“各位，請先跟隨我到作坊裡看過新產品以後，我們再來一起商討合作的事情。？”林子吟禮貌地看着所有的客商。
難不成生意還會有什麼變動？在場的所有商人一致將目光投向了沒說話的楚隨風身上。
楚隨風卻先一步站到了林子吟身邊，和她一起在前面走了。
大夥兒一看，微微嘆口氣，然後也說說笑笑地跟着他們兩個人若無其事般往作坊那邊走去。
十里村後面不遠處就是林家的作坊，一座連着一座。由於林家的生意做的大多都是吃食方面的，這些作坊也都挨在一起，平時商客來往進貨雖然人多，卻不允許到作坊裡去。
商客要的所有商品都是放進村口的大倉庫中，凡是來進貨，到倉庫裡提貨就行。
這一次能有機會去參觀林家的作坊，所有的商客全都興致勃勃，個個也心裡猜想着作坊裡到底是什麼樣的。
到了林子吟帶的第一間作坊，所有人卻傻眼了。原來林子吟帶他們進的竟然是一間像是閨房的地方，屋子裡空間十分寬敞，用很大的屏風隔開的空間裡放着一張碩大的牀，上面疊放着粉紅色的被子，被子邊上放的是幾個古怪的布偶，這些布偶有的正咧着嘴巴向他們笑，有的則瞪着眼睛看着他們，還有的則是一副壞壞的表情，可是不管哪一種，讓人看着卻覺得十分有趣。
牀上的帷幔也與衆不同，飄逸而華麗，四周的傢俱更是大家從來沒有見識過的。
說實話，能被楚隨風選中的商客，哪一個家底不是十分雄厚。可可在場的人還真的沒有見過這些古怪的傢俱，有的人看着眼熱，真想伸手去摸摸，可惜礙於身份，大夥兒還是按捺住心裡的那種渴望了。
“這個作坊裡生產的是我們林家剛準備推出的新產品。”林子吟開口，“各位可以隨意看，有什麼疑問的可以隨便提問。”
得到主人的許可，所有的客商開始不客氣的四處走動，並且伸手摸索起來。好產品不是光靠眼力就行，有時候觀察也很重要。
“屏風那邊的是男人的房間，各位也可以過去看看。”林子吟微笑着建議。
還分男女，既然主人提議，客人當然會給面子，又有人走到了屏風後面去看。
楚隨風不是第一次看到這樣的房間，林家生產的傢俱，他莊子裡的房間裡有一套。
“各位請看。”巧兒充當瞭解說員，“我們林家設計的牀和傢俱是一體的。這些牀可不是像各位看的這麼簡單。”
她一邊解說，一邊將牀頭打開，“別看這兒的空間小，裡面裝的東西卻不少，而且靠背是根據人體的脊椎設計，坐在牀上的時候，背部會十分舒適，這一點兒，等會兒各位客官可以去試試。當然這還不是這張牀最特別的地方，於二哥，勞煩你將墊子搬一張過來。”
於少恩幾個早就站在邊上等着了，聽到招呼，立刻搬來了一張牀墊，所有人看清楚牀墊的時候都吃了一驚。
“牀墊正面是棉墊，彈性十分好，裡面放置的卻不是棉花。大家可以過來試試。”巧兒鼓動大家
剛纔所有人雖然摸過了，卻沒有人上去試過，聽到巧兒的招呼，有不少人就圍着牀墊坐下去。這一坐，他們立刻感受到了牀墊的不同之處，即使再柔軟的棉被也不會有如此的彈性和舒適。
“牀墊分爲兩面，這一面是棉墊，冬天的時候可以用，可以這樣說，棉墊抵得上一牀被子的保暖，但它的另一面卻是涼蓆，夏季的時候，彈性不變，涼爽性卻是能夠體現出來。”隨着巧兒的解說，於少恩和何定一配合着將牀墊又翻過來。果然，大家發現這一面是用草蓆編成的涼蓆，涼蓆還是鑲嵌在墊子上的。
又有人主動坐上去，感覺不錯，涼爽舒適，彈性十足！
“涼蓆的花紋衆多，顧客的選擇性可以多樣化。牀的第三點優越性是，中間可利用的空間比較大。”巧兒笑着說，神色還略有得意。
