沒有人性的隨意加價。

如果定價權在張老闆手中。

那麼,他一開始3元一斤的蔬菜,他可以定價爲2.5元,低於市場價,打價格戰。而當佔據市場後,他爲了賺錢,把3元一斤,直接漲到5元,10元一斤。中間的利益他一個人獨享,即便他還有良心可以和富饒農業園平分,但是這種行爲是嚴重損害富饒農業園這個金子招牌的。

反過來也是一樣,如果張老闆沒有定價權,那麼,他就算把富饒農業園給做火了,到頭來定價還是由富饒農業園來,他張老闆基本上就是賠錢賣吆喝,辛辛苦苦爲富饒農業園做嫁衣,這這種傻事,他怎麼會幹?

所以沒有談攏很正常。

此時已經是夜裡11點半了。

李田站起身,把這頓飯錢給結了,雖然是張老闆請客,但是生意沒有談攏,就不用他破費了。

李田也不是缺這一頓飯錢的人,欠人情,也要看是多大的人情。

“張老闆,生意不成仁義在,今晚的相遇,我還是很感激你的。至少你給了我們一個方向,不過,我李田可以再次聲明,我們富饒農業園不差錢,就算沒有你,我們也會做大做強。至於能夠做大到什麼程度,你可以想一想當年的馬雲和他的阿里巴巴,當然,你也可以認爲我是在吹牛皮。”

李田繼續道:“要不要合作看你,如果等我們找到新的合作伙伴,您張老闆再來談合作,那就不好意思了。本市的獨家代理權,可能就沒有您的份了,你要和本市總代理商談,然後獲得分代理商,不過,即便是分代理,也得需要經過我們富饒農業園的審覈評定之後,才能夠給你。”

張老闆諷刺道:“不爲了賺錢而發展的公司,我還是第一次見。”

李田笑了笑。“我們的公司更看中名聲,好了,3天之內,如果張老闆想好後,可以聯繫我。”

說完李田就是帶着朱蓮離開了。

因爲李田不是當面付的錢,而是離開的時候,在前臺付的錢。

李田和朱蓮走後,張老闆獨自坐在包房裡。

前段時間,農家樂興起,因爲上面查的嚴,都不敢在市裡大酒店大吃大喝,所以,大多跑到農村農家樂來。

但是,也就是那一陣生意不錯,後來也就一般般了。

現在,張老闆這家農家樂半死不活吧。

這個月賺一點,下個月賠一點,總體來說還是在賠錢。

張老闆吸着煙,因爲剛剛李大老闆說他不吸菸,所以他一直憋到現在。

他擡頭看着頭頂的天花板,他的農家樂裝修的還不錯,當初也是熱情高漲來着,現在也有些疲憊。

他做了這麼多年生意,還真沒有見過像李田這樣的。

下午他開車去李田的富饒農業園看了,真大,各種現代化,他簡直不敢相信,這種窮鄉僻壤,並且路都不好走的山溝溝裡,竟然有這麼大的一家農業公司。

可是…

一想到對方的過分要求,張老闆就是頭疼。

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