第112章 談判高手

收到周不道的短信,馬曉峰勉強相信詹妮弗和張曦予真的不是同一個人。但隨即他心底又泛起疑問,不是同一個人,爲什麼又長得這麼像?難道她們有什麼特殊的關係?比如失散多年的雙胞胎,又或者表姐妹?

馬曉峰正在胡亂猜測着,坐在後面的張曦予突然就問道:“你們說的那個張馨予是什麼人?她真的和我很像嗎?”

“是張曦予,不是張馨予。”馬曉峰糾正了名字,又說道,“你們兩人長得確實像,如果不是在這種情況下碰到你,我肯定會把你錯認成她。她和我一樣,都是市電臺的一名主播。”

“電臺主播?這個職業倒是很陌生呢!”張曦予說道。

理查德有些迷糊了,不是在拍戲嗎?怎麼這兩人好像沒有這種意識似的?還張曦予,我還叫理查德呢!不對,他突然醒悟過來,這女人真聰明,居然藉着剛纔演員口誤的機會,不斷提起她真實的名字。

這種情況在拍戲的時候很常見,俗稱搶鏡頭。而且這還是在變着花樣的搶鏡頭,已經超越了普通搶鏡頭的層次。一些工於心計的配角演員,總是會通過這種搶鏡頭的方式,來增加出鏡率。

理查德默默地想道,這個張曦予很不簡單啊,也不知導演從哪裡請來的演員,長相又靚,身材又好,還會搶鏡頭。這種女演員早晚能一飛沖天,成爲大明星!

可是他纔是這場戲的主角啊,理查德第一次出演這麼重要的角色,他可不想被女配角給遮蓋了風頭。既然是無劇本演員臨場發揮,那麼也該到了他表演的時候了。

理查德輕咳一聲,問道:“挨剋死摳死咪,馬先生,我們現在就去你們公司籤合約嗎?”

去公司?馬曉峰哪敢帶他們去公司,那不就全曝光了嘛!籤合約這件事必須保密。這畢竟是見不得光的事兒,未簽下合約之前,自然是越少人知道越好。至於簽下合約之後,那就無所謂了。事情已成定局,誰也改變不了什麼。

馬曉峰笑着說道:“三位從紐約飛到青雲,旅途勞累,我還是先帶你們去賓館休息下吧!”

“賓館?”理查德笑了笑,“這種事情就不需要你們操心了。來之前,公司已經給我們訂好了酒店。如果馬先生不急着籤合約的話,那就先送我們回酒店吧!”

馬曉峰一愣,沒想到人家已經訂好了酒店!不過,想想也對,人家畢竟是大公司,像談合約這麼重要的事兒,公司自然會安排周全。

這時,張曦予又說道:“馬先生,我們時間有限,公司只給了我們一天時間。今晚10點鐘,我們就會飛回紐約。公司裡還有很多事情等着我們去處理呢!”

“這麼急?”馬曉峰本想多談幾天,壓壓價的,可看人家的意思,似乎沒什麼商量的餘地。

理查德說道:“我們一向都講究高效率。作爲版權部門的經理,我更要以身作則。不過話又說回來,中國真的是個好地方,我對這裡充滿了好奇。如果有機會的話,我一定在這邊多待兩天,領略一下東方古國的博大精深。”

馬曉峰笑着說道:“那到時候我一定給埃文斯先生作陪,遠的不說,我們青雲市就有很多好玩的地方。比如影視公園,比如青峰山,比如海島金山寺等等。”

馬曉峰一邊和兩人聊着,一邊偷偷的給周不道發了條短信:他們今晚10點回紐約,我們時間不多,該怎麼辦?

後面出租車上,周不道看完短信,立刻就回了過去:把他們送到賓館,我們在賓館裡談!

沒多久,馬曉峰就回了過來:他們自己訂了酒店。

周不道回道:那就去酒店談!

然後他又給臺裡的程主編髮了條短信:合約很快就能搞定,把錢準備好,隨時等候通知。

做好了安排,周不道的心情就放鬆了下來。與前面那輛出租車不同,他這輛出租車裡自始至終都保持着沉悶。坐在後面的保鏢就像個木頭人一樣,自始至終都沒有開過口。

作爲東道主,周不道認爲他有必要調解一下車內的氣氛,於是他用普通話說道:“看保鏢先生的長相應該是東方人,不知道是哪個國家的,韓國,日本,還是中國?”

