對布林頓服飾現狀,不論是苗天華、楚語服飾和h牌都十分不滿。
對苗天華來說,他失去布林頓服飾,纔會做出一系列瘋狂舉動。在h牌和楚語服飾看來,他們要的是一個完整的布林頓服飾,最後得到的卻是一個殘缺的布林頓。
辦公室內。
賀濟和陳楚第二次相見。
陳楚看着自已對邊競爭對手,相比起半年前那次見面,現在的賀濟看起來少了一分意氣風發,多了一分沉穩。
“陳總,你好。”賀濟對着陳楚,顯得有些皮笑肉不笑。
陳楚就像沒有看到對邊臉上表情變化,和對方重重地握了一下手。
賀濟對陳楚肯定是有意見的,畢竟,如果不是陳楚做的小動作,h牌手上股權已經全部轉讓給華楊創世了。
“我們還是談談布林頓服飾吧。”陳楚直入主題。
“好。”賀濟也是快人快語,道。
小會議室內。
陳楚和賀濟相對而坐,客氣地寒暄了一二句後,就開始議論布林頓歸屬。
“正如當初我們的約定,由我們二家進行競價。”陳楚道。
“有理。”賀濟雙眼微微眯起,呵呵聲笑道:“不知道楚語服飾準備出價多少?”
陳楚想到昨天下午投資部門那場激烈討論。
在那次會議中,楚語服飾幾位評估者對布林頓估價不一,有人認爲布林頓現價值最多二十六七億,有人認爲布林頓價值能超過三十億,某位對國內服飾行業研究較深研究員,認爲布林頓服飾現價值能超過四十億。最後,陳楚接受投資部的建議:布林頓服飾現價應當爲三十四億元人民幣。
陳楚沉吟二三秒,臉上帶着淡笑沒有說話。
“不知道h牌準備出價多少?”陳楚反問。
“三十六億元。”賀濟緩緩道:“我們願意出價三十六億元。”
哦?
陳楚深深地看了一眼賀濟,心中隱有猜想。
h牌在和他平時溝通中,說他不會爲布林頓出價太高。但最後還是給布林頓三十六億元高價。
陳楚轉而想到布林頓服飾現狀。
布林頓服飾看起來是個爛攤子,但也存在着重振生機。
作爲國內一線服飾品牌,布林頓是不可多得的品牌資源。
最近一段時間,布林頓服飾雖然經歷了一些動盪,但其代理體系還算完善。苗天華最近的舉動,雖然對布林頓傷害較大。但正因爲如此,布林頓在轉手後面臨的轉型成本更小。
畢竟,布林頓服飾中,除部分苗天華的心腹以外,不少員工都對苗天華較爲失望,在未來,如果苗天華想要挖走這些員工,是件不可能的事。
在布林頓代理體系也有類似情況。
在陳楚提出要收購布林頓服飾後,馮希凡曾經也提過自已的擔心。
布林頓服飾是由苗天華一手創立的,要是苗天華離職再換一個馬甲,從布林頓公司挖走代理商應該怎麼辦?
現在,苗天華做出這一系列舉動後,楚語再也不用擔心這些代理商會跟着苗天華離開。
布林頓雖然貶值不少,但卻已是“乾淨”的布林頓服飾。
陳楚微微笑着,很快就報出了一個價格。
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半個小時後,賀濟沒有任何悲喜離開陳楚辦公區小接待室。
就在賀濟離開後,苗天華和年曉來到陳楚辦公室。
“楚哥。”
“陳總。”
二人向陳楚問好。
陳楚向着二人輕輕點頭。
馮希凡小心地問道:“剛纔你們談得怎麼樣?”
年曉目光落到臉色如同一澤平靜湖水,看不出多少表情的陳楚臉上,隱帶好奇神色。
陳楚笑了:“談成了。”
年曉道:“多少錢談成的?”
