東家之前和容月搞得有些僵,因此,人家東家太太便說了,這次她出面,女人和女人之間,總是好說話些。
東家太太找上容月的時候,容月正好收了早市,在打掃屋子,一見百年世家的東家太太摸上門來了,心頭的大石便放了下來。
你還別說,容月對自己的信譽還是很看重的。
你想啊,寧可人家向自己跑單的,可倘若自己同時向這麼多人跑單,以後誰還信得過自己啊?
現代的很多人是隻講錢不講信用了。
可在古代,那絕對是個人信譽大過天的,只有你信用良好,人家纔會樂於長時間和你往來。
無論是商家,還是人家百姓。
現在容月的家比較髒亂,因此,東家太太提議去外面的茶樓,容月也應允了。
之前容月和東家搞僵,其實容月也沒有把自己想要的說完,因此,東家太太便打算摸摸底,倘若容月提的,不是太過份,那就勉強答應下來。
倘若真的太過份嘛,那就再看。
不過,東家太太也知道,自己上門,其實已經也服了軟了。
不過,她也是有打聽過的,知道這姑娘吧,你還真不能和她來硬的,人家就屬於牛脾氣的,你來硬,她也和你來硬的。
現在算是半封城,人家手上有客源,就有這個底氣來和你談條件,誰叫咱備了太多的原材料,現在主動權在人家手裡呢?
因此,東家太太先和容月說,她男人吧,就是脾氣不太好,不過,人的心地那是絕對好的,你絕對可以放心,他不是不想和你做生意。
然後便讓容月說說她的要求。
容月一聽,便道,“東家太太,想必你也是找人打聽過我脾氣的,我花容月只賺我應得的,說句不好聽的,就是賺些辛苦錢,跑腿錢,至於多的,我也不會要。”
東家太太聽了點點頭,對於這點,別的東家太太確實也承認,表示,倘若下次還要選擇,容月還是不二對像。
有一位東家太太還表示,她們家的生意,反倒是比
往年好。
人家給東家太太解釋了一下後,她才知道,這人吧,都有貪小心理,有些人原本想着,原價買的,咱又要進城,或者託人進城買,又廢時間又費精力的。
而且人分散開來,買的時候也相對會斤斤計較,計算比較清楚了。
可大家搞團購的時候,別的人,這個布料搞個五米,你總不好意思只搞三米吧?
最多扯平不是?
倘若是不和的,硬着頭髮也得說個六米的,反正多了好送人,咱也不差這點銀子。
而且容月手裡也就三條村上的量,可卻佔了以前一半的數量,所以,嚴格說來,那銷量的量數是在增加的。
“之前,我男人和你說是九折的……”
容月點了點頭道,“我和鄉親們說,咱們大批量,我給人家就是九折的價格,你們家的糕點,這麼多年來,一直沒變過,所以,大家也是知道價格的。”
容月頓了頓又說道,“東家太太也知道,這麼多東西我要一個村一個村的運過去,不僅是要包下人家牛車驢車的,還要人來搬,人來運,這也是筆不小的費用,我畢竟也是做生意,畢竟不是做慈善不是?”
東家太太點了點頭,表示認同容月的話。
“我記得你二叔家是專門搞牛車和驢車生意的吧?”東家太太那也是有打聽過的。
“是啊,要不然,還找不到誰來運,人家來運,其實也是耽誤人家做生意的,東家太太大概不知道,這幾個鎮上面,現在每天都有市集的吧?現在農閒了,又要過年,又不能進城,大傢伙可都是坐着牛車驢車往返呢,生意不知道有多好。”
“倘若不是和二叔家是親戚,我哪叫得動人家來搬啊,這運費,自然也得按照人家的來,總不能委屈了人家不是?大家這麼辛苦不也是爲了那點點銀子麼。”
容月也不是和東家太太嘆苦經,而是說事實。
東家太太點了點頭,然後道,“那你把你的要求說說,我看看,能不能應承,當然了,你也不能獅子開大口,坐地起價,我雖然
好說話,可虧本的生意總是不會做的。”
“這個自然,千做萬做,虧本的生意萬萬不能做,容月這個懂,容月一向講究的就是合作共贏。”
容月笑了笑,然後道,“東家太太你看,倘若所有的貨物由我們這兒來搬運,八折,我畢竟得和二叔家去分賬,倘若是由你們負責送到我指定的村落,只需要送,至於到時候分發我們自己會來分發,那麼,八五折,你覺得如何?”
東家太太用手指扣了扣案几,然後道,“要的量有多少,有哪些品種?”
要的量和品種,可也是很關鍵的,不過,嚴格來說,人家的價格倒是在人家能夠承受的範圍之內。
“綠豆糕,棗泥糕,桂花糕,元寶糕,玫瑰糕各一千斤,芝麻糖,花生糖,冬瓜條各八百斤,至於酸梅,烏梅,加應子這些倒是不多,各三百斤,至於一些零散的,我那時候也和人家說了,等大批量的賣完,到時候再說,反正是些小頭了。”
東家太太之前是真不知道容月要的量是這麼多。
倘若早知道,那就早早答應了,現在也不知道加班加點還能不能趕得及,也幸好,鋪子哪兒還有些存貨,倒是可以先頂上的。
“這兩個方案我倒是都能接受,不過,具體的,我還得問問我家男人,這生意的事兒,畢竟是男人做主,不過,你放心,你的誠意我也看得到,我也交了你這個朋友了。”
容月笑着點了點頭。
東家太太回去和她男人商量的結果自然就八五折。
雖然做糕點的師傅哪兒會忙,可是,這麼多的量了,百分之五的折扣,也是很多錢了,只要準備三輛車,運去幾個地方,就能多賺百分之五的折扣,何樂而不爲呢?
而容月呢,也是希望他們如此。
畢竟,他們家的人手那是真的不夠,要不然,她也不會提出那個要求了。
人家東家太太則是怪自己的男人,你說人家要這麼多的量,其實價格也不算很過份,你和人家好好談不就成了,這麼多天寢食難安的,何苦來哉!
（本章完）