賈行君週一一上班就給任偉打電話讓他來自己辦公室。
任偉瞬間就出現了。不知道爲什麼，賈行君一看見任偉就皺眉頭。任偉皮膚粗糙，尖嘴猴腮，才四十四歲，眼袋卻像老頭的一樣耷拉着，比眼珠子都大，像長了四隻眼。不能理解的是，大家同樣穿的都是工裝，不知道是不是任偉個子矮小的原因，他的外套永遠都不合身，肥大得好像不是他的衣服；褲子永遠提不起來，耷拉着掛在腰上；鬍子也刮不乾淨，頭髮不知道是沒洗還是沒洗乾淨，總是油膩膩地一縷一縷服服帖帖趴在頭皮上。賈行君恨不得每次見任偉都問他昨天洗頭了沒。
賈行君拿出筆記本撕下一頁遞過去，說道：“總行推薦了一個業務，你找江寧經辦一下，找電話上這個人，肖總。一定要辦好了，要快。給她說是總行推薦的，但不要說我，你明白麼？”
不知爲什麼，賈行君的第一反應是找江寧經辦。是她業務能力強？還是因爲她是錢進的人？可能兼而有之。
任偉雙手接過紙條，看了一下，說道：“業務推動是錢行長分管，是不是讓他找江寧更好呢？”
賈行君不耐煩地擺擺手說：“任偉，讓你辦什麼事就趕緊去辦，別問那麼多爲什麼。”停頓了一下又接着說：“老錢的水平你又不是不知道，總行交辦的業務，讓他辦要辦砸了的。你要給江寧多出出主意，設計設計方案。而且，老錢和江寧是一夥的，讓他倆搞在一起我怎麼能放心呢。”
任偉點點頭，把紙條放進口袋裡說：“我明白了，行長您放心，我一定把這個事辦好。”
任偉起身的時候，賈行君假裝爲難地說：“還有個事我糾結了半天，還是告訴你吧。你手下那個劉志遠，你們倆沒什麼過節吧？我怎麼聽說他在外面吃飯的時候罵你來着，還罵得很難聽。說你是奸佞小人，只會跪舔領導，對員工吆五喝六、對上對下兩張皮，就像個太監……說實在的，罵得太難聽了。”
任偉的臉氣得瞬間像放映完的電影幕布，全白了，不由自主坐下，腦子飛快地旋轉，回想他和劉志遠之間的不愉快。
“行長，劉志遠的人品確實有問題，就算我平時在工作上有點急躁，讓他覺得不舒服，但在背後罵這麼難聽的話就太過分了。”
賈行君見藥效挺明顯，就以行長的身份說了幾句寬慰的話，讓他倆互相謙讓，以工作爲重。
“謝謝行長，我知道了，”任偉起身點頭出門。
任偉是河北河間人，在行裡沒背景沒靠山。小時候學習有點吃力，回憶說高考就像在漆黑的煙囪裡匍匐往前爬，唯一的希望是爬出煙囪。他好不容易爬出來，考上了唐山學院。本科畢了業沒找到合適的工作，又鑽進煙囪，考研考了三年，終於考上對外經貿大學的碩士。
任偉參加工作後勤勤懇懇、小心謹慎，好不容易混到這個職位，他還是很珍惜的。他覺得，在分行一定要跟一把手搞好關係，要聽行長的話，成爲行長的左膀右臂。行長在業務上離不開自己，自己的飯碗才能端得穩。
但任偉沒想明白的是人與人之間有太多的套路，賈行君給他說這些不是覺得他是得力助手，就像有人喊你去做伴郎，你以爲是你倆關係好，其實是因爲你長得比新郎醜。
任偉回到辦公室，肚子氣得鼓鼓的，腦子裡想了一百多種弄死劉志遠的辦法。平靜了一會，他撥通了江寧的手機。
“江寧，有個業務的事，你馬上來分行找我一下。”
江寧從望京趕過來的時候已經快中午十二點了，任偉把那張紙遞給她，說道：“總行介紹了個業務，挺急的，你去經辦一下。”
這是江寧第一次接到任偉介紹業務，她覺得有必要把事情先說清楚，便笑着說：“謝謝任行長給我介紹業務，我一定抓緊去辦。不過客戶經理也挺辛苦的，不知道您對業務費用的分配有什麼指示？”
江寧這樣問是有道理的，分行的潛規則是推薦業務的和經辦業務的各得一半。可是她給錢進辦的業務，錢進一個子都不給，全要了回去。她自己倒不是特別在意費用多少，可是手下的客戶經理要養家餬口，同樣的要去盡調、寫報告、放款和做貸後，還要承擔信貸責任，有些有費用有些沒費用，她沒法給客戶經理張這個嘴。
