第236章 開公司還是挺難的
想進步的同學都知道，進入副部級領導的視線還是挺難的一件事。
陳着當年以“年輕的老領導”之姿，其實最高也只是被正廳級領導關注到。
當然學校和正經體制內還是不太一樣的，不過自己名字能被羅校提一嘴，至少在中大範圍的基本盤是徹底穩定下來了。
“所以股票對別人來說可能是砒霜毒藥，但是對溯回科技和中大學習網來說，其實是一針助燃劑。”
陳着就這樣想着，很快到了科技谷的辦公室。
也就週末一天半沒見，大家的模樣讓陳着嚇了一跳。
一個個頂着黑眼圈，打着哈欠，看上去困頓到不行，但是精神卻很亢奮的很，好像有一種吸食鴉片後的感覺。
陳着問了才知道，這幾天雖然捱罵，但是業務量也在提升，在“多賺錢”和“無緣無故”捱罵的雙重刺激下，就形成了目前這種狀態。
“錢是賺不完的，大家要放平心態，因爲按照目前這種態勢，可能還得被罵一陣子。”
陳着只能這樣說點實話，勸說大家調整好心態。
要說股民也是欺軟怕硬，明明暨大經濟學教授還有《羊城晚報》的鄧梔都署名了，而且名字還在前面。
但是呢，股民們根本不知道教授的聯繫方式；
至於《羊城晚報》的電話有時候根本打不通，偶爾打通了一聽對方罵罵咧咧，人家二話不說直接掛了。
只有陳着這個“軟柿子”中大學習網，既公佈了聯繫方式，而且客服還能直接對話，並且在陳着的要求下態度也得客氣。
所以，瞬間成了股民發泄情緒最好的坑窪地。
“陳總啊。”
夏慧蘭就很奇怪的問道：“我看了今天股票是漲了啊，爲什麼還有那麼多人涌進來罵你……罵咱們。”
陳着瞅了一眼那些對話，居然還是2024年熟悉的網暴味道。
鴨鴨：您好有什麼能幫到您的？
用戶【捏爆陳着的狗頭】：今天小賺600，打個卡，和你們老闆說一下。
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……
鴨鴨：您好有什麼能幫到您的？
用戶【男同陳着】：啦啦啦，啦啦啦，前排圍觀小丑。
……
鴨鴨：您好有什麼能幫到你的？
用戶【陳着憋不住屎被護工暴打】：你們老闆不是說大A守不住了？那怎麼是紅色的指數線呢？不會是我色盲了吧？
……
看到這裡，夏慧蘭老師都覺得不好意思，用手擋住屏幕說道：“算了算了別看了，免得影響心情。”
學習網只有註冊了ID才能和客服進行對話，所以那些不服氣的股民，還有聞風而來唯恐天下不亂的網民，絞盡腦汁在ID上做文章。
但是陳着這種重生回來的，對於這些讓夏慧蘭面紅耳赤的暱稱和發言，他一點都不生氣，甚至都覺得有些好笑。
要不是這裡都是下屬，陳着都想一條一條把這些有趣的惡評看完。
“陳總。”
張廣峰看到陳着沒說話，誤以爲他在生氣，於是安慰着說道：“等到大盤跌了，他們自然就不會過來搗亂了。”
“哈，這也未必~”
陳着很清楚網民的心態。
現在股票漲了，他們過來羣嘲；
可是當股票跌了，他們虧錢的情況下更需要一個發泄的渠道，那時辱罵的言論可能更加難聽。
什麼“三個喪門神，要不是你們的烏鴉嘴，股票怎麼會跌……”都會有的。
什麼時候能真正的停下？
直到大盤跌勢已經完全止不住了，他們惶惶之下，纔會恍然大悟那篇報道其實是高瞻遠矚下的好心提醒。
不過現在也好，至少股票不管漲還是跌，他們都能帶來一定的流量。
當務之急還是先解決“步子邁得太快，三四線城市師資力量跟不上”的問題，陳着把所有人都召集到外面，要求大家對這個問題提出應對方案。
其實團隊現在一共才8個人，但是對於互聯網創業公司來說，其實人數並不算很單薄。
【微信】這麼一個跨時代意義的app，早期團隊才20多人，負責技術只有10個人。
“大家暢所欲言，談談解決的辦法。”
陳着看到大家好像都比較謹慎，畢竟是第一次公司全體會議，一個個都有點拘謹，於是鼓勵他們勇敢開口。
張廣峰發現這裡並不像體制內，一定要按資論輩的進行發言，所以他先看一眼曾堃，發現這位老哥皺着眉頭似乎還在思索。
於是，張廣峰帶着一點表現的心思，輕輕咳嗽一聲說道：“陳總要開拓三四線城市，那咱們要不要在當地開個辦事處呢？”
“辦事處？”
陳着心裡笑了一下。
