官翔
“沒事，這個劉副總起不了什麼決定作用，把這些會議材料都留着，用不了多久，西北重工還得派人來重新談……”居然又是王省長，嚴寧的心裡有了幾分的奇怪，看來這個王省長好像要跟自己卯上了，動不動就把目光落到開發區來，他這是在做什麼打算。直覺告訴嚴寧，那些小化工廠，小造紙廠碰上黃慶功和王建學，絕對不是一個巧合，鬧不好就是這個王省長事先安排好的。
高遠、劉養淳只是擺在前臺的小蝦米，關鍵的還是黃慶功和王建學。黃慶功就事論事，不會有過多的心眼，甚至有可能都忘記了開發區設在了平川口，否則以他一向正統的爲人和之前所表達的態度，就是爲了避免矛盾擴大化，避免被人說三道四，怕是也要繞開這件事情。至於王建學，這個學院派的後起之秀，這次羣體上訪裡面有沒有扮演什麼角色，是真的碰巧趕上了，還是周密安排的結果，嚴寧倒真的說不好了。
西北是凌家的大本營，凌家對西北的掌控是絕對的。但這些年，凌家勢微，各個政治派系也沒少往西北來摻沙子，插上一腳來。而且，理由還是正大光明的，畢竟凌家在發展經濟上沒什麼心得，西北落後的面貌也是有目共矚的。這個王建學就是學院派摻到西北來的沙子，雖然學院派做事講究公正平和，求真務實，王建學平時也是不顯山，不露水的異常低調。但政治這個東西，骨子裡都充斥着利益和鬥爭，哪有什麼道理可講，嚴寧可不會認爲王建學是學院派出身的，爲人處事就一定會正大光明，自然要打起十二分的警惕。
至於與西北重工的談判，嚴寧並不擔心。從某種程度上來說，嚴寧早就過了因爲個人好惡而影響工作，影響情緒的年紀，哪怕嚴寧對劉副總沒什麼好感，也不齒他的爲人，更賴得去應酬他，也不會因爲一個人的原因影響到對開發區的決策。只是，這次會談就這樣不了了之了，還是有些超出嚴寧的預料，這個劉副總實在有些小家子氣，就因爲個人的一丁點利益，就將企業的生存和發展置之度外。不過，這樣也好，跟這種人實在沒什麼談下去的意思了，換個人來或許會更順利一些。
之所以有這樣的想法，主要還是和西北重工的合作共贏的前景十足，西寧開發區需要西北重工這樣的企業來擴充規模，而西北重工也需要在開發區延伸產業鏈條，縮小中間環節的成本。所進行談判的問題，只不過是枝節末端，這一點，西北重工的核心領導層和嚴寧的心裡大體上都有數，除了劉副總自身要求的回扣問題，其他的在大方向上已然達成了共識。
更重要的是嚴寧還有一個撒手鐗在制約着西北重工，西北重工主要供貨方是華夏軍方總裝備部。換句話說，西北重工就是三叔劉向予手中的一盤菜，藉着劉向予的威風，嚴寧能吃得他們死死的，這個關鍵的因素以劉副總的身份是無法知曉的，否則借他一個膽子也不敢跟嚴寧要回扣。因此，任這個劉副總鬧騰的再歡實，也無關大局。
“嚴書記，畢竟是省領導打過招呼的，不管有多大的毛病，咱們也別太讓人下不來臺，還是送一送吧……”談判沒成，嚴寧依然風輕雲淡，趙明珠再笨也知道嚴寧這是有着十足的把握，擱這談判純屬逗弄這個劉副總在開心尋樂子呢，臉上不由地露出了一種哭笑不得的表情。不過，趙明珠爲人八面玲瓏，心思周全，不論是出於工作，還是出於對嚴寧的維護，都不想嚴寧把事情做的太絕。
“這個劉總，也不知道怎麼爬起來的，一門心思的往自己口袋裡劃拉錢，在這個進區管理費的返點上做文章，說好聽點是要減輕企業稅賦負擔，說不好聽點就是個人回扣，這招現在都用爛了，虧得他還抓着不放，這想貪污也得想個有點技術含量的招子，整的這麼直白，真當大家都是傻瓜嗎……”想想這個劉副總的醜惡嘴臉，嚴寧都覺得好笑。在談判的過程中，自己雖然不同意減免入區管理費，但幾次提及了稅收分成，其中的意思就是地方稅收部分會作爲獎勵返回給企業，這屬於營業外的收入，怎麼用怎麼花，都由企業來決定，可他硬是沒聽明白話裡是什麼意思，還跟傻小子似的，一個勁的要管理費折減當回扣，嚴寧都想不出來，西北重工怎麼找了這麼一個二貨來當副總。