於少恩等人配合着將邊上另一張牀的牀墊取下來，又拿下了牀板，然後就聽到商客發出了低低的討論聲。
原來牀板下面是個用木板分割的一個個箱子，這些箱子用一些奇怪的小零件組合在一起，裡面空間的確很大，大的完全可以放四五牀被子。這個設計倒是非常巧妙！
“最後需要補充說明的是，牀所用的木板全部都是我們北地特產的紅松，雕花也是專人設計的。”巧兒放開了，越說越來勁。
林子吟一直微笑着聽着，對於巧兒的表現，她用眼神給予了肯定和獎勵。
巧兒接收到她的眼神，笑得眼睛差點兒都眯成了一條縫。
“看完牀，我們再看看林家獨特的立體式櫥櫃。”巧兒拉開櫃子，剛纔其實所有商人都看過了，這些櫃子是與衆不同的，不說別的，光是裡面可以分類掛衣服，就足以讓人驚歎不已了。
何況這些櫥櫃整體看起來，是那麼獨特新穎。
巧兒不遺餘力地介紹了櫥櫃的功能和作用，其實這部分倒是有些多餘，畢竟只要長眼睛的人看過後都能明白櫃子的作用。
“這些是坐的躺椅？”有聰明的人看着四周的沙發問。
“不錯，不過這些傢俱不叫躺椅，而是叫沙發。”巧兒笑眯眯地回答，“各位客官不如坐上試試。一般來說，沙發是放在客廳的擺件。”
沒等她話音落下，有人已經積極地坐到了沙發上。不錯啊，舒服有彈性喲！
“萬一墊子髒了，還可以拆下清洗一番。”巧兒提醒大家，“沙發分爲兩種，木頭做成的沙發一般來說，價格相對便宜一些，但是這種和牀墊用料一樣的沙發，價格上卻要貴上好幾倍。”
貴不怕，來的商客心裡有數，就衝着這套傢俱，放到哪裡，都是貴客搶着要的東西。
“林姑娘，傢俱好是好，但是搬運方面恐怕要麻煩很多。”一個客商站出來拱手說。
林子吟看過此人的資料，知道他是江南第一客商的長孫，一個聰明睿智精明的生意人。
“莫公子多慮了，林家出產的傢俱，最大的便利就在於它們是可拆卸的。各位進貨的時候，除去牀墊，其餘的帶回去都是木板，只要各位派出信得過的人過來學習組裝，回去後，顧客購買後，此人就可以到客人的府上去組裝，運輸根本不存在任何問題。”林子吟慢條斯理地回答。
可以裝卸！又是一項新舉措，不少人開始動心。
“其實林家打算擴展的新生意遠不止傢俱這一項，各位請看。”林子吟走到少女系列的牀上，“這些玩偶造型可愛多變，我們會配合着漫畫書賣，大家都是生意人，相信你們已經看出了商機。”林子吟對於玩偶介紹不多，因爲大家一眼就能看到，她着重介紹的是被子，“各位或許心裡在疑惑，我爲什麼能如此輕鬆地拿起一牀被子？”
“是蠶絲？”有人猜。
“江南纔是蠶的故鄉，我們北地可養不出蠶寶寶來。”林子吟和大夥兒開玩笑。“雖然我們沒有蠶，我們卻找到了很適合北地天氣寒冷季節的好東西。它輕便而柔軟，更重要的是，它的保暖性比起棉花來要好上幾倍。請大家都過來試一試。”
被子這玩意家家都有，剛纔還真沒有人看得上被子的，當然更沒有人伸手去摸過被子。
聽到林子吟的招呼，大夥不好不給她面子，加上心理上的好奇也被她給吊起來，很多人就過去抓着被子試試了。
這一試，立刻感覺到了被子的不同之處。被子真的如林子吟所說，輕便、柔軟而保暖。
楚隨風眼睛眯了眯，有這種好東西？他怎麼不知道呢？
“林姑娘，裡面到底是何物？”有性急的人問。
“是鴨絨和鵝絨。”林子吟的回答讓所有人都吃了一驚。
“怎麼會？一點兒味道都沒有。”有人不相信。
還有一些人也是充滿了疑惑。
