第四百零六章 主動權很重要

李天峰道:“丘總,不錯,這葉片的氣動性能分析和計算非常不錯,葉片的氣動性能非常出色。”

得到表揚,丘文安高興的憨笑一笑,“老闆,這樣的分析和計算,非常複雜,我弄了好幾個通宵才完成。”

李天峰道:“能完成非常不錯,本來我是準備自己親自分析和計算的,但最近一段時間,渦扇20發動機研發以外的事情非常多,沒有來得及分析和計算啊。”

孫小平道:“老闆,我們的設計和研發隊伍已經成長起來,實力越來越強大,很多事情沒有必要老闆你再親力親爲,很多事情,我們也能做好。”

李天峰高興的一笑道:“這樣我就放心了,渦扇20發動機的研發,你們兩位是頂樑柱,這項任務你們就多操心一點,我手上還有非常重要的事情。”

孫小平道:“老闆,你是在爲渦扇16發動機進入國際幹線客機市場而操心吧。”

李天峰道:“嗯,我們的渦扇16發動機,定位於150座機級客機的動力,如果四發的話,200至300座級客機的動力也能勝任,這一款發動機我認爲非常出色,走向國際幹線客機的市場的時機已經漸漸成熟。”

孫小平道:“老闆,開拓市場的事情我們可能是門外漢,但是,渦扇20發動機的研發,我們一定盡力。力求儘快將這一款發動機儘快的出色的研製出來。”

李天峰點一點,和孫小平,丘文安在辦公室之中,聊了很多關於這款發動機研發的事情,尤其是設計技術上的事情。

…………

歐洲,空客公司總部。

徐立龍一行三人。帶着兩名隨行人員作爲自己的助手,至於翻譯,徐立龍精通英語,翻譯就不需要了。

因爲經過前期的接洽和溝通,今天,徐立龍約見的是空客公司的副總裁賽尼斯,賽尼斯主管商務,包括髮動機的採購和客機的銷售。

一名穿着白襯衣,打着領帶。身材高大的青年老外,帶着徐立龍等人進入空客公司的總部大樓,進入大樓大廳,通過電梯,來到了早就準備好的一間商務會客室。

這名青年老外客氣的道:“徐先生,你們稍等,我去通知賽尼斯先生過來。”

徐立龍客氣的道:“沒關係,您請便。”

在會客室之中坐下。徐立龍打量了一下整個環境,這是一間高級會客室。應該是用於接待重要客人的,徐立龍滿意的點一點頭。

陳子留是天峰科技公司的商務部總經理,海歸,屬於高學歷人才,當然,能力和經驗也不差。三年之前加入天峰科技公司,以前,也是一家跨國大公司的高級經理,在那家大公司也是主管商務。

陳子留道:“徐總,這次我們算是準備得比較充分。各種資料都帶來了,昨天,前天,我們更是拜訪了空客公司不少相關的高級主管和高級經理,這次,我們更是直接和賽尼斯先生接洽。”

徐立龍道:“陳總,希望是有一點,但估計難度會很大。”

見徐立龍這樣說,陳子留點一點頭。

大家也沒有等多久,幾分鐘之後,賽尼斯在剛纔那名青年的老外的陪同之下走了進來。

賽尼斯是商業老手,一臉的熱情和客氣,主動的道:“徐先生,歡迎你們來到空客公司。”

旁邊的這名青年老外介紹道:“徐先生,這是賽尼斯先生。”

徐立龍熱情的和賽尼斯握手,徐立龍一口流利標準的英語,兩人握手,寒暄客氣幾句,然後坐了下來。

一名金髮女郎,穿着空客公司職業套裝,給大家端上咖啡,大家一邊聊天,一邊慢慢的喝着咖啡。

開始的時候,雙方都沒有切入正題,徐立龍沒有提,賽尼斯更加沒有說,大家先生聊着歐洲經濟,聊着航空業市場情況,甚至還聊到老馬航370客機的重大空難。”

賽尼斯道:“徐先生,客機安全至關重要,像這次的mh370客機空難,真是慘痛啊,至今都沒有找到飛機殘骸。”

徐立龍道:“賽尼斯先生,安全性至關重要,這一點我完全贊成,我們天峰科技公司設計和研發的每一款發動機,都是秉着高安全性和可靠性的原則,如我們渦扇16發動機,不但是真正的低噪音,低油耗,低排放,更是採用了很多保障發動機高安全性和可靠性的設計,如……”

