第12章 嘗試(4)

再次回到新世紀公司,感覺和以往有些不一樣,突然熱鬧了許多,呂總也顯得比往常更豪爽了,就連林玉竹找到他簽字報銷差旅費,他也只是問了一句“回來了?”就再沒問別的話。

原來會客廳多了一個人,那是一個十分有派頭的中年人,他的風度絕不亞於蕭勁鬆。只聽呂總一邊給林玉竹籤字,一邊忙乎着說:“老王,這回你來了,我的新世紀公司算有救了,你趕快給我拿出好的辦法來改變公司的銷售狀況吧!”那個姓王的中年人說道:“老呂,我要是早來就好了,我剛纔瞭解過你這裡的情況,銷售真的問題很多,這次我一定好好給你整整,連銷售的市場到銷售工資制度一切都得變。”呂驕陽滿懷信心的說:“好,老王你說怎麼幹,咱們就怎麼幹,你就當我的銷售經理,就這麼定了,中午咱們一起聚餐。”

中午聚餐還叫上了林玉竹,他見到了一個與王浩羣神情頗有些相似的業務,相似之處在於他們都是目光深邃,笑起來十分豪爽。據說他是負責東北市場的業務,讓呂總給叫回來了,可能是有別的安排。

當然席間唱主角的還是那姓王的中年人。據說他是在一家很有名氣的大食品公司當過銷售副總,很有行業內的工作經驗,他與呂總早就認識,老朋友相會自當多喝幾杯。

那目光深邃的業務果然很會做事,給呂總頻頻敬酒,並且每杯酒都有個很好的說辭,呂總實在喝不下去了,對他說,別光給他倒酒,要陪好王總,今後王總就是你們的領導,好好喝吧。於是,那業務也和王總喝的不亦樂乎。

酒到高潮時,呂驕陽說道:“我們的公司產品主推‘新世紀’品牌,大家好好幹。”王總說:“老呂,‘新世紀’已經有人註冊了,咱們註冊不了,不受法律保護。”呂驕陽說:“這個我知道,可是這個名字很好,很有影響力,我們就用這個名字,打這個品牌。將來一定會很火的!”

幾乎在座的每一個人都激情萬分,唯獨林雨竹在那裡被冷落了,他很想插上兩句,以表現其口才與見識,卻又覺得無論說什麼都不會引起大家的注意,不免有些失落之感。

酒席散後,林玉竹找到那個目光深邃的業務,獨自與其攀談起來。那哥們倒還豪爽,藉着酒勁講起了他做業務的經歷。林玉竹因這次出差遇到許多超市結款問題,便迫切的問他,關於結款的問題,說如果遇到貨到不能付款的問題怎麼辦?那哥們說,那只有拉回來,運費損失總比要不回來貨款強。不過一般的客戶都能先打款再發貨,貨到付款的這類問題他也遇到過。有一次他出差就遇到了這個問題,客戶提出只有貨到付款才發貨,他爲了調查這個客戶的信譽度問題,住在不遠處的一個小旅館,花了三天的時間觀察客戶的每日結款情況。才肯擔保給該戶發了一車貨,那次他跟車去,爲了防備萬一,懷裡揣了一把匕首,假如客戶不能結款,他就和客戶同歸於盡了。

林玉竹聽着他繪聲繪色的說着簡直有點血淋淋的經歷,直覺得脊樑骨發涼,心裡有點冷,忙追問,那後來呢,貨款結了嗎?那哥們說,那客戶還算守信用,終究還是結到了貨款。否則我和他非有一個人血濺當場不可。

難道這就是做銷售員的生活嗎?聽起來怎麼這麼恐怖?

難怪有人說中國人最缺少的東西不是金錢,而是誠信!誠信對銷售是多麼重要!

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