“毛皮的味道大不大？只要處理好了，京城裡的貴人哪一個不是搶着要。大家放心好了，凡是林家出去的鴨絨，全都是經過特殊處理過的。不是我林子吟說大話，別人即使有一堆的鴨絨擺在面前，對於他們來說，也是一些廢物。”林子吟看到有些人的眼神中帶着精明，忍不住笑着來了一句。
大夥兒一聽，可不是！鴨絨誰都見過，但從來沒有人將它當作寶。
“鴨絨處理不當的話，天氣冷時，味道就特別大，要是等天氣再暖和一些，估計能薰死人。我們是經過十八道殺菌消毒去異味的工藝，纔得到這種無異味潔淨的鴨絨。”她招招手，於少恩立刻送上來一小袋的鴨絨。
很多客商看過袋子裡的鴨絨，心裡想另開小竈的想法立刻煙消霧散。
“鴨絨不僅能做被子，而且還可以做衣服。不過鴨絨做出的衣服不能貼身穿，所以我們另外還將推出一種保暖效果特別好，並且能貼身穿的衣服。”拍拍手，於少恩左右人各提着一件棉衣過來，而跟在後面的巧兒則抱着幾件奇怪的衣服過來。
羽絨服不用多介紹了，輕薄保暖好，加上週邊滾邊的皮毛，讓很多人看直了眼睛，而巧兒手裡的衣服，大夥就看不懂了。
咋穿，也沒有前襟。
於少恩很快演示了給大家看。
原來如此，親眼所見，大家恍然大悟。
“這又是何種東西編織？”許多人試過後，察覺到衣服不是棉線做製成。
“羊毛或者羊絨，不過羊絨的價格將會是羊毛價格的十倍。”林子吟說，“羊毛除去做成毛衣意外，我們還有毯子出售，甚至還有羊毛線出賣。各位要是能拿到代理權，完全可以找繡娘自主編織毛衣賣。”
代理權？很多人耳尖聽到了這個敏感的詞，難道林家不打算面向所有人出售？想到有這個可能，大家的心裡都頓時一咯噔，暗暗盤算起來，要怎麼樣才能拿到代理權。
“不知姑娘有什麼要求？”莫公子拱手問出大家的心聲。
“先慢一步談論，還有一些產品沒有介紹了，等看完了，咱們再來談條件。”林子吟擺擺手回答，“不過我事先申明一下，等會兒看到效果，大家最好不要多過多的想法，畢竟我請花樓裡的姑娘過來，沒有別的意思，而是想讓大家看到效果而已。”
花樓裡的姑娘？楚隨風眼神一下冷了下來，並且狠狠盯着林子吟。
林子吟表情有些訕訕的，在現代，內衣秀什麼的都很簡單，到了古代，好像大夥兒一聽，腦子裡涌現的就是齷齪的畫面，何況請花樓裡姑娘過來的還是自己這樣一個小女孩子。
“是真的因爲生意上的需要才情幾位姑娘過來幫忙，我給銀子算出場費，等會兒各位看到了，請海涵。等會兒，我先出去等等，這裡就交給王爺招待了。”說完，她也不管楚隨風殺人般的眼神，逃似的帶着紅纓巧兒幾個婢女跑了。
“姑娘，王爺好像很生氣？”到了外面，巧兒擔憂地問。
“生氣就生氣，我還不是爲了生意。內衣要想賣出去，我還能有什麼好辦法。”林子吟低着頭踢着地上的小石頭。
紅纓和綠蘿想笑又不敢笑，天底下，敢讓王爺招呼客人看花樓裡的姑娘脫衣服，估計天下也只有林姑娘一個人了。想到楚隨風剛纔黑炭般的臉色，紅纓和綠蘿在心裡不禁同情起他來。
被留在作坊展示廳的人更尷尬，眼前穿着小衣服的女人咋這麼嫵媚呢？
平時大家不管是因爲自身好色，還是爲了生意上的事情，都沒少到花樓裡去，可這麼多人一起看着幾個女人穿着那麼一點兒衣服站成一排，還是第一次，有的人看的連鼻血都下來了。
“滾。”楚隨風憋住了纔沒吐，等所有人看過了該看的，才冷冷地吩咐下去。
花樓裡的姑娘的確是林子吟花了銀子請來的，本來看到眼前這羣穿着上好綢緞的男人還想表現一番的，沒想到站在中間的男子已經發話了。看到楚隨風殺人般的眼神以後，即使帶着點小心思的姑娘也嚇得什麼話都不敢說，老老實實地被從一帶下去了。