任偉心想剛纔光顧着忙了，費用的事忘記問了，便說：“你先去辦，我再考慮一下告訴你。”
江寧走後任偉趕緊出門找賈行君，剛到行長辦公室門口，見賈行君要出門吃午飯，就問行長，業務費用怎麼分配？賈行君心想劉暉那邊還是要打點的，就說：“一半吧。”
任偉回頭就告訴江寧按規矩來，給她一半。
江寧中午順路做了個美容，下午回到支行，叫來客戶經理成傑，遞給他這張紙，讓他聯繫一下這個客戶，儘快做盡調。
成傑爲難地說：“江行，我手裡已經有好幾個項目，忙不過來了。”
“你手裡現在有幾個項目？”江寧問。
“已經有兩個，春華石化和鑫泰建築。江行，我現在天天加班，每天寫到十一點。評審那邊事也多，一會讓用這個模板，一會讓填那個表格，說麼還不一次說完，跟蜘蛛拉絲似的，特別煩人。”
“你再堅持一下，張琳再過三個多月休完產假就回來了。你聯繫下客戶，安排下時間，明後天我們一起去看看。”
江寧也沒辦法，她的支行總共就四個客戶經理，張琳還休產假了，她沒有撒豆成兵的本事。王世文幹零售一個人也忙得夠嗆，賴濤大學剛畢業，也只能做一些輔助的工作，跑跑客戶取取材料、在合同上蓋章、給成傑打個下手啥的，對公業務報授信寫報告就全指望成傑一個人。
支行整天要應付各種各樣的任務指標，還有安全保衛、櫃檯業務、文明服務等等一大堆雜七雜八的事，上面有十八條線牽着，有一個辦不好都是大事。前幾天一個客戶買理財，不知道分行給裝的監控怎麼回事，只有圖像沒有聲音。晦氣的是這個客戶買了又要退，退不了，客戶投訴到銀監局，銀監局檢查說“雙錄”執行不到位，還給總行發了通報，說要嚴查重罰。支行行長這個倒黴的差事誰願意幹誰來幹，怪不得大家都喜歡往分行往總行去呢。
成傑又接了一個活，趕緊回工位去忙。雖然江寧給他派的活多，可江寧還算大方。他自己營銷的客戶，江寧分給他70%的績效和業務費用；江寧營銷的客戶讓他來做，分給他50%；別人介紹來的業務，江寧分一半，也再分給他一半。錢進比較摳門，他介紹的業務不給費用，江寧就另外拿別的費用來補貼給他。這樣下來，他一年拿到手的錢，也有四五十萬，比起其他支行的客戶經理，比如跟自己同時入行的聶志平，不知道要強到哪裡去。
聶志平是石景山支行的客戶經理，來甌北銀行也已經快五年了，田勇是他的行長。聶志平的人生經驗就是：幹客戶經理，就是看業績。業績好，纔有費用維護客戶、維護分行相關部門，才能做更大的業績。有更大的業績，才能提拔，這纔是良性循環。
不過不能出不良，現如今，出了不良簡直就是一生的污點，就像豆腐掉進煤灰裡，根本弄不乾淨。聶志平雖然沒幹出不良，但也沒營銷來什麼像樣的客戶，所以，如今他還是一個普通的客戶經理，提拔的事就不用想了。
儘管聶志平的想法具有相當的普遍性，但這種想法是值得商榷的。按照彼得原理，應由專業的人幹專業的事，並不是所有業績好的客戶經理都適合干支行行長，客戶經理做好營銷可能比做自己不擅長的管理更適合。
但問題就在於，中國人根深蒂固的官本位文化和支行行長對資源的壟斷，巨大的社會地位差異和收入差異，讓客戶經理對支行行長這個位子趨之若鶩。有些銀行搞的員工專業序列晉升通道，也成了走行政序列失敗的員工無奈的一條退路而已。
上級壓榨下級，就像大孩子欺負小孩子，很多時候是不需要理由的，也是避免不了的。田勇營銷的客戶讓聶志平經辦，才分給他百分之十的業績和費用；聶志平自己營銷的客戶，田勇卻以支行公共開支客戶維護爲由分走七成。
