170 滿場盡是五葉扇
今年江南省參加廣交會的隊伍，仍然是由外貿廳副廳長華克勤帶隊。輕化廳方面，趙連奎依然是組長，副組長則同林振華擔任，工藝木雕廠的胡廠長只能屈尊當了個小兵。不過，胡廠長對此倒也十分淡定，成王敗寇，漢華公司的出口額比工藝木雕廠多出10倍都不止，他也沒資格和林振華去爭了。
汊華公司帶去參展的產品，仍然是五葉風扇，只不過在原來的檯扇基礎上，又開發出了落地扇、吊扇、迷你扇等不同的類型。美國G公司的銷售總監貝琳達給林振華寄來了不少國外的風扇資料，林振華從中獲得不少啓示，對風扇進行了一些外觀設計上調整，使之更適應國外消費者的需求了。
“小林，去年你們的五葉風扇可是爆了一個大冷門啊，今年有沒有把握更上一層樓啊？”
在前往廣州的火車上，華克勤對林振華問道。
林振華道：“從我們掌握的信息來看，國外對五葉風扇的接受情況不錯，我想，我們的風扇銷售應當會在去年的基礎上有一些提高吧。至於具體能夠提高多少，還不太好說。”
“嗯，有所提高就行。”華克勤說道，“打開國際市場，也是需要一些時間的，咱們但求穩紮穩打就好了。”
“謝謝華廳長的支持。”林振華說道。
華克勤問道：“小林，你們現在除了五葉風扇之外，就沒有其他出口創匯的產品嗎？經委方面，對你們可是寄予了很大希望的。”
林振華道：“我們目前正在研發兩個新的產品。一個是利用潯陽自行車廠原有的技術，結合歐美休閒社會的新趨勢，開發一款運動型自行車。另外一個就是想搞一種新概念洗衣機，如果能夠成功，相信也會像五葉風扇一樣，引起轟動的。”
“太好了，你們要抓緊攻關，如果技術力量不足，可以向省裡申請，由經委出面給你們調人。”華克勤興奮地說道。他對於技術上的問題了解得不多，也不知道林振華說的這兩個新產品是否靠譜，不過有五葉風扇的成功案例在前面擺着，他對林振華多少有些盲目的信任。
林振華介紹完漢華公司的情況，猶豫了一下，訥訥地說道：“華廳長，我這次去參加廣交會，還想辦一點私事，不知道算不算違反紀律。”
華克勤不以爲然地說道：“這有什麼違反紀律的，你是不是在和那個姓舒的小姑娘談戀愛啊？不會是想請假去約會吧？”
“不是不是。”林振華連連擺手，“華廳長，你可別亂點鴛鴦譜，那個姓舒的小姑娘現在跟我們那位褚科長正打得火熱呢，朋友妻，不可欺哦。”
“哦，還有這事？”華克勤也來了八卦之心，“我怎麼覺得，那舒姑娘歲數有點大啊，比你和小褚都大吧？”
林振華道：“沒錯，她比褚紅陽要大三歲呢。不過，小褚就喜歡比自己大的，我有什麼辦法？”
“女大三，抱金磚嘛，挺好的。”華克勤總結道。
“呃，我那個私事……。”林振華苦着臉提醒道，這樓怎麼歪成這樣子，他想說的事情沒說出來，怎麼討論起褚紅陽的婚事來了？
“哦，對對，你，有什麼私事？”華克勤笑着問道。
林振華道：“是這樣的，我有一個朋友，也算是我們公司的合作伙伴吧，開發了一些機牀上的附件，也都是有國際專利的，想放到廣交會上展示一下，華廳長，你看……。”
華克勤表情嚴肅起來，他問道：“你那個朋友，是哪個單位的，他既然有產品想上廣交會，爲什麼不通過機械廳報上來？”
林振華道：“他是一家鄉鎮企業，他們省機械廳根本不把他們放在眼裡。”
“什麼？不是咱們江南省的？”華克勤追問道。
“是湘平省的，嶽峰縣永禾公社農機廠。”
“亂彈琴。”華克勤不悅地說道，“湘平省的東西，怎麼會拿到我們江南省的展位上來展出？咱們的展位是很緊張的。”
這也就是林振華有點地位，華克勤不好直接對他發脾氣。如果換成其他人提出這樣的要求，估計華克勤當場就要發飈了。哪有把別的省的產品放到自己展位上銷售的，這不是要當活雷鋒嗎？
“可是……”，林振華也是啞巴吃黃連，不知道從何說起纔好，“華廳長，這個事情其實和我也有一些關係，你看看有沒有什麼折衷的辦法。”
“和你有什麼關係？”華克勤問道。
