“這……”許總聞言頓時猶豫了起來,這已經初步達到她想要的結果了,不過還是要看胡亂願意給多少優惠。
她和安泰公司的這筆單子,數目並不是很大,差不多五萬的樣子,算下來幾乎是安泰公司和她平分差價,安泰公司少要一點,她轉手批發給那些店鋪就能多賺一點。
胡亂算過,這筆單子的所有成本總共是一萬五左右,安泰公司能夠從中賺取三萬五的差價,按照現在的市場價格,許總全部批發出去差不多也是八萬的樣子,上下浮動也不會太大,同樣是三萬的差價利潤。
胡亂最低限度可以給許總優惠一萬,以四萬的成交價來算,減去火災損失的一萬五成本加重做的一萬五成本,安泰公司仍然能夠賺到一萬的利潤。
“胡總啊,你應該也知道,做服裝生意的也就換季這段時間能賺點錢,你看馬上就是夏季服裝上市的時候了,店家都緊着要貨,想要趁換季的時候衣服好賣賺一筆。我們從貴公司定的這一批貨,基本上都已經跟合作商說好了的,如果延期的話,合作商從我們公司調不到貨,就去別的公司了。”許總一臉爲難的說道。
“現在陰曆才二月份,離換季還有半個來月的時間呢,許總大可放心。”胡亂說道。
許總笑了笑,又道:“話是這麼說,可是商場如戰場,各行各業都有競爭。這樣吧,胡總你說說願意給我們優惠多少?”
“許總覺得,五千怎麼樣?”胡亂自然不會一開口就把自己的底線暴露出來,所以先給了一個折中的數字,試探許總的胃口。
“胡總真愛說。”許總一聽,馬上呵呵一笑道。
“那許總說說,多少的優惠比較合適?”胡亂早有所料,他等的就是許總這句話,好順勢把包袱拋給了許總。
許總詫異的看了一眼胡亂,馬上就反應過來自己上套了,不過許總也不是個剛涉足生意場的新手了,當即便道:“胡總,這批貨就算便宜定過來了,也得在倉庫裡積壓一段時間才能找到買主,到時候萬一換季的時間段過了,批發價格肯定會有所下降的。不過考慮到貴公司發生了這樣的意外,也是沒辦法的事情,這樣吧,優惠一萬五,這批貨我就要了。”
這也是許總藏自己底限的數字,明顯想也知道不可能有那麼多優惠的,但是她要讓胡亂摸不到她的底限,這樣胡亂談起來就會更困難,不知道一次能削多少。
“許總,我想你也知道,我們本來就賺的不多,如果給你優惠一萬五的話,我們內褲都得賠進去啊!”胡亂一臉爲難的說道,不懂這些門道的還以爲真的得賠那麼多呢!
“胡總……”
“胡總,不好意思不好意思,我來遲了!您別見怪,我剛開完會。”
許總正要再繼續討價還價一番,包廂的門就被人推開了,一個戴着眼鏡,身穿西裝,體態有些發福的男人推開包廂的門,緊走進步來到胡亂面前,賠着笑臉說道。
“林市長客氣了,我們也是剛到一會。”胡亂知道,這個應該就是贛州市長林新森了,便起身和他打了個招呼,並握了握手。
“那就好,那就好。”林新森受寵若驚的和胡亂握了握手,滿臉堆笑道。
雖然現在魏家不如之前強勢了,達不到跺一跺腳整個南亞三省都要抖三抖的地步,但是省政協副主席也是一個副省部級的大人物,雖然並沒有多少實權,可也不是林新森能惹的!林新森自然不敢怠慢胡亂。
“許總,我來給你介紹一下,這位是贛州市的市長,林新森林市長,你應該認識吧?”林新森一來,胡亂就方便了許多,當然也沒有仗勢欺人,只是給許總介紹了一下林新森。
“認識認識,我一個贛州人,怎麼會不認識贛州的市長呢。”許總連忙站起來,和林新森打了個招呼,“林市長您好,我是康美服裝批發有限公司的董事長許桂芹。”
看到林新森對胡亂的態度,許總頓時心就涼了半截,連一個市的市長對胡亂說話都要用敬語,許總又哪敢得罪胡亂啊!除非是她的公司不想再繼續開下去了。
“許總你好。”在許總面前,林新森就不用那麼客氣了,只是和許總握了個手,打了一聲招呼。
“林市長坐吧,我們點了幾個菜,你有什麼愛吃的,我叫服務員過來加上。”胡亂招呼道。
跟胡亂吃飯,林新生哪敢說要加菜啊,連忙擺擺手道:“不用了,胡總您先忙!”
胡亂不着痕跡的看了一眼許總,見她那副神色,知道林新森起作用了,於是便道:“許總,我們繼續談。這樣吧,我們各退一步,我希望許總能再給我們寬限到下週四的交貨,相對應的,我們公司在價格上給你優惠一萬如何?”
