第四十章 古玩市場的學問

就在段玉衡與林艾雪有說有笑間,不知不覺已經來到了夫子廟熱鬧的古玩街上。

古玩街上的人羣,明顯比起之前在外面的時候更加誇張,在這裡幾乎是人擠着人,踵接肩摩之間,讓段玉衡深深感受到了古人所說的張袂成陰究竟是什麼樣的景象。

“艾雪你跟緊我,小心走散了!”段玉衡看着來來往往的人羣,轉身對林艾雪說道。

林艾雪聽到段玉衡的話,默默點了點頭,但卻發現段玉衡走在自己前面,根本就看不到身後自己點頭的動作,林艾雪自嘲地笑了笑,答了一句好。

段玉衡懷裡抱着蛐蛐罐子,在人羣中緩步向前走着,一副悠然自得的樣子,而跟在段玉衡身後的林艾雪卻是不時的東張西望,對這條街上各種小玩意充滿了好奇。

“哎,玉衡,你別走那麼快行嗎?”林艾雪看着地攤上琳琅滿目的物件,心中充滿了歡喜。

林艾雪是屬於人們常說的那種含着金鑰匙出生的女孩,生於豪門,長於豪門,對於古玩街這種最具傳統市井風格的地方,幾乎在過去看都沒有看見過,更不要說親自來體驗了。

也正是因爲這個原因,林艾雪對這裡的一切都充滿了好奇。

段玉衡聽到林艾雪的話,轉過身來,看到林艾雪眨巴着一雙水靈靈的大眼睛,滿臉的好奇之色,也是不由露出了一個微笑。

“璇璣,這裡應該是你最喜歡的地方,怎麼不出來逛逛,總要躲在戒指裡啊?”

段玉衡看林艾雪正蹲在一個地攤前面,抓起地攤上的一個小黑匣子,正跟攤主聊着什麼,於是趕緊擡起戴着翡翠戒指的右手,衝着翡翠戒指說道。

“主人還記得我啊?”

就在段玉衡剛說完話,夢璇璣便一瞬間出現在了段玉衡的面前,眼中略帶幽怨地說道。

“我怎會忘記你呢?你可是我的財神爺啊!”段玉衡微微一笑,然後小聲地說道。

此時的古玩街上,到處都是人,段玉衡可不想讓人看到自己一個人站在那裡自言自語還傻樂的樣子,否則的話,說不準就會有好事兒的,以爲自己腦子秀逗了,打電話把神經病院的人給招來。

“原來璇璣在主人的心中,就是個搖錢樹啊?”

夢璇璣聽到段玉衡的話,一臉難過的樣子,擡起左手,用寬大的袖子微微遮住自己的臉。

段玉衡一下不知道該說些什麼了,段玉衡心中暗暗鬱悶,今天是什麼日子,怎麼無論是林艾雪還是夢璇璣,都和過去不太一樣呢?

“咳,對了,璇璣,我問你個問題啊,我看這古玩街上擺地攤的不少,但是古玩店面也不少,爲什麼這些來這裡逛遊的人,絕大多數都只逛地攤,不逛後面的古玩店呢?”

段玉衡想了想,也不知自己該怎麼回答夢璇璣的話,於是趕緊找了個別的話題。

其實這也正是段玉衡感到納悶的地方,這種狀況不僅僅在南都市的夫子廟是如此,過年之後,段玉衡又去過一趟吳鎮的古玩一條街,在那裡,段玉衡也發現了這種景象,古玩街上有擺地攤的,有古玩店,但是看地攤貨的人特別多,而那些古玩店卻是門可羅雀。

這讓段玉衡很不能理解,既然地攤的生意如此火爆,爲什麼還有人開店鋪呢?顯然店鋪的生意沒地攤好啊?

夢璇璣聽到段玉衡的疑問,也不再跟段玉衡和自己慪氣了,趕緊正色道:“主人,其實這個原因很簡單,地攤因爲成本低,所以地攤所賣的東西也就相對要比那些古玩店鋪裡賣的東西要便宜,而在地攤之上,也不是沒有淘到好東西的可能,因此,對於那些想要淘寶撿漏的人來說,地攤當然是最好的選擇。

花相對較低的代價,可以買到自己想要的東西,而就算是打眼買到不真的玩意,也不會損失太大。也因爲如此,這類擺在地攤上賣的東西還被行內人戲稱爲俏貨。”

“那照你這麼說,地攤上的東西又便宜,人們又喜歡在地攤上買東西,那也就是說地攤的生意一定是比古玩店要好的,可爲什麼還有那麼多的古玩店鋪呢?”段玉衡聽到夢璇璣的解釋,不禁撓了撓頭,更疑惑了。

“主人,其實這是一種很平衡的市場規則。地攤和古玩店所針對的客戶不同,因此他們的經營模式也不同。

簡單來說,逛地攤的客人有兩大類,一類是老人,這類人羣雖然經常逛地攤,但是買的人很少,他們大多是爲了來感受這裡的文化氛圍,欣賞地攤上的藝術產品造型,也就是說,這類人看得多,買得少。

還有一類是抱着撿漏的心態來的人,這類人的資本較低,雖然經常在地攤上買東西,但是不會花大價錢。

而古玩店,之所以看上去門可羅雀,但還是有人開的原因是,這些古玩店做的都是真正的收藏者的生意。這些古玩店他們的客戶大多是固定的一個羣體,或者說一個收藏圈子,這些**多都很有財富,他們不是爲了靠收藏發財或以撿漏爲目的來的,而是奔着淘換喜歡的東西來的,這些人一旦看上喜歡的東西,能給出很高的價格,因此,雖然這些古玩店鋪的成交量不如地攤,但是一旦做成一筆生意,利潤是地攤的百倍乃至千倍。”

