赤膊上陣的局長
等三個人喝酒喝得差不多了，賀副局長笑着對薛華鼎和吳壯輝道：“呵呵，我們剛纔都是談的一些沒有的。我邀薛局長來的目的是想聽一聽你們公司生產的那個bp機信號發射臺的。薛局長他們縣局現在正需要幾臺，你就跟他說一說你們公司設備的特點，好讓薛局長心裡有一個底。”
吳壯輝連忙說道：“好，好。我就怕你們一天到晚都是工作，好不容易吃一餐飯，還是要聽我講這些東西，你們心裡就煩。”說着，就從身邊手機包了拿出幾頁資料遞給賀副局長和薛華鼎。
他把手機包的拉鍊拉上後說道：“薛局長，看這些資料估計一時也看不出什麼優劣。各廠家基本都是吹牛說自己的設備好。真要了解產品的性能，我們要看實物，要聽使用者的反映，上級權威部門的意見。毛主席他老人家就說過嘛，實踐出真知。薛局長，你是專家，你說是不是？”
薛華鼎雖然有點醉意，但這個大道理他還是清楚，就點了點頭。
吳壯輝笑道：“我就知道你是專家，不是浮在水面上的人。購買一個公司的產品，除了產品的技術性能本身，我們還要考慮公司的規模，生產能力。你們二位領導也知道，正如剛纔賀局長所說的，現在經理、處長一堆堆。在街上隨便遇到一個人就是經理。做bp信號發射臺的不少，有的公司員工只有一二個，丈夫是廠長、技術員、焊接工、組裝工，老婆則計財務、出納、後勤、銷售等各項工種於一身，最多請一二個爬鐵塔的、泡茶煮飯的。他們也是自稱公司，也能做出bp信號發射臺來。”
賀副局長點頭道：“前幾天我就遇到過一個這樣的公司，他還是我老婆在湘湖郵校的同學呢。我一聽他們這個公司就他和他老婆，我就馬上拒絕了。現在他們把產品是做出來了，過幾年一旦他們這種小公司垮了，而我們的設備出了問題，我找誰來維修？薛局長，有些外部因素還是要考慮的，我在這個位置上呆了多年，也算是一個淺顯的經驗吧，我相信你一聽就懂。”
薛華鼎微笑着道：“是的，有的公司太小，售後服務肯定是無法到位。如果有不同地區的二臺發射機同時出問題，他們的技術人員就不夠了，只能乾等。”
“就是，你們是實幹家，一看就看出問題來了。我們公司現在成立了專門的售後服務小組，在幾個主要地區都有常駐技術人員，雖然到現在爲止還沒有出現過因爲我們設備原因導致的故障，但我們是未雨綢繆、有備無患，這就是我們的優勢。這也是省管局林局長和王處長看中我們的原因。”吳壯輝連忙說道，神情很是感激和自豪，似乎他們公司真有閒得無聊的技術人員分佈在各地隨時待命一樣。
薛華鼎用熱毛巾擦了一下臉，說道：“如果情況真如你所說的，那你們公司確實是一個大公司。我們也應該優先考慮你們公司的產品。”
吳壯輝連忙說道：“呵呵，我說的當然是真的。現在做生意很難，如果說假話哪裡能做什麼生意？”
薛華鼎搖頭道：“就是你們的價格太離譜了，比其他廠家高出一大截，實在是不敢跟你們談。”
吳壯輝連忙陪笑道：“一分錢一份貨啊。沒有這個公司規模、沒有這個技術實力，我們也不敢報這個價啊，國外的設備價格比我們高出一倍多，我們郵電局不一樣買？還有……”
吳壯輝說到這裡，聲音稍微低了下來，說道：“這個報價裡包含了一部分其他費用。我們總不能讓朋友空幫忙，呵呵，喝酒，喝酒，主要是我們的產品質量好，售後服務好，讓其他廠家無話可說。”
賀副局長也附和着端起酒杯，說道：“呵呵，喝酒。買東西啊，先要看質量。質量好才談其他。來，薛局長，我們也休息這麼久了，再喝一口。”
薛華鼎舉起杯，說道：“賀局長，請。”
吳壯輝笑道：“薛局長，什麼時候有空到我們公司去指導一下？我們非常歡迎你們二位到我們公司去走一走。”
賀副局長喝了一小口後，稍微揮了一下手，說道：“現在是防汛期間，哪裡有時間去你們公司考察參觀？我知道省局王處長是一個什麼樣的領導，他認爲好的產品絕對不會錯。我說薛局長……”說着他停頓下來，似乎在等待薛華鼎回味他的話，跟上他的思路。
薛華鼎用充滿血絲的眼睛看着賀副局長，等待他的下文。
賀副局長看着薛華鼎，突然笑了一下，說道：“呵呵，你的酒量還真是不大啊。沒問題吧？”