典韋就像沒有聽到似的,緊閉着嘴巴,眼睛目視着前方。

周不道以爲對方沒有聽懂,他改用英語說道:“挨剋死摳死咪,請問保鏢先生叫什麼名字,是哪個國家的?韓國,日本,還是中國?”

剛纔典韋是假裝聽不懂,這下是真的聽不懂了。但他牢記劉芒之前的交代,無論如何都不能張口。因爲只要他一張口,保準就得露餡!

周不道搖頭失笑,外國的保鏢都這樣嗎?冷酷的就像終結者一樣。人家終結者多少還說點兒話,這保鏢倒好,連說話都省了。

劉芒拉着克里斯和詹妮弗來到富春江大酒店,這是一家三星級酒店,酒店環境幽雅,設施完善,服務周到。克里斯和詹妮弗對劉芒的安排很滿意。

四人下了車,就上了七樓。

電影公司的人似乎也想盡快把合約的事情搞定,這剛好跟劉芒的計劃不拍而合。

克里斯和詹妮弗進了房間,稍微休息一下,就在劉芒的陪同下,來到一間小型會議室。

而就在這時,張曦予和馬曉峰等人也到了。

張曦予走到櫃檯前,亮出護照。前臺服務員立刻遞過來兩張房卡。

這時,馬曉峰說道:“那關於合約的事兒……”

理查德說道:“如果兩位有時間的話,那我們現在就去樓上談吧。這裡應該有會議室。我希望能儘快談完合約,這樣我和我的同伴就能夠利用下午的時間,逛逛這裡。”

馬曉峰和周不道對視一眼,相互點了點頭。

隨後一行五人就上了八樓。

七樓小型會議室。

劉芒、阿sa、克里斯、詹妮弗都坐了下來。一旦進入這種嚴肅的場合,外國人都很直接。詹妮弗從公文包裡取出預先擬定的合約,遞了過來。

這是一份漢英雙語版的,合約很厚,應該有20多張。對於前面的英文部分,劉芒直接忽略。這英文合約跟一般的英文讀物不同,裡面涉及到很多專業詞彙,生澀難懂。即便是英語八級的水平,如果沒有專門研習法律合約這一塊兒,也很難讀懂合約的內容。

劉芒的英語都是從電影裡面學來的,基本上只會一些日常對話,還不能涉及生僻詞彙。這份合約上的英文部分,對他來說就像是天書一樣。後面的漢語部分,就沒有什麼難度了。

劉芒拿着合約,前前後後,看了不下3遍,卻始終沒有表態。直到他右邊耳朵裡傳來動靜,他這纔將合約收起來,遞給旁邊的阿sa。

劉芒說道:“我看的不是太懂,這樣吧,阿sa你拿下去,讓咱們的法律顧問給看看。”

阿sa應了聲,拿着合約就走了出去。

劉芒向兩個外國人笑了笑,說道:“兩位請稍等。”

詹妮弗說道:“要不要我給你解釋解釋?”

“no,no,no!”劉芒連連擺手,說道,“我的英語水平你們也見識了,咱們溝通都成問題,更不用說那些讓人頭疼的合約條款了!”

詹妮弗和克里斯相互對視一眼,都無奈的笑了笑。

阿sa拿着合約出了會議室,找酒店前臺複印了兩份之後,就拿着合約上了八樓。迎面就碰上了張曦予,兩人相視一笑,阿sa把合約交給了對方。

張曦予拿到合約,回到會議室。還未進門,就聽裡面傳來周不道的聲音,“埃文斯先生,您似乎對這家酒店的內部設施很感興趣?”

理查德的聲音隨後響起,“哪裡,哪裡,我只是隨便看看,隨便看看。”

張曦予一陣無語,她自然知道理查德在看什麼。

昨天劉芒跟大家說是什麼全程無縫隙偷拍,實際上除了理查德,所有人都清楚這根本就不是在拍戲,這裡除了酒店的監控設備,根本就沒有其它攝像頭。

張曦予有些不放心,連忙推門走了進去。大家的目光頓時都集中到她身上。

張曦予將一份合約遞到馬曉峰身前,笑着說道:“兩位可以看看,有不明白的地方就問,如果沒有問題的話,那咱們就可以簽約了。”

馬曉峰拿起合約,前面的英文部分讓他一陣頭大,幸好後面還有漢語。漢語這部分就簡單多了。他仔細看了看,並沒發現什麼問題,就把合約遞給了周不道。

周不道認真查看一遍,也沒發現毛病。

張曦予微笑着說道:“如果兩位都沒什麼問題的話,那咱們就籤合約吧!”

“不急,不急,”馬曉峰呵呵一笑,說道,“合約上的條款都沒什麼問題,但就是這個價格有點高了。在國內,類似的電影版權最多不過幾十萬,這不符合我們的國情嘛!”

理查德勉強聽懂了對方的意思,他奇怪的說道:“我們也才30萬,不多啊?”

馬曉峰擺擺手,說道:“您誤會了,我說的是人民幣,不是美元。”

理查德聽後,臉色就是一沉,他說道:“看來你們並沒有購買版權的誠意。”

馬曉峰連忙解釋道:“誠意我們是有的,但你們的價格確實太高。”

理查德搖搖頭,說道:“這樣的價格對你們來說或許很高,但對我們來說卻是極低的價格了。你們知道拍攝《生化危機》這樣一部電影得投資多少錢嗎?6000萬美元!這一個系列投資了將近4個億!而你們只要花30萬美元就能得到我們的授權,你們覺得多嗎?”

30萬與4億對比,真的是一點兒都不多。可臺裡又不是拍電影,只是弄個廣播欄目,那這30萬美元就多了。

馬曉峰解釋道:“埃文斯先生,您應該瞭解,我們只是以《生化危機》電影爲創作背景,弄了一個廣播故事,它完全是免費的,也就是說我們根本就賺不到什麼錢。你卻要讓我們花30萬美元購買你們的授權?這也太離譜了!”

“no,no,no!”儘管理查德覺得對方說的確實有道理,但他是在拍戲,作爲哥倫比亞電影公司的版權部門經理,理查德認爲他有必要堅持這個價格。

商人重利,這是亙古不變的事實!

爲了壓價,馬曉峰絞盡了腦汁,可理查德的表現卻有些不近人情。

到後面,馬曉峰直接敗退,周不道接手,可他同樣也敵不過理查德的固執。一時之間,談判陷入了僵局,可就在他們腳下,同樣一間小型會議室裡,劉芒卻已經把價格砍到了120萬。但他覺得這應該還不是對方的底線,他有把握把價格再壓一壓!

克里斯揉了揉額頭,苦笑道:“馬先生,您實在是太厲害了。我還從未遇到像您這樣的談判高手。真的不能再少了,18萬美元已經是我們的底線。”

“埃文斯先生,”劉芒淡淡一笑,“你們的底線是18萬美元,而我們的上限卻是12萬美元。臺裡高層已經作出指示,如果超出了我們的價格預算,那我們可能就會放棄《生化危機》的電影背景,改用《行屍走肉》,或者《喪屍國度》。儘管它們在國內的知名度沒有你們的《生化危機》系列高,但或許它們的價格會更低。”

劉芒說的是普通話,如果用英語來說的話,只怕兩個外國人都會雲裡霧裡,完全聽不懂他在講什麼!他說完以後,阿sa就開始給克里斯和詹妮弗翻譯。

劉芒心道,如果這傢伙知趣的話,應該會把價格再降一降。

克里斯聽後沒有回話,他只是看了看旁邊的詹妮弗。他覺得或許讓這個美豔的女人對付劉芒更合適。他實在不是劉芒的對手。

詹妮弗甜甜一笑,首先誇讚道:“雖然馬先生的英語水平不怎麼高明,但談判水平卻是我見過最厲害的!你看,連我的經理克里斯都甘拜下風了呢!”

然後她又訴苦道:“來之前,公司已經給了我們最低價。確實不是18萬,克里斯剛纔跟你說了謊,我們的最低價是17萬。”

克里斯無奈的看了詹妮弗一眼,沒想到這女人居然揭穿了他。

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