第三百四十三章:談判

會議室的門徐徐打開,歐陽麗鳶拉開門躬身站在一側,林鐺鐺一臉淡然的微笑悄然出現在門口,目光掃過房間內的兩人。

“抱歉,韓代表,剛剛纔回來,耽擱了您的時間!感謝您能這麼耐心的等下去!”

清脆的聲音,劃破寂靜的會議室,猶如一道清泉流過,給剛剛睜開眼睛的兩個人帶來了一絲涼絲絲的風,吹動着昏沉不耐的神經。

“沒有,只是林總,這椅子有待於改進,以後弄一把能夠躺下的椅子來,更舒服些!”韓雲帆調侃着,目光自然而然落在她的身上,眉頭緊緊皺在一起。

林鐺鐺懷孕了?

高腰寬鬆的打底裙雖然能夠很好的遮掩隆起的小腹,可是已經懷孕五個多月的腹部,還是很明顯的凸了出來,看在眼裡,韓雲帆驟然間覺得一切都可笑的離譜!

他等了一個月,只爲了能夠打開繼續追求她的道路,沒想到人家孩子都有了!

林鐺鐺穩當當的坐在他的對面,擡頭看向瞠目結舌的韓雲帆,不解的問道,“怎麼了?有什麼不妥嗎?怎麼這副表情?”

樸作林也看得清清楚楚,他還是第一次見到林鐺鐺,沒想到自己主子躲藏了一個月,追求的竟然是一個已經懷了人家孩子的女人,這不是……不是天方夜譚嗎?

“沒有沒有,我只是驟然間看到林總,覺得一個月未見,林總又漂亮了,而且從內到外透着一股睿智的氣質,相信我們今天的談判一定會盡善盡美,誰都會滿意的!”

韓雲帆連忙笑了笑,掩飾着臉上的尷尬和艱澀。

“多謝誇獎,我也相信我們能達成合作意向!”

林鐺鐺迴應着,示意歐陽麗鳶在身邊坐下來,她則擡頭看向韓雲帆,翻開了手中的文件。

“你想怎麼合作?”

拋出這個問題,林鐺鐺老練的目光中露出探究。知道對方的條件和所求,她才能在此基礎上提出自己的建議。

韓雲帆微微一愣,這樣的林鐺鐺,猶如身經百戰的將軍,對於所面對的戰局早已經成竹在胸,和一個月前果然大相徑庭,該刮目相看了!

反倒是自己,現在還心亂如麻,不該是談判桌上該有的思想。

也好,拋開一切的個人感情,今天只是純粹的談判,他是站在公司利益的基礎上,和以前一樣,只爲了利益而脣槍舌戰。

“聽說臺北各大賣場都有林氏集團的位置,我想在這些專屬林氏集團的位置處,歐麗亞公司的產品能夠佔得一席之地,而利潤是二八分成,歐麗亞公司八成,林氏集團兩成。”

他重新端正了態度,臉上的溫柔與震驚一掃而光,取而代之的是嚴謹莊重、一絲不苟。

“二八分?韓代表,您夠真誠的!”林鐺鐺聞聽,笑了起來,“您把林氏當成了乞丐公司了吧?一件商品比如說是一千元,您拿走了八百元,我只剩下二百。

然後我們這邊除去賣場本身租賃的費用,再除去廣告費用還有僱傭導購員的費用,請問林氏集團難道生來只是爲歐麗亞做嫁衣的嗎?”

“一件商品,也許林氏集團拿不了多少,可是歐麗亞公司那麼多的商品,而且全都是引導世界品牌趨勢的商品,林總總該聽說過薄利多賺的中國俗語吧?”

韓雲帆微微一笑,不動聲色的反駁着。

“薄利多賺?那要有得賺啊!臺北每個女人的化妝品都是有限制的!何況現在這個社會,競爭機制那麼強烈,可供選擇的商品也多不勝數。

像是歐萊雅珀萊雅等等國際知名品牌,就擁有一定的消費羣體,要想把一個新的品牌推到消費者的手中,這些都需要林氏集團加大投資力度和宣傳力度,要承擔風險的不僅僅是我們!”

“不要小看了歐麗亞公司的實力,雖然我們是一個新的品牌,可如今韓流才正當時,相信一定能迅速的佔據臺北市場。

到時候林總您看大的,就是源源不斷的利潤分成了。二成,是我和其他公司合作所沒有的優惠,是看在林總的份上纔有的!”

韓雲帆驟然往前俯身,隔着圓形會議桌中那一排盛放的插花,他仔細的看着林鐺鐺。清純中透着冷厲與睿智,眼神較之一個月前,多了幾分淡然與智慧。

一個月的時間發生這樣的變化,似乎他對這個女人的興趣不僅沒減少,反而增加了幾分。

心,竟然砰然而動,他要仔細看看,眼前的女人是否真的那麼特殊?

“多謝韓代表了,歐麗亞公司用十二年的時間打造品牌,如今成爲韓國數一數二的女性用品品牌,只是畢竟地域差別是一個客觀的原因。

就亞洲這個範圍來談,兩年前新加坡先是和貴公司簽署了合作合約,可是三個月後遭到新加坡女性羣體的統一反對,在當地電視臺也引起的曝光報道,說是有過敏反應的顧客較多。

在日本北海道也有過相似的經歷,還有中國的上海……這些我就不一一列舉了。所以韓代表,和您合作,我們承擔着多少風險?”

