“沒錯，就是這個道理。”駱志遠笑了笑，“說到底就是一個股權分配的問題。”
合資辦企業，最核心的部分就是股權分置。誰控股，誰參股，一目瞭然。控股的佔據主導地位，說了算，而參股的就是陪太子讀書，缺乏最終的決策權。
“那麼，以駱總的意見，我們該如何分配股權呢？”劉雪華也笑着，但因爲談到了實質性的問題上，他的神色也漸漸變得凝重起來。
駱志遠不動聲色：“劉經理，你可能也做過調查瞭解，我們康橋對外投資有一個雷打不動的原則，那就是必須要控股。這些年，我們對外投資很多項目，但無一例外，都是佔控股地位。或者，乾脆獨資。本着這個原則，很顯然，在未來我們兩家的合作公司中，我們還是要控股的。”
劉雪華其實早就心裡有數，他既然牽頭引進康橋，那就對康橋有過深入的瞭解。他知道駱志遠說的都是實話，康橋對外投資的原則就是佔大股或者乾脆獨一股，康橋從來不做爲別人做陪襯的投資項目。
因此，對於劉雪華來說，由康橋控股不是問題，問題的關鍵在於，他如何爲己方爭取更大的股權份額。要知道，51%也是控股，99%也是控股，但兩者的區別大了去了。
劉雪華聞言輕輕點頭：“貴公司的投資原則我也有所耳聞。這樣吧，既然我們邀請貴方來星城投資，那麼，我們就有充分的誠意。”
劉雪華的話還沒有說完，星城畜牧局副局長李傑就在一旁不鹹不淡地突然插話道：“駱總，你們所謂的投資原則是不是太霸道了一些？爲什麼你們一定要控股？既然我們雙方是平等合作，那麼，爲何我方不能控股？”
駱志遠掃了李傑一眼，李傑這種官員他見得多了，有些傲氣、有些官僚主義、但更多的是不懂項目不懂招商引資，單憑自己領導幹部的派頭來主導思維。
因此，他也沒有把李傑不甚友好的態度放在心上，淡淡回答：“李局，首先，這是集團確定的對外投資原則，不是專門針對貴方。其次，我們現在談的這個乳業項目，需要大量的資金投入，兩期工程下來，沒有兩個億的資金根本不能投產運營。我們投兩個億的錢進來，如果不能控股，那怎麼能成？將心比心的話，如果換位思考一下，你們能同意嗎？”
李傑冷笑了起來：“我們也要投入，土地、各種資源，還有技術。這些不是錢？”
駱志遠聳了聳肩：“當然。所以，我方同意貴方以土地和技術資源等折算股份。”
“不滿駱總說，凱利公司是國有企業，這個項目涉及到國有資產的保值增值問題，在這個問題上，我們主管局乃至星城市國資管理部門，都有明確的規定——國有股份在合資項目中一定要佔主導地位，否則，寧可不上項目。”李傑斷然揮了揮手，“說句不客氣的話，對於我們來說，這也是一個原則和底線。”
李傑如此草率表態，讓劉雪華聽了有些不滿，也有些發急。他擔心李傑的出言不遜會觸怒駱志遠，導致合作破裂。
駱志遠卻沒有着急，更沒有上火，而是不疾不徐地繼續據理力爭：“站在貴方的立場上，國有資產佔據主導地位是沒有錯的。但問題的關鍵在於，改革開放以後，從中央到地方都在探索國有經濟的多種有效實現形式，我想，這是星城市政府同意凱利公司跟我們一家民營企業合作的重要因素吧？”
“我覺得，我們姑且不必坐在這裡爭論什麼，大可以按照星城當地的市場價來對貴方要投入的土地等進行合理評估，價值多少就是多少，請李局放心，我們康橋集團雖然是民營企業，但也具有產業報國的雄心壯志，願意承擔相應的社會責任，我們寧可不賺錢，也不會讓國有資產出現損失。”駱志遠嘴角掠過一絲笑容，眸光清澈如水。
李傑哦了一聲：“如果我方的投入經過評估價值高於貴方的資金投入呢？你們還要堅持控股嗎？”
“如果是那樣的話，也無妨，我們會追加投資，總之，我們一定要控股，這個對外投資的原則不能變，這也是我們能繼續談下去的一個至關重要的因素。如果貴方不同意，那麼，我也只能說聲抱歉了。”駱志遠攤了攤手，聲音雖然不大，但卻堅定不移。
