“你說說，陳培南的業務員是怎麼搶走這一筆生意的，那是因爲什麼樣的原因，是因爲我們的服務差了呢，還是因爲我們的報價太高了，讓客戶選擇了陳培南的公司而不是選擇我們，任何一樁成功的生意都有它成功的原因。
一樣的，任何一樁失敗的生意自然也會有它失敗的原因，而我們，就是要把這些原因給找出來，你說對嗎三叔，這樣的道理你應該能聽得懂了吧？”
嚴順宇耐心地說。
“我差不多明白了你的意思了少爺，那筆業務是這樣的，首先我們的業務員先去聯繫了一次，我們給他們的報價是八十萬，當時覈算成本是六十萬左右，我們認爲現在爭奪市場的情況下，七十萬我們也可以簽了，可是我們第二天去的時候你猜怎麼着？”
嚴順宇正聽得認真，可是劉三卻忽然停下了下來。
“我說三叔，我們現在是在談工作中不是聊天你明白吧，你不要問我怎麼着，你真接說那件事究竟怎麼一回事就行了，你能不能專業一點啊三叔。”
嚴順宇把這個劉三真是沒轍了，竟然說着說着停下來問他怎麼着了。
“呵呵不好意思，我習慣聊天的說法了，一時沒想起來現在是在談工作，我接着說啊，後來第二天我們去的時候，那個客戶說他已經和陳培南的公司簽了，報價更是低得嚇人，竟然是我們的成本價格六十萬！你說這不是見了鬼了嗎。”
劉三說起這事，還是有點不甘心的樣子，這件事情他是親自參與了呢，他還和那個業務員一起請那個客戶喝了一次茶，可是沒想到那白眼狼真是夠狠，喝了他的茶以後轉身就和別人簽約了。
不過也難怪，他的茶再好，他劉三再熱情，總也比不過人家一下子少了二十萬的報價來的誘人，要是換成他劉三，恐怕這事他也會和陳培南的公司去簽約。
“六十萬？我是說這個項目我們之前的成本覈算就是六十萬，如果我們六十萬把這個項目給搶過來，那我們就會是白乾對吧，可是現在陳培南搶了去，那她能賺錢嗎？這個價錢換成了她做，她能有利潤嗎？”
嚴順宇若有所思，好像是在問劉三，又好像是在自言自語，劉三一進不知道是該答呢，還是不該答。
“三叔，你說，她陳培南接了這活，她能賺錢嗎？”
嚴順宇忽然問道，這一次劉三確定他不是自言自語了，他確定他是在問他。
“少爺，我又不是陳培南，我怎麼知道啊，按照做生意的常理來說，如果不賺錢的買賣，那誰會去做啊對不對，那又不是傻子。
沒事幹自己去找活來幹，累得要死要活還不賺錢，這倒是那門子的思維。反下我劉三是絕對不會幹這樣的傻事的，嚴少你會幹嗎？”
劉三很有意思，回答了嚴順宇的問題後，居然馬上反問他。
“我會幹！如果在一定的情況下，那做不賺錢生意那是決對有可能的，甚至是虧錢的生意也會有人去做，商場就是這樣的詭異，按理來說都是無利不起早，但是有些時候卻是無利也會起得很早。
那些小利不要，甚至暫時的虧錢，那是爲了以後的大利，放棄暫時的利潤，這是很正常的商業行爲。”
嚴順宇說了一大通，可是劉三卻是聽不明白。他實在是不明白嚴順宇說的那些道理，這人往利邊行，要是沒有利益的事，那還去折騰幹嘛呀，那不是撐得難受嗎？
更離譜的是，少爺居然還說有些生意不但不賺錢，而且會虧錢，這實是讓他想不能，哪有這樣的事情，做生意不但不賺錢，反而會虧錢，那如果不知道會虧錢的生意去做那也算是情有可原了，可是明知道會虧錢那還要去做，那不是傻子嗎？
“少爺，我有句話不知說得對不對，你們年輕人見的世面多，很多思想我是不懂的，可是我還是想說，如果你要去和那陳培南去搶不賺錢的生意，我看還是算了吧，沒事玩玩就好，幹嘛要去做那些不賺錢的生意，那不是有病是什麼啊。”
劉三終於還是一吐爲快，說出了自己心中的困惑。
“三叔，你這樣想我是完全理解的，也的確是情有可原的，在你們的那個年代，做生意不賺錢那的確聽起來是不可思議的，但是在這個時代做生意不賺錢那已經是很平常的事了。
很多公司一直虧三年，有錢可以賺卻一直不去賺，但是這些公司那都是大公司，難道那麼多的大公司那都是傻子在管理嗎？顯然不是的。”
嚴順宇說到這裡喝了一口水，他在想要如何用很簡單的語言讓劉三叔明白這個道理，劉三雖然說是很多問題不是弄得很明白，但是他身上有一樣非常可貴的東西，那就是他的忠誠，能力是可以培養的，但是一個下屬的忠誠，那是絕對不好培養起來的。
所以嚴順宇特別的看重劉三的這一點，纔會讓他多多接觸公司的很多公司的事務，不管他能力如何，至少他的忠誠那是可以保障的。
對於決策層的來說，下面的人提供的數據如果是有問題的，那決對是一個很嚴重的問題，因爲他們就是依據這些數據來完成決策。
如果他們提供了一些虛假的數據，那後果是不堪設想的，所以下邊的人不但要有能幹的人，能夠獨當一面。
劉三顯然不是那種可以獨當一面的能幹的人，但是他對嚴家的忠誠那卻是很重要的，他報上來的東西，不會是經過虛僞的包裝和處理的，絕對是可以作爲決策依據的東西，這也是嚴順宇的高明之處。
看起來劉三老氣橫秋還不思上進，對新的事物接受非常的慢，但是他的忠誠卻是無價之寶。
“那麼少爺，你說，他們爲什麼要做虧本的生意呢，他們既然不是傻子，那他們爲什麼要這麼做呢？難道他們是因爲沒事可做，所以就自己找一些事來找樂子？這我真是無法理解了。”
劉三笑着說，其實他從嚴順宇的話裡，好像已經明白了一些道理，只是不知道如何表達出來，他想聽他的大少爺如何來說清這個道理。
“這個嘛，也正是我要對你說的，這些公司表面上雖然說是暫時沒有賺錢，甚至是暫時的虧錢，但是他們在不賺錢的時候，卻得到一樣很寶貴的東西，你知道那是什麼東西嗎？”
嚴順宇說到這裡，故意賣了一個關子，笑着問劉三，他想讓劉三把這些理念都記在腦海裡，以後他處理事情的時候就可以按照這些理念爲依據來處理了。