第86章 良心
賺錢了，舒舒服服躺着就能掙大錢。
這是板上釘釘的事實，想改也改變不了。
完全不同於開辦悅賓飯館的郭家四口，每日竈頭火烤着，油煙味聞着，迎來送往各路神仙。
還得焦慮貨從哪兒去進，糧油能不能有保障，經營收支是否平衡，有沒有虧本的風險。
寧衛民登完廣告之後，只需再油印一批他的教材，坐等着米曉冉把信給他，就能撈到大肉吃。
而且他一個人就能頂四個，掙得真比開個飯館還多呢。
那還能不香嗎？
但寧衛民也知道，再好的事兒也不能獨吞，否則就離砸鍋不遠了。
因爲在生意場上，大家都是因爲生意才維持着利益關係。
通常情況下，所有參與進來的人都會努力地維護着這個利益關係的穩定。
不但願意配合，也對一切交易機密保持“緘默“。
只有某一方對利益的分配表示極其不滿時，纔有可能出現所謂的“脫線“行爲，把關係網上的人全部拖下水去。
如果發生有人故意“拆臺“的事兒。
把生意場上藏匿在臺面下的灰色的、黑色的、黃色的、白色的內幕，一下子全都揭發出去，裸露在光天化日之下。
那將是致命性的摧毀。
再好的生意舞臺也會瞬間坍塌了，全部的生意也就灰飛煙滅了。
所以完全可以說，所謂生意長存的訣竅，就是保持利益平衡，追求的就是共贏。
是，米曉冉仍然堅持不要任何報酬。
但這是爲什麼，他自己心裡不能沒個數啊。
其實不外乎人家姑娘念着他當初讓過工作的好處，想借此做個回報，還了他的人情債。
京城姑娘嘛，普遍性格就是做起事兒追求獨立、平等，外加乾脆利落。
往往有點蠻橫，有點喜歡跟着自己的感覺走，但也透着點仗義。
他當然也可以裝傻充愣，就這麼把好處全裝自己兜兒裡去。
甚至還可以有冠冕堂皇的理由讓自己安心。
我給你了，是你不要嘛。
但他絕對肯定，雖然米曉冉從不想佔他的便宜，但也絕不會永遠甘心白白承擔風險與責任，去吃這個虧。
他真這樣不開面兒的話，對方幫他一倆月的忙也就到頭了。
到時候，人家姑娘絕對能找着讓他說不出不是來的藉口，把他的事兒給推了。
還是那句話，誰比誰傻啊？沒人不會替自己算計。
老愛把別人當傻子的，自己就是傻子一個。
所以該給的還得給，哪怕人家不要，也得上趕着去給。
這不是“舔”，而是生意需要、利益使然。
只有一個目標，爲了今後合作愉快嘛。
只是怎麼給？怎麼能讓對方欣然接受？又成了個難題。
因爲這又牽扯到一個面子和臺階的問題。
姑娘家嘛，既然已經扮演高尚了，聲稱是純幫忙。
就是變了主意，真眼饞了，也不好再改口提錢不是？
說白了，這幾乎是每一個做銷售的人都會遇到的難題。
不怕你要，就怕你不要，或是愛矯情，非要讓我猜啊。
尤其是對女人，比男人更難做，因爲送禮的原則是要投其所好。
男人嘛，酒色財氣都是弱點，一樣不行換一樣，大不了就來一條龍招呼。
全方位轟炸，不怕你不順溜兒。
而女人心卻是海底針，真想要什麼，往往是很難把握的。
真就跟那首歌兒裡唱的似的，“女孩的心思男孩你別猜，你猜來猜去也猜不明白”。
說到這點，寧衛民就得由衷感謝這個年代的物資匱乏了。
正因爲這年頭人們的見識還不多，有點好東西就容易滿足。
他纔會輕而易舉的找到讓一份讓米曉冉很難拒絕的禮物。
某一天早上，趁着米曉冉來接班兒，還沒其他人的時候。
寧衛民隨便編了個藉口打發走了張士慧，讓他一人先去食堂等自己。
就把一個大紙袋放在了米曉冉的面前。
“美麗的女士！迷人的小姐！這是我特意爲您準備的一份心意，敬請笑納！”
“你別鬧！你這搞什麼鬼啊？”
米曉冉的臉立刻就紅了。
實話實說，不光是寧衛民的流氣的腔調有點惹人誤會。
這大紙袋也實在有點扎眼，真讓別人看見，那就有點說不清道不明瞭。
“搞什麼鬼？送你禮物啊？”
“我不說我不要了嗎？”
