肖林正在葉歡面前得意洋洋,深有殺雞儆猴的感覺。做這些,自然是給楚柔看得。
銷售部分爲ab二組,卻還差一個總經理,這個職位自然是在自己和楚柔之間做出選擇。如果葉歡談成了東方傢俱,這個職位自然毫無疑問的落在楚柔頭上。但是,葉歡沒有談成,那肯定便是要成爲自己的囊中之物。
他在葉歡面前,大擺威風,卻是要把無能這個標籤貼在楚柔身上。如果讓大家看到楚柔在自己面前,說不出話來的樣子,那麼縱然她當了這總經理,以後,也沒有人服她。
恰在這個時候,陳鴛急匆匆趕到,道:葉天心,你趕快去會議室,東方傢俱的人在等你。
等我做什麼?葉歡和楚柔都困惑了,難道是這董天行因爲昨天的事情,來找麻煩的麼。董天行,該不會這麼小氣吧?
肖林也困惑起來,開口道:陳秘書,東方傢俱找葉歡做什麼?
談生意吶,還能做什麼。陳鴛不耐煩說了一聲,又衝楚柔道:楚經理,你也一起來。
談生意?不是黃了嗎?
肖林頓時睜大眼睛,眼神中流露出難以置信的驚愕。他不敢確認,因爲確認後,所帶來的後果,是他不想接受的。
葉歡能談妥東方傢俱,瞎貓撞上死老鼠,這種事罕見,也不是說絕對見不到。可是,葉歡明明是楚柔的人,楚柔怕經過這一次,要水漲船高,壓自己一頭了。
那總經理的位置,說不得就會落到楚柔的手中。
官高一級,帶來的不僅僅是權力,還有利益。在銷售部,業務員沒達成一單,可以拿到廣告費5的提成。而作爲組長,楚柔可以拿到每個業務員2的提成。可是總經理,卻是從兩個組內抽成,他們自己達成的銷售不必說,任何用一個銷售員的訂單,他們都可以拿到1的提成。
這並不是一筆小數字。
這一切本來是肖林覬覦的,但眼看,這些東西都要隨自己而去。肖林兩眼發紅,恨恨不平,但卻也是無可奈何。
葉歡隨陳鴛去了,在會客室內見到了董天行。葉歡卻是沒想到,董天行竟然親自來了。
葉先生,可算來了,昨天你走的太急,我們的生意還沒談呢。
我也正要去拜訪董老闆,卻沒想到董老闆提前來了。
葉歡笑着與董天行握握手,昨天的事情,董天行選擇了遺忘,而葉歡自然也不會死咬,春風一笑,兩人都像是什麼事情都沒有發生過一般。
接下來的事情,便是探討合作具體的細節,董天行也帶來工廠的企劃部,對一些合同條款咬文嚼字。
一直談到下午,合作的細節雖然沒有敲定,但是,大家也可以看到,這生意已經是十拿九穩。董天行願意拿出六百萬,在雜誌上刊登一年期的廣告。這比昨天所說的,還要高出一百萬。
在談判的結束,董天行又與葉歡握了握手,拍了拍葉歡的胳膊道:葉老弟,我做這筆生意,是想交你這個朋友。今天,我不知道你給不給我這個面子。
葉歡搖了搖董天行的手掌:董老闆,咱們現在已經是朋友了。
二人對視一眼,哈哈大笑。
一筆六百萬的生意,不可能一天敲定,如何付款,具體的步驟,廣告的設計這些東西,都要一步步談,也需要葉歡在以後慢慢跟進。
如果真能拿穩董天行這個客戶,那麼每年給葉歡帶來的收入,將會超過二十萬。
這也是銷售帶來的誘人之處,雖然銷售入門艱難,但是當真的在這個行當廝殺出來,那麼老客戶將會持續不斷的提供利益,不斷挖掘的新客戶,也將加入老客戶的行列。
在銷售這個行當,不管是房地產,保險,醫藥設備等等之類,每年一窮二白的小子,一躍成爲百萬富翁的事情,並不罕見。
而同樣的,因爲銷售的這個特點,每年吸引大批人進入。不斷涌入的成員,加劇了這個行當的競爭。能從千軍萬馬中廝殺出來的人,都是心黑手很,活成人精一般的人物。
當葉歡完成這一單後,長長嘆了一口氣。人間處處皆學問吶,沒想到這小小的銷售,也有如此深的水。葉歡這幾天的歷練,對他的心境,助益不小。
沒人能理解葉歡的嘆息,大家自以爲這是葉歡故作深沉的炫耀。
董天行剛走,葉歡便被楚湘雲叫進了總裁辦公室,在陳鴛將房門關上時,還特意給葉歡遞了個眼色。
房門關上,辦公室內只剩下葉歡和楚湘雲兩人。
楚湘雲一身ol時裝,身爲時尚雜誌的社長,她打扮也越來越時髦了。
手捧在胸前,她沒有說話,眼神一直盯着葉歡。
好久好久,楚湘雲的目光都沒有移開過,葉歡被看得全身發毛,開口道:岳母,你看什麼?難道說,我臉上有花嘛?
