王氏財團的一切出發點,都是針對三星集團強項進行圍剿,目的性非常明確,佈局至今已經五年多了。
以格立集團爲例;
旗下產品除了電視機一項外,其他所有類別都與三星電子家用電器產品重合,價格定位重合,世界目標客戶重合,區域市場重合,是最直接的競爭對手。
格立電器在產品定價上普遍比日資廠商低一個檔次,正好與三星電子家電產品正面競爭,搶佔國際市場。
而對國內市場反而不大上心,一力擴大出口,取得了明顯成效。
格立集團這種舍易求難的發展戰略,在於董事長王耀城一手主導,並且全力推行,用整個財團的企業聯動打造強勁競爭力,取得了明顯成效。
在產品研發上
波士頓中心研究所對格立集團家用電器的工業造型,技術輸出,扶持,核心競爭力打造,應用科技交流起到關鍵作用。
大西洋商用機器公司大力扶持格立集團複印機和個人電腦產品,形成兩個極具競爭力的拳頭產品。
晶圓科技集團的應用芯片,長江科技集團的貼牌生產,太古輪船隊全球運輸,家樂福連鎖超市和家電連鎖超市的國內佈局,全力推薦,雅虎搜索的廣告支撐和搜索優先……
時至今日
在世界中低檔家電產品領域,格立集團已經可以與三星電子分庭抗禮,奪取原本屬於三星電子的大量利潤和市場。
因爲
三星家用電子產品事業部是給三星半導體事業部輸血的最直接單位,同屬於三星電子內部競爭力最強的事業部,盈利能力不可小覷。
在內存芯片,應用芯片和液晶面板領域,王氏財團同樣針對三星集團有所佈局,是直接競爭關係。
以內存芯片爲例;
日資大廠逐漸退守價格高、利潤高的企業服務器內存芯片市場,拱手讓出了大片世界個人電腦內存芯片市場。
雖然日資大廠內存芯片質量優良,但生產成本太高了。
在價格高度敏感的世界個人電腦內存芯片市場,以美光,臺積電,聯華,力晶,歐洲奇夢達,三星,海力士,大西洋晶科爲主力廠商,輔以其他的十幾家小廠商激烈角逐,市場上一片腥風血雨。
1997年,世界DRAM市場波動十分劇烈,新年伊始便價格崩跌。
待到金融風暴席捲而來,內存芯片市場更是波動劇烈,一天價格可能崩跌30%,第二天漲5%,第三天又崩跌20%,血腥殘酷到極致。
幾乎讓大多數內存生產廠商都絕望了,不知道黑暗何時能過去?
到98年初,陸續有近十家中小廠商退出了DRAM市場,或倒閉清算,或接受併購,或徹底退出這一生產領域。
這其中,實力不俗的日本鋼鐵退出了DRAM市場,並把旗下八英寸晶圓廠轉讓給日立,松下同時退出,歐洲西門子半導體則與競爭對手合併。
從目前的市場地位來看;
居統治地位的依然是日資大廠日立和NEC,世界排名處於第一和第二的位置,第三名則是芯片巨人英特爾,第四名廠商三菱公司,第五名廠商IBM,第八名廠商海力士。
三星集團排名世界第六廠商,大西洋晶科排名世界第七廠商,兩者相差彷彿,與第八名廠商海力士實力在伯仲之間。
在內存芯片市場,大西洋晶科價格一直在對標三星電子,全力搶佔市場,讓其比原來歷史上僕的更狠,血虧的更多,市場影響力更小。
另外一個戰場
黃河科技集團的液晶顯示屏現在也處於輕微虧損階段,但三星電子的液晶顯示屏虧得更多,虧得更慘。
這導致三星集團1997年全年營收,只有慘兮兮的1.77億美金純利潤,失去了造血功能。
在王耀城計劃中
1998年是全力猛攻的階段;
新年伊始
格立集團將首先吹起進攻的號角,在全球市祭出降價大殺器,全面奪戰三星電子家用電器市場,展開殘酷的貼身肉搏戰,以虧損求市場,以虧損拖垮敵人。
根據生產成本測算;
因爲生產成本的不同,格立集團用成本價向世界市場傾銷家電產品,三星電子家用電器就將明顯虧損25%,可以提到狠狠打擊競爭對手的目的。
格立集團可以維持這種低價競爭策略,因爲在強勢拳頭產品複印機和個人電腦產品中,依然可以獲得不錯的利潤。
其次
大西洋晶科將會再度降價10%,拉着三星半導體被迫一起降價,將虧損的傷口拉得更大,血流的更多。
再其次
根據實際情況,黃河科技集團將會在98年內某個合適時候,同樣祭出降價大殺器,拉着三星電子液晶顯示事業部進一步加入血腥角逐……
呵呵!
所以說,三星電子的苦難時刻還沒有真正到來,98年開始,他們將會迎來自己的至暗時刻。
王耀城秉承着一個概念;
絕不小覷敵人,更不敢小覷三星集團,將會竭盡全力除惡務盡,斬草除根。
留給王氏財團的只有98年前十個月這短短的時間窗口,到了十月份之後,世界市場將大大的回暖,帶給三星集團復甦的寶貴機會。
在原來歷史上,三星集團從九九年開始真正起飛,從此一發不可收拾,在韓資財團中脫穎而出,成爲支撐起整個國家的頂樑柱,世界級巨無霸企業。
現在,王耀城要在三星集團將要起飛的前一刻將其狠狠的拍死,絕逼不能留下隱患。
商場如戰場,容不得半分憐憫。
五星級高麗酒店
“呵呵呵……玉軒兄,你覺得今晚誰會睡不着覺?”
