反轉人生 625. 聰明人倫納
“呵呵，可能李先生會對我的態度感到非常的困惑吧？”
倫納微微笑着問李逸帆到，而李逸帆也點了點頭，不過很快他也微笑了起來，不管如何，這傢伙到不像是在耍自己，他之所以開價這麼低，就肯定是有他的理由的
“李先生你是個聰明人，而我也很喜歡和聰明人談生意。其實我之所以把這立頓華國的兩處資產，要價這麼低，我也是有原因的。首先立頓華國現在的經營狀況不佳，今年現在已經到了十月份，可是公司已經虧損了幾千萬，如果按照往年的習慣，到了年底，應該會由總公司那邊撥款過來，幫立頓華國度過難關。可是如果李先生現在要收購立頓華國的話，那麼我希望李先生您能夠接手這部分債務。。。”
倫納一邊說一邊試探着李逸帆的態度，李逸帆倒也不置可否，說實話他倒是可以在這個問題上和倫納繼續糾纏下去，可是遲則生變，他現在最害怕的就是如果和倫納繼續糾纏下去的話，立頓那邊會有其他的想法。
而且別的暫且不說，光是那京華茶葉總公司和京華茶葉廠的那兩塊地皮來說，等上幾年的功夫，那兩塊地皮的價錢，就絕對不止現在自己付出的這麼一點點，所以這買賣絕對是穩賺不賠的。
更何況如果收購了立頓華國的這兩處產業的話，也就相當於絕了立頓繼續在華國國內發展的念頭，也許說不定他們會暫時的推出國內的茶葉市場，這對自己來說絕對是個巨大的好消息。
畢竟以立頓的規模和背景而言。人家可絕對不是吃素的。一旦要是讓他們摸清楚了國內市場的脈門。他們絕對會變成自己非常可怕的競爭對手。
美國人可是從來都不差錢的！
所以對於倫納的說法，李逸帆並沒有當場提出異議
而倫納看到李逸帆並沒有表示出任何異議之後，也就長出了一口氣，如果李逸帆答應了這個條件的話，那麼自己回去和董事會那邊也就算有個交代的，剩下的就要看自己到底能不能打動眼前的這位大金主了。
“其實我也估算過，立頓華國在京城的這兩處資產，價格絕對不止三千萬這麼多。按照華國的經濟發展趨勢，這兩處地方，將來不說別的，就是地皮，也肯定能夠值回這個價，而立頓華國幾年的虧損，因爲動作不大，所以其實虧損的額度也不是很大，到目前爲止也不過才三千多萬而已，收購立頓華國一共才花掉六點多萬。就能夠得到一個茶葉廠，還有完整的銷售渠道。最關鍵的是，把立頓踢出這個市場，所以我認爲這個代價絕對值得。”
倫納的笑容裡充滿了玩味的味道，而李逸帆則是越來越吃驚，?這傢伙真是個人精，自己的想法，他怎麼會知道。
而這時候倫納看到李逸帆眼裡越來越濃厚的驚詫的味道，心裡也是越來越得意，不過卻並不敢表現出來，反而是打起十二萬分的精神，打算能夠說動這位李先生，自己將來到底是吃肉，還是吃屎，可都是要系在他身上了。
“所以這筆交易，李先生您是絕對不虧的。。。”
李逸帆依舊沒有打斷自己，倫納信心更足，接着說道。
“李先生您這麼急切的想要收購我們立頓華國的資產，看來也是對華國的茶飲料市場有着自己的想法的，甚至應該說，您是非常有信心的對不對？”
看到李逸帆臉上微笑並沒有否定的意思，倫納更堅定了自己的想法
“說真的，我很佩服李先生的眼光和勇氣，而與此同時，對於立頓高層的短視，我真的是無話可說了。”
說道立頓那邊，倫納只能是無奈的搖了搖頭，臉上也是一副恨鐵不成鋼的神情。
“哦？看樣子，倫納先生對於立頓的經營模式很有自己的意見嗎？”
李逸帆終於說話了，他倒想看看，這個倫納到底想幹什麼。
“是的，我認爲他們真的是太愚蠢的，面對華國這樣的大市場，他們不但不打算認真的研究這個市場，反而是在連續虧損之後，竟然選擇退出，而且連續虧損了這麼多年，他們居然連認真研究一下的想法都沒有，你說他們是不是很愚蠢？”
說起立頓的高層，倫納好像就是一肚子的怨氣，這讓李逸帆對這個傢伙更是充滿了好奇心。
