然而“一二手聯動”這個概念還是太過新穎了些,以前也從來都沒有出現過,所以大家也有不少的問題想要問他。
對這些最敏感的自然是黃冕,他好奇道:“老大,照你的說法,只要咱們公司把鳳凰城賣好了,以後合作的項目會很多。可這樣一來,咱們的銷售集中度不也同樣就落後了麼?”
“就好像咱們現在收取的獨家委託房源一樣,假如一個小區裡只有一兩套,那麼推薦力度自然會很大。跟開發商項目合作,不就跟獨家代理了一個樓盤是一樣的性質麼?”
見衆人都一副深以爲然的模樣,陳晉笑道:“黃冕說的沒錯,本質上確實就是這個道理的。但是將來合作的項目會遍佈東江市,所以因爲區域劃分的關係,也不會有太大的衝突。”
“就拿咱們店來說,鳳凰城、良山文化村這樣周邊的項目咱們肯定是要推薦的。但你總不可能跑去推薦沿江區的項目吧?一方面客戶匹配度極低,另一方面效率也很低。”
陳晉接着道:“其實一二手聯動,看似項目獲利,可實際上最大的獲利放,依然是中介公司。”
“你們想想,如果真的能把大部分的樓盤都代理下來的話,要是遇見本區域匹配度較低的客戶,是不是多了一個帶看方向呢?”
馮才俊的腦子也很快,立刻應道:“對啊!以人力是絕對不可能清晰的記憶下東江市數以萬計的二手房源的,但是如果單純是記憶這些項目的話,就容易多了。只要帶看一次,將來客戶只要在那個樓盤下單,業績始終是屬於我的。”
“沒錯!”陳晉讚許道:“還不僅僅是這樣呢。你們甚至都不需要親自去帶看,只需要推薦而已。客戶如果要去看房,你只要報備就行了,項目現場都會有我們的人負責幫忙帶看的。”
“而且後續的跟蹤,也都可以交給售樓處本身的銷售團隊來做。這麼好的事情,何樂而不爲呢?”
聞言,李挺笑道:“還有一些客戶會因爲一些因素影響,然後更換了購房區域的。如果真的有那麼多樓盤可以挑選,客戶的浪費率也能減低很多呢。”
“所以了,鳳凰城這個項目,你們都要上心。這些是項目的具體信息,你們一定要熟悉一下。”說着,陳晉就把手中的資料給大家分發了下去。
隨後,他又說道:“對了,鳳凰城項目,一旦成交之後,除了1%的業績之外,額外還有1%的現金獎勵。經紀人獨得其中的70%,剩下的則是分別獎勵給店長,區域經理和大區總監的。”
計明對數字很敏感,瞬間就算出了結果:“1%的70%?也就是7‰?100萬的房子,獎勵7000塊現金!”
光是聽陳晉說比例,大家的感覺可能還沒那麼強烈。但是經過計明這麼一計算,衆人都忍不住興奮起來了!
100萬的房子,1%的業績不過1萬塊,按照提成纔不過千把塊。但這個額度的現金獎勵,可要比業績提成高出太多了!
看見大家瞬間高漲的情緒,陳晉滿意的點了點頭。
因爲門店裡衆人的反應,基本上也就代表了公司裡其他經紀人的心態了。
原本陳晉的計劃是讓經紀人分取50%現金獎勵的。但是經過思量後,他覺得最終促使成交的,最大的因素在於經紀人。所以提高這個獎勵比例就很有必要了!
而且這也僅僅是鳳凰城這一個項目而已,陳晉還是有私心的。
首先,鳳凰城畢竟有幾十萬方,是不可能那麼快賣完的。將來再要合作項目,現金獎勵的比例就可以稍微低一些了。這樣也能繼續促使經紀人爲了更高的現金獎勵而優先推薦鳳凰城,區別於其他項目。
而且這麼一來的話,對於公司的中層們也有了一個完美的解釋。畢竟是第一個項目,需要經紀人的積極性,但後續就會多給他們一些分成了。
因爲中層羣體的想法也很重要,陳晉想要完成自己在萬策公司的計劃,就必須幫他們爭取多一點的甜頭。
事到如今,陳晉已經看得很明白了。任何人都一樣,只要你能幫他實實在在的爭取到利益,那麼他們就會擁護你的利益。
欲取之,必予之。
玩這手玩得最好的,是傳說中的和大人。陳晉,也只不過是拾前人牙惠罷了。
小會議室裡,一羣人已經陷入了完全的瘋魔狀態。因爲衆人已經發現了,鳳凰城最小的房源也是89方的,按照現在15000左右的單價計算,每套至少也要一百三十萬以上。
也就是說,每成交一套房子,就是過萬的現金獎勵。
沒有比這個更能刺激大家的了!
陳晉笑呵呵的解散了會議,自己叼上煙走出門外。
“叮!”
剛點上煙,他的手機短信就響了……
“官人,我今晚不回家吃飯了喔!你自己一定要記得吃飯,不要讓我擔心。”
看着蔣藝涵的短信,陳晉一挑眉:“中午纔跟自己說準備創業,晚上就有約了。看來是早有預謀啊!”
不過他也沒去猜忌蔣藝涵,因爲根本就不需要。蔣藝涵在這種事情上欺瞞自己沒有任何意義。相反,她會在行動之前跟自己商量,就是給自己非常大的尊重了。
只不過他看完短信,還沒來得及把手機放進去鈴聲就又響了。
陳晉一看,心中咯噔一下,暗道:“終於來了!”
如是想着,陳晉便接起電話笑應道:“吳總,有什麼吩咐嗎?”
“晚上一起吃飯,帶你見個人。”吳德民淡淡道。
“沒問題。”陳晉立刻就應下了。
在這個節骨眼上吳德民要請他吃飯,唯一的可能性就是要他投桃報李了。畢竟他已經連續出手幫了陳晉兩次了……
指望吳德民發揚風格,不求回報?
那就跟讓方強從此禁慾一樣的搞笑!
因爲吳德民對陳晉用的方法一模一樣,也是欲取之,必予之。
掛斷了電話之後,地址和時間很快就發到了陳晉的手機上。
只不過讓他詫異的是,這個地址有些蹊蹺……
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