楚湘雲無奈的撇撇嘴,口中道出一句話:你很能幹。
三天之內,搞定硬骨頭的董天行,與董天行成了朋友。這簡直是不可想象的事情,但偏偏在葉歡手中完成了。
對於葉歡的人品,楚湘雲持保留意見。但是對於葉歡的個人能力,她也不得不心悅誠服的誇讚一聲。
當葉歡回到銷售部的時候,所有人看他眼神都有些異樣了。肖林重重的一拍桌子:小葉,從你第一眼走進這個門的時候,我就看出來了,你是一個做銷售的人才!
葉歡呵呵笑着,開口道:還是肖經理教的好,我也從你身上學了很多東西。
喜怒不形於色,葉歡不至於因爲剛纔一點小事,便對肖林冷眼相向。表面笑呵呵,背後插刀的事情,葉歡玩的高深極了。
肖林見葉歡如此上道,開口道:怎樣,從b組調到我這個組吧,我發給你幾個好客戶,好好帶帶你。
楚柔騰地站了出來,道:肖林,你幹什麼,當着我的面搶人嘛!
肖林呵呵笑着,道:人才誰不喜歡,這關鍵還是看小葉的意思。
葉歡開口道:肖經理錯愛了,我在b組就蠻好。
楚柔聽到這話,長長鬆口氣,衝葉歡道:天心,你下班沒事吧?
倒是沒什麼事,怎麼了?
今天我們b組湊錢,給你慶功,就定在金碧輝煌,我們訂個大包廂。
有同事開口道:楚經理,你今天可是下血本了,金碧輝煌可是省城最好的k廳,一夜消費要好幾千。
葉歡本來是想拒絕的,他還想回家和楚湘雲逗悶子呢。可是想了一想,既然是想做事,那麼就不太好不近人情,和大家打打關係也好。
既然請客,自然是我請,哪能讓楚經理花錢呢。
楚柔白他一眼,道:你一個月纔多少工資,還是我來吧。大家準備一下,下班以後一起去。
頓時一片歡呼之聲,響徹在銷售部內。在下班之後,大家十幾個人,就一起打車奔了金碧輝煌。
金碧輝煌是省城最好的ktv,一到三樓,k歌包房。而三樓以上,卻是足療會所。
葉歡是何等人物,從小就聲色犬馬,在脂粉堆裡打滾。他走進金碧輝煌,打眼一看,再看看服務員的打扮,立刻心領神會:這是一個帶特殊服務的地方。
這種地方,你若只是想唱歌消遣,也是可以。但若是想要其他,也有專門的小姐伺候。
這裡面的門道深了,葉歡心裡是門清,不過他今天的確是陪同事唱歌的,也沒有其他心思。
十幾個人一起進入一個大包廂,在酒水果盤上來之後,大家也都放鬆下來。
過程中,葉歡成了所有人奉承的對象。他今日完成一大單,已經有足夠資格,得到大家的尊重。
所有人都是尊重強者的,這種所謂的強大,也不僅僅是指武力。在技術部門大家尊重那些技術強的,在銷售領域,大家尊重那些成交單多的人。所以說,人情世故有用,卻也是有限,終究是靠實力說話。
不過,這些人裡,表面笑呵呵,心裡嫉恨葉歡的人不在少數。有很多人和葉歡攀扯交情,其實是盼着葉歡出醜丟人。
有一人名叫方成,手裡拿着麥克風已經連唱三首歌,看到一直在角落裡喝酒,他開口道:小葉,怎麼不過來唱吶?出來玩嘛,放開一些。
葉歡笑着擺擺手,道:不好意思,我不會唱歌,就不出來丟人了。
方成眼前一亮,心道:我怕的就是會唱。方成對唱歌下過功夫,頗有一個好嗓子,唱起歌來,拿腔做派,也有小鮮肉的憂鬱範兒。
所以,方成最是熱衷這種場合,這也是他表現的機會。今天葉歡出了風頭,方成心裡有幾分嫉妒,想着便是讓葉歡丟丟人。
來嘛,葉老弟。你就別謙虛了,我一看,你就是一個會唱的人!方成把麥克風遞到葉歡手中。
葉歡急忙拒絕,開口道:我真是不會唱。
你今天一定要唱,不唱就是不給我面子!方成堅定道。