“是，你已經證明了你的高尚。可我也得證明我的良心啊。”
“不不，你還是拿回去吧。跟我可沒必要，幫忙就是幫忙。”
“別介啊，小姑奶奶，你是非讓我喪良心怎麼着？我還跟你說，這東西呀，也就只適合你用。你不要，我這一百多才真算是打水漂了呢。”
“啊？這麼貴呢？那我更不能要了，快拿走。”
“你至少看一眼行不行？我沒跟你開玩笑，這是你米大小姐的專屬物資知道嗎？你可別辜負我一番辛苦啊，好不容易纔搞來的。”
說着，寧衛民就不管不顧的扯開紙袋，然後輕輕一倒。
一堆花花綠綠的美國化妝品，就撒在了米曉冉的面前，讓人瞧着都覺得眼暈。
寧衛民還拿起來一一給米曉冉介紹呢。
“看，美國旁氏，這是護膚的，這是美白的，還有眼霜，口紅。這是面膜兒，敷臉用的。”
“我跟你說啊，別看你年輕，可姑娘也得注意保養，知道嗎？”
“你自己說，你是想五十歲長得跟老樹皮似的，還是五十歲還跟小姑娘似的？”
聽到最後一句，本來都看迷了的米曉冉這個氣呀，立刻呸了一口。
“去你的，你才老樹皮呢……”
沒想到寧衛民反倒壞笑起來。
“這不結了。你要想永遠當小姑娘，那你就得用。”
米曉冉一下恍然，不由負氣地嗔怪。
“好啊，你這兒等我呢。我不要，你還是給你的女朋友用吧。”
但寧衛民這次可一反常態，不在乎她的語氣了。
“哎，別這麼說啊。第一我沒女朋友，我和藍嵐只是普通關係。二是人家準備高考上大學呢，我們以後多半也不會再聯繫了。反正跟你這麼說吧，我心意盡到了。如果你嫌棄的話，那這些東西就真成廢物了，你自己扔垃圾桶去得了……”
嘿，不得不說，他的高明之處，還就在這兒了！
他知道米曉冉肯定不會接受，所以他送的就是讓米曉冉不得不接受的東西。
根本無需去考慮化妝品的吸引力，重點在於當米曉冉有心要拒絕時，已經來不及了！
那不是一百塊錢、一隻筆、一隻收音機，那些誰可以用的東西。
化妝品就是女人專用，米曉冉不要，他能給誰用啊？
果不其然，米曉冉眯眯一笑，終於把東西收下了。
“那好吧，謝謝你了……”
而且也是巧了，正這時候，另一個女同事也來上班了。
正看到寧衛民趴在櫃檯上跟米曉冉說話。
這位完全是出於天性來取笑。
“喲，你們倆這兒聊什麼呢？小寧怎麼連班兒都不下了？見着曉冉就不困了是不是？”
米曉冉一驚，立刻慌慌張張地加緊劃拉，收拾，生怕讓同事看見東西。
而寧衛民卻鎮定自若一笑，伸手拿起了櫃檯上還沒來得及收的一隻口紅，去吸引大姐注意力。
“大姐，我是看着曉冉這化妝品新鮮，怎麼口紅還有這色的啊？您看看新鮮不新鮮？”
嘿，別說，這大姐一下就被口紅吸引過去了。
看了一眼就驚喜無限的叫了起來。
“哎，曉冉，你新買的呀？哪兒買的呀？這顏色真好看，怎麼全是外國字兒？”
這也是寧衛民送禮的高明之處，這算一箭雙鵰。
因爲他知道人都要面子。
送的禮物再實用，如果不把面子做足，只怕收到的會是反效果。
但假如反過來，收禮的人也能獲得額外的滿足。
沒的說，米曉冉雖然用眼神剜了他一下，好像怪他多事。
可面容卻不乏喜悅和得意。
她裝着沒事兒人似的，強按着興奮，就跟大姐聊上了。
“嗨，親戚送的，我也不知道哪兒買的。這不，還沒用過呢。也不知道好不好看？”
那大姐也真捧場，還誇呢。
“好看，一定好看。來，我這兒帶着鏡子呢，你現在畫上給我看看。”
“哎喲，瞧着顏色，多潤啊。跟你說，我見過一個類似的，聽人說是友誼商店買的。得七塊外匯券呢。”
“曉冉，你是不是有海外關係啊？能不能跟你親戚說，也給我帶一隻啊？”
寧衛民冷眼旁觀，心裡帶着大功告成的輕鬆，暗笑着離開了。
不過，他卻恰恰忽視了一點——男女之間的關係，其實是人際交往中最複雜的難題。
有些細節如果搞錯了，那結果就會變得很有趣。
(本章完)