陳楚道:“三十七點五億……h牌會有和你聯繫。一些詳細的合同細節,我們要再談一下。”
馮希凡道:“這個價格,不算特別吃虧。”
爲了這次收購,楚語服飾付出了部分溢價。
但這個溢價,是目前楚語服飾還能承受的。
陳楚嘴角間浮現出一絲淡淡,近乎不見的笑容。
隱隱間,他想到賀濟在離開前所說的那幾句話。
“陳總,布林頓服飾是國內少有的品牌資源……但這個品牌也存在着很多問題。”
“希望陳楚布林頓服飾能在您手上渙發生機。”
這幾句話看起來似是祝福,但又像是某種詛咒。
h牌最後出價是三十七億元,在陳楚多出五千萬後,h牌選擇了放棄——實際上,h牌的出價剛好壓在陳楚底線上。
可以想像,如果h牌再繼續報價,陳楚不會再跟進報價了。
“爭取在這三四天完成交易。”陳楚道。
布林頓服飾已經處於最危急關頭,早一天完成收購,布林頓服飾在未來就能早一天走上正軌。
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在苗天華和h牌達成協議後,楚語服飾也很快和h牌達成協議。
楚語服飾宣佈,他們出價十八點七五億元,收購h牌手頭上持有所有股權。
十二月十一號。
布林頓服飾收購案最後完結,布林頓這個國內排位前十服飾品牌,最後落到了楚語服飾手上。
接手布林頓服飾第一件事,陳楚就宣佈前任董事長代理商扶持計劃依然有效,而且除直接的扶持政策外,公司“將會加大宣傳,在宣傳方面支持供應商進一步發展。”在公司內部,陳楚發聲稱“公司不會採取任何裁員措施,望各位安於現工作。”
不過,就在陳楚宣佈這個消息不久,布林頓高層就有分百分之四十人員提出了辭呈。
這些成員是苗天華心腹,有部分甚至是跟着布林頓老董事長的元老。對這些人辭職,陳楚十分爽快就答應了。
這些人本來要跟着苗天華再次創業,陳楚當然不會把他們留下來了。
十月十三號,在苗天華還沒有完成交接手續時,年曉已經空降到布林頓服飾,準備着接接收事宜。
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對苗天華收四億元后放棄布林頓服飾,在不少人看來這是苗天華“明智選擇”。這件事如果再鬧下去,對那家都沒有好處。
至於這筆收購案,觀察者評價不一。
“布林頓服飾現還值四十億元嗎?”
在服飾行業裡面,大多數從業者表示質疑。
五個一年輪迴,五年前,h牌和華天資本以十六億收購布林頓服飾百分之四十股權。這筆收購估值四十億元驚掉從業者們一地眼球。五年過去了,布林頓服飾營業收入、淨資產等方面數據比起五年前都有增長。但相比起五年前,現在服飾行業環境更差,競爭也變得更加激烈。
“藉着h牌和華天資本這筆投資,布林頓最近幾年發展速度不慢。”有業內人士認爲:“但正是因爲這十六億元,布林頓在2009至2011三年間盲目開設的很多直營店鋪淪入到虧損境地……就算接手布林頓服飾的是國內近幾年崛起的一線品牌楚語服飾,我還是不看好布林頓服飾的發展。陳楚接手布林頓服飾第一件事,應該是關閉掉布林頓20%以上直營店。”
五年前布林頓服飾顯得朝氣勃發,現在的布林頓服飾卻有些暮氣了。
“想要扭轉布林頓頹廢局面,楚語服飾派往布林頓管理人員肯定要進行大刀闊斧改革。”紡織報記者採訪某位不願意透露姓名的行業人士時,對方表示:“我聽說,楚語服飾已經將派公司總經理年曉入駐布林頓,這或者能爲布林頓服飾帶來一些改變。”
總體而言,服飾行業內,很多人都不看好這次收購。
不過,在投資行業裡,有人卻很看好這次收購。
“在我看來楚語服飾已經分二次收購了布林頓服飾。今年四月份,布林頓服飾已經將包括童裝在內業務打包給楚語服飾。據我收到的消息,h牌對布林頓服飾也很感興趣,但二家競價到最後還是楚語服飾拿下了布林頓。”
“我要提醒大家的是,上個月華楊創世也試圖收購布林頓服飾三分之一股權。如果不是因爲輿論對這次收購反對聲音太大,這次收購案已經得到通過——根據華楊創世公佈的股東大會投票結果,這項收購差一點就通過了。”
“因爲布林頓曾經財務造假,華楊創世提出這項收購案很有可能會面臨着來自於監管部門的否定,也有可能面臨着市場上投資機構的不認同——華楊創世冒着這麼多風險進行這次收購,就是因爲國內資本市場對服飾行業青睞。當初布林頓上市前,機構投資者不是評估認爲布林頓市值能達到一百五十億嗎?”
