官場豔遇 15人才大甩賣
“元妃”離開薛劍華的總理套房後，薛劍華一點兒悃意也沒有了。
住在這麼高檔的房間裡，不幹點兒活兒實在是一種浪費和遺憾。
想來想去，又沒有什麼事兒好做。於是，他翻開了“元妃”丟給他的那個材料袋。那裡面裝了大會組織者發給與會者人手一冊的文字材料。
一張紅紅綠綠的宣傳旅遊畫首先映入了他的眼簾：在西北名勝古蹟的背景裡，“鎖陽旅遊節”五個大字赫然入目。
鎖、鎖陽？這是怎麼回事？
大西北的旅遊節，怎麼也冠以“鎖陽”的稱謂呢?
薛劍華生活了大半輩子，似乎每一步都與這“鎖陽”二字有着難分難解的關係。他出生在陝西省金鎖關一個叫鎖陽的小村莊裡。長大後到東北服役，部隊拉練時路過了一個名叫鎖陽的城市；大學畢業即將分配工作時，年邁的學生處長看到他的“籍貫”裡寫了“鎖陽”二字，便鬼使神差地將他誤派到了東北那個名叫鎖陽的城市裡。
這次來西北故鄉出差，這旅遊節怎麼也搬出了“鎖陽”二字呢？莫不是這裡面有什麼典故？
凡有點兒鄉土地理知識的人都知道，陝西的金鎖關是南北地區的分界線；關南，是富庶的關中平原；關北，便進入陝北黃土高原。是不是金鎖關的名字與鎖陽二字有關？再就是，西安偏西的千年古都名喚“咸陽”；而自此往北的革命聖地延安，位於陝西省北部黃土高原腹地，自古是關中通塞北的必經之路，有“三秦鎖鑰，五路襟喉”之稱，歷史名將蒙恬、扶蘇、韓琦、范仲淹均曾率大軍駐守於此。是不是這“咸陽”、“金鎖關”“三秦鎖鑰”等等名稱激發了當地文人的想象，在有着輝煌歷史文化的西北旅遊活動中冠上了鎖陽二字的雅號呢？
再看下面的材料，就更有意思了。在“鎖陽旅遊節”五個大字的下方，隱隱約約的顯出一行小字，經過仔細認真地辯認，纔看出寫的是“兼辦西北高等學校人才招聘洽談會”。
這真是一個絕妙的發明，利用旅遊的優勢，爲這次招聘活動招徠顧客。
他想，如果大會組織者簡單地發一個召開人才洽談會的邀請函，人們來參加會議的可能性就極小了。因爲，這種非行政性的鬆散型會議對各地沒有任何約束性，人們願意來就來，不願意來就不來。這類無所謂的會議要想招來參加者，首先要設法激發被邀請者參加會議的慾望。現在，大家都挺“忙”的，沒有特殊需要，誰來白搭時間爲你的會議捧場？再說，各單位經費也都普遍緊張，申請出差的款子非常困難，何必爲了參加你這種會議而向領導苦苦地磨牙呢？
於是，高明的會議組織者就想到了本地的旅遊資源。嘿，你不想來開會，總想來旅遊吧！我把開會和旅遊捆在一起，讓你在開會的同時過一把旅遊癮，看你來不來？
於是，本來是人才招聘洽談會，在宣傳中卻讓旅遊唱了頭場戲。旅遊部門當然樂此不疲，只要來了人，他們的錢袋就會鼓起來。他們免費地提供各種旅遊宣傳畫冊，以配合組織者最大限度地增添人氣。於是，在這些花花綠綠的宣傳品面前，那些輕易出不了門的人事幹部被撩撥的臉也變了，心也跳了。他們主動找到領導，大力宣傳這次會議的偉大意義和參加這次會議的重要性，必要時還會撒謊地說出某某部門領導要求他們儘量參加。經過一番苦口婆心地請求，領導便不得不點頭了。他們便可以懷着旅遊的興奮來實施偉大的人才戰略了。
當然，拿了這樣的宣傳畫讓領導看肯定是不合適的。不用急，組織者想得更周到，他們在推銷宣傳畫的同時沒忘記印製一張嚴肅的會議《通知》書。《通知》上先講這次會議的重要意義，然後列舉各名校的光輝歷史和緊俏專業的博士、碩士、本科畢業生數量以及他們畢業之後可能做出的輝煌貢獻，使你產生一種不費吹灰之力便可招聘到各類英才的感覺。最後，當然要註明各項收費額度；在收費項目的說明裡，先聲明是不得不收的工本費，且體現出勤儉節約的意向。這樣，領導看後就會放心地簽字“同意參加”了。