“咳咳，王爺，恕小人冒昧。”一個長鬍子藍眼睛的商人尷尬地問，“不知如何能拿到進貨的權利？”
“是啊，王爺。”看完內衣秀的男人個個臉色潮紅，有尷尬有興奮，也有焦急。
“讓丫頭進來。”楚隨風低聲吩咐身邊的人。狡猾的小丫頭，將爛攤子交給他，她自己倒是躲起來了。
林子吟站在外面的樹蔭下，差點兒熱死，八月底的天氣，真夠熱的。她望着遠處的小麥已經隱約露出黃色，就琢磨着麥收時應該怎麼做。
“林姑娘，王爺請你進去。”從三出來恭敬地對林子吟說。他們都是楚隨風身邊貼身侍衛，楚隨風對林子吟如何，他們自然一清二楚，而且和林子吟的多次打交道，林子吟個人表現也早就征服了從三等人。
“好勒。”林子吟爽快答應一聲，然後還不懷好意問從三，“剛纔的內衣秀怎麼樣？”
從三臉色一紅，他怎麼覺得林姑娘是在調戲自己呢？不過再看林子吟一本正經的目光，他又覺得自己想多了，雖然他年紀不大，可也到了說親的時間了。剛纔看到花樓裡姑娘們“清涼的”衣着，小夥子還是挺害羞的。
“很多人在打聽。”含糊其辭地小聲回答後，從三加快了腳步。
林子吟在後面偷偷咧着嘴巴笑起來，緊跟着他進了屋子裡。
“林姑娘，你有什麼條件，才願意讓我們拿到進貨權？”看到林子吟進門，立刻有人急着打聽。
“感謝各位對我的支持，各位要想拿到代理權，我和王爺的意思是有兩種方式讓大家挑選。”林子吟笑眯眯地回答，“一種是各位來自不同的州縣，我們林家的生意，各位可以選擇幾個州縣，拿下所有的進貨的權利。另一種則是各位憑各自的本領，拿到某一樣產品的代理權，然後你們再找別人去加盟。”
此言一出，商客們的議論聲頓時大起來。
兩種方式各有利弊，如果只挑選其中的一種商品的話，要挑選哪一種？難道其餘的就眼睜睜看着別人賺錢？如果劃分州縣做生意的話，地盤到底應該拿到多大？
“無論你們選擇哪一種，都必須繳納加盟費。”林子吟不等大家平靜下來，接着補充條件。
“什麼叫加盟費？”有人問。
“所謂的加盟費用，是指你們只要用了林家產品，就必須繳納一定的費用。當然，你們拿到的產品的價格也會是最低，至於你們到各自的地盤想賣多少銀子，我們並不管。”林子吟解釋。
“請問林姑娘，加盟費用，你需要多少？”莫公子追問。
“涉及到豆類產品的，開始加盟的費用是每一樣一萬兩銀子，只要雙方不違約的話，這是十年時間的加盟費用。凡是涉及的布類的產品，各位需要向北地輸送相應的布料和棉花，當然給我們林家的是最低的價格，並且我們將根據你們所送來的布料出貨。羽絨和傢俱方面的貨源，各位則需要用糧食或者當地的特產來抵消。”林子吟很冷靜地回答大家。
議論聲頓時響亮起來，這樣一來，大家的利益必然減少很多。
“當然我說的抵消並不是指不給各位銀子。”林子吟看到大家誤會，微笑着解釋，“這裡抵消的是加盟費，各位輸送來一定數量的糧食，要給我們林家最低的價格，各位最多能賺個運輸費用。羽絨和傢俱的加盟費可以抵消掉運輸的費用。”
這還差不多！衆人鬆了一口氣。
“不知林姑娘需要多少糧食或者布匹、棉花？”密州那邊的商客問。
“這個數目，等會兒我們可以坐下來好好商談一下。各位也知道，北地幾乎不產小麥，而林家的點心卻需要大量的小麥，甚至我可以向各位保證，如果有足夠的小麥，點心的品種會更多，而且還有其他品種的零食誕生。”林子吟拿出女強人的態度來。
“林姑娘，我們國家香料衆多，也有其他的堅果，不知道能不能抵充掉加盟費用？”一個“外商”站起來問。
