188.第188章 養蠱

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這次會議,對玉兔來說,是很重要的一次會,相當於有了發行渠道,將是玉兔崛起的倚仗。

這個板塊連接着觀衆和影院。

再加上玉兔製作,也就形成了製作、發行、院線、影院、觀衆的生態閉環。

只要持續性的投入打造,將會打造一個電影生態鏈出來。

只要發展的順利,以後在電影市場這塊,玉兔將會有先天優勢,更多的話語權。

12月31日,玉兔第15樓一間辦公室,這裡燈光昏暗,只有最前面的一塊白色幕布是亮着的。

孟軍拿着指揮棒,正在對着白色幕布上進行比劃。

上面顯示着兔票票近幾個月增長數據,售票機鋪設了多少,與幾家院線達成了合作接入他們的售票系統。

賣了多少票,有多少用戶之類的活躍增長數據。

以及還有未來的期望,未來的市場走向等,一系列的故事。

光線王長填、萬達曾茂軍、鵝廠投資部總裁劉之平、美團王興。

這幾人或仰靠在椅子上,或把腿搭在會議桌上,坐沒坐相,站沒站相,表情也是淡淡的,都是一副大佬做派。

就王興還算嚴謹,現在這位並沒有後來那樣的風光無限,那麼的有精神。

本來也是草創,天天焦慮工作,哪能那麼有精神,且美團現在競爭對手多的很,還個個都比他強。

其中拉手網團購平臺今年就融資了高達1.66億美刀,估值超11億美刀。大衆點評C輪融資1億美刀。

而美團去年年底才融了1200萬美刀,今年7月份B輪也才5000萬美刀。

跟兩者根本不是一個量級。

這麼說吧,13年團購網站全國誕生了6246家,這六千多家互相廝殺,殺的“血流成河”!

這就是傳說中的“千團大戰”!

殺的14年就只剩下213家了,最終只有那麼幾家活了下來。

就2020年以後都還在互相鬥爭廝殺,十年的廝殺,這慘烈程度,影視圈算個屁!

真正的企業就是這麼真刀真槍殺出來的,一點都不誇張。

可以這麼說,隨便挑個行業,鬥爭程度都比影視圈強上幾千倍,特別是手機、互聯網等。

玉兔跟人的這點鬥爭,就是小兒科!

方洪也在其中歪着身子坐着,也沒什麼坐相。

時不時還咳嗽一下,雖然感覺不是太發燒了,但嗓子依然幹癢。

“.達到未來的預期,謝謝各位。”孟軍講完,朝現場人彎腰。

會議室燈光亮起。

“方總這是感冒了,一直咳嗽。”王長填轉動椅子。

“最近偶感風寒,身體不適,讓各位老總見笑了。”方洪抽了兩張紙巾,當衆醒鼻涕。

“感冒了就要多休息。”劉之平道。

“我這殘軀只是小事,怕的就是耽誤了幾位老總的寶貴時間,我這心裡過意不去。”

方洪這話,引得在場人“哈哈”大笑,這馬屁拍的真是不知道說什麼好了。

其實也挺舒服的,他們分分鐘幾百萬幾千萬上下。

隨隨便便就是個小目標。

大概是這麼個意思。

“那我們就說正事,正事說完,就讓方總回去好好休息,這票務平臺以後也要他多費心。”曾茂軍原本翹着腿,開始坐正身子。

其它人也都點頭坐好。

剛纔就是隨便聽聽,能來就是已經打算投資入股了。

這次屬於A輪融資,方洪放出去的股份不會太多,30%左右,也就是他手握70%,爲後續B輪和C輪留出空間。

現在本來就估值不高,全融出去了太虧。

兔票票前前後後方洪投資了大幾千萬,付出了很多的精力在全國鋪開,估值在16億左右。

30%的份額就是4.8億,每家投資個1到2億佔股就行。

其中光線出資最大,出資2億,佔股12.5%。鵝廠出資1億,佔股6.25%

萬達出資1億,佔股6.25%。

美團溢價1億,佔股5%。

鵝廠有流量,萬達有院線,光線有傳媒,這幾方都有資源加持,屬於戰略投資,所以不需要溢價。

這裡面就美團比較弱勢,雖然它也有流量和渠道,但現階段還是小卡拉米,並不算最主要的,所以需要溢價入股。

這股份只是暫時的,B輪、C輪如果不繼續投,就會被稀釋。

談妥基本的,方洪看向在座幾位:“我需要幾位籤個排他協議,就是投了我的,你們不能再投其它的。”