“這個廠的廠長，是我當兵時候的排長，在戰場上還救過我一命。所以嘛，他的事情，我也不好不管。我的想法，就是勻一個小角落。幫着展示一下，如果真的能夠出口創匯，也是爲國家做了貢獻嘛。”林振華說道。
華克勤不屑地說：“小林，你真是太單純了。他們的產品如果能夠出口創匯，掙來的外匯也是屬於湘平省的，和咱們江南省無關啊。更何況，湘平省的創匯如果高了，咱們江南省的排名就落後了，這相當於幫別人做嫁衣，自己落個裡外不是人。”
“真的就一點辦法都沒有了？”林振華鬱悶道，他不得不承認，華克勤的想法是對的，湘平省和江南省是鄰省，兩省之間既有相互合作，也有相互競爭。在出口創匯這個問題上，兩個省是在暗中比賽的，永禾農機廠的產品如果能夠出口，創造的外匯進的是湘平省的賬戶，華克勤當然不樂意了。
華克勤搖搖頭：“小林，你的心情我能夠理解。可是，這件事也不是我一個人能夠說了算的，咱們的展位，替別的省創匯，這事一旦傳到經委耳朵裡，我也要受批評的。
除非你能夠讓他把創造的外匯收入交給咱們江南省，那就沒問題了。”
“這不難啊。”林振華脫口而出，這本來就是他名下的企業，外匯交給誰，還不是他一句話嗎。
“真的？”華克勤來了精神，“小林，這可不是開玩笑的事情。”
林振華道：“當然沒問題，他們那個廠長，也就是我的排長，和我關係非常好，我提出的要求，他肯定能夠滿足的。不過，他怎麼能夠把外匯交給江南省，我還沒想好，是不是籤個什麼合同之類的？”
華克勤道：“如果他願意合作，那就很簡單了。他可以把產品賣給你們漢華公司，然後由你們漢華公司出口給外商。你們收了外匯之後，結算給江南省的外貿，換回人民幣之後，再付給那個廠子，這樣他們也不會吃虧了。”
“這樣也行？”林振華鬱悶了，其實這的確是一個最簡單的辦法，其中也不會涉及到扯不清楚的產權關係，這麼簡單的辦法，他怎麼就想不到呢？
“那麼，如果這個出口能成，咱們省能給出口補貼嗎？”林振華關心地問道。
“當然可以。”華克勤道，“補貼的標準，就看出口價格與國內市場價格之間的差價，和你們五葉風扇的情況一樣。”
林振華拿出一張圖紙，攤開給華克勤看：“華廳長，你看，這是一款機牀上的自動換刀系統，如果在國內市場上銷售，我們的售價大概是800元人民幣。如果出口的話，我們初步打算定價是600美元的樣子。你看省裡的出口補貼能給多少。”
華克勤像是不認識一般地看着林振華，說道：“小林，你沒說錯吧？國內你賣800人民幣，出口就敢要600美元？按外貿結算價計算，田鎂元相當於1700人民幣了，比國內市場還貴出一倍多呢。”
“嗯，差不多吧。”林振華說道。他報出的這兩個價錢，都是有依據的，自動換刀系統的價值在於其知識產權，這樣的產品在國內賣不出價錢，在國際市場上反而能夠賣出價錢。他事先向斯皮舍爾公司的福特打聽過了，像這樣一套機牀附件，在國際市場上賣到600美元並不誇張。
華克勤道：“如果你們在國際市場上的售價高於國內市場，那還要什麼補貼？你們又沒有吃虧。”
林振華想想也是，不過他還是不甘心地問道：“華廳長，就算不給補貼，獎勵總該給一點吧，畢竟我們是出口創匯呢。”
華克勤笑道：“小林，你現在不還沒有出口創匯嗎？怎麼就敢說出這樣的大話來？怎麼，這東西和五葉風扇一樣，真的很有市場？”
林振華道：“現在不好說，不過，我想應當會很有市場的。”
關於機牀附件的討論，就告一段落了。華克勤同意，如果這些機牀附件以漢華公司的名義銷售，那麼就可以放在輕化廳的展位上展出。林振華對此倒是滿不在乎，兩家企業的事情，他都能做得了主，以漢華公司的名義轉一下手，對於機牀公司這邊來說，也是無所謂的。
經過一天多的旅程，江南省外貿代表團一行抵達了廣州。大家在賓館放下行李，便推着隨車帶來的展品前往廣交會的會場去布展。
一進會場，林振華就覺得有點不對勁，他環顧了一週之後，不由得大叫起來。
原來，在七八個省份的輕工產品展臺上，都赫然擺着一臺臺各式各樣的五葉風扇。