455. 不能換人

夜色裡,老白辨別了一下聲音的方向,發現董鏘鏘在揮手,立刻跑了過去。

“這幾天怎麼樣?”離車還有五六米的距離,老白高聲問道,“適應沒?”

“上車再說。”董鏘鏘把老白的包扔到了後座上,然後一把拉開副駕的門,老白也不客氣,墊步躥上了車。

“你吃了嗎?”董鏘鏘先給自己繫上安全帶,然後一邊盯着出現在左後視鏡裡的其他車輛,一邊轉動方向盤,儼然一個老司機。

“還沒。”老白給自己也繫上了安全帶。

“那咱們先去警局,等雲哥出來後再給你找地兒吃飯?”

“可以。”老白望着前方,“她去警局還是因爲周志海砸你們車的事?”

車子很快進了主路,匯入了滾滾車流。

“警察讓她覈對信息。”董鏘鏘快速在導航儀上設定好去警局的路線,同時警惕地觀察着路況,“但報案時她沒讓我說車子被砸前一晚我在樓下碰到周志海的事。”

“她應該是怕把周志海牽扯進來後影響你們這次帶團,”老白分析道,“修車錢對你們已經是沉沒成本了,如果旅行團能帶來利潤,多少還能貼補一下你們的損失。”

“既然現在你回來了,那明天我開車,你當導遊,怎麼樣?”車子靈巧地拐了幾個彎,繼續朝警局駛去。

“新天鵝堡,國王湖,鷹巢都走完了?”望着窗外一閃而過五顏六色的霓虹燈,老白慢悠悠地掰着手指頭問道。

“對。一天倆地方。”

“那明天你們該去購物村採購了吧?”老白幽幽道。

“是。”董鏘鏘嘴裡應着,心裡暗想,老白果然是人精,什麼都能算到。

“不能換人。”老白換了個坐姿,“一會兒我告訴你原因。”

車子很快開到了警局外,董鏘鏘給雲哥去了個電話,卻被雲哥告知還沒開始和警方溝通。

董鏘鏘奇道:“可你都過去半個多小時了啊。”

雲哥沒好氣道:“你以爲我不知道嗎?我纔剛說兩句對方就被叫走處理一個緊急案子去了。”

“好吧,那我和老白在警局對面的土耳其烤肉店裡等你。”董鏘鏘特別強調了一下“老白”兩個字。

雲哥沒有任何表示地掛了電話。

由於吃的次數多,董鏘鏘已經對土耳其烤肉店的菜品有了充分的瞭解。他給自己挑了肉夾饃套餐,又給老白點了份量更足、滿滿一盤肉的烤肉飯,兩人挑了個人少的角落,邊吃邊聊了起來。

“你先說還是我先說?”董鏘鏘咬了口肉夾饃,迫不及待地問道。

“你先說吧。”老白拉開架勢,一勺一勺地大快朵頤起來。

“爲什麼咱倆不能搭夥?你把我叫過來不就是要組隊接旅行團麼?”董鏘鏘不解道。

老白頭也不擡地問道:“還有嗎?”

“爲什麼我應該接受對方給的貴重物品?”

老白擡起頭:“OK,還有嗎?”

“問題就這兩個,其他的事不算問題,一會兒再說。”董鏘鏘晚飯沒吃飽,眨眼間肉夾饃就剩下一個月牙兒了。

“先回答你第一個問題。”老白用紙巾拭了拭嘴,拿起飲料呷了一口,“不能換人的原因很簡單。首先,27家免稅店裡有18家是雲哥談下來的,也就是說,大部分是她的資源。其次,奧特萊斯購物村是利潤大頭,她已經跟團兩天了,積累了足夠的好感和信任度,這時換導遊不管是對她還是對你都不是件好事,說的難聽些,這時換人等於從人家兜裡搶錢,很不地道,也很不划算,所以我肯定不會這麼做。”

這話把董鏘鏘說的一愣,半晌才喃喃道:“我以爲……”

“就像我之前在漢諾威跟你說的,導遊因爲手裡有免稅店的資源所以會更有話語權。具體表現在,她因爲手裡有足夠多的免稅店,所以才能把你的日薪提到每天400馬克。這個團雖然是我找的,但我因爲臨時有事只能轉給她。我猜這件事不知怎麼被周志海知道了,他誤以爲這個旅行團是雲哥自己找的,她又甩了他找了新司機,所以他纔會去找雲哥的麻煩。”

“原來是這樣。”董鏘鏘這才恍然大悟。

老白再次拿起勺:“第二個問題更簡單,你救了小夏,對方爲表示感謝而贈予你禮物,你當然可以拒絕,但你也可以選擇另外一種方式,比如說坦然收下並表示感謝,並藉此將對方發展爲你的長期VIP客戶。雖然目前來歐洲旅遊的人還很少,但我相信不出十年,到歐洲旅遊的人數就會翻很多倍。你現在已經佔了先機,所以發展種子客戶纔是你更該做的事。”

“如果,我是說如果,”董鏘鏘躊躇道,“這個種子客戶不是普通客戶呢?”

“不是普通客戶?”老白搖了搖頭,“我聽不懂你的意思。”

“比如說,這個客戶可能是……喜歡男的。”董鏘鏘無奈道。

“喜歡……男的?”老白眉毛一挑,“這是你猜的還是他告訴你的?”

董鏘鏘一五一十地把小夏在散步時跟自己說的話都告訴了老白,老白聽完沉默片刻,語氣堅定道:“即使他的取向和你我不同,但你別忘了,他在這之前剛在鬼門關上走了一遭,那種劫後餘生的感覺不是你我拍腦袋能想象的。我更相信他只是想單純地向你表示感謝。至於你覺得這個禮物太過貴重,可能是因爲他覺得只有貴重的禮物才能表達他最真摯的謝意,或者也可能是因爲你和他的成長經歷完全不同,對你來說奢侈且昂貴的物品,對他來說可能只是個普通的東西。你不接受這份禮物,除了會讓他失望和感到不被尊重外,沒有任何意義。你應該做的是讓他更信任你,以便下次他再來旅遊時還會再選擇我們作爲他的地接。”

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