不過，對於趙明珠的提議，嚴寧也不好一口回絕，充分考慮一下副手的臉面問題是一方面，趙明珠說的也不是沒有道理，買賣不成情誼在，太過讓對方下不來臺，好像自己有多刻苛似的。而且，趙明珠也明確說了，王省長很關注開發區與西北重工的合作事誼，眼下這個談判談崩了，若這個劉副總不知好歹，跑去打小報告，憑他的能量，指不定會在王省長面前說什麼，而王省長不好評說自己，卻少不了要批評趙明珠一番，最起碼這個助手的作用沒有發揮好。
“嚴書記，國有企業不像機關，講究利潤利益，劉副總以前是主管原料採購的，人脈很廣，拿回扣都是習以爲常的事情，偏偏到您這沒看到東西，這心裡自然是不舒服，呵呵……”談判之初，趙明珠就通過各種渠道瞭解西北重工集團的一切情況，作爲談判的首席代表劉副總更是被趙明珠追根溯源，稍稍地一動手，就把劉副總以往的工作經歷給挖出來了。
“到開發區來投資建廠，雙方是在平等的基礎上的謀求發展，彼此互利互惠，合作共贏，跟他以往的採購原料可不一樣，他找我要回扣，我找誰要去，這個原則必須得講……”西北人口稠密，市場巨大，只要開發區這個發展的平臺搭起來了，不難吸引到國內外知名企業來合作。而入區管理費的收取，在某種程度上說就是一種象徵意義，本身就不高，若是在這上面開了口子，那麼有一就有二，早晚有一天會成爲一紙空文。所以，嚴寧根本不可能在這上面開口子。
“哎，劉總，您這性子咋這麼急呢，這買賣不成還仁義在呢，你遠來是客，怎麼也得吃過飯再走啊……”出了辦公室，劉副總的一隻腳已經登上了車，趙明珠給了嚴寧一個白眼球后，一溜小跑的追了上去，一把將劉副總又從車上拉了下來。
“趙主任，你們這個開發區門檻子太高，我們西北重工邁不過去，回去以後，我會原原本本地向集團董事會彙報，這合作還是免了……”劉副總還是那副德性，晃着腦袋撇了嚴寧一眼，對嚴寧的假清高是一臉的不屑，其意不言而喻，門檻子高的原因都在嚴寧身上呢。
“趙主任，來日方長，我倒要看看，你們這個開發區到底會火到什麼程度，再會……”話說到這個程度，在劉副總的想像中嚴寧應該一把衝上前來，拉着自己的手可勁的賠禮道歉，然後再主動地提出回扣的問題，興高采烈的把自己重新請進屋去。那麼自己纔會半推半就，勉爲其難的給趙主任一個面子，重新坐下來談判。可是，等了半晌，嚴寧仍然跟木頭樁子似的杵在哪一動不動，連句話都沒有，反倒透着一臉的壞笑，笑中還帶着嘲諷，這讓劉副總頓時惱羞成怒，重重的一甩手，頓時將趙明珠的手甩了開來，衝着嚴寧一聲冷哼後即鑽進了車。顯然已經在心裡把嚴寧劃到了不懂規矩，不識實務的蠢貨行列，跟嚴寧這樣的蠢貨，實在是沒有談下去的意義了。
“哎呀，嚴書記，您看看您，這都出來了，就說句軟乎話不行嗎，這面子上也得說的過去，偏得把臉都撕破了，大家纔好看還是怎麼着……”趙明珠對嚴寧可是有着一種恨鐵不成鋼的氣惱，嗔怪着數落起嚴寧來，四十多歲的人了，嗔怒起來倒有一種小女生的嬌氣樣，直讓嚴寧一陣的無語，卻沒想到趙明珠一把年紀了居然會有這樣另類的風情。
“沒事，有些人，你給他臉，他不知道你是在捧他，反倒認爲你是孫子。所以，你就得往死裡打他，打的越狠，他越記得你的好，劉總就是這種不知好歹的賤皮子，你就不能給他臉……”看着汽車呼嘯而去，帶起了一溜的灰塵，嚴寧的眼中滿是不屑，輕輕地擺了擺手，打斷了李明珠的牢騷話。像劉總這樣的國企領導，根本不考慮企業的生存和發展，一門心思的往自己口袋裡撈錢，有道是慾壑難填，你遷讓他一回，勢必就要有第二回，第三回，永無止境，莫不如一下子斷了他的念想，也省得之後麻煩不斷。
“嚴書記，趙主任，太好了，你們都在，快點幫我想個辦法吧，工人都走了，開發區可建不下去了……”正要轉身回辦公室，UE集團派駐到開發區的項目經理滿頭大汗的跑了過來，操着一口有如鳥語一樣的普通話，急的有如火上房似的，卻是開發區出現了用工荒。