康橋集團對外投資的這個原則是他當初定下的，一直延續至今。他之所以堅持對外投資必須要控股或者獨資，主要還是爲了長遠考慮。在一些重大項目投資中，尤其是異地投資，如果康橋不能擁有決定性的話語權，很容易被合作方架空。
而康橋的投資，都會淪爲他人的嫁衣裳。
李傑剛要說話，劉雪華趕緊笑着打起了圓場：“駱總啊，凡事好商量，我看不如這樣吧，駱總千里跋涉來星城，也辛苦了，不如今天就談到這裡，駱總先休息，我們明天再繼續談。有分歧不要緊，可以求同存異達成共識嘛。”
劉雪華是不願意李傑攪黃了這次在他看來希望很大的重大投資項目，先暫時中斷談判，留出時間來他會跟凱利公司的一把手商量，讓一把手出面去跟畜牧局的主要領導溝通。
駱志遠心知肚明，對於劉雪華的心思。
就算是李傑，也知道劉雪華的用意。李傑很不高興地霍然起身，拂袖而去。他覺得自己作爲凱利公司的主管局領導，說了就算——而對劉雪華有意讓步讓康橋控股，他大爲不滿。
劉雪華向駱志遠投過歉意的一瞥，壓低聲音陪笑道：“駱總，見諒一二，我回去後會跟局裡的主要領導做做工作，你放心，就我們凱利公司來說，貴方的要求其實不是問題。”
“那就煩勞劉經理了，我會在星城停留三天，我希望三天之內我們能達成共識。”駱志遠笑着也起身跟劉雪華握手道別。
劉雪華有些心煩意亂的離開星城飯店。
爲吸引康橋集團來星城投資，他做了大量的前期工作，不想半途而廢。而實際上，對於這個項目，凱利公司領導層還是有共識的，他們擁有資源但缺乏資金，要想將乳業這個蛋糕做大，就必須要依靠外來的資本運作。而且，他看重的還有康橋集團的深厚背景。
他相信乳業項目的前景，而他更相信有康橋集團在資本市場上的運作，這個項目會做成響噹噹的明星項目，爲他將來執掌凱利公司打下堅實的基礎。
他在北方省的省會和京城考察良久，對於康橋集團有着深入的瞭解。這家企業財力雄厚，而且在國內政商兩界擁有常人難以想象的人脈，如果康橋集團能落戶星城，不要說對凱利公司，就是對整個星城市，都有着重要的價值。
劉雪華決定回去馬上跟凱利公司一把手馮敬遠磋商，說服馮敬遠去市裡做工作，最起碼要做通畜牧局主要領導的工作，不要讓李傑之流成爲項目的絆腳石。
他在酒店門口跟李傑簡單說了兩句話就分道揚鑣，各自回去。
李傑揮了揮手，他的桑塔納專車就悄然駛了過來。他打開車門上了車，車上已經坐着一個面容嫵媚風情萬種的盛裝*。
“李局，情況如何？”*嬌滴滴地聲音傳進李傑的耳朵，李傑心裡頓時癢癢起來，他貪婪的目光落在*豐滿而高聳的胸脯上，恨不能立即探手過去抓一抓、摸一摸、握一握，然後就將*壓倒在身下狠狠地上三五個回來，纔算罷休。
但他終歸還是有色心沒有色膽。
這個*名叫張美玲，是星城市張副市長的侄女，經營一家外貿企業，在星城市這個小地方，也算是一號人物。
張美玲黑白兩道都很吃得開，她主動找上李傑，當然是另有目的，李傑固然覬覦她的美色，卻也只是一番，僅此而已。
李傑深深吸了一口氣，艱難地撇開自己的目光，定了定神故作鎮定道：“張總，康橋這次派來了一個年輕人，據說是投資集團的一個副總，其實我看啊，也不是什麼說了算的人物。”
“哦？是嗎？”張美玲笑吟吟地彈了彈自己的纖纖玉指，從包裡取出一包煙來，遞給李傑一根，然後自己也點上一根，兩人就在車裡抽起煙來。
“他堅持康橋要控股，說是什麼對外投資的原則。我看完全就是扯淡，凱利公司的劉雪華竟然還有意要讓步，簡直就是失心瘋了。讓他們控股說了算，國有資產怎麼辦？”李傑有些惱火地揮了揮手，探手出去在車窗之外彈了彈菸灰：“太不負責任了。而且，我很懷疑這家企業到底有沒有實力，是不是言過其實了。”
張美玲笑了：“李局，康橋的實力你不用懷疑，這家企業財大氣粗，而且很有背景，我看，能落實這個項目是最好的。”一l3l4