顯然,在來歐洲之前,徐立龍下了一番苦功夫,現在介紹其渦扇16發動機來,頭頭是道,條理清晰,將這一款發動機的優點一一介紹出來,尤其是賽尼斯一直擔心的發動機的可靠性和安全性。”

賽尼斯聽得非常認真,聽完之後,賽尼斯道:“徐先生,這些都是基於理論上的東西,這些東西,據我所知,還沒有經過時間的長期檢驗和考驗。”

徐立龍道:“不,賽尼斯先生,你有所不知,你們即使採購我們的渦扇16發動機,空客也不是渦扇16發動機的第一個用戶。”

賽尼斯道:“這我知道,渦扇16發動機也裝於你們國產的c919客機,但是,這一款客機的產量不大,累計飛行時間更是遠遠不夠,無法用來檢驗你們的渦扇16發動機是否真的安全可靠。”

徐立龍道:“除了c919客機,我們還有第二個用戶。”

“哦,你們還有第二個用戶,你說的是巴西航空工業公司嗎?”賽尼斯問道。

徐立龍道:“賽尼斯先生,巴西航空工業公司算是我們渦扇16發動機的第三個用戶,我們的第二個用戶是我們的軍方,我們的渦扇16發動機廣泛用於我們部隊的運輸機和遠程轟炸機,用量比較大,累計飛行時間也比較可觀,且一直沒有出任何的故障。”

賽尼斯顯然來了興趣,馬上問道:“徐先生,你能詳細的介紹一下嗎,如你們軍方採購了多少臺渦扇16發動機,裝用渦扇16發動機的轟炸機和運輸機各是多少架,總累計飛行時間達到了多少小時等等,越詳細越好。”

徐立龍一笑,然後道:“賽尼斯先生,這些我就不能詳細介紹了,這是我們的軍事秘密。”

這樣啊,賽尼斯沉思起來,想了想之後,不再在發動機的安全性和可靠性,賽尼斯緩緩的道:“徐先生,據我瞭解,你們的渦扇16發動機還未獲得歐洲適航證吧!”

徐立龍笑着道:“我們的渦扇16發動機是一款優秀的發動機,我認爲完全能取得歐洲適航證,我們已經向jaa提交了適航申請,取證的難度應該不大。”

賽尼斯道:“徐先生,如果渦扇16發動機沒有歐洲適航認證,我想我們是不會採購的。”

徐立龍道:“jaa或是easa的適航證,我們都有把握取得,當然,如果貴公司能幫一點小忙,那我們的取證工作就會輕鬆很多。”

賽尼斯開心一笑,然後道:“徐先生,這些情況,我都會提交董事會,我個人做不了決定,是否採購你們的渦扇16發動機,必須董事會進行決定。”

徐立龍道:“賽尼斯先生,那我等你的消息,這幾天我們都在歐洲,暫時並不會回國。”

賽尼斯道:“ok,那有結果我再通知你們。”

………

天峰科技公司。

李天峰在第一時間接到了徐立龍的電話彙報,知道徐立龍一行見了賽尼斯,知道事情要等結果。

不過,既然是等結果,可能會出現多種情況,不過即使這樣,因爲主動權不在自己手裡,也只能等下去。

聽完徐立龍的彙報,李天峰心中想到,自己怎麼樣才能將主動權抓到手裡呢。

正想着這件事情,商飛公司的馬德龍就高興的打電話過來了,現在的商飛公司,剛剛完成停產質量整頓,開始恢復生產。

馬德龍高興的道:“李總,告訴你一個好消息,我們的c919客機自從裝上你們的渦扇16發動機之後,受到市場的熱烈歡迎,尤其是國內市場。”

李天峰道:“馬總,看這情形,你們又賣出去了不少c919客機。”

馬德龍高興的道:“不多,不多,三十架,國內一家航空公司,剛纔一次性就訂了三十架。”

從馬德龍的語氣之中可以聽出來,對三十架這個數字非常的滿意,說“不多”那完全是在謙虛。

李天峰道:“馬總,恭喜你們,這可是一筆大交易啊。”

同時,李天峰心中萬分的開心,這個馬德龍簡直就是自己的福星啊,自己正在思考怎麼樣抓住主動權,這不,機會這就來了嘛。

…………

今日兩更,第一更送上。

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