事實勝於雄辯,在事實面前,任何人的口中的實力都是一個謊言!

韓雲帆沒想到,林鐺鐺能把歐麗亞公司的情況摸得這麼清楚,就連這些被抹黑的信息也能掌握在手中,他頓時無語!

靠着自己商品的價值他能夠提出任何條件,可稍稍有一點兒瑕疵在談判桌上就是輸!

“那些……那些畢竟是過去的事情,歐麗亞公司會針對不同地域的條件,對產品進行調整,過敏是所有化妝用品都存在的一個潛伏危險,林總不能拿着這些事情來當做理由。再者,林總,您想怎麼辦?”

韓雲帆微微眯起了眸子,短暫的慌亂之後逐漸恢復了平靜,他注視着對面的林鐺鐺,突然覺得眼前的不是一個簡單的女人,而是一個精明的對手!

“三七分成,你看怎麼樣?之後所有臺北的宣傳與銷售,韓代表可以不用擔心,你只管拿着你的三成利益就可以了!”

林鐺鐺微微一笑,終於等到對方鬆口,她往後微微靠在椅背上,手,附上隆起的腹部。

孩子,爲了你的未來,我不會示弱的。

“三……七!”

韓雲帆彷彿聽到了什麼新大陸!驀然瞪大了眼睛,突然往後笑了起來,背後靠着盧子豪的女人,竟然對錢這麼斤斤計較,難道盧子豪養活不了眼前的女人?還是女人都太貪心?

竟然三七,五五分成是他自從踏入商界以來讓步到最赤裸的地步,沒想到今天竟然聽到一個三七的比例分配,難道世道發展太快,他已經落伍了嗎?

樸作林驀然站起身,吶吶的看着林鐺鐺,“林總,難道你以爲談判是說着玩的嗎?韓總,相信我們在臺北還能找到合適的合作對象,林氏集團沒有合作的誠意,乾脆我們……”

林鐺鐺並不着急,淡定的看着樸作林,慢條斯理的點了點頭,“好,樸助理要怎麼做是你的自由,韓總請便。

不過據我所知,韓國易詩夢這個品牌不輸於歐麗亞,不知道真實的情況會怎麼樣?我很感興趣!”

韓國易詩夢是與歐麗亞旗鼓相當的企業,兩大品牌在韓國首爾曾經打得難解難分,不分伯仲。

如今面對競爭,歐麗亞公司如果想要攻佔臺北市場,就要先於易詩夢,否則就很難登陸臺北了。

林鐺鐺很清楚他們兩大品牌之間的鬥爭,因此她不着急。

“你!林總,我等了你一個月,難道你現在要過河拆橋,轉而和易詩夢合作?你是不是太無情了?”

韓雲帆聽到易詩夢這個名字,猶如點中了穴道,英俊的臉驀然一變,身子往前,雙手撐在桌上,俯身看着林鐺鐺,居高臨下的看着這個再次拋出殺手鐗的女人。

夠厲害!

“如果韓代表答應我的條件,我當然不會捨近求遠。可如果韓代表不同意,我也沒辦法。”

林鐺鐺無奈的攤攤手!做生意就如談戀愛,若越動心越被動,那她不如不心動,做一個無心人!

“最多同意四六,你六我四,三七是不可能的!”目光緊緊的鎖定在林鐺鐺臉上,許久韓雲帆似是下定了撕心裂肺的決心,艱難的說道!

“我的底線,我六點五,你三點五,離開了這個數目,就不要談了!”

林鐺鐺微微一笑,舒了口氣。坦然合上面前的文件夾,轉而看向歐陽麗鳶,“看來韓代表還要再思考一下,歐陽,中午陪着韓代表吃飯,我先走了!”

“好,我同意!不過……”韓雲帆驟然有力的拍在桌上,深深的閉上眼睛,說出這句話,半天沒動靜了,喘息着!

這個點數,在歐麗亞公司尚屬首例,在他韓雲帆的談判史上,是零的突破!這個女人,他不會放棄!

低下的頭慢慢擡起來,林鐺鐺看向他,“好,韓代表還有什麼條件?”

“我想請林總借給我一間辦公室,大一些的!以後有關歐麗亞公司和林氏集團合作的事宜,辦公人員總要有個地方吧,相信這麼大的林氏集團,給我一間辦公室總會有吧?”

林鐺鐺聞聽,笑了,“當然,下午就會有人安排,安排好後我會通知韓代表。

還有,今天中午歐陽助理相陪,順便把合作細節談一下。原本我想陪着韓代表的,可你也看到了,我身子不便,擔心會掃了二位的興致,還請韓代表原諒!”

回頭又交代了歐陽麗鳶幾句,林鐺鐺客套的告辭離開,韓雲帆看着她的背影,慢慢握緊了拳頭,女人,如果厲害起來,真的是無懈可擊!

近水樓臺先得月,既然以後在一個屋檐下,他不怕沒有機會追求她!懷孕了有什麼?他不在乎做一個單親媽媽的丈夫!

林氏集團總裁辦公室,林鐺鐺推開辦公室的門,看到坐在辦公桌後的盧子豪,稍稍疲憊的臉上露出一抹欣慰的笑容,“子豪,你來了。”

(本章完)

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