秉承着歐洲金融業一貫的穩健保守策略，這兩家地區性銀行發展十分穩健，每年可以提供穩定現金流，但正由於實在太穩健了，原銀行董事會有賣盤的強烈願望。
爲什麼呢？
德國巴伐利亞銀行成立於1884年，發展至今100多年還在巴伐利亞州附近，甚至連覆蓋整個德國北部都做不到。
歐洲人傳統的習慣勢力是極其強大的，從爺爺的爺爺輩就在德國商業銀行（法蘭克福）存錢的德國人，現在依然會是德國商業銀行忠實用戶。
就像他們是德國法蘭克福足球隊的球迷一樣，100多年來歷經幾代人，依然矢志不渝支持這支球隊。
這無關乎市場營銷和客戶服務，而是傳統的習慣勢力使然，誰都沒辦法改變。
這種情況對於歐洲銀行家來說簡直是災難，100多年來始終在巴伐利亞州發展，已經把一切做到極致，將這塊地盤打造的鐵桶一般。
別的大銀行想進進不來，自己想向外發展也不可能。
一貫堅持傳統的歐洲富豪家族也撐不住了，急於求新求變。
家家有本難唸的經。
作爲控制這些私人銀行背後的傳統歐洲富豪家族，隨着時代的進步，年輕一代接受網絡高科技新浪潮的洗禮，對這些傳統到腐朽的家族資產更看不上眼。
在年輕人看來；
不發展就等於退步，原地踏步就等於被時代拋棄，無異於自殺……
現代的經營理念與傳統激烈碰撞，令家族內訌的裂痕和爭吵日益尖銳化，比利時王國梅蘇特·厄齊爾伯爵家族控制的巴黎富通銀行就是鮮明例證。
就在2003年4月份
梅蘇特·厄齊爾伯爵因爲一次家族內部的激烈爭吵，腦溢血突然發作被送進布魯塞爾國王醫院，經歷12個小時的開顱手術才從死亡線上搶救下來。
德國巴伐利亞銀行情況略有不同，但董事會同樣希望尋求賣盤，換取一個跳出巴伐利亞州這個僵化小圈子的機會。
匯豐銀行正是看到了這樣的機會；
在倫敦和香港上市的匯豐銀行希望完善在歐洲大陸的佈局，那麼併購地方性中小銀行就是最好的策略。
這些歐洲銀行管理穩健，盈利水平不錯，在經營上還有獨特的秘訣，是很好的併購目標。
一旦接入匯豐銀行的國際性網絡，手持一張匯豐銀行卡通達全世界，這絕不是地方性銀行能夠做到的細緻服務，對於企業用戶和個人用戶來說都有極大的吸引力。
歐洲傳統貴族家庭嫌棄這些銀行經營過於穩健，數十年上百年沒有變化，王耀城偏偏看中了這一點，每年可以提供超過7%的穩定回報率。
有了匯豐銀行這塊金字招牌的加持，擴大中小企業用戶羣不成問題，加上國際領先的精益管理，怎麼着也能在這個穩定回報率上再添上兩三個點。
如此以來，收益率就很可觀了。
別問爲什麼，跨國銀行就是這麼屌！
匯豐銀行不但可以提供遍及全世界的周到金融服務，而且財團聯動，可以提供從國際航空客流貨物運輸，遍及全球歐美、東南亞、華夏大陸及日韓等國高星級賓館專車接送，全球倉儲物流服務，數十萬種貨品洲際直達，家樂福，屈臣氏及旗下12個零售品牌上萬家店鋪VIP購物待遇，好處簡直說不盡。
展望未來
隨着香港環球電信公司發展到歐洲各國，甚至可以提供全球性的電信服務，走到世界各地一卡通，漫遊世界貼身服務，試問哪一個客戶能夠擋住這樣的強烈誘惑？
又有哪一家跨國銀行能夠提供這樣的周到、全面服務？
兩下一對比
地方性銀行與跨國銀行的距離簡直天差地別，競爭力根本不在一個水平線上。
對於經營百餘年的德國巴伐利亞銀行來說，鬱悶之處正在於此；
僅德國境內就有十幾家實力相彷彿的地方銀行，巴伐利亞銀行雖然算是其中的佼佼者，可仍然無法打破這一個個鐵桶般的地方市場，甚至連統一德國北部都做不到。
上面有全國性的德意志銀行，德國商業銀行，德國復興信貸銀行，裕寶銀行和德國中央合作銀行壓制，規模和體量都比自己大。
巴伐利亞銀行在全國範圍內差不多能排在第六到第七的位置，處於第二陣營中。
與金融界同行相比，巴伐利亞銀行的實力不夠大，也不夠強，更沒有強悍的實力可以打破這個令人絕望的僵局。
對於這一樁完全沒有前景的事業，銀行董事選擇放棄也就在情理之中。
不怕不識貨，就怕貨比貨。
對於匯豐銀行在歐洲的擴張，王耀城還是胸有成竹的，巴伐利亞銀行做不到的不代表匯豐銀行做不到，因爲匯豐銀行這塊金字招牌代表的是全世界通行無阻。
只要錢袋子足夠厚，可以提供全球性金融服務和其他的增值服務，絕對物超所值。
