殷祚剛道:“聽你這麼一說,這個市場還是比較大的,不過那些農民不一定會都使用農業機械吧,就算他們使用農業機械,也不一定都會使用我們廠的吧?”
蘇星暉道:“這就要看你殷大廠長的本事了啊,農民沒有使用農業機械的習慣,就需要你們培育出他們的習慣,如果你們生產出的農業機械質量好,符合農民的需求,讓農民用得順手,價格也不比別人貴,農民爲什麼不用你們的農業機械呢?”
殷祚剛道:“聽你這麼一說,我倒是有點信心了。我對你說的那個瞭解用戶需求的點子很感興趣,你能不能帶我到村子裡看看?”
蘇星暉起身道:“行,我現在就帶你下村去轉轉。”
出了辦公室的門,蘇星暉跟萬興安說了一聲,說他要下村去,然後問殷祚剛道:“殷大哥,你是坐什麼車來的?”
殷祚剛笑道:“我坐的可是好車,至少一二十萬呢。”
蘇星暉道:“那是什麼車?停在外面了?”
殷祚剛道:“我坐的是大客車呢!”
蘇星暉這才反應過來,他哈哈大笑道:“殷大哥,原來你是在開玩笑啊,你真坐大客車來的?”
殷祚剛點頭道:“對,就是坐的大客車。”
蘇星暉道:“你們廠子不是有幾輛車嗎?我記得有一輛桑塔納,有一輛拉達,還有兩輛吉普車,邊三輪就不提了。”
機械廠是上俊縣最大的廠,職工上千,前幾年還是計劃經濟的時候,機械廠可紅火着呢,是上俊縣的利稅大戶,他們買幾輛車並不稀奇。
殷祚剛道:“前兩天我已經把桑塔納賣了,那幾輛車,不是很必要的時候也不許開出去,現在廠裡的銀行賬戶上面,幾乎是一分錢都沒有了,我又何必擺那個架子呢,坐個客車,幾塊錢的車費,多節約。”
蘇星暉不知道該說什麼好,半晌之後,他豎起了大拇指道:“殷大哥,我真是服了你了,有你這種廠長,我看機械廠能救活!”
殷祚剛搖頭道:“你就別誇我了,這輛桑塔納才賣了十來萬,廠裡現在還欠着職工兩個月的工資呢,得五六十萬,這筆錢我都不知道上哪哭去。”
蘇星暉發動了停在院子裡的那輛老吉普,讓殷祚剛上車,殷祚剛坐上了副駕駛位置,蘇星暉問道:“不能找銀行貸款嗎?”
殷祚剛搖頭道:“我們欠銀行貸款本息都快兩千萬了,哪個銀行還肯給我們貸款?我現在都有些後悔了,要是知道是這麼個爛攤子,我就不回來了。”
蘇星暉道:“殷大哥,你這麼一說,我倒是很好奇了,張縣長到底是怎麼把你勸回來的?我聽說你在江城的工作工資挺高的。”
殷祚剛道:“我本來確實是不想回的,在江城,我的月薪是三千,回來當這個廠長,連三百都不到,還領不到手。張縣長找到我啊,我一口就回絕了,我覺得機械廠沒希望了,我連張縣長的話都不想聽了,我說我正在上班,請張縣長不要打擾我。”
蘇星暉笑道:“你連張縣長都不怕?他可是縣長啊!”
殷祚剛道:“我是這麼想的,我有本事我怕什麼?我又沒什麼好求縣長的,我工資高,我可以把一家人都接到江城去,事實上如果不是怕離家太遠,我去南方去工作的話工資會更高。”
蘇星暉把車開出了鄉政府大門,又問道:“那後來張縣長是怎麼做的呢?”
殷祚剛搖頭道:“我也是沒想到啊,張縣長當時沒說什麼,出了我們公司,幾個小時之後,我下班了,出了寫字樓的大門,一眼就看到張縣長站在我們寫字樓的門外,在等我,那天挺冷的,他就在寒風中一直在那裡等了幾個小時啊!”
說到這裡,殷祚剛都有一些感動了,他搖了搖頭,平息了一下情緒,然後說:“我當時就把他帶到附近的一家餐館,點了幾個菜,跟他喝了頓酒,跟他談了很久,他說廠裡的領導班子全都換了,如果我當廠長,領導班子會按我的意圖來調整,怎麼經營也都由我來定,還跟我說了你跟他說的一些話,那天,我喝醉了。”
蘇星暉笑道:“你喝醉了,所以被張縣長騙回來了!”
殷祚剛哈哈大笑道:“是啊,我被張縣長騙回來了,可是受這個騙,我不後悔啊!”
蘇星暉道:“剛纔你不還說你後悔了嗎?”
