葛文及時調整自己的策略，不再和瓊玩情感遊戲，他將直奔主題。
“真的啊，你要相信我。那天我很想陪你，但素不相識，怕你誤會。沒有想到，後來又在市委門口遇見你。唉，我們外地人真是不容易。如果我能做成一單，哪怕就一單，公司也不會炒我。瓊姐，可能您不太瞭解保險業，在香港，做保險的人都是住在半山和淺水灣的呢。我做這個，肯定有前途，而且我很適應，真的很適應，我喜歡。”
她被他的熱情感動了。她說：“如果我買一單就可以幫你，那就買一單吧！”
“那您就給了我最大的支持了！瓊姐，要不，我再給你推薦另外一個險種，我相信那一定是最適合你的？”
“其實，我對保險一點興趣都沒有，也不需要。不過，你說吧，買一個也沒所謂。”
“那就買領取終身年金的那種吧！”
他是推銷壽險的。這類險種發生額都是10萬以上，他的所得會可觀一些。而據他判斷，這個數額她是不會拒絕的。
“你說，這些壽險都是在我年滿60後才受益的。可是，到了那個時候，錢對我根本就沒什麼意義，是不是？”
“是，也不是。”精明的浙江男人說。“有了它，你現在就可以很安心。雖然你們這種人將來什麼都有保障，但將來的情況誰知道？你們將來都沒有單位發工資，而是拿社會保險，對不對？所以只要自己有能力，還是應該爲自己多有些考慮和準備。這個社會啊，誰都不知道自己明天會怎樣，有人靠積累財富來增加自己抗風險的能力，你不做生意，不開公司，那就只有靠買保險，來抵抗未知的風險，瓊姐，你說對不對？”
瓊沒法拒絕他。
事實上，他已經略略把握了她現在所處的混亂狀態：她對錢、對現實的意義是不關心的，她的心在別處。
他到南方纔一年多的時間，但是這一年裡，他學到的東西都是他從前十年都沒法學到的。
學習之後，還要善於運用。
要對付人，就得學心理學。他就是從心理學上體會到，自己應該去獵獲些什麼的對像：近中年的女性，能夠被他這樣的年青男人吸引；有支付高額保費的能力。
最最理想的狀態就是，利用女客戶的某種心理需求和情感意識，讓彼此處於微妙關係之中。這樣，往往是一段時間後，他就輕而易舉地談成了自己的業務。
所以，他一直將自己的客戶對像鎖定爲年紀30至50歲、年收入五萬以上的女性。
不同的對像需要不同的接近和交往方法，“微妙”的情況也不一樣。像瓊這樣傳統一點的，也就是不止一次地在一起喝葡萄酒品品咖啡而已。
當然，每次都是她買單。
她差不多喝醉了，輕輕晃動着高腳杯裡的小半杯紅酒，怪笑着說：“爲什麼你們不**情保險？還有婚姻保險？不過，那樣的話，你們肯定賠個底朝天！”
是的，這是個善良而單純的女人，出生於20世紀70年代後期，但看起來好像80年代出生的小女子。
她也可能會很幼稚。
20世紀70年代出生的人在時代的夾縫中長大，什麼都沒有他們的份。他們沒有苦難，更沒有幸福，他們的面孔可能是這個世紀7、80年代出生人的面孔，也可能是60年代出生人的面孔。至於心靈，則看其各自的生長環境和自我教育的效果。如果一個70年代出生的女子有着19世紀西方文學婦女的Lang漫情懷，那是一點都用不着奇怪的。
葛文管不了這麼多。
從他入行的那天起，他就明白，目標最重要，公司中國南方區經理給他們上大課的時候，那個也是60年代出生的“女強人”，首先就教會他們定下一個自我的奮鬥目標。對他們來說，目標是由數字來體現的。而在具體的行動當中，目標就是獲得客戶，簽下保單。
他微微乜斜着看瓊，眼下她正在被內心的痛苦嚴重浸蝕神經，痛苦和酒合併在一起，成爲最好的麻醉劑，她陷入輕微的昏眩之中。
這是理想目標的最理想的狀態，許多少婦都是因爲處於類似的狀態（另外一種輕微昏眩狀態，是渴望感情並且被勾引或迷惑），結果輕易成了葛文的客戶。
如果她是個私企老闆，那他的收穫就更大了！
這是個骨子裡Lang漫、脫離現實的、勇敢的女人。她的Lang漫和現代都市人那種揮金如土、豪飲飆車的Lang漫相去甚遠。
“忒！”葛文捏了一下公文包裡早準備好的一個文件夾，暗地裡叫了一聲。
他還是很注意風度的，尤其是在她面前。正是爲了技巧的完美，他纔沒有立刻掏出文件來要她馬上籤。
他過去的女朋友曾經說他：“我看出來了，你以後肯定是爲了錢連道德也不要的。”
他當時就大聲迴應她：“不要說‘道德’，這個詞兒會讓大家都累，現代生活是充滿技巧的，這和道德沒有關係，重要的是要達到自己的目的。如果你很成功，賺了很多錢，你可以良心發現，再來回顧道德，去支持慈善事業。很多人不就是這樣的嗎？”