薛華鼎不好意思地笑道：“嘿嘿，今天遇到賀局長，我就只好捨命陪領導了。現在問題不大，再喝的話就難說了。”
賀副局長稍微點了一下頭，繼續剛纔的話說道：“我剛纔心裡突然有了一個想法，我說出來，你看行不行？你們的bp機發射臺建設計劃中不是需要建設五個發射站嗎？一個發射站三到四個頻點，也就是全縣需要十八臺左右的發射機，是不？”
薛華鼎點頭道：“規劃是這樣的。但是，現在我們還不急於一下建這麼多。畢竟現在用戶發展的還不是很……”
賀副局長揮手打斷薛華鼎的話道：“當一個領導就要有前瞻性的眼光，特別是我們電信行業的領導，現在技術發展日新月異，絕對不能按部就班。小薛，我這不是批評你，我是作爲你的朋友在提醒你。就你說的bp機發射臺吧，你們今年不建明年就要建，明年不建後年就應該建了吧。遲建不如早建！我這個提議是這樣，我去遊說其他局級領導，在二年內給你們長益縣郵電局免費提供四臺進口的發射機，其餘的你就找吳老闆他們解決。怎麼樣？四臺不少了吧？”最後這句問話把他前面的真實意圖掩蓋起來了。
薛華鼎異樣地看了賀副局長一眼，心裡想：你這話說的，我難道現在就能在你賀副局長面前說那十四臺都買這個吳老闆的？但他感到現在沒必要跟賀副局長頂牛，就順着他的話說道：“四臺確實是不少。可我們現在最關心的是已經訂了的那臺什麼時候到貨。我們真的很急。”
“呵呵，我看你們不急嘛。”賀副局長大笑，笑完之後對薛華鼎道，“如果真的急，你們完全可以找吳老闆他們公司，讓他們馬上送一臺來給你們應急。”
吳壯輝馬上說道：“我們二十四小時有人值班，只要薛華鼎你點頭，我們今天晚上就可以送來。”
賀副局長點頭道：“我沒說錯吧？他們的服務態度就是好。”說着他自己又喝了一小口酒，然後露出爲難的神色道，“如果調撥四臺免費的發射機給你們，其他縣局肯定眼紅，爲了平息他們心裡的不平，我的意見是現在的這一批調撥給他們，你們長益縣的等下一批。你看怎麼樣？一個縣局不能把所有好處都得盡，薛局長，你說是不是？”
薛華鼎還沒有說話，吳壯輝嘆了一口氣道：“你們做領導的也不容易。什麼事都要方方面面考慮到，在幾個下級單位前要做到一碗水端平真的不容易。”
薛華鼎沒有去理吳壯輝的話，而是誠懇地對賀副局長說道：“賀局長，你也知道我們的計劃中等得最急的就是市局定下的這臺，這關係到抗洪搶險的大事。能不能按計劃先把這一臺解決再說？今後的再隨你們領導怎麼安排。賀局長，你也清楚，我們對他們的產品一無所知，如果因爲質量問題導致防汛工作被耽誤，那責任就大了。再說他們的價格那麼高，我們還沒談就訂他們的貨也不是很恰當。”
賀副局長眼裡掠過一絲慍色，一把拿起桌上的筷子用力去夾菜。
吳壯輝拍着胸口道：“我們的產品絕對沒有質量問題，出了問題我們公司負責。”
薛華鼎有點顧忌賀副局長，但對這個吳老闆卻是不怕，他反問道：“真要出了問題，那就是人命關天的大事，抗洪搶險你以爲是小事，你們公司能負起這個責？亂彈琴！”
吳壯輝想不到薛華鼎說變臉就變臉，愣了一下，然後說道：“那我們搞一主一備總可以了吧？即使一臺壞了我們還有另一臺。”
薛華鼎乾脆對吳壯輝道：“我們縣局裡採購這種價格大的設備是有明確規定的，要分開進行。我們電信方面只負責後前的技術把關，前期技術把關和價格談判由我們多經股負責，合同也是他們籤。按我們縣局的規定，現在我是無法答覆你我們會不會買你的發射機。我一個副局長也沒有權力現在就給你一個準確的信。”這話明是對吳壯輝說，實際上也是想說到這個想幫廠家忙的賀副局長。
吳壯輝有點沮喪地看着薛華鼎，然後轉過頭來又救助於賀副局長。
賀副局長吃完嘴裡的菜，看了吳壯輝一眼，對薛華鼎道：“你們都不要急。既然是朋友了什麼都可以談，今後肯定能談攏的。一個有好貨，一個急需貨，怎麼可能談不攏呢？薛局長，你說呢？既然你現在做不了主，吳老闆，你就等幾天。等幾天薛華鼎能做主了你再去找他。”說到這裡，賀副局長又笑道，“呵呵，剛纔我也只是一個建議。既然薛局長現在非得要我們市局的這套不可，我現在就答覆你，可以！明天上午你們來拖設備就是。無論如何明天我都給你一臺。怎麼樣？我這個副局長就擔風險做這個主，幫你薛局長一把！”