正好許總給的數字是一萬五,胡亂給的則是五千,各退一步,許總少要五千,胡亂多給五千,正好這個數字是胡亂的底線,而許總既然給出一萬五的數,想必底線也不會和一萬差太遠,看在林新森的面子上,許總應該會答應的。
許總聞言大喜,雖然她最理想的底線是一萬二三上下,胡亂給一萬的數字雖然達不到她的要求,但是不過就兩三千塊而已,與其得罪贛州市長,還不如答應下來,免得到時候反而賠了夫人又折兵!
“那就這麼說定了,許總,這是合同,你看一下,如果沒問題的話我們就簽了吧。”胡亂微微一笑,示意夏晴把合同拿出來。
夏晴慌忙拿出合同,遞給胡亂,胡亂再轉交給許總。許總仔細看過之後,確認了沒問題,便在合同上面簽下自己的名字。
“那許總,希望以後能夠合作愉快。”胡亂也簽好名字,站起來對許總伸出一隻手。
“哪裡哪裡,還要胡總和林市長多多照顧才行。”許總連忙起身和胡亂握手,語氣相比之前更加客氣了。
“一定。”胡亂和林新森都點了點頭,林新森知道叫他來就是爲了這個的。
許總大喜,兩三千塊換來了一個市長的照顧,這生意怎麼算也不虧!談判還算愉快的結束了,正好服務員把菜端了過來,幾個人吃完飯,閒聊片刻,一點多的時候胡亂這才起身離開。
結束了工作,胡亂頓時一身輕鬆,回到酒店伸着懶腰,看時間還早,便讓夏晴收拾東西,準備帶他去瑞金。
瑞金是贛州轄下的一個縣級市,素有紅色故都之稱,有很多革命舊址,還有一個自然景區,不過旅遊業並沒有發展的很好,所以不算非常有名。
從贛州坐車,差不多快六點的時候纔到瑞金。按照範雲風的作息時間,這會兒應該剛起牀,胡亂也沒有急着去找他,而是先找了個酒店,放好東西,和夏晴一起去吃了點東西。
吃完東西之後,胡亂纔跟夏晴乘坐人力三輪車去範雲風的住處。
範雲風租的是民居,不是公寓,房子帶着個小院,院門平時都是關着的,也沒門鈴,一般有人來找範雲風,都得在門口扯着嗓子喊,要麼就給他打電話。胡亂現在沒範雲風的號碼,只能扯着嗓子大聲喊他。
“來了!”
喊了三兩句,範雲風就在樓上應了一聲,然後胡亂聽到下樓梯的腳步聲,一小會的功夫,院門便被打開了,一個面色蠟黃的年輕男子出現在門口。男子相貌平凡,因爲常常熬夜的關係,臉上還有幾個痘痘,一腦袋頭髮亂糟糟的,而且還特別油,估摸着拿去榨至少也能榨半斤地溝油出來,而且還鬍子拉碴的,身上穿着一件襯衫和一條牛仔褲,也很髒,還隱隱能夠聞到一些餿味,也不知道多長時間沒洗澡了,身材十分削瘦,差不多一米六五的身高,恐怕體重一百斤都不到。
“胡亂?你什麼時候來瑞金的?”看到胡亂,範雲風愣了半晌,詫異的問道。
“別抱上來,我嫌你髒!”胡亂咧咧嘴道。
“滾!老子性取向很正常!”範雲風笑罵道,“快進來,怎麼這麼長時間沒你消息?打你電話還是空號,老子還以爲你死了呢!”
“確實死了一次。”胡亂一邊招呼夏晴跟範雲風進裡面,一邊說道,“不過那個勾魂的小鬼不敢收我,把我這條命還回來了。”
“什麼意思?”範雲風一愣,疑惑的問道。
“上樓再跟你說。”胡亂聳聳肩,也沒急着解釋。
範雲風見狀便沒有再繼續追問下去,先帶胡亂和夏晴上了樓,招呼他們在客廳坐下,然後讓他們隨便一點,自己則去洗澡了。
胡亂也知道範雲風什麼德性,平時一個月都可以不洗澡,但是有時候見到外人,還是會注意一下形象的。
“你們是白開水還是咖啡?咖啡是速溶的,我家只有這些玩意。”洗完澡出來,範雲風進房裡拿出一包煙,自己抽一根點上,然後扔給胡亂。
“我白開水就行了。”胡亂說道,“夏晴你呢?”
“我也白開水吧。”夏晴道。
範雲風點了點頭,叼着煙進廚房倒了兩杯白開水出來遞給胡亂和夏晴,然後自己拖過一張椅子坐下,翹起二郎腿道:“說說吧,怎麼個情況?”
“我來請你老人家出山的。”胡亂避重就輕,沒有先跟範雲風說自己的遭遇,而是直接說明了來意。
畢竟有夏晴在,胡亂不好說太多。
“出山?出什麼山?”範雲風一愣,疑惑的看着胡亂。
“你黑客技術怎麼樣?”胡亂反問道。
“你會不知道嗎?”範雲風翻了個白眼,拿出手機擺弄幾下,過了一小會,他手機裡就傳來一陣女人令人臉紅耳赤的曖昧叫聲。
“喲呵,桃谷老師啊,沒想到你老小子眼光還不錯啊!”範雲風頓時露出一個猥瑣的笑容,說着隨手一甩,把手機扔給胡亂。