072 推銷

072 推銷

南都市,省財政廳的大門口,林振華和褚紅陽正在接受着看門大爺的盤問。

“你們是幹什麼的?”看門大爺威風凜凜地問道,那年頭還有些工人階級領導一切的遺風,看門老頭的地位,不見得比機關裡的處長們低。

林振華滿臉堆笑,遞上自己的工作證:“老師傅,我是江南省漢華機械廠勞動服務公司的經理,你看,這是我的工作證。”

“經理?你這麼年紀輕輕就能當經理?你這個工作證不會是假的吧?”看門大爺上下翻看着那本工作證,似乎想挑出一點錯來。

“大爺,你看看,這上面有我們廠的大印呢,這也能造假?再說了,我造假圖個什麼呀?”林振華一邊叫着冤,一邊從兜裡掏出大前門煙,遞了一支到看門大爺的手上。

看門大爺接過煙,就着林振華按着的打火機點着,臉上的神色溫和了一些:“那好吧,你們跑到財政廳來幹什麼來了,找哪個部門啊?”

“大爺,我們是來聯繫業務的,想找你們的行政處。”

“聯繫業務?你們一個機械廠的勞動服務公司,有什麼業務好跟我們聯繫的?”看門老頭看來是精力過剩,逮着什麼事都要刨根問底。

林振華笑道:“大爺,這事說起來,倒是和你有關,我們開發出來的這個新產品,就是爲了減輕像您這樣的革命老前輩的工作負擔的。”

“哦,說來聽聽。”

林振華一伸手,從褚紅陽的手裡接過來一張曬圖紙,攤在地上給看門大爺看:“大爺,您看,我們設計了一種新式的大門,是伸縮式的。以後,您不用辛辛苦苦地來回開門關門,只要在值班室裡一按電鈕,這門就開了。再按一下,門就關了。”

“有這樣的好東西?”看門老頭果然來了興趣,戴上老花鏡認真地看着林振華的圖紙。

林振華遞給看門老頭看的,是一張效果圖。林振華自己的繪圖功底,僅限於機械製圖,這張惟妙惟肖的伸縮式大門效果圖,是畢敏給畫出來的。畢敏性格內向,但頗有些靈氣,從小不知怎麼學了點繪畫,在勞動服務公司裡就算是一個畫家了。

“大爺,你看,像你們財政廳這樣的大單位,尤其是像大爺您這樣的革命前輩鎮守的大門,怎麼也應該是富麗堂皇的吧?你們現在就是一個大鐵柵欄門,知道的說這是財政廳,不知道的還以爲是監……呵呵,還以爲是建築工地,這也折了您的身份,是不是?”林振華巧舌如簧,不過,話說得太快,差一點說人家財政廳的大門像是監獄大門了。

“我見過你畫上的這種大門。”看門老頭拍着大腿說道,“我在掛曆上看過,人家老外的什麼單位,就是一個這樣的門。”

“對呀!”林振華大聲地附和道,“大爺,您想想看,咱們現在要學習外國的先進經驗和技術,像咱們財政廳這樣的單位,經常要接待外賓的。讓外賓看到咱們有這樣高級的伸縮門,不也可以出顯示咱們社會主義制度的優越性嗎?”

“小夥子,你說得對。你是叫作……”老頭倒不是記性不好,而是他根本就沒問林振華的姓名。

“我叫林振華,是漢華機械廠勞動服務公司的經理。這位是褚紅陽,是我們勞動服務公司的業務總監。”林振華連忙把褚紅陽也拉過來向老頭做着介紹。

“嗯,好好,都是年輕有爲。”老頭高興道,“走吧,我帶你們去行政處,這個事要歸劉處長管,我帶你們直接去見他們。”

“謝謝您咧。”林振華樂得幾乎想蹦起來。

褚紅陽站在他身後,向他伸出了一個大拇指,小聲說道:“高,太君實在是高啊。”

在看門老頭的引導下,林振華和褚紅陽兩個人來到了行政處劉處長的辦公室。沒等林振華說什麼,看門老頭已經把那張圖紙攤到了劉處長的桌上,眉飛色舞地把林振華剛剛說過的那番話向劉處長說了一遍。

“陳師傅,我都明白了。可是,咱們這個大門,還沒有壞啊。再說,他們推銷的這種大門,咱們國內是不是根本就沒有啊?”劉處長猶豫道。

林振華上前一步,先把一盒大前門放在劉處長的桌上,然後說道:“劉處長,其實,像這樣的大門,咱們南都市有的單位就已經用上了。”

“哦,什麼單位?”