薛華鼎連忙說道：“那太謝謝賀局長了。”心裡則不以爲然：這是市電信局計劃中的事，有什麼風險可擔？
賀副局長搖着舉筷子的手說道：“謝謝就不必了。你也是爲了你們長益縣郵電局的工作，我也是爲了全地區電信方面的工作。我把吳老闆這個朋友介紹給你也是爲了工作。你暫時拒絕他，我也相信你這也是爲了局裡的工作。這都可以理解。”
說着他把筷子放下，推心置腹地說道：“小薛，我很欣賞你這股工作熱情。能夠把公家的工作搞好，那肯定是不錯。不過，呵呵，我就以一個老兄的身份跟你說一句實在話，如果能公私兼顧，在搞好公家工作的前提下，把私人的事也辦好，那纔是最好的。俗話說多一個朋友多一條路，多個敵人多一堵牆。小薛，你說你是要路還是要牆呢？呵呵，想必不必要說吧？”
說到這裡他湊近薛華鼎道：“就如今天下午局辦公會議將討論人事問題。如果討論到我所熟悉的朋友熟人時，我就可能爲他多說幾句好話。如果不是朋友或者是合不來的人，我雖然氣量大不會說他的壞話，但好話我也不會多說什麼。這不違反什麼原則，是不？”
趁薛華鼎愣神的時候，賀副局長站了起來，拍了拍薛華鼎的肩膀，笑道：“呵呵，說着玩的。今後我們肯定有不少共事的機會。時間一久，你就會知道我姓賀的是一個什麼人。現在時間已經不早了，下午我還有這個非常非常的會議要開。你們慢慢吃，慢慢談。我先走了。”
看着薛華鼎、吳壯輝要送，賀副局長假意地壓了壓薛華鼎的肩膀，說道：“不用起來，不用起來。再見，薛局長，我看好你。”
薛華鼎和吳壯輝還是堅持送他進了電梯，等電梯合上了，二人才重新回到包廂。
等賀副局長一走，吳壯輝的話就赤裸多了：“薛局長，實話對你說，在其他地方我們都是這個價。我們有省管局的推薦文件、有地區局的中標文件，沒有人會懷疑我們的價格高，最多最多說我們門路廣。剛纔我也說了，我們的產品與進口的那些發射臺相比，低了不知多少。既然進口的能報出那麼高的價格，爲什麼我們這麼好的產品，就能報高一點價？薛局長，你年紀輕，肯定不會崇洋媚外的。”
見薛華鼎不說話，吳壯輝伸出一個手指頭說道：“這些報價除了給部分領導一點產品推銷費外，我們可以給你薛局長每臺五千元的茶水費。如果臺數多，我們還可以多給一點。一切好商量。”
薛華鼎冷笑了一下，問道：“你就不怕我去告你？”
吳壯輝笑道：“你肯定不會。雖然你年紀輕，但你做事肯定穩定。呵呵，我說這些也只是讓薛局長心裡有一個數。”
看他滿臉堆笑的樣子，透露出的意思自然是現在口說無憑，告也告不了什麼。
當然，他也知道薛華鼎是說着玩的，真要冒着得罪一大片領導的危險到有關部門去告的話，他薛華鼎自己就難在這個系統混下去。
薛華鼎答應等防汛緊張期一過就派人到他們公司去考察後，二人很快就結束了這餐飯。
薛華鼎拒絕了吳壯輝的挽留，推卻了請他去按摩、打保齡球的邀請，喊上還在電信局閒談的蔡志勇，租了一部的士回到了縣局。
坐在車上的薛華鼎心裡有點患得患失：得到了自己將升爲局長的準信，卻粘上了賀副局長推銷的這個吳壯輝。在不得罪人的前提下，怎麼拒絕這個靠回扣打開銷路的吳壯輝？這是薛華鼎感到非常爲難的一件事。
第二天，電信技術股的馬敬堂很順利地從市局尋呼中心拖到了那套計劃中的進口bp機發射設備。他們從市局拖到設備後直接運到了已經準備好了的機房裡，與市電信局的技術人員一直工作到深夜，才使這臺發射機安裝好並加電運行，徹底解決了汛區bp機信號覆蓋問題。
讓薛華鼎等人終於安下心來，當晚就向縣政府辦公室做了彙報。
連續幾天太陽天之後，洪水水位有所下降，防汛的形勢也沒有前段時間緊張了。
這天唐康被上級部門召去開會去了，臨出門遇見薛華鼎的時候，他對薛華鼎意味深長地笑了一下，又罕見的拍了薛華鼎的肩膀一下，說道：“剛準備給你打電話，晚上在我家吃晚飯，如果回得晚就在我家吃夜宵。說定了！”
未等薛華鼎回過神來，他就下樓走了。