就在段玉衡與林艾雪有說有笑間,不知不覺已經來到了夫子廟熱鬧的古玩街上。
古玩街上的人羣,明顯比起之前在外面的時候更加誇張,在這裡幾乎是人擠着人,踵接肩摩之間,讓段玉衡深深感受到了古人所說的張袂成陰究竟是什麼樣的景象。
“艾雪你跟緊我,小心走散了!”段玉衡看着來來往往的人羣,轉身對林艾雪說道。
林艾雪聽到段玉衡的話,默默點了點頭,但卻發現段玉衡走在自己前面,根本就看不到身後自己點頭的動作,林艾雪自嘲地笑了笑,答了一句好。
段玉衡懷裡抱着蛐蛐罐子,在人羣中緩步向前走着,一副悠然自得的樣子,而跟在段玉衡身後的林艾雪卻是不時的東張西望,對這條街上各種小玩意充滿了好奇。
“哎,玉衡,你別走那麼快行嗎?”林艾雪看着地攤上琳琅滿目的物件,心中充滿了歡喜。
林艾雪是屬於人們常說的那種含着金鑰匙出生的女孩,生於豪門,長於豪門,對於古玩街這種最具傳統市井風格的地方,幾乎在過去看都沒有看見過,更不要說親自來體驗了。
也正是因爲這個原因,林艾雪對這裡的一切都充滿了好奇。
段玉衡聽到林艾雪的話,轉過身來,看到林艾雪眨巴着一雙水靈靈的大眼睛,滿臉的好奇之色,也是不由露出了一個微笑。
“璇璣,這裡應該是你最喜歡的地方,怎麼不出來逛逛,總要躲在戒指裡啊?”
段玉衡看林艾雪正蹲在一個地攤前面,抓起地攤上的一個小黑匣子,正跟攤主聊着什麼,於是趕緊擡起戴着翡翠戒指的右手,衝着翡翠戒指說道。
“主人還記得我啊?”
就在段玉衡剛說完話,夢璇璣便一瞬間出現在了段玉衡的面前,眼中略帶幽怨地說道。
“我怎會忘記你呢?你可是我的財神爺啊!”段玉衡微微一笑,然後小聲地說道。
此時的古玩街上,到處都是人,段玉衡可不想讓人看到自己一個人站在那裡自言自語還傻樂的樣子,否則的話,說不準就會有好事兒的,以爲自己腦子秀逗了,打電話把神經病院的人給招來。
“原來璇璣在主人的心中,就是個搖錢樹啊?”
夢璇璣聽到段玉衡的話,一臉難過的樣子,擡起左手,用寬大的袖子微微遮住自己的臉。
段玉衡一下不知道該說些什麼了,段玉衡心中暗暗鬱悶,今天是什麼日子,怎麼無論是林艾雪還是夢璇璣,都和過去不太一樣呢?
“咳,對了,璇璣,我問你個問題啊,我看這古玩街上擺地攤的不少,但是古玩店面也不少,爲什麼這些來這裡逛遊的人,絕大多數都只逛地攤,不逛後面的古玩店呢?”
段玉衡想了想,也不知自己該怎麼回答夢璇璣的話,於是趕緊找了個別的話題。
其實這也正是段玉衡感到納悶的地方,這種狀況不僅僅在南都市的夫子廟是如此,過年之後,段玉衡又去過一趟吳鎮的古玩一條街,在那裡,段玉衡也發現了這種景象,古玩街上有擺地攤的,有古玩店,但是看地攤貨的人特別多,而那些古玩店卻是門可羅雀。
這讓段玉衡很不能理解,既然地攤的生意如此火爆,爲什麼還有人開店鋪呢?顯然店鋪的生意沒地攤好啊?
夢璇璣聽到段玉衡的疑問,也不再跟段玉衡和自己慪氣了,趕緊正色道:“主人,其實這個原因很簡單,地攤因爲成本低,所以地攤所賣的東西也就相對要比那些古玩店鋪裡賣的東西要便宜,而在地攤之上,也不是沒有淘到好東西的可能,因此,對於那些想要淘寶撿漏的人來說,地攤當然是最好的選擇。
花相對較低的代價,可以買到自己想要的東西,而就算是打眼買到不真的玩意,也不會損失太大。也因爲如此,這類擺在地攤上賣的東西還被行內人戲稱爲俏貨。”
“那照你這麼說,地攤上的東西又便宜,人們又喜歡在地攤上買東西,那也就是說地攤的生意一定是比古玩店要好的,可爲什麼還有那麼多的古玩店鋪呢?”段玉衡聽到夢璇璣的解釋,不禁撓了撓頭,更疑惑了。
“主人,其實這是一種很平衡的市場規則。地攤和古玩店所針對的客戶不同,因此他們的經營模式也不同。
簡單來說,逛地攤的客人有兩大類,一類是老人,這類人羣雖然經常逛地攤,但是買的人很少,他們大多是爲了來感受這裡的文化氛圍,欣賞地攤上的藝術產品造型,也就是說,這類人看得多,買得少。
還有一類是抱着撿漏的心態來的人,這類人的資本較低,雖然經常在地攤上買東西,但是不會花大價錢。
而古玩店,之所以看上去門可羅雀,但還是有人開的原因是,這些古玩店做的都是真正的收藏者的生意。這些古玩店他們的客戶大多是固定的一個羣體,或者說一個收藏圈子,這些**多都很有財富,他們不是爲了靠收藏發財或以撿漏爲目的來的,而是奔着淘換喜歡的東西來的,這些人一旦看上喜歡的東西,能給出很高的價格,因此,雖然這些古玩店鋪的成交量不如地攤,但是一旦做成一筆生意,利潤是地攤的百倍乃至千倍。”
夢璇璣向段玉衡解釋起了古玩街上那些地攤和古玩店鋪的差別。
其實,古玩街上的這種市場模式,或者說是經營模式並不是今天才有的,這種模式早在古時候,有古玩這個行當開始,就逐漸形成了,從某種角度來說,這也是古人智慧的結晶,古人所創造的這種模式讓古玩市場變得非常平衡且和諧,不會因爲有大古玩店的存在,而使得小地攤沒有了生存空間,也不會因爲小地攤的東西便宜而影響了大古玩店的收益。
僅憑這一點,就是當今各種所謂先進的商業模式所無法比擬的,這就是我們古代先賢的智慧。
“哦,原來如此啊!”段玉衡聽了夢璇璣的話,才恍然大悟,心中不由對開創這種市場模式的古代先賢充滿了敬畏。
段玉衡心中暗道,果然是生活處處皆學問,就這麼一條小小的古玩市場,就有着如此精妙的經濟之道。
就在段玉衡和夢璇璣站在人羣中聊着古玩市場的種種時,忽然聽到了來自不遠處林艾雪的聲音:“玉衡,這邊,這邊!”
段玉衡順着聲音的方向找到了林艾雪的位置,林艾雪這樣身材高挑,相貌出衆的女子,就是在這樣熙攘的人羣中,也是很容易被發現的。
段玉衡看到林艾雪正在衝自己招手,便朝着身邊的夢璇璣小聲說道:“走,我們過去。”
說着,段玉衡便率先邁開步子,朝着林艾雪所站的位置走去。