“我們輕化廳系統的江南省石油化工機械廠。他們那個大門,和我們這個有些類似,不過技術上,比我們這種大門落後了好幾代了。”

“石化機?”劉處長想了想,點點頭道,“你這樣一說,我倒有些印象了,好像是有一個這樣的門。”

“劉處長,您看,像我們這些下屬企業都在用這種大門了,咱們省廳還在用大柵欄門,這不是有失體面嗎?您想想看,咱們的廳長每天坐着小轎車進出的時候,都要等待門衛……也就是咱們陳大爺,來開這個大鐵柵欄門,這不是影響領導的工作和心情嗎?我們漢華實業公司,正是想領導之所想,急領導之所急,開發出了這種自動式伸縮門,下一步將向全省的廳級單位推出,這第一家單位,我們就找到咱們財政廳了。”林振華說道。

褚紅陽站在一旁,聽着林振華這番話,真是又覺得好笑,又有些感慨。不得不說,林振華是把許多官場裡的潛規則都給挑明瞭說出來了,這些話在這個年代裡,大家都還是不太好意思明着說的。

“你剛纔說,石化機的大門比你們的落後,而且落後好幾代,你們這個大門,有什麼先進之處嗎?”劉處長問道。

林振華道:“當然有,我們這種大門,全名叫作萬能程控自動伸縮門。石化機那個大門,說穿了就是用一臺電機拉着門開或者關,沒有任何的自動控制部分。而我們這個門,內嵌了一枚美國產的NE555電腦芯片,能夠控制大門開關的速度,使大門的開關更爲平穩,而不是驟開驟關。還有,我們的大門具有遙控功能,在30米範圍內可以使用遙控器控制開關,這樣陳大爺即使不在值班室,只要在大門30米的範圍內,就可以管理大門的開閉。爲了避免電動大門開關時誤撞到行人或者車輛,我們的大門還特地設計了防碰撞探頭,只要前面的障礙物,大門就會自動停下來。”

“有這樣先進?”劉處長的眼睛也亮起來了,的確,如果財政廳的門口換成了這樣的大門,那該是多麼氣派的一件事情啊。

“這些都只是標配而已。”林振華牛哄哄地說道。

劉處長問道:“什麼叫標配?”

“標配就是標準配置啊,就是所有的大門都具備的。我們還可以根據用戶的需要,在大門上增加附屬功能,比如說,可以設置燈光信號功能,延時開啓和關閉功能,密碼鎖功能等等……”

“等等,林經理,照你這樣說,這個大門的價格,豈不是非常貴?”劉處長擔心地問道。

“不貴,像你們財政廳門口這樣的寬度,標配的價格也只要5000塊錢就夠了。”

“5000塊!”劉處長舌頭吐出老長,“這也太貴了吧。我們原來的大鐵門,才花了不到100塊錢呢。”

“這能是一碼事嗎?”林振華道,“劉處長,俗話說,一分錢一分貨啊,我們這個大門裡面,有一塊控制芯片,叫NE555,這是電腦芯片。這就相當於說,我們的大門裡有一臺電腦在控制着的,你想想看,一臺電腦要多少錢?”

這就是林振華在信口開河了,NE555全稱是8腳時基集成電路,雖然內部也集成了幾個運算器,但說是電腦芯片,就未免過於誇大了。NE555在美國市場上的價格也就是一兩美元,但在國內就屬於寶貝了。當時國家的外匯十分短缺,所有需要使用外匯進口的產品,都是很寶貴的。

林振華當初與福特談價錢的時候,便附加了一個條款,讓福特替他在美國市場上採購一批電子元件,其中就包括了非常流行的Z80和這種名爲NE555的芯片。林振華在當時並沒有想過要這樣來使用這批芯片,現在拿出來用,主要目的在於提高產品的技術含量,以便以高科技爲幌子,漫天要價。

“這也太貴了,我們的行政經費也負擔不起啊。”劉處長說道。

“小劉,咱們連5000塊錢都沒有?”看門老頭插話道,他已經被林振華說動了心,覺得作爲一個光榮的看門老頭,怎麼也得看一個這樣的門,才能配得上自己的身份。

劉處長面露尷尬,道:“陳師傅,你也知道的,咱們廳經費還是比較緊張的,5000塊錢,廳長那裡恐怕通不過啊。如果能少一點的話,還好說一點。”

林振華沒想到省財政廳居然也會缺錢,他選擇財政廳作爲第一家目標客戶,就是覺得這個單位無論如何也是不會缺錢的。聽到劉處長這樣叫窮,林振華連忙收回自己的話:

“劉處長,我剛纔還沒說完。我是說,這個大門的報價是5000塊,但我們可以按試用價給財政廳安裝一套,只是收回一些材料費就可以了,人工費和技術費等可以分文不收的。”

“哦?”劉處長來了精神,“你說的試用價,是多少錢呢?”

“只要3000塊。”林振華伸出三個手指頭,鄭重地說道。

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