殷祚剛道:“那是開玩笑的,我爸就是機械廠退休的,我從小在機械廠長大,對機械廠,我感情深啊,以前是廠領導班子不稱職,我沒有用武之地,現在我有了這個機會,我當然要盡我最大的能力把廠子救活,月薪三千算什麼?三萬我也不稀罕啊!”
蘇星暉沉默了,這個年代的人啊,還是有一些精神的。
蘇星暉跟殷祚剛在幾個村子的種植基地跑了一下,詢問了一下那些農民需要什麼樣的農業機械,殷祚剛還是很細心的把每個人的答案都記在了自己的筆記本上。
對他幫助最大的,當然就是羅平、黃傳勇和他們的那些學生了,他們分別在幾個村子做着研究工作,他們對這裡需要什麼樣的農業機械肯定是最瞭解的,他們給殷祚剛提了不少有用的意見和建議,讓殷祚剛感覺受益非淺。
殷祚剛是江城理工大學畢業的學生,專業非常好,在參加工作之後一直都是上俊縣機械廠的技術尖子,在機械類的技術上,他稱得上專家了,不過以前他們廠很少會生產農業機械,因此,他還真需要了解一些這方面的用戶需求。
當然,在瞭解了用戶需求之後,以他的技術實力,他想設計出符合這些用戶需求的機械,是非常容易的事情,而對上俊縣機械廠來說,想要製造出這些機械,也同樣很簡單。
有幾個村的農業合作社,聽說殷祚剛是縣機械廠的廠長,是專門來看看他們需要什麼樣的農業機械的,他們很高興,現在他們的村子,隨着特種種植面積的擴大,勞動力不足的苗頭已經慢慢的開始顯露了,他們確實有這方面的需求。
野豬溝村的方有財和趙忠福等幾名村幹部在商量過後,當場向殷祚剛訂購了一批農業機械,其中包括開溝機、挖坑機、施肥機、除草機,他們在聽了羅平教授的建議之後,還請殷祚剛爲他們設計一套滴灌系統,用來對這裡的杜仲林和藥田進行灌溉。
野豬溝村現在村積累相當可觀,而他們現在勞動力不足的情況是最嚴重的,他們村裡的竹編廠、養殖場都需要人力,製藥廠也在當地招了不少工人,他們都已經從其它村子引進了一批勞動力了,如果能夠大面積使用農業機械的話,那可以解放不少勞動力,這對他們來說,是非常重要的事情。
他們訂購這批機械,當然只是一個意向,殷祚剛還需要回去之後對他們需要的機械進行設計定型,然後才能定價,定了價之後,才能正式跟他們簽訂合同,這都需要時間,殷祚剛跟他們說,過幾天把價格定好了再給他們打電話。
這筆訂單當然不算大,最多也就幾萬塊錢,不過殷祚剛還是很高興,他跑這麼一趟就能拿到一筆訂單,這可是意外之喜,而且看樣子這還只是個開始,以後訂單會越來越多的,只要這批機械野豬溝村用得好,以後還怕其它的村子不用嗎?
中午,蘇星暉自己掏錢請殷祚剛在張胖子餐館吃了一頓飯,席間,他給殷祚剛倒了一杯酒道:“來,殷大哥,我敬你一杯,恭喜啊,你這一來,就有訂單了啊!”
殷祚剛點頭道:“是啊,這是件喜事,雖然訂單不會很大,可是蚊子再小也是肉啊,拿回廠裡,廠裡職工的士氣都會振奮一些,廠子好久沒什麼訂單了。說起來我得謝謝你啊,星暉,我知道,今天能拿到這筆訂單,多半還是看在你的面子上。”
殷祚剛還是看得很準的,方有財他們能夠這麼快決定向縣機械廠下訂單,他們確實需要是一方面,而更多的恐怕是看在蘇星暉的面子上,既然蘇星暉親自陪着殷祚剛下村,那關係肯定不一般,反正他們總是要買機械的,找誰買不是買呢?
再說了,也就幾萬塊錢的事情,對現在的野豬溝村也不算什麼大事,說句不好聽的,就算這些機械不好用又如何?他們野豬溝村有今天全靠蘇星暉,難道蘇星暉的面子不值這些?
說完,殷祚剛端起酒杯,跟蘇星暉碰了下杯,然後喝掉了這杯酒。
蘇星暉道:“這主要還是你的功勞,殷大哥,我看好你,在你的帶領下,上俊縣機械廠一定能夠被你救活的,我希望以後你們拿到更多的訂單,然後慢慢擁有生產大型機械的能力,以後在全國的機械行業裡成爲響噹噹的企業!”
殷祚剛道:“我也希望有那麼一天啊!”