聶志平現在一個月拿到手的不過五六千塊，在北京這個收入已經很差強人意了。而田勇的收入，是他的幾十倍甚至更多。這五六千塊，去掉房租和吃飯，所剩無幾。除了行裡發的工裝，他一年四季的衣服，只有數得清的那麼幾件。除了公事應酬，他幾乎不在外面吃飯。逢年過節、父母生病，他都要給家裡拿錢。
聶志平從來不願給父母說自己的不容易，總是說自己挺好的，就是工作比較忙。父母也很欣慰：銀行上班雖然辛苦，但是體面，收入也高，比在老家縣城混強多了。他很慶幸家人有這樣的誤解，這樣，就可以把自己的無奈和自卑包在厚厚的殼裡，就可以少讓父母爲自己擔心。
聶志平現在手上的項目是唐山廣利鋼鐵有限公司，是田勇營銷來的新增客戶，打算報6個億的授信。田勇盡調的時候自己一個人去了，聶志平也懶得跟過去當跟班。聽田勇說企業設備多先進，盈利能力多強，他覺得危巢之下安有完卵，一個產能過剩行業的企業，能好到哪裡去。他按照田勇給的企業財務的電話，要來了報表和公司簡介，篡了一篇調查報告，不管好不好，報給了分行。
成傑跟紙條上的肖總通了電話，說明來意，對方很熱情，邀請他們明天去公司坐坐、考察指導。
第二天早上，成傑和江寧去肖總的公司。開的是江寧的黑色進口陸虎，成傑開車，江寧坐在後排。成傑搞不明白江寧又瘦又小，幹嘛買這麼大的車。江寧自己開車的時候就像一隻猴騎在駱駝上，比例很不協調。
肖總的公司在密雲，距離密雲水庫不遠。車開了將近一個半小時，到了樓下，一個皮膚黝黑精瘦的中年男人帶着幾個人在等候。他留着板寸，戴着金絲邊的眼鏡，脖子上的大金鍊子彷彿要從大衣領口蹦出來，握手的時候露出明晃晃的金錶，這個人自稱姓肖，叫肖俠。在一樓大廳裡，江寧看到公司的名字是“北京長青文化旅遊有限公司”。
到了三樓會議室，分主賓落座，互相寒暄了幾句北京的天氣和北京的堵車，肖俠便開始介紹他的項目：“我們拿了一塊地，兩萬……呃。”
“21470平，”後面一位女士補充說，這位女士三十歲上下年紀，相貌姣好、打扮時髦，臉上塗了厚厚的粉。
“對，21470平，我們要建造一個五星級酒店，建築面積17萬平，工程造價20億。建成後，這個酒店將成爲密雲區設施最齊全、面積最大、最豪華的酒店。這個項目也得到了市**和區**的大力支持。下面由李玲總經理給兩位介紹一下具體情況，”肖俠說。
剛纔搭話的美女打開電腦開始演示。不得不說，這是一個華麗的PPT，不僅有絢麗的畫面，還有震撼的音效。李玲用清脆的嗓音伴隨着PPT的畫面展示了酒店的坐落、效果圖、前期投入，後面還附了一張表格，詳細計算了酒店運營後每年的利潤總額、投資回報率和靜態回收期。顯示股東投資到位10億、目前四證已辦理完畢，需要融資10億。投入運營後，每年收入9億，利潤近3億。PPT最後展示的是各級領導來公司參觀指導的影像。
最後，李玲的信心從臉上厚厚的粉裡透出來，她躊躇滿志地說：“我相信，我們這個項目在貴行的大力支持下，一定能成爲密雲區乃至北京市的標杆項目。謝謝。”
說完，李玲自己先鼓起掌來，會議室裡在座的長青文化公司的人也熱烈鼓掌。感覺李玲不是在介紹項目，而是在給酒店落成剪綵。
江寧和成傑在這熱烈的氣氛中，也稀稀拉拉地拍了幾下。
江寧看了，覺得項目沒什麼硬傷，符合行裡的准入標準。就算開發貸款額度緊張，這也是任偉介紹的項目，額度讓他自己去協調。開發貸款期限不能長於三年，到期後轉經營性物業貸款就是了，可以再放十年八年。
江寧問了她關心的問題：“肖總，您這次融資的成本是多少？”
雖然說是任偉的業務，但肯定的是，貸款利息越高行裡掙得越多，支行的績效考覈也就會越好。
