第二十三章 以退爲進望高坡

“許正揚,又詩性大發了吧!不過,登高遠望能夠給人以清心明腦的啓迪。說吧,又有什麼新的想法。”

“兵來將擋,水來土掩。遠大勢頭正猛,不可與之迎頭死戰。避其鋒芒,擊其薄弱。曉峰,你認爲當下遠大的軟肋在哪裡啊?”許正揚把目光投向張曉峰。

“劉伍調兵遣將,煞費苦心地佈局,目的只有一個,速戰速決,想一舉把和義德的模具市場奪過去。一口吃個胖子,急功近利就是遠大的軟肋。但遠大模具的質量我是瞭解的,據我關係不錯的朋友透露,售後服務成本幾乎佔整個模具成本的百分之二十左右。如果遠大模具銷售呈現上升態勢,必將加大生產投入成本。蘿蔔快了不洗泥,在遠大模具沒有可靠質量的情況下,售後服務問題必將更加層出不窮。我敢斷言,不出兩個月,劉伍就會收斂攻勢,處於守勢。”

張曉峰摸準了劉伍的砝碼。遠大雖有強大的資金支持,可客戶是不領情的,當面可能是兄弟長兄弟短的甜言蜜語,可真到了實際上,他們也不會領情於劉伍,畢竟模具的質量保證是王道。

“嗯,質量問題是遠大近期所無法改變的,但愈是在這時候,咱們和義德更是要嚴把質量關,堅決杜絕有質量問題的模具出廠。曉峰,在遠大模具銷售市場的核心地區,咱們和義德模具要打出“和義德模具見證精工細作的優良品質”的旗號,讓客戶對遠大與和義德的模具質量有個鮮明的對比。貨比三家方見優劣嘛!”江海寧面對遠大存在的嚴重缺陷,給張曉峰支招。

“海寧姐說的太對了!我打算在遠大模具質量成堆的時候,開一個和義德模具展銷會,把咱們的口號喊出去,給遠大模具致命一擊。”

“曉峰,你是不是有些下手太重了。記住,窮寇莫追,狗急了跳牆,劉伍畢竟是昔日的老領導,做事要掌握火候與分寸,給劉伍留個情面。遠大這個巨無霸財大氣粗,實力雄厚,挨個一刀兩刀的不會斃命,給他們一個教訓就行了。就像賣東西一樣,沒有個質量差的東西比着,好東西的優良品質也展現不出來不是?”

許正揚做事一般不會趕盡殺絕。在現今這個社會,企業之間的競爭要合規合法。在商場上,雖說沒有永久的友誼,只有永久的利益,可山不轉水轉,事業上的冤家對頭終究要見面的。度盡劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇。這個社會,大抵就是如此,凡是不可不認真,但又不可太認真,適可而止,見好就收。

和義德未雨綢繆,而遠大也在積極備戰。諸偉騰給了劉伍很大的自主權,這讓劉伍再次感受到了王者歸來的自豪感。他首先換掉了個別業績很差的銷售人員,表面上對自己有不同意見的幾個片長也被換防調往偏遠地區。新官上任三把火的威勢震懾了遠大的銷售隊伍,他們不再敢對這個外來和尚的銷售部長劉伍指手畫腳,只好低下頭來乖乖地做事。

劉伍趁機把隆達的幾個心腹調到了銷售部,其中就有妹夫季士慶。用劉伍的話說就是,他季士慶在遠大技術部再幹,也幹不過李裕瓏,倒不如到銷售部來,幹上個三年五載,不怕腰包鼓不起來。季士慶思慮再三,覺得姐夫說的有道理,李裕瓏現在在諸偉騰面前正紅,與他季士慶倆個人也是面和心不合,何不到姐夫管轄的銷售部工作,一來有錢賺,最重要的是有姐夫劉伍的庇護,工作要比在技術部順心的多。

劉伍單獨與王坤一談了話,說遠大銷售形勢馬上就要一片大好,生產是銷售的後援補給線,希望王坤一把模具的生產與質量工作做好。只要他劉伍在遠大站穩了腳跟,這一班隆達的老臣們纔會有遠大的前途。

王坤一隨聲附和地答應着,心裡卻在想,生產工作倒不是很難,只是模具的質量難有保證。因爲自諸偉成後期,一線員工的素質就開始下降,到今日只能是苦苦支撐盡力而爲了。

王坤一自來到遠大就任裝配車間的主任後,也想大幹一場,把格瑞德一些好的風氣和管理經驗慢慢滲透到車間平時的工作中。可如今裝配車間的人員素質不同於許正揚在遠大時的技術水平,幾個技藝精湛的老員工,如高利民、李偉濤,合同到期之後,已陸續不再續簽勞動合同。李偉濤去了和義德,高利民與幾個關係不錯的年輕人單幹開起了小廠子。

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