“方總這顯得有點霸道了。”劉之平道。

他還不知道這個東西能不能起來呢,不能起來,鬥爭失敗,還不能投資其它的,那鵝廠不就錯失了機會。

鵝廠投資就是那種遍地撒網,這個投一點,那個投一點,如果誰能起來,就全力支持誰。

相當於看着養蠱,就看誰成蠱王。

在前世,鵝廠剛開始就沒投資美團,剛開始是阿里投資的美團。

是美團看着起來後,鵝廠才擠走了阿里,投資的美團。

前世的貓眼也一樣,鵝廠剛開始壓的是娛票兒,也就是微影,看娛票兒被打的節節敗退,才和貓眼合併,入股貓眼。

有資源,有流量都被人幹成那樣,流量也不是萬能的,還要看決策手段。

“我只是不想多方面競爭,你們投資了我的,背地裡自己孵化,或多方面押注,這是一種資源浪費。”方洪解釋。

“如果你真的強,有能力,就不要害怕競爭。”劉之平說話有幾分強勢。

大公司大領導嘛,是這樣的。

本質上方洪在他們眼裡就是要飯的。

“劉總,不是每個人都有那麼多資源和金錢像鵝廠那樣去耗的,我理解伱,但你也要應該理解在票務平臺這塊,我們纔是站一起的。”方洪說的好聽。

劉之平這級別的人自然不會被他忽悠:“你的意思我懂,但鵝廠有鵝廠的投資策略,我們並不能因爲你一家,而放棄其它可能。”

就是不會籤這個什麼排他協議。

本質上就是不想把雞蛋放一個籃子裡。

“我需要的是齊心協力把兔票票做強做大,如果你連這點都做不到,何必投資我呢。”方洪一改之前的風格,也有點強勢。

其它投資人看着兩人這狀態,也都是表情各異。

王長填可比不上鵝廠,就像方洪說的,沒那個能力和資金多方面押注。

所以選擇就選擇了!

萬達曾茂軍是實業,對這線上這方面不是那麼敏感,在他們眼裡多建影院比什麼都強。

天上的東西,註定要落地,所以不是太在意,投資的一億也就試試水。

一億對老王總來說,也就個小目標!

而王興,本來就是被方洪邀請來撿漏的,也算是介入了文娛這塊。

方洪能看的起他,自然不會對方洪多大意見。

“該給的資源我們會給,給履行的合約我們會履行,兔票票起不起來的來,是看你和你的團隊齊心協力,而不是靠投資人。

這方面我們不懂,你是創始人你才懂,所以我們投資人不發表意見,決策要你自己去做,是非成敗我們都認。

還有如果你連這點信心都沒有,你怎麼能讓我們投資人放心。”

劉之平這人口才很好,說的方洪啞口無言。

兩人的看法就不同,方洪是想少一些競爭者,劉之平纔是專業的投資人。

投資本來就有風險,成功失敗都認,無所謂的事,這纔是財大氣粗。

且劉之平說的也很有道理,給錢給資源給渠道是一方面,歸根結底還是要看創始團隊的決策和手段,這纔是成功決定因素。

多少背地裡強大的企業,資金牛逼的企業,被反殺的例子太多了。

阿里幹掉了易趣,QQ幹掉了MSN這都是反殺例子。

百度躺贏!

所以很多投資者不干擾創始團隊的決策,原因就是他們干擾太多,很可能一個決策就滿盤皆輸。

因爲你並不比創始人懂。

當然有些創始人被幹掉的也不在少數,比如新浪。

這次會議就這樣,方洪讓步妥協,也沒跟他們籤什麼排他協議,還是要靠他去鬥爭。

其它人出錢出力,不過錢也不是一次性到賬,大概幾個月內分批到賬。

之後兔票票正式上線QQ、美團流量渠道,就是單獨給開個通道。

比如打開美團APP,就有個購電影票,直接跳轉兔票票平臺。

這相當於把萌芽的美團電影,也就是貓眼的前身給幹掉了。

另外萬達購票系統也會全面接入兔票票,所有的影院都能通過線上兔票票購票。

光線傳媒資源,包括娛樂資訊,大型活動和演唱業務等也全面接入兔票票。

活動和演唱也是購票,不可能只有電影購票這一類,演唱會、脫口秀、話劇類演出也擴展。

資訊是宣傳渠道和娛樂八卦。

這需要進行全方位的資源整合,有4.8億,先整合各方面的資源進行推廣,繼續鋪設售票機。

這階段本來就是燒錢的階段。

當然給這些資源渠道並不是沒條件,而是下次B輪融資,他們要有優先權。

也就是下次投不投看心情,不投別人才能投,保障了投資者的權益。

散會後,方洪把那些人送走,隨後回到辦公室,劉天仙正在辦公室看劇本。

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