肖俠面帶微笑地說：“融資成本嘛，當然是越低越好了。不過，還是要遵循市場價格和貴行的政策。”
江寧一聽心裡就有數了，肖俠這麼說就是好商量的意思，於是提出去項目地看看。成傑拿出一張授信清單表，讓李玲準備一下資料，蓋公章寄給他。
李玲用塗着血紅指甲油的纖手拿過來看了看，主要是工商登記的全套資料、股東投入的憑證和公司的銀行流水、四證、近三年報表等，笑着向成傑做了一個“OK”的手勢。成傑也微笑着點了點頭。
項目工地距離公司不遠，工地後面就是廣袤無垠、波光粼粼的水庫，鳥兒快活地在天上飛，果然是山清水秀的好地方。工地上只有幾個工人在忙碌，並沒有見到機器轟鳴、熱火朝天的勞動場面。江寧把她的困惑告訴了肖俠，肖總鎮定自若地說：“一呢，現在是冬季，因爲防霧霾北京不讓施工；二呢，項目要挖很深的坑，太深有凍土不好施工；三呢，是股東投資剛到位，四證也剛辦下來。過了年開了春就施工。”
江寧沒有困惑了，準備告辭。肖總懇切地挽留吃午飯，李玲又把她上下打量了一番，客氣地拉着她的手——一個美貌豐潤，一個瘦小乾癟，說她們倆特別有緣分，看上去年齡也相仿，正好中午一起吃飯好好聊聊。
“江行長，你是哪一年的？”李玲問。
年齡對女性朋友來說，是一個諱莫如深的禁忌話題，多大的女人，都可以自稱“我們女孩子”，穿衣打扮也毫無規律可言，都是要把真實的年齡隱藏起來，永遠不想讓你知道。更何況李玲貌美顯得年輕，江寧就更不能說自己的真實年齡了，便冷着臉說：“我比你大。”
在業務上，江寧有自己的原則，那就是絕不和第一次見面的客戶吃飯，免得吃人的嘴短面子抹不開喪失了原則，況且今天是任偉介紹的客戶。而且，江寧不喜歡這個李玲，和她在一起有壓力，不舒服。就推說中午約了客戶，他們已經在去支行的路上。以後來日方長，先把項目做成。對方見狀，也不再挽留。
在回去的路上，江寧給任偉打電話，說了說情況，覺得項目還不錯，應該可以做。任偉說那就趕快上報吧。任偉又趕緊給賈行君彙報，賈行君說“好，抓緊。”
成傑手裡那兩個項目，北京春華石化已經做了一年，是個續授信業務，今年打算從6個億增加到10個億。成傑知道春華石化是錢進的，他去過企業，知道是做石油製品加工的民營企業，經營還說得過去。第二個北京鑫泰建築公司剛做了一年就逾期了，江寧因爲這個事還讓行裡給弄得降職了，從行長變成副行長（主持工作）。加上長青文化旅遊就有三個項目。
成傑拿到李玲寄過來的材料看的時候，發現公司董事長是一個叫鄧凱的人，就問肖俠在公司是什麼職務。李玲說鄧凱就是掛個名，公司實際負責人是肖俠，但肖總不在公司擔任職務。成傑覺得這種事在民營企業也不意外，便不再問什麼。
江寧一天來催六遍，問調查報告寫好了沒。成傑夜以繼日地寫啊寫，邊寫邊罵行裡的調查報告格式太變態：企業的八輩祖宗和前生來世都要一一羅列；各種公式裡要填入歷年的經營數據，來計算企業的經營能力；還要做到沒有風險點創造風險點，再創造解決風險點的措施，因爲審批部說了，不存在沒有風險的企業。大家爲了避免創造出風險沒辦法防範，只好先創造出防範措施，再創造風險點。
成傑加了一週的班終於把紙盒糊好了，交給江寧。江寧看都沒看就提交給審批部，因爲鬥爭經驗告訴她，審批部終歸是要提很多問題的，自己改了也白搭。就像孩子怎麼表現老師都不滿意，那孩子索性就破罐子破摔，讓老師天天批評自己改正就好了。
江寧讓成傑別來支行上班了，直接去分行，天天盯着評審員，有問題現場反饋。成傑不樂意去，因爲去了審批部連個坐的地方都沒有；評審員看上去都在忙，對客戶經理愛答不理的。而且，評審員問的問題太高深，聽不懂，回答不了，還要被嘲笑。江寧的嗓音突然高了八度，成傑駭而急走。