把人吸引到開會地點只是萬里長征走完了第一步，核心的問題繼續收錢。只有合情合理地多收些錢，纔會實現精神文明建設和物質文明建設雙豐收。在與會者報到的時候，人人都會被提示交“會議費”。這個“會議費”在《通知》書裡是隱藏起來的，到報到時才聲明。不過，儘管這樣，人們交得很踊躍。因爲這“會議費”並不是真正開會所用，而是用來作餐費、旅遊景點兒的門票費。“羊毛出在羊身上”，誰不明白其中的道理。對這項收費，人們不但積極踊躍地交，還對出這種主意的人讚不絕口呢。
一張又一張，一套又一套。薛劍華翻着翻着來了情致。他將一個學校的收費總額和支出總額作了簡要的核算，發現利潤率相當高。即使是照章納稅，稅後利潤也可以達到28％。
28％！薛劍華禁不住驚呼了。這麼高的利率，哪種行業才能創造出來？
他們的重化行業辛辛苦苦經營一年，利潤率連15%都達不到。
鎖陽市一家商場搞股份制改造，集資入股後的紅利原定爲15％。後來，由於利潤低於15％，一發紅利就虧，逼得這家商場不得不請求股東們撤股。
看來，開會也是一個產業。
當一個產業的運作還處於不太規範的初級階段時，創業者最有可能獲取暴利。
西北不虧爲高等學府的集聚地，他們培養的人才能夠發現市場經濟初期的各種經營亮點。
通過這種手段，這次會議的組織者不僅在經營上不吃虧，還有不可估量的社會效益在等待着他們。
西北是高等學府比較集中的地方，尤其是西安，高校的數量和質量僅次於北京、上海。當前正值開發大西北，對人才的需求固然是客觀的。但是明白人都知道，他們真正需要不是剛剛畢業的學生，而是已經掌握了實際經驗的成熟了的科技人才和工程技術人員。對這些人，他們是下了血本買進的。而這些剛剛畢業的學生，首要的問題是就業，然後是在生產經營及科研實踐中鍛鍊提高；這個鍛鍊提高青年人成才的必要步驟。這一步不僅需要青年人個人的努力，單位還要爲他們付出大量的培訓成本。對於人才成長過程中的培訓成本，西北是不想拿的。所以，他們對這類剛剛出爐的人才是極力地甩賣。待他們到東部發達地區被培養成才之後，再設法引進他們。所以，當東部地區的人們懷着內疚的心情招聘西北院校的人才時，西北院校正爲這些地區承擔他們的人才培訓成本而樂得歡迎他們哪！
薛劍華所在的公司有不少是西北人。這些人在計劃經濟時期以指令性計劃被派往東北；成才之後，不少人又打着響應開發大西北號召的名義返回西北。公司的新任總裁在這個問題上顯示出一種無知和自大，他們總是以爲自己手下人才濟濟；卻看不出人心所向。如果他們現在還不下手採取措施，幾年後就要磕頭作揖地四處求才了。
所以，即使是西北高校不組織這樣的活動，他薛劍華也要主動前來招聘。
西北是他的故鄉。黃土地曾經養育了他。父母健在的時候，他每年都要回鄉省親一趟，以示孝道。父母逝去後，他不再回去了。因爲故鄉的親情已經隨着老人的去逝而風飄雲散了。那些個鄉親們總是貪婪地盯着他，向他要項目，要資金，要工程（實際上是逼着他犯錯誤），於是，他不得不毅然決然地採取了迴避政策。可是，在西北黃土地上度過的歲月他沒有忘記；西北黃土地的風韻和精神在他心裡是永存的。他相信，西北這個藏龍臥虎的地方有大量的人才需要他來發掘，需要他來啓用。從他分管人事工作起，他就決定每年來西北一趟。這不僅僅是公司生產經營的產品類別與西北高等院校設置的專業對口，而是覺得只有西北這塊偉大的黃土地上，才能培育出一種能夠吃苦耐勞、胸懷坦蕩、成就一番大業的曠世之才。
叮鈴鈴，叮鈴鈴，電話鈴響了起來。
喂！他不假思索地接過來。聽到了一個西北口音女孩的聲音：薛總，我是賓館領導請來的專門照顧你的服務小姐。我就在隔壁，隨時聽從你的傳喚。
謝謝，我不需要。
他掛了電話。