“哦？那麼倫納先生，您不放給我解釋解釋，立頓在華國爲什麼會連續虧損七八年，反而不見得盈利？”
“哈哈，其實這些很簡單，這和公司的經營模式，以及經營的心態有關，不認真的研究本地消費者的消費習慣，也不認真的研究，本地消費者的飲茶習慣，只是一貫的擺着高高在上的姿態，認爲我們的東西就是最棒的，我們的習慣就是正確的，直接把在海外市場上的那一套，拿到華國來生搬硬套，他們不虧損纔有鬼？”
說起經營之道，倫納就是一肚子的氣，其實他研究華國市場已經有很多年了，立頓華國之所以連年虧損，他也有自己的一套見解。
但是在立頓這樣的跨國大公司，辦公室政治鬥爭嚴重的公司裡，他這樣的一箇中層管理人員的意見，根本就得不到上頭的重視，所以他很是有一種懷才不遇的感覺。
而他的這一番話，也着實是是李逸帆帶來了一種醍醐灌頂的感覺，確實立頓之所以在華國吃不開，就是因爲他們的經營習慣和心態的問題。
早在世界格局是兩強爭霸的時候，美國人就有自大的毛病，而當兩強格局結束，美國人一家獨大之後，美國人這種老子世界第一，老子的經驗就是最正確的心態，更是膨脹到了極致。
而與此同時，他們也把這種心態帶到了他們的商業經營模式裡面，這也就造成了他們的工業產品，在世界市場裡，接連的丟城失地，被日本人和德國人揍得滿地找牙的局面。
就比如當年美國人在汽車市場上被日本人打的是滿地找牙之後，最後不得不動用政治關係，讓日本人打開市場，購買他們的汽車。
可是他們打心眼裡就看不起日本人，日本市場的汽車都是右舵車，保持的是左側通行的習慣，可是美國是左舵車，右側通行的習慣，按理說你把車出口到日本應該把左舵車改成右舵車，尊重日本人的交通規則，可是美國人根本就不屑與改動自己的車子，直接把左舵車出口到了日本。
這樣的產品，日本人能買你的帳，那纔有鬼呢？
當然這只是一個典型，後來美國人雖然也不斷的在做着妥協，在面對日本和歐洲這樣的市場的時候，他們不得不選擇去迎合當地消費者的口味。
可是當他們面對華國消費者的時候，因爲華國在國際上一貫低端的形象，所以他們根本就沒把華國消費者放在眼裡。
直接就把他們在美國的那一套定價機制，還有產品生產慣例，拿到了國內，這樣一來，在老一輩消費者佔據市場主流，新一代茶飲料消費者還沒有成長起來的時候，誰會買你這洋鬼子的帳？
你就算是號稱世界上最大的茶飲料公司，想不再華國賠錢都不行。
就是這麼簡單個道理，可是這幫傢伙就硬是沒有琢磨明白，或者說他們根本就不願意，也不屑與琢磨明白。
也難怪倫納會這樣的惱火。
“哦？既然這樣，那麼倫納先生，你認爲華國的茶飲料市場是大有可爲的嘍？”
李逸帆微笑着問倫納到，而一提起這個倫納則是兩眼放光。
“這是當然，如果我要是作爲這裡的執行總裁的話，首先我就會根據市場的消費情況，?來做出判斷，制定公司未來的經營方向，首先。。。。”
倫納剛說到話頭上，不過很快就打住了，這時候他看到了李逸帆眼裡閃過的一絲狡黠。
這小子這是在利用自己給予賣弄的心裡，在套自己的話呢！
“呵呵，倫納先生，我不知道你今天爲什麼和我說這些，不過在我看來，雖然我們認識的時間不長，但是你卻是一位很有能力的人，而且好像你在立頓過的也不是很如意。怎麼樣？不如把你的想法和我說說，如果你要是能夠打動我的話，那麼我希望你能夠供立頓辭職出來，到我這邊來幫忙。”
這時候李逸帆要是在不知道這倫納的意思的話，估計倫納也就不會在選擇坐在他的對面了，畢竟沒人喜歡一個笨蛋老闆。
這個倫納是個聰明人，而且還是個聰明絕頂的傢伙，他首先在出售立頓華國的資產方面，對自己示好，開了一個實誠價，然後又在自己面前賣弄他的本事，他這麼做的目的很簡單，就是希望能夠給自己留下一個深刻的印象，而他這麼做，無非就是有那麼幾個目的而已。。。
而他的這些目的，對於自己來說，完全不是問題！(未完待續。。)