“楚語服飾現在接收布林頓是一步險棋,如果這步棋走得好會爲楚語服飾帶來驚人利潤——但如果這步棋走得不好,那布林頓服飾將會是楚語服飾的泥潭。”
對於外界聲音,陳楚並沒有過多放在心上。
十月二十號。
當楚語服飾管理人員完成大部分接收工作後,陳楚收到來自於苗天華的電話。
對這個電話感到十分意外,陳楚手中握着手機,久久沒有說話。
電話對邊,苗天華也是久久沒有出聲。
二人都沒有先出聲問好。話筒中,陳楚能聽到對方有一下沒一下的呼吸。
“陳楚,我很好奇你怎樣收拾布林頓這個爛攤子。”
苗天華的聲音十分冰冷,僅僅說了這一句話,直接掛掉電話。
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在很多服飾同行不看好的目光中,年曉開始自已在布林頓服飾的工作。
和陳楚一直關注布林頓服飾動態,甚至走訪一線瞭解布林頓服飾不同,年曉雖然曾經是布林頓服飾員工,但最近二年來,他對布林頓服飾關注已經大大減少。
現在年曉雖然對布林頓服飾有一定了解,但當他接觸到布林頓服飾某些實質時,他還是暗暗心驚。
“陳總,現在布林頓很多員工叫着要離職。”年曉提到這個話題,也是感到一陣頭大。
隨後,年曉又提到布林頓可能存在的問題。
採購部門某些賬目不分不明;設計部門號稱將“極小一部分的款式設計外包”,實質在布林頓貨架上的產品,超過一半是由外面工作室設計出來的,這些設計很多與布林頓本身品牌風格不符……再加上年曉早就知道的爲壓縮運營成本,布林頓服飾削減直營店店員工資引起的員工不滿。
僅僅從銷售額而言,現在的布林頓比起五年之前已經大幅增長,但在年曉看來“布林頓失去了一些當初他還是布林頓一位普通員工時,所應有的價值。”
現在的布林頓服飾,就是一個身形虛胖的胖子,外表看起來還算強壯,暗藏着的問題卻並不見少。
好消息就是因爲苗天華的一系列折騰,布林頓服飾很多原本差點就要丟掉飯碗員工,對苗天華這位原董事長已經死心。在不少代理商看來,相比起布林頓原管理層,布林頓現管理層就是天使了。
十二月中旬時,年曉親自打電話給那位離職的營銷部門副部長。在電話之中,經過一番長談後,年曉把對方勸說回到布林頓服飾。
但與此同時,陳楚又收到了一個新消息。
苗天華現正接觸某些布林頓老牌代理商,試圖將他們拉到他新成立的品牌。
因爲沒有簽定競業迴避條款,苗天華在離職第一天,直接成立一家名叫新頓的服飾品牌。二天後,布林頓元老團隊們,開始和布林頓服飾老代理商們接觸。
——苗天華當時肯定是腦子抽風了,纔會得罪代理商們。
當知道這件事後,陳楚心中閃過這樣念頭。
苗天華不少做法已經得得罪死一些代理商,現在還有多少代理商願意跟着苗天華走?
馮希凡對苗天華的舉動,倒是有着和陳楚不同意見。
要是苗天華不做出這樣舉動,楚語服飾和h牌又怎麼可能會如此爽手就拿出四億元收購布林頓餘下的股權?
”楚哥,反正苗天華就算是挖人也挖不走多少人,我們還是想想看如何改造布林頓服飾吧。”