從大環境來說，歐盟對香港資本更爲寬容，更爲開放。
在歐洲可以併購的標的衆多，上百家有實力的地方性銀行濟濟一堂，你不願意出售，還有其他人願意出售，總能找到願意出手的合適目標。
莊園裡
王耀城略一思索就明白了拉法蘭先生的來意，對於能夠引進國際性資本，法蘭西政府方面是舉雙手歡迎的。
匯豐銀行併購巴黎富通銀行帶來的不但有國際資本，而且還有匯豐銀行全球性的服務，國泰及荷蘭皇家航空公司擴展歐盟市場，財團麾下衆多企業登陸歐盟市場。
更可以幫助法國大型及中小企業走向世界，建立雙向流動的良性循環，促進物流、人流和貿易發展，是合則兩利的事情。
巴黎富通銀行顯然沒有這個能力，這就是地方性銀行與跨國金融集團巨大的差距。
在全球化這一點上，瑞銀集團比匯豐銀行差的不是一點兩點，更多的是傳統保守觀念作祟，放不下歐洲貴族高高在上的臭架子。
背後掌控瑞銀集團的是歐洲非常著名的哈布斯堡家族，這是一個與歐洲各國王室有着緊密血緣關係的尊貴家族，曾經是龐大的奧匈帝國皇權掌控者。
因此
瑞銀集團穿着筆挺西服的高層人士，對美資銀行和華爾街同行都很看不上眼，更別提其他地方的金融機構，在他們看來純粹屬於蠻荒地帶。
各種嘲諷和譏笑段子層出不窮……
什麼繫着領帶的大猩猩，混跡於華爾街的紅脖子，唯利是圖的投機者，手指甲黑乎乎的底特律人，粗俗嘻哈的紐約口音或者是黑色吊帶襪癡迷者。
當然，對匯豐銀行董事會主席王耀城也沒有好話，哈布斯堡家族族長卡爾·馮·哈布斯堡就曾經輕蔑的說；
英國佬真是瘋了，斯敏士銀行怎麼能夠賣給那個黃皮小子，他連腿上的泥都沒有洗乾淨，恐怕看見銀行金庫裡面的鈔票已經樂傻了吧?
王耀城聽到這些奇談怪論只是灑然一笑；
好，好滴很吶！
這說明瑞銀集團高層沒有重視匯豐銀行這個對手，對於匯豐銀行在歐洲大陸擴張金融網點有益無弊，妥妥的好事兒。
己進入21世紀，哈布斯堡家族這些人腦袋僵化還停留在19世紀，活在自己夢想強大之中。
這個粗俗，那個低賤，誰都沒他高貴。
這種幻想的夢境有啥用？
作爲歐洲金融市場唯二的強者，匯豐銀行相關機構對瑞銀集團研究的相當透徹。
這傢俱有141年曆史的蘇黎世老牌銀行，在經營上確實有自己的獨到之處。
從銀行經營各項指標來看，匯豐銀行擁有壓倒性的優勢，資產規模更是對方的二倍還多，遍及世界各地的銀行網點是其3.5倍，年營業額3.12倍，全面領先於對手。
瑞銀集團唯一的長處在於投行業務，這點比匯豐銀行更強勁，在歐洲穩坐頭把交椅。
早在2001年，瑞銀集團以120億美金的價格完成對米國著名的投資銀行普惠公司收購案，進一步強化在美國市場一級交易商地位。
在米國市場的投行業務中
瑞銀集團緊緊跟隨高盛，美林，摩根·士丹利和JP摩根等著名投行，位居第五位，壓過花旗銀行，雷曼公司，米國銀行和匯豐銀行，業務做得風生水起。
匯豐銀行在投行業務上的弱勢，歸根結底的原因在董事局主席王耀城身上。
同樣，經營理念趨於保守的匯豐銀行首席執行官莫玉軒，也不贊成過度發展激進的投行業務。
2000年3月份，網絡高科技泡沫破裂。
大規模投資於米國對衝基金及股市、債市的國際性銀行損失慘重，這其中就包括世界最大的三菱瑞惠銀行，瑞銀集團，德意志銀行和巴克萊銀行。
至於米國本土銀行更是有一個算一個，基本上不死都要掉層皮。
那種遍地餓殍的慘狀，莫玉軒先生至今回想起來猶有餘悸。
也正是這個難得的機遇，促成了匯豐銀行大規模登陸北美市場，先後吞併了11家美資中小型地方性銀行，融合發展到如今的龐大規模。
因此，莫玉軒先生對美資銀行激進的投資理念很不認同，將一些高危資產、垃圾資產打包證券化，那更是養虎爲患的錯誤舉措。
董事局主席王耀城非常贊同莫玉軒先生的經營理念，嚴控金融風險和穩健經營成爲主流思想，貫穿到整個匯豐銀行全球業務經營中。
在業務取捨上，匯豐銀行寧願選取利潤率偏低而經營穩健的業務，而不願意染指高風險垃圾債券和參與華爾街的金融遊戲中。
匯豐銀行重點關注高淨值私人業務，以較少的資本滾動龐大的資產，可以帶來較高的收益率，其風險管理高度集中，並且趨於保守穩健。
這樣的經營策略雖然不可能取得爆發性的業績增長，但是勝在穩健踏實，風險極低。