王耀城輕輕抿了一口法國柏圖斯干紅,讓濃郁的甘草味芬芳迴盪在口腔裡,沁人心脾。
“反正三星集團肯定是睡不着覺的,KEB銀行等130多家債權人想着我們口袋裡的錢,必然也是睡不着覺的,海力士1萬多工人不知道未來何去何從?
還有心裡沒底的大韓通商產業部,甚至包括忐忑不安的大統領,我想都睡不好覺。
除了前來打劫的國際遊資,環顧世界,再沒有第二家手握巨資的財團會在這個時候來到漢城,包括大韓政府極力渴求救援的世界金融機構,我們是現在唯一的救星。”
莫玉軒笑的很歡樂,一副輕鬆的神情品味美酒,話說出來非常欠揍。
坐在旁邊的張汝鯨,董銘珠,俞承德,威爾金森,錢伯斯,小蒙哥馬利等人都神情淡然,帶着一副理所當然的模樣,完全是隔岸觀火的悠閒心情。
“你們那……”
王耀城似真似假的用手指了指,帶着惋惜的口吻說;“我們是送溫暖來的,可不是趁火打劫來的,就是裝也要裝的像一點,請大家敬業一點好不好?”
“呵呵,BOSS,財團這次過來的規格足夠高了,已經很給他們面子了。”
“我在想,是不是去慰問一下駐韓美軍?”
“董事長,這可是現代集團在電子半導體業深耕十幾年的心血啊!海力士他們真的願意撒手嗎?”
問這話的是晶科集團總裁張汝鯨,這一次,他率領的考察分隊是主力,將會考察規模龐大的半導體生產企業海力士,試探併購的可能。
王耀城嘆了口氣,神情不見半分沉重;“對於韓棒子來說,現在的海力士就是把現代財團拖下深淵的燙手山芋,若不能解決這個大麻煩,大韓頭號財團有可能跟着一起翻覆沉沒。”
他兩手一攤,無奈的說;“沒人知道金融危機這個寒冬會持續多久?何處是深淵底部?負擔沉重的現代財團再也背不起海力士這個大窟窿,幾乎一刻不停地在流血。
他們必須要籌措資金,讓整個財團渡過危機時刻,這是他們面臨的刻不容緩命題。
海力士死,還是大家一起死?
二選一的命題,答案不言而喻。
若不是海力士1萬多名員工奮力抗爭,現在海力士半導體已經屬於鎂光公司,併購已經完成了,這就是目前的現實。”
張汝鯨認真想了一下;“按照我對韓棒子的瞭解,他們的性格是狂傲而極度敏感的,從骨子裡面不願意把企業賣給華裔,包括對臺對大陸,韓棒子在技術上對華裔封鎖也是最積極的,恐怕不會輕易就範,必須要把困難考慮的多一點。”
“確實,韓棒子願意38億美金打包賣給美光,我們多出一倍的價格,也不一定會賣給我們,也許會要的更多,他們就是這種臭德行。”
“通過與KEB銀行初步接觸,有可能開出超過百億美金的高價,我們不可以大意。”
“這些韓棒子死鴨子嘴硬,乾脆就看着海力士倒閉清算,反正又不關我們的事兒,還想開高價,真是想錢想瘋了。”
“一定要保持壓力,這一套霍家光總裁最熟悉,等到他從歐洲過來就可以展開正式談判了。”
大家衆說紛紜,王耀城慢慢品味着醇美的柏圖斯干紅沒有吱聲,似乎置身事外。
他的心中早有決斷;
哪怕是耗資百億,也要堅決地拿下海力士,決不能讓這個企業在韓棒子手中起死回生。
原來歷史時段
韓棒子是走投無路極力挽救這家企業,沒想到竟然奇蹟般的成功了,最後茁壯成長爲世界第二大內存生產企業,協助三星電子制霸內存芯片市場,樹立了不可動搖的市場領先地位。
如今,在這個歷史時空絕不允許發生。
必須要把危險扼殺在萌芽中,哪怕耗資巨大也再所不惜。
現代半導體苦心經營海力士十幾年,兜裡面還是有不少好東西的;
海力士在世界上首次開發1G SDRAM產品,首次開發64M的DDR SDRAM,一旦量產就是可以改變內存芯片市場面貌的拳頭產品,具有絕對的市場競爭力。
現在,這些剛剛走出實驗室的產品還沒有投入市場,無法發揮驚人的盈利能力。
想到這裡,王耀城微笑着給大家打預防針;
“這一次,財團訪問韓棒子國,大家決不能有幸災樂禍的情緒,要帶着同情心來看待問題,用我們真誠的雙手溫暖對方的心。
我再重申一遍,財團是來送溫暖的,而不是趁火打劫的。”
衆人頓時鬨笑起來,一片喜氣洋洋的氣氛。
話說的賊漂亮,信你纔有鬼!