廣峰同志的官場烙印實在太嚴重了，哪家開公司的好人會說“辦事處”這個名詞啊，正常不應該叫“分公司”嗎？
不過陳着的情緒控制能力很好，真笑出來可能會打擊張廣峰的積極性，他只是問着其他人：“大家覺得這個意見如何？”
“新設辦事處，成本會不會太高了？”
宋晴有些不確定的問道。
張廣峰看到有人反對，連忙解釋道：“不需要很大的規模，就是小小的租個辦公室，僱一兩個當地人進行管理就行。”
“如果每個城市一個辦事處，那也太誇張了，嚴重浪費人力物力。”
方箐也不太同意，隨着中大學習網的業績越來越好，這個大三女生對公司的認同感也越來越強。
她準備等陳着推動“8個億用戶軟件”這個項目的時候，正好趁機轉爲正式員工。
連續兩個人都跳出來反對，張廣峰有點訕訕的退縮，不好意思再爭辯下去。
“這是公司的第一次集體會議，你能夠第一個站起來發言，已經很有拋磚引玉的效果了。”
陳着溫和的安撫一下張廣峰。
張廣峰受到誇獎，臉色漲紅的擺擺手，略顯慚愧的說道：“我其實有點信口開河了，完全沒考慮到成本問題。”
“既然辦事處的成本比較高，那麼換成打廣告的方式怎麼樣？”
一直皺眉思索的曾堃說道：“就像我們在交通廣播電臺的廣告一樣，在那些三四線小城市也複製這一套。”
“這個成本是縮小了，但也得有人去談吧。”
雖然這是自己愛人的意見，但是夏慧蘭依然沒有完全贊同：“我們誰去那些城市的廣播電臺洽談呢？時間不要錢的嗎？”
“也是。”
老曾頓時語塞。
老知青的技術很好，品德也很高尚，名頭也足夠唬人，但是本身就有些落後的思想，沒有解決現實問題的能力了。
這時，宋晴再次開口說道：“拋開時間成本，還有一個問題，就是那些三四線城市的年費會員並不多，小莊……”
宋晴看向莊夢詩，她比莊夢詩大一點，所以稱呼爲“小莊”。
“公司現在除了廣州以外的年費會員，你統計過有多少？”
宋晴問道。
“12個！”
莊夢詩利索的答道：“其中有5個還是最近這兩天咱們捱罵的時候，被吸引過來才充值的。”
“廣州年費會員都600多人了，其他所有非廣州地市加起來才12個人。”
宋晴總結道：“說明那裡的家長未必有很大需求，我覺得打廣告可能也有點得不償失。”
“那……那咱們注意力要全部放在一二線城市上面嗎，直接放棄三四線城市？”
性格較爲內斂的寧戀戀，鼓足勇氣說道。
“放棄是肯定不行的吧……”
張廣峰搖了搖頭。
下一步如何走，大家似乎沒什麼太好的思路了，其實這裡涉及到“中大學習網”發展路線問題，除了陳着以外還真沒有人能夠做決定。
但是把大家號召起來一起商量問題，有利於增進團隊的凝聚力和歸屬感，增加“主人翁”精神，所以陳着才這樣做。
一陣短暫的沉默後，陳着打破僵局：“我這裡有個想法，大家聽一聽覺得如何？”
團隊裡其他人都看過來，陳着從容的說道：
“學習網的本質還是家教網站，核心點是家教和孩子，我們只是承擔起一個溝通橋樑和服務的功能。孩子每個地區都有，但是隻有一二線城市纔有大學城，也纔有985和211大學的存在。”
“所以我們很幸運，廣州有兩所985和兩所211，所以在這裡家教人員根本不缺，這也是一線城市的優勢所在。”
“三四線城市呢，我也知道家教的需求量比較低，而且還有一些老資歷的教師私底下組織補課，說真的我剛開始甚至真有過放棄三四線以下城市的想法。”
“後來我想想一個網站如果想在行業裡獨佔鰲頭，不能單單隻以賺錢爲評判標準，知名度和影響力都是要考慮的因素，所以還是放開了三四線城市的網站註冊權限。”
“這12個年費會員。”
陳着掃視一圈團隊，認真的說道：“不能說只有12個人，而是應該想着在沒有見過面的情況下，居然還能有12個外地家長信任我們，僅僅是這份信任，我們也應該做點什麼。”
這番話還挺有煽動效果的，方箐忍不住問道：“那要做點什麼迴應這些信任我們的家長呢？”
“在三四線城市建立辦事處和打廣告，相對於需求來說，性價比確實太低了。”
陳着語氣坦誠，並沒有一點批評的意思。