“當然好，如果有足夠的香料，除去抵消的加盟費用那部分，剩下的我們會給相應的市場價格，這樣一來，我們可以雙贏。”林子吟大喜。只要有足夠的香料，以後她還可以開一家調料作坊了。
“只要涉及到吃的，就必須給一定數量的小麥。”林子吟相當堅持。
衆人想想也能理解，畢竟北地的物資貧乏，特別是在朝廷釜底抽薪之後，北地可謂就剩下空架子了。不過好像也不是，大家想到不遠處那一片金黃色的小麥，個個臉上都露出了若有所思的神色。
“如果各位沒有大的問題，剩下的時間還是坐下來好好討論一下銷售權的問題。隔壁就是我們的會議廳，各位可以坐下來好好討論一下，我還是老話，有錢大家賺。”林子吟笑着總結。
她不是古人，腦子裡不會有閉關自守的思想。在林子吟看來，北地地廣人稀，要想發展，就必須對外開放才行。
衆位客商你看看我，我望望你，心中都在掂量着要怎麼拿下出貨的權利。不管如何，林家的東西的確能爲所有人帶來一筆筆銀子。
陸陸續續的，所有人跟着於少恩進了隔壁的會議廳。
“王爺，這些人就交給你了。我到地裡去看看。”林子吟對楚隨風擠擠眼。
楚隨風一直站在邊上當木頭，不過有他在，那些商客可沒有一個人敢放肆的。
“別傻乎乎地站在太陽下曬。”剛剛看到林子吟被太陽曬得紅撲撲的小臉，楚隨風十分不高興，“有什麼事，交給下人做即可。”
“我只是過去看看，又不會動手。”楚隨風的語氣雖然冷，可林子吟還是從他的語氣中聽到了關係和心疼的感覺。大冰塊改變態度，讓林子吟有些不適應。
乾笑幾聲，她逃似的帶着丫頭走了。
楚隨風看着她的背影，嘴角又翹了起來。
最近因爲要處理豐城裡大家族變動的事務，他幾乎很久沒有到十里村來了。這段時間，人累，心跟着也累。心如止水的陵王沒有想到，每到夜深人靜的時候，他的腦子裡滿滿的不是公事，而是林子吟那狡猾的小丫頭的身影。
就是沒有吃過豬肉，也看過豬跑，楚隨風在思念中發現，林子吟不知道什麼時候已經跑到了自己的心中紮根了。
心裡多一個重視人的感覺很微妙，楚隨風發現自己並不排斥，心裡甚至溢滿的都是喜悅。只是今日他看到林子吟好似對自己卻還是一般的態度。原來鬧了半天，只有他一個人在思念在擔憂，小丫頭過得還是沒心沒肺的日子，難道生意真的就那麼重要。第一次，楚隨風討厭起林子吟會賺錢的本領來了。
不過他轉念又想到林子吟的年紀，心裡又開懷起來。自己看中的人歲數不大，也好，最起碼好哄。
或許別的兄弟找正妃都是名門閨秀，但楚隨風並不這麼想。林家人口簡單，而且人人都比較善良本分，對於一個落魄的被髮落在北地的王爺來說，正好！他以後根本就不用擔憂王妃孃家帶來的壓力！
而且林子吟之所以能吸引住他楚隨風，並不是因爲她的長相和家世，而是因爲林子吟個人所具有的能力。
楚隨風毫不懷疑，他要想發展北地，林子吟將來絕對是自己最大的賢內助！
從一等人看到楚隨風臉上流露出的柔情，個個嚇得都低下了腦袋，心裡也都在想，以後見到林子吟一定要恭敬恭敬再恭敬一些，或許以後林姑娘是王府的女主人了。
八月中午的太陽像火龍，林子吟站在地頭只是片刻的時間，就覺得頭昏腦脹的。
“姑娘，有人定了下一批的果子，是否要接了訂單？”崔大過來問。
聖女果，也就是西紅柿，不能長途運輸，可不少客商卻對果子十分感興趣。林子吟因此想到了一條生財之道，那就是讓客商用大缸裝上泥土送過來，林家負責培養母株，等西紅柿要發紅的時候，再讓客商帶回去。這樣一來，等客商回到自己的商鋪，正好能趕上果子成熟。
