“不是內奸,這跟我們的人沒有關係。”
安以沫說道:“我們的產品被各大連鎖藥店下架之後,空出來的市場空間馬上被江北的凱豐藥業搶佔。
他們先是將我們的底價泄露給連鎖藥店,然後低價搶佔我們的市場,這完全是蓄謀已久的陰謀。”
葉不凡詫異的問道:“可是,凱豐藥業又是怎麼知道我們的藥品底價的呢?”
“很簡單,羅峰、邵棟樑。”
安以沫說道,“這兩個人被我們這裡開除之後,很快便跑到了江北的凱豐藥業。
他們之前一個是總經理,一個負責藥品的研發,對我們的底價再清楚不過。
在這些年的競爭當中,雙方的實力差不太多,搶佔的市場也差不太多,一直實力相當。
安以沫說道:“正常來講,我們的藥品銷售比如是10塊錢,其中有10%的是藥品製作成本,30%的是公司的整體運作成本。
而且藥品不像其他東西,是有嚴格的保質期的,真要拖的時間久了損失我們承擔不起。”
“他們給出的報價只是我們的一半,已經把利潤壓的很低了。”
真不知道這個小老闆是怎麼想的,看來真的是完全不懂商業經營的富二代。
安以沫說道:“現在怎麼回事還不清楚,或許這就是他們加入江北凱豐藥業的條件。
其他人都緊張不已,他們也都是這麼想的,剛剛拿了一個月的高薪,如果這麼搞的話以後不但說薪水保證不了,恐怕都要下崗了。
“這……”聽他這樣說,安以沫頓時急了,“小凡,你不要衝動好不好?
葉不凡問道:“這個凱豐藥業是什麼情況?爲什麼針對我們?”
而且現在看來,邵棟樑一定是將我們這裡的研發資料全部交給了凱豐藥業。
“這……”
“這兩個傢伙嗎?”葉不凡皺了皺眉說道,“當時不是說要報警,覈查他們的賬目嗎?難道說一點問題都沒查出來?”
在場所有的人都懵了,如果這麼做的話簡直不是商業競爭,而是自殺,相信用不了多久龍騰藥業就會徹底被拖垮。
現在對方抓住了羅峰和邵棟樑兩個人,一定會想辦法將我們打垮,置於死地。”
葉不凡說道:“最近審批的那三樣藥品怎麼樣了?什麼時候能投入市場?”
“優勢談不上,藥品生產了這麼多年,原材料的供貨渠道都差不太多,沒有優勢也沒有劣勢,雙方的成本基本相同。”
原本我們的整體成本跟凱豐藥業是差不太多的,可是你最近大幅度提升了員工的薪金待遇,成本總體上就高於凱豐藥業。
葉不凡話一出口其他人都嚇了一跳,安以沫一臉愕然的說道:“小凡,你確定嗎?
那個銷售主管說道:“話說同行是冤家,凱豐藥業跟我們龍騰藥業原本就是競爭對手,生產的很多產品都非常相似。
“既然這樣就簡單了,我們重新去跟那些連鎖藥業談,直接成本價銷售,不要利潤。”
其他人也都緊張的看着葉不凡,擔心這個小老闆不聽勸告,堅持這麼搞下去,畢竟企業是人家的,想怎麼弄都可以。
也就是說我們必須要賣到三塊錢纔會保證不虧損,剩下的七塊錢是利潤。
葉不凡說道:“看來這是有人在幫他們做手腳,還是小看了這兩個傢伙,能量還不小。”
我看過咱們的藥品銷售目錄,絕大多數都是老百姓的必需藥品。
他們先生產了同類產品,然後才搞出這麼一手,明擺着就是想置我們龍騰藥業於死地。”
雖然你是醫生,但我們現在做的是藥品企業,做的是商人,必須要有利潤保障才能運轉下去,像你這麼搞用不幾天我們就徹底垮掉了。”
說話的是一個40左右歲的中年女人,她是生產部門的主管。 “既然成本相同,那就好辦了。”葉不凡又問道,“凱豐藥業的價格是怎麼定位的?”
安以沫說道:“我們是報警了,而且官方也安排了專業人士進行審查,但不知怎麼搞的相關證據一夜之間消失,後來這件事情也就不了了之。”
按道理來講,像羅峰,邵棟樑這種人屁股肯定不乾淨,現在應該進了牢房纔對。
葉不凡語不驚人死不休的說道。
安以沫連忙說道:“小凡,這樣做絕對不行。
“我說的是指生產成本,一塊錢生產的藥品就一塊錢銷售,一分錢都不加。”
他們出賣我們龍騰藥業,然後換取凱豐藥業的出手幫忙。”
“想打垮我們嗎?”葉不凡嘴角泛起一抹笑意,“跟我說一下,咱們在藥店銷售的底價是怎麼回事?我們有多少利潤?”
“彆着急,我當然知道這個道理,我們是做企業的就必須賺錢,但沒必要在這些品上賺錢。”
就算最終我們獲得了這場競爭的勝利,但價格壓得太低,以後再想提起來市場都不接受,根本沒有辦法繼續盈利。”
單位銷售主管說道:“葉董事長,如果我們再不抓緊想到好的銷售辦法,那真的一件都賣不出去了。
我是個醫生,講的就是治病救人,這些藥品沒必要賺錢,就當是我們行善積德。”
葉不凡問道:“從藥品的生產成本上講,我們跟凱豐藥業對比有沒有什麼優勢?”
葉不凡依舊神色淡然的說道:“不是你們想的那樣,藥品價格調下去之後,我就沒想着再調回來,以後就一直這樣銷售。
這樣做的後果很嚴重,如果一塊錢生產的藥品我們只賣三塊錢,那就一點利潤都沒有了。”
其中一塊錢分給連鎖藥店作爲利潤分成,剩下的6塊錢是我們龍騰藥業的利潤。
銷售主管說道,“這是打壓對手的常規手段,先是壓低價格,等徹底擊垮了對手,然後再把價格提回來,獲取更多的利潤。”
之前我們一直將底價作爲商業秘密,連鎖藥店不太清楚,如今底價一暴露,對方立即覺得他們賺的太少,我們賺的太多。
如果再以這種自殺的方式跟對方競爭,恐怕沒等擊垮對方我們自己先垮了。
再加上凱豐藥業的產品在旁邊蓄勢待發,給出的利潤要遠遠高於我們,所以這些藥店纔會毫不猶豫的下架我們的產品。”
提到那三樣最新研發的藥品,安以沫的情緒立即安穩了許多,說道:“現在已經開始批量生產,就在這兩天上市銷售。
我們這次的藥品進行了臨牀試驗,效果非常非常的好,絕對碾壓市場上的同類產品。
小凡,你是想給這三種藥品定價高一些,賺取高額利潤嗎?這樣的話也未嘗不可,應該能彌補那些藥品的損失。”