夢璇璣向段玉衡解釋起了古玩街上那些地攤和古玩店鋪的差別。

其實,古玩街上的這種市場模式,或者說是經營模式並不是今天才有的,這種模式早在古時候,有古玩這個行當開始,就逐漸形成了,從某種角度來說,這也是古人智慧的結晶,古人所創造的這種模式讓古玩市場變得非常平衡且和諧,不會因爲有大古玩店的存在,而使得小地攤沒有了生存空間,也不會因爲小地攤的東西便宜而影響了大古玩店的收益。

僅憑這一點,就是當今各種所謂先進的商業模式所無法比擬的,這就是我們古代先賢的智慧。

“哦,原來如此啊!”段玉衡聽了夢璇璣的話,才恍然大悟,心中不由對開創這種市場模式的古代先賢充滿了敬畏。

段玉衡心中暗道,果然是生活處處皆學問,就這麼一條小小的古玩市場,就有着如此精妙的經濟之道。

就在段玉衡和夢璇璣站在人羣中聊着古玩市場的種種時,忽然聽到了來自不遠處林艾雪的聲音:“玉衡,這邊,這邊!”

段玉衡順着聲音的方向找到了林艾雪的位置,林艾雪這樣身材高挑,相貌出衆的女子,就是在這樣熙攘的人羣中,也是很容易被發現的。

段玉衡看到林艾雪正在衝自己招手,便朝着身邊的夢璇璣小聲說道:“走,我們過去。”

說着,段玉衡便率先邁開步子,朝着林艾雪所站的位置走去。

第二百八十一章 神秘的米立偉(下)第二百一十七章 京城四合院(中)第二百八十二章 夜半敲門第二百五十四章 響亮的耳光第八十四章 市場裡的規矩(上)第一百五十二章 極品翡翠【加更章】第二百六十八章 越鬧越大(上)第三十五章 趙子玉的蛐蛐罐(二)【三更第四十五章 孟三鐸【三更】第一百二十九章 閆主任第二百零二章 初見小蕊第一百三十章 讓爺給你鬆鬆骨第二百五十章 公盤的規矩(下)第二十章 成交第七十章 囂張的原因【三更】第一百五十八章 倒黴蛋(下)【加更章】第二百六十七章 事態升級第十六章 美女的誘惑第一百一十章 自作孽不可活(下)第八十章 遇到真騙子第一百五十四章 變臉第一百四十六章 天龍生種第一百七十六章 珍珠出產基地【加更章】第一百四十八章 愣頭青第二百八十一章 神秘的米立偉(下)第三百零二章 標起,波濤洶涌(十三)第一百三十一章 軟蛋第三十八章 夫子廟第七十四章 鑑賞菸嘴第二百九十九章 標起,波濤洶涌(十)第一百七十九章 入不敷出的採珠廠第二百五十四章 響亮的耳光第八十一章 騙術第一百二十一章 方江的邀請第六十五章 說條件第一百六十八章 對珍珠的認識(下)第一百零七章 真漢子!第九章吳鎮古玩街第一百零八章 唐代?蕭景蘭花圖第五十四章 低於市場價【二更】第二百一十章 袖裡乾坤第六十一章 未來的規劃【三更】第一百八十二章 劍走偏鋒,是被逼的第一百六十三章 方江的身份【加更章】第七章到手!第二百四十四章 總理也是客人(上)第九十五章 田黃(三)第八十六章 楊德寶第四十九章 賞畫(中)第五十二章 價格的博弈【三更】第二百三十六章 拜師儀式(上)第二百六十五章 襲警第三章大唐司珍第一百零四章 坐着也中槍第一百七十三章 飛赴廣西第七十三章 撤天梯第一百五十七章 倒黴蛋(上)【加更章】第二百九十三章 標起,波濤洶涌(四)第一百三十四章 解僱第二十一章 天香樓第九十九章 上手鑑定第八十二章 察覺第七十三章 撤天梯第二百七十一章 座上賓第一百八十章 副縣長【加更章】第六十七章 有難同當第二百一十七章 京城四合院(中)第十三章 林氏珠寶(上)第二百七十二章 父子相見(上)第二百五十四章 響亮的耳光第二百九十六章 標起,波濤洶涌(七)第二百三十九章 震驚全場第六十五章 說條件第一百五十章 冰火兩重天(下)第九十六章 田黃(四)第一百零一章 清乾隆?糖白玉碗(下)第一百零八章 唐代?蕭景蘭花圖第六十四章 講證據第三百零二章 標起,波濤洶涌(十三)第七章到手!第八十九章 兄弟的信任第六十七章 有難同當第三十八章 夫子廟第二百一十三章 天賦一說第四十八章 茶境【三更】第二十一章 天香樓第二百八十一章 神秘的米立偉(下)第一百一十二章 段玉衡亮寶第五十一章 孟三鐸的追求【二更】第二百一十四章 陸老的決心第二百二十六章 收徒(中)第一百二十七章 老齊的邀請第一百二十五章 再遇佳人第一百九十九章 段政聲駕到第二百九十八章 標起,波濤洶涌(九)第二百五十八章 玉盤珍羞值萬錢第七十二章 同慶樓【五更】第一百九十二章 進京(上)第三百零八章 分享成果(下)第一百七十四章 前往合浦