他緩緩的說道：“我的想法就是去那些地市的初高中門口做個調研，發一發宣傳資料。老教師有能力在家裡組織補課，也許會有一些年輕教師想賺點外快，但是苦於沒有渠道又不敢大肆招攬和宣傳呢？”
“如果這種調研宣傳也沒有效果，師資力量還是跟不上，我們就把這12位家長的會費退回去。”
陳着說道：“但是至少努力開拓過三四線城市的市場，只是現在時機不成熟而已。”
大家聽了覺得這是一個適中的解決辦法，那些學校的年輕老師，不乏就是211大學的畢業生。
“那麼，誰去呢？”
曾堃問出這樣一個關鍵問題。
這種相當於繞着全省出差一圈，還要去那些初高中門口宣講，工作強度可想而知。
最重要的是，結果未必就一定有成效，只是一次勇敢的嘗試而已。
張廣峰目光之中有些猶豫，他覺得自己是最合適的人選。
畢竟是年輕力壯的男人，既不要上課又不需要教書，只是有個剛出生不久的閨女，他又有點捨不得家裡軟軟糯糯的溫柔鄉。
“我去吧！”
就在這時，宋晴突然開口說道。
“你去？”
張廣峰最後還是一咬牙說道：“伱一個女生，不然還是我……”
“我去，國內又沒有什麼危險。”
宋晴又重複了一次。
陳着看着瘦瘦小小的宋晴，這段時間大概是吃飯正常一點了，她原來枯黃的頭髮也逐漸有了點色澤。
實際上在她這個年紀，很多人剛剛讀研，不過宋晴已經工作好幾年了，供着弟弟妹妹讀書，並且經歷了母親去世的悲痛。
但是在她的身上，依然涌現着昂揚鏗鏘的奮鬥精神，其實宋晴也是陳着最屬意的出差人選。
“好！那就辛苦你了。”
陳着拍板決定。
張廣峰心中悄悄鬆了口氣，有種老師上課提問提到了身邊同學的感覺。
但是，陳着話鋒一轉，又宣佈一個重要決定：
“宋晴即日起升爲溯回科技的業務主管，底薪從600漲爲5000，出差每天補貼60，食宿全部報銷。”
溯回成立到現在，除了曾堃這個經理以外，終於出現了第二個官方領導。
“我……”
張廣峰愣了一下，心裡懊悔的酸水都要吐出來了，要是老闆早宣佈有這個好事，他搶破頭都要搶到手啊。
5000元的月薪啊，比很多公務員明面上的工資都要高了。
但是陳着又怎麼會提前宣佈這個決定呢，只有敢於直面艱苦環境的人，纔有資格獲得這份獎勵和這個位置。
不僅僅如此，陳着還對宋晴說道：“出差前公司會配一臺筆記本電腦給你，這樣你也能一邊出差一邊當客服。”
張廣峰腦袋嗡嗡的，他隱隱約約有點感覺到，爲什麼自己當了很多年臨時工，對待工作也是兢兢業業，但是每次有轉正的名額，全部都輪不到自己。
甚至單位出了紕漏，還被推出去當“背鍋俠”。
之前他一直認爲那是因爲別人關係更深，現在張廣峰似乎有點明白，其實因爲自己的性格，一直沒辦法成爲領導心腹。
所以說工作中一個不起眼的決定，就能夠影響普通人的一輩子。
現在公司小，宋晴“業務主管”的福利只體現在工資和收入上。
等到公司一擴建，甚至一上市，這種都是真正的元老。
陳着宣佈完提拔決定，又對大家語重心長的說道：“粵東是一個很大的市場，就拿廣州這一個城市來說吧，不知道大家有沒有看過今年教育局發佈的《廣州市教育事業概況白皮書》。”
“裡面有這樣一個數據，07年廣州在校小學生50萬人，在校初中生40萬人，在校高中生共有17萬人。”
“這樣一個城市，就有100多萬人有可能成爲我們網站的潛在客戶，但我們現在纔有700個不到的年費會員，這說明可挖掘的空間非常龐大。”
“大家，要加油啊！”
陳着讓其他人加油，他自己也不會閒着。
宋晴出差以後，辦公室裡短時間內就少了一個人了，而且陳着還打算去找電視臺談合作，如果順利的話關注度和流量會真正的爆炸，所以要增加客服人數。
現在客服上崗前都要進行話術培訓，所以要提前安排好。
由於在宋晴身上嚐到了甜頭，就算是張廣峰他的工作態度也非常認真，所以陳着繼續讓父母幫忙介紹。
不過這次陳着多了一個要求，需要找一個有血緣關係的親戚。
陳着無意把溯回發展成家族企業，但是之所以找一個親戚，因爲隨着公司人數的擴增，隊伍肯定會越來越不好帶。
有個親戚安插在裡面，自己能夠隨時掌握員工之間輿論。
這招書本上是不會教的，所以陳着不會，但是陳處會。
······
（這章寫的好像自己真有個公司一樣，居然有點暈乎乎的。）