“劉大人，很是抱歉，虧本的生意我們是不做的。”邢綸語氣自然又沒有敬畏。
一副底氣很足的模樣。
這讓劉劍芳摸不準對方的來歷。
她身邊的管事卻臉黑了，“你這是想跟劉家過不去？只要我們放出風聲，你這批藥材就別想賣出一點。”
“劉家想強買強賣？”
邢綸依舊是好脾氣，臉上笑意不減。
容易發脾氣的人，有時候更好應付。最難讓人琢磨的，反倒是那些喜怒不形於色的。
邢綸沒有絲毫退縮，“我走南闖北這些年什麼人沒見過，大家都是買賣不成仁義在，來到京城這裡兒，也是第一次碰到劉家這麼蠻橫的，上回那些人也只是敢聯合起來壓價罷了。”
邢綸像看什麼稀奇物件一般，打量起劉家幾位，把劉劍芳都看得窘迫了。
“邢掌櫃誤會了，我們沒有要強買強賣的意思。”劉劍芳知道再不表態便是結仇了。
旁邊那管事還想說話。
被劉劍芳凌厲的目光看過去，隨之便不敢再吱聲。
“我們劉家不是土匪。”
劉劍芳主動退了一步。
邢綸故作高深一笑，再順勢而上道：“哪裡哪裡，都說醫者父母心，豈會做強取豪奪之事。剛纔大概是我誤會了，在這裡給諸位賠個不是。”
“邢掌櫃言重了。”
劉劍芳等人臉色不太自然。
但剛纔一觸即發的架勢，這會兒倒是沒有了，雙方遞來梯子，也都接住了。
邢綸又道：“我們定的價格向來是童叟無欺。劉大人，捫心自問一句，真的貴了嗎？從它們產地運到京城，一路上需要投入多少，要經過多少道關卡，想必大人心裡也是清楚的。”
負責生藥庫的，每年要清點那麼多藥材。
又豈會不清楚？
提高的價格也是無奈。
路上的花銷也是算到裡面，真按照原產地的價格來算，準要虧得連褲子都不剩。
聽了全程的宋錦嘴角微微翹起。
這般硬氣地跟劉家對上，看似底氣很足，其實他們真的沒有什麼強勁的後臺。然而出門在外，後臺都是自己給的。
只要你足夠有底氣。
別人就不敢輕易來動你。
劉家最大的官也是正五品劉院使，京城裡比他地位高的權貴比比皆是，唯一招人忌憚的，是劉家結識的人脈，還有就是很多權貴礙於劉家的醫術，樂意給劉家一個面子罷了。
宋錦沒有再聽，繼續覈對着賬本。
算盤珠子打得啪啪響。
在外面的劉家人無可奈何，同意購買了一些藥材。只是比原來想買的，減少了一半的數量。
邢綸讓工人去搬藥材出來，“看在劉大人的面子上面，我做主贈送你們十斤藥材，當是我邢某的一番心意。”
這也算是另類的賣好。
十斤藥材不算少，但也不算多。
這個做法讓劉家人的心裡好過些，面子起碼也糊弄得過去。
跟來的藥商見劉家不注意，湊到邢綸跟前小聲嘀咕：“怎麼沒見你送我一兩藥材來着？厚此薄彼可不行，這次我給你介紹了客人，下回你也要送我十斤藥材。”
“行，下次咱們交易，我做主送你一斤。”
邢綸把一斤藥材說出了一百斤的氣勢。
這可把那藥商氣笑了，“還能再摳門點兒嗎？別人十斤，我卻只有一斤？”
“你能跟劉大人比嗎？這十斤是我私人贈送的，銀子還要從我的工資里扣。”邢綸一副不想跟他聊的模樣，面上的肉疼很是晦澀，“我們東家定的規矩，你懂的。”
不太明顯，又能讓人察覺。
這樣顯得更爲真實。
那藥商果然沒有再糾結，“還能這樣？你們商隊不錯。”
邢綸居然沒有給劉家人優待。
藥商心裡實際暗爽了一把，暗中朝邢綸豎起大拇指，小聲道：“我佩服你，邢兄弟。要知道來京城做藥材生意的，便沒有幾個不巴結劉家的，一是劉家人是大客戶，二也是劉家醫藥一行中舉足輕重。我打通京城這條線的時候，可是餵了劉家人不少好東西……”
不能說了，越說越酸。
人跟人不能比。
邢綸安慰的一拍他的肩膀，“我這裡還有一批丹蔘，炮製好的，要不要？”
“要！”那藥商雙眼一亮。
旋即，他又小聲道：“我明日再來提貨。”
邢綸避開了劉家人的視線點了點頭。
現在的劉家人都在檢驗藥材上面，並沒有分神理應一旁的邢綸二人，也就不知道這短短的時間，兩人聊着聊着就聊成了一單買賣。
等送走了劉家人。
外面已經是黃昏，河面上的風吹得呼呼作響。
宋錦先前礙於劉劍芳在船上，並沒有出來。即便是男裝的打扮，還是和原來有幾分相似的，爲了不引起劉劍芳的注意，穩妥起見便不曾現身。
邢綸將劉家購買的清單，遞給了宋錦過目，“大概還是覺得藥材貴了，劉家買的種類是多，數量卻不大。”
“我猜想他們還會來。”
宋錦從那幾人的態度上可以看出，“劉劍芳此人我有幾分熟悉，她平日行事尚算公正，也是個要臉面的人。劉家其他人就不好說了。”
這便宜藥材買多了。
被外來的藥商寵壞了，劉家能按這個價格進貨纔怪。
邢綸也是清楚這點，面色稍爲凝重道：“我知道劉家人的買賣不好做，故而只通知了當地的藥商，不曾讓人聯繫劉家採買的管事，誰知道劉家聽說了我們手裡有藥材，還會撇下臉面主動找上門。”
“他們八成是看過藥材，纔會特意找上來的。”宋錦猜得沒有錯。
劉劍芳恰好是看到了宋錦他們的藥材。
再聯繫到了之前的藥商。
輾轉找到了漕運碼頭這裡。
邢綸又問道：“劉家再找上門，東家，我們要怎麼辦？”
“依舊是這個價，愛要不要。”
宋錦不想被劉家佔便宜。
何況濟方的藥材，從來不愁賣不出。
當初若是她父親要擴張藥材生意，這天下最大的藥材便是他們宋家了。父親謹慎了一輩子，結果依舊是沒能護住家族。