林子吟則按照一缸五兩銀子的價格計算，收一個管理費用，收的是友情價。這樣一來，不但賺了銀子，而且還得了人情。
管理棚子的長工也高興，送來的缸越多，他們年終的時候得到的銀子也越多。
“收下，咱們有暖棚，只要出了暖棚，就不歸我們管。”林子吟笑眯眯地回答。下一批的西紅柿結果子，天氣就冷下來了。
“姑娘，外面日頭太大，我們還是回去吧。”巧兒過來體貼地爲她撐起了油紙傘。
“好。”林子吟怕人，在陽光下站了一會兒，臉上和身上的汗水幾乎成了小溪往下流，眼前還有些發黑。她怕自己再站下去就得中暑了。“別放在太陽下暴曬。”
西紅柿喜歡陽光，缸裡的西紅柿卻不能被太陽曬得厲害。
崔大答應一聲，轉身催促長工開始搬運大缸。
林子吟則帶着身邊的婢女往會議廳的方向走，可剛走幾步，她眼睛一黑，身體往後直接倒下了。什麼破身體！這是林子吟最後的想法。
紅纓第一時間接住了林子吟的身體，然後飛快抱起來往藥房跑去。
“姑娘，姑娘你怎麼呢？”巧兒嚇得大聲哭喊起來。
藥房每天都有許家的人和覺遠幾個坐診，目的就是爲了方便村裡的人看病。凡是在林家上工的人，生病收取的藥費十分低，基本上就是一些草藥的成本價格。這是林家爲村裡人做的另一項善舉。
“快找覺遠。”紅纓看到今日坐診的是許連發，立刻讓綠蘿找人去。她是北地人，對於京城發配而來的郎中並不相信，她更推崇的是定安寺的藥僧。
“怎麼回事？”許連發也不介意她的態度，立刻上前來給林子吟診脈。
覺遠他們會醫術的人全都聚在作坊裡研究林子吟提及的化妝品，聽說林子吟無故暈倒，所有人立刻放下了手頭的事情，急匆匆往藥房趕去。
林姑娘暈倒？客商們在會議廳得到消息以後，都面面相覷。在場的人全都知道，林家所有人的生意是靠林子吟才發展起來的，好好的暈倒，別出了什麼事情。
楚隨風則如一陣風般消失在會議廳中，他焦急的模樣落在衆人的眼中，大家又是若有所思。
“水。”林子吟迷迷糊糊醒過來的時候，眼睛看的並不是十分清楚。
一個人將她半抱在懷裡，讓她身體抵在他胸口，接着一杯溫水放在了她的嘴邊。
太渴了！一飲而盡！
“還喝嗎？”楚隨風抱着她輕聲問。
陵王？林子吟一個激動，一轉頭髮現自己竟然是半躺在楚隨風的懷裡，好曖昧的姿勢。楚隨風半低着頭，眼睛就在她臉的上方，正溫柔地看着她，那呵護的模樣分明是將她當作了易碎的娃娃。
“以後天氣太熱，不許出門。”楚隨風有些霸道地吩咐，“太冷也不許出門，有什麼事情吩咐下人去做即可。”
林子吟腦袋有些迷糊，誰能告訴她陵王爲什麼在她的臥室裡，還如此親暱地抱着她。古代不是講究名節的嗎？
“王爺。”受到驚嚇一般，她忽的坐起來，然後將身體往裡挪了挪，“怎麼會在這兒？”
楚隨風看到她疏離的模樣，眼睛微不可見的眯了眯，“你暈過去了，郎中說你的體制原來虧損太多，得好好補補才行。”
答非所問，可又好似回答了她的問題，林子吟看着變了態度的陵王有些苦惱，她要如何應對這樣帶着柔情的陵王？
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這兩天牙痛得要死，左臉都腫了，看牙醫也沒有用，沒心思碼字存章啊，真怕六月份斷更。
感謝xiyanaita 送了1朵鮮花
［2016—05—06］nacyy 送了3朵鮮花［2016—05—06］徐呀梅 送了5顆鑽石
感謝所有送票的美眉們。