他舉起酒杯：“來，瓊姐，爲你的青春美麗乾杯！”
她笑得伏在桌上：“我以前看你，又年青又單純，像個孩子。我看錯了。”
“你對我有看法？”他很警惕。
他對她們說的每一句話，都是要起作用的。對這種年紀的女人說她青春美麗，本來就是最有用的。不過她與別的女人不太一樣，他也許有些小失誤。
“不，我覺得你挺能幹的，”她用微笑緩解他的緊張，“纔剛踏入社會就這樣，不簡單！”
“好！我敬你！”
他們又喝光了杯裡的酒。
三十八清晰的音樂旋律響起，又是那庸俗氾濫的《致愛麗絲》。
瓊聽見了，依然伏在桌上。
葛文記得自己一個女同事的手機，也是這種響聲。他說：“瓊姐，你的手機響了！”
瓊將手機拿出來，看未接來電，好像和這家西餐廳溼巾袋上的電話一樣。
她有些納悶，但沒理會，將手機放回桌上。
手機再響的時候，她接聽：“喂？”
沒有迴應。
“喂？”
就在醉眼朦朧的瓊準備摔手機的時候，一個好像剛剛走出臥室的香豔女郎飄然來到她眼前。
shyly在吧檯前也喝了不少酒。之後，她就在那裡一直打電話，侍應們都不敢惹她。
她的出現，在餐廳這一半的男客人中引起了普遍的不安。
“啊哈，是你在接這個餐廳的電話？”她挑釁地站到他們的桌前。
瓊看手機，的確是這兒的電話。
“你打的？”
“本來呢，我是想打電話叫羅滋來接我回家的，但他不接電話，我想肯定是找他的老情人去了！所以，我就打了你的電話。”
“你是……”
“你不是常常給他來電話嗎？我一接電話你就不吭聲了。怎麼，”shyly用眼角掃一下葛文，“你又換人了？還是個小白臉！”
“你想幹什麼？”瓊沒有與人吵架的經驗，一生氣就語塞。
葛文看這情形，本來是想回避的，突然有了打算：他要給這個單純又善良的客戶一個好印像。
他努力讓自己的聲音顯得洪亮渾厚些，對shyly說：“你瞧你，打哪兒來啊？你走開吧，她不認識你嘛！”
“唷，小白臉！”shyly扮一個鬼臉，張開五指去撥弄葛文的頭髮，“你給她迷住了嗎？你們男人怎麼都那麼容易被她迷住啊？瞧她那土樣！”
“來，瓊姐，我們喝酒，不理她！”葛文說着給兩隻杯子又注滿了啤酒。
瓊突然心裡發慌，就像兩年前的那個週末的夜晚一樣，她預感到有什麼事情要發生什麼。
她用右手輕輕按住自己的心臟，扭頭看餐廳的玻璃門。
三十九維多利亞式鑲花風格的玻璃門被候在門外的侍應慢慢推開，羅滋出現在門口。
他站住，目光掠過嚶嚶低語的人頭，很快看見了假樹旁穿了紅色短睡衣、手叉腰的shyly。
她的身子扭動着，周圍男人們的眼睛都直鉤鉤地望向她，伸長着他們的脖子。
他大步走過去，抓住她的胳臂，在她耳邊低聲說：“跟我回去，別在這兒丟人！”
shyly哇哇叫，掙脫了他。
她的叫聲誇張，因爲她天生喜歡人羣，喜歡這樣被大家注目。她要叫到所有的人都聽見。
前面有紫色燈光的地方，一個棕色的大鬍子大鼻子男人給她飛吻，她擠一隻眼睛迴應他。
瓊看見羅滋，不由地站了起來。
“瓊！”羅滋非常驚訝。
“瓊，很久沒見你了，我……”他聲音發顫，抓住shyly的手鬆開了。
瓊臉色蒼白，沉默不語。
“瓊，你和誰在一起？我們找個地方談談？”
他看瓊對面的葛文，葛文乘機站起來。
“瓊姐，那麼我先走吧，就不耽誤你了！”
葛文看羅滋一眼，趕快溜掉。
羅滋坐上葛文的位置，俯身端詳着瓊，同時抓住她放在桌面的雙手。
shyly當然不允許他們在自己面前演經典電影，怒氣衝衝地嚷：“羅滋，你幹什麼？你是跟這個**約好的嗎？”
羅滋扭頭低聲呵斥：“你不看看你是什麼樣子！你回去！”
“你這個臭男人，我天天跟你睡在一起，你卻想的是這個**，這個有夫之婦！”
shyly開始鬧騰。
那個棕色的拉美男人吹起了口哨。
餐廳經理欲上前，看見是羅滋，遲疑一下，退了回去。
“瓊！”羅滋看着她，聲音裡帶着懇求。
“她是誰？”瓊低聲說，臉色嚇人。
“她……”
“她是你妻子嗎？”瓊不放過。
“不，不是！”
“但是她一直跟你同居？”瓊的聲音格外冰冷。
“是的……瓊，我愛你，你應該知道……”
他的話更增添了瓊的滿腔怒火。
她突然站起來，端起酒杯，將滿滿一杯酒潑到他臉上。
羅滋猝不及防，捂住被酒刺激而如針扎般疼痛的雙眼。
瓊使勁推開shyly，使她撞到羅滋身上。
shyly扭身正準備大